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个性化广告,不烦人!

销售与市场(营销版) 2010年第12期 30-31页

作者：苏萌柏林森北京大学光华管理学院市场营销系北京百分点信息科技有限公司

据悉,SmartAds的功力还真不小,它使得广告的点击率上升了3倍有余。同样是某个门户网站的首页,一位25岁的年轻女白领看到的是欧莱雅的化妆品广告,而一位35岁的男性企业家看到的是奥迪汽车新款Q5的广告。

关键词：个性化广告消费者 Facebook 社交网站广告商广告主

智能营销传播中基于算法推荐的个性化广告“可供性浮现”实证研究

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新闻大学 2022年第11期 1-15,116页

作者：杨先顺莫莉暨南大学新闻与传播学院广东广州510632

可供性是行为的个体与环境的协调性。“可供性浮现”是可供性的一种重要属性,是整体关系中选择和适应动力机制的过程。以算法推荐为核心技术的、面向消费者用户的个性化广告,在与用户交往关系中所呈现的“过程情境”,为本文“可供性浮... 详细信息

可供性是行为的个体与环境的协调性。“可供性浮现”是可供性的一种重要属性,是整体关系中选择和适应动力机制的过程。以算法推荐为核心技术的、面向消费者用户的个性化广告,在与用户交往关系中所呈现的“过程情境”,为本文“可供性浮现”的研究提供了独特场景。获得用户对于可供性浮现的“积极解释”,也是对“智能营销传播技术提高效率”与“用户为何主动切断与技术的联系”这一实践难题的回应。本文采用实证研究方法建构研究模型以解释用户—个性化广告环境中的“可供性”释义过程,即个性化广告的“可供性浮现”。研究发现,技术效用的“释义”过程受到努力期望、主观规范和持有共同价值观的影响;用户是可供性浮现过程中的最主要行动者;可供性浮现是一种情感参与的过程体验;集体利用可供性的实践影响了个体认知的形成。

关键词：可供性浮现智能营销传播个性化广告算法推荐用户逻辑

社交媒体情境下个性化广告对用户态度的影响研究

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管理学报 2021年第3期18卷 441-447页

作者：张德鹏陈春峰张凤华广东工业大学管理学院广州市510520

基于刺激-有机体-反应理论,探讨感知个性化广告对用户态度的影响机制。通过对421位真实社交媒体用户进行调研,运用结构方程模型对研究模型进行检验。研究表明:用户感知个性化广告通过感知非个性化成本、感知目标阻碍和隐私顾虑影响心理... 详细信息

基于刺激-有机体-反应理论,探讨感知个性化广告对用户态度的影响机制。通过对421位真实社交媒体用户进行调研,运用结构方程模型对研究模型进行检验。研究表明:用户感知个性化广告通过感知非个性化成本、感知目标阻碍和隐私顾虑影响心理抗拒,并进一步影响用户对广告商态度与对社交媒体态度。此外,产品类型(实用品VS享乐品)调节感知个性化广告与感知目标阻碍、隐私顾虑之间的关系,当广告产品为享乐品时,感知个性化广告对感知目标阻碍、隐私顾虑的影响得到缓解。

关键词：社交媒体个性化广告用户态度产品类型刺激-有机体-反应理论

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定制程度对个性化广告效果影响研究

定制程度对个性化广告效果影响研究

作者：朱书琴安徽财经大学

学位级别：硕士

消费者每天面对着大量纷繁复杂的广告信息,广告的打扰性仍是困扰广告主和消费者的问题之一。新媒体和新技术的发展使得个性化广告变得可能,也为个性化广告的发展提供了必要的条件。个性化广告成为广告主们争相使用的重要手段,也是精准... 详细信息

消费者每天面对着大量纷繁复杂的广告信息,广告的打扰性仍是困扰广告主和消费者的问题之一。新媒体和新技术的发展使得个性化广告变得可能,也为个性化广告的发展提供了必要的条件。个性化广告成为广告主们争相使用的重要手段,也是精准营销发展的必然要求。定制被认为是个性化广告主要策略之一,被业界广泛应用于不同领域(Ansari and Mela,2003;Kalyanaraman and Sundar,2006)。然而,现有的关于个性化广告的大部分研究多集中在技术层面,尽管一些研究已经证实了定制的有效性,然而却少有研究探讨定制程度对个性化广告效果的影响(Brinol and Petty,2006;Li and Kalyanaraman,2009)。此外,虽然大部分学者认为定制的个性化广告产生积极的心理效应(Beniger,1987);但是,目前仍然较少学者验证定制对个性化广告效果影响的相关研究。本文借鉴CAB (Cognition—Affection—Behavior)模型验证个性化广告的心理效果,通过定制的四个维度：卷入度、相关性、有利性想法和怀疑度,来衡量定制对个性化广告效果的影响程度。220位被试参与了正式试验,有效样本数为203例。结果表明：(1)在所有测量变量中,卷入度、相关性、有利性与个性化广告效果正相关,而怀疑度与广告效果负相关。卷入度、相关性虽然对消费者心理效果的情感过程中没有直接产生影响,但是直接作用于消费者购买行为;(2)定制的有利性对个性化广告效果影响显著。这一结论说明,个性化广告中包含的有利性消息比重越大,越有可能引起消费者的选择性注意,进而影响其购买行为.

关键词：个性化广告定制广告效果消费者行为

感知媒体价值对个性化广告行为的影响 ——平台依恋的中介效应

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感知媒体价值对个性化广告行为的影响 ——平台依恋的中介效应

作者：刘巧巧福建师范大学

学位级别：硕士

大数据、云计算、人工智能等数字技术的快速发展,使得包括营销与广告行业在内的各行各业都发生了巨大的产业变革,传统泛众化、同一化的传播模式被分众化、差异化的传播模式所取代,个性化广告走入了人们的视野。得益于平台所获取的人口... 详细信息

大数据、云计算、人工智能等数字技术的快速发展,使得包括营销与广告行业在内的各行各业都发生了巨大的产业变革,传统泛众化、同一化的传播模式被分众化、差异化的传播模式所取代,个性化广告走入了人们的视野。得益于平台所获取的人口统计学信息以及用户的在线行为数据,社交媒体为个性化广告的发展提供了更加丰沃的土壤,因此也备受广告主和营销人员们推崇。现有关于个性化广告效果的研究主要关注广告本身,如感知广告有用性,感知广告侵扰性等因素对广告效果的影响,却忽略了媒介情境在当中的重要作用。对于消费者而言,社交媒体作为广告信息的载体,与平台之间的情感联系能否让他们形成更加积极的广告态度、产生更高的广告点击意愿?用户与平台之间的依恋情感的形成机制如何?这是否会作用在用户对于个性化广告的行为意图上?本研究关注到作为“媒介情境”的社交媒体在用户的个性化广告响应中发挥的影响作用。研究基于认知-情感-意动(CAC)的理论视角,结合依恋理论,通过问卷调查法和深度访谈法,探究包括感知媒体价值、感知信任在内的认知因素如何影响用户对于平台的依恋情感,依恋情感又如何作用于用户在社交媒体情境下对于个性化广告的行为意愿。通过发放电子问卷,研究在正式调研阶段一共收集到330个有效样本用于数据分析。利用SPSS和AMOS的模型结构分析表明,用户的感知媒体价值正向影响其对平台的感知信任和依恋情感。其中,感知信任部分中介了感知媒体价值对平台依恋的影响。在平台依恋情感如何影响用户对于个性化广告的行为意愿上,研究发现,依恋情感并不直接影响广告使用意愿,而是以广告态度作为单中介的路径发挥正面作用影响。即用户对于社交媒体平台建立的依恋情感,通过提升用户对社交媒体上个性化广告的广告态度,从而对广告使用意愿产生正向影响。研究进一步招募了15位访谈对象进行深度访谈,发现感知媒体价值是用户产生平台依恋的主要动因。受访者表示,即使他们已经对某个社交媒体平台形成了深厚的依恋情感,但如果该平台不再能为他们提供需要的媒体价值,他们还是会果断放弃使用,并迁徙至其它社交媒体平台。关于平台依恋与用户对于个性化广告的行为意愿的关系,受访者表示自己对于个性化广告的态度会受到依恋情感的影响,对于他们所依恋的媒介平台,他们会对形成较为积极的广告态度,进而更愿意点击个性化广告。此外,在社交媒体使用情境下,用户对于不同平台的使用动机和感知媒体价值也会对个性化广告的行为结果产生重要影响。研究关注于广告情境,基于“认知-情感-意动”的理论框架建构了消费者的依恋情感对个性化广告的行为结果的作用机制模型,对于以往研究中过于关注个性化广告本身的作用,而忽视媒介情境对广告结果的影响加以补充,丰富了研究视角。基于研究结论,对相关行为主体提出合理化建议:社交媒体服务提供商应当致力于平台功能的优化与迭代,通过对于用户需求的精准洞察以及自身产品价值的不断提升,增强与用户之间的依恋关系,提升用户粘性与用户忠诚度,由此才能在竞争激烈的互联网环境中,实现平台的可持续发展。对于广告主和营销人员而言,在制定个性化广告投放策略时,应该关注到社交媒体平台作为媒介情境的重要影响,综合考虑用户的依恋情感以及其对平台的价值认知,这样才能提高用户的广告态度和使用意愿,从而提升投资回报,实现双赢。

关键词：社交媒体感知媒体价值感知信任平台依恋个性化广告

隐私关注视角下个性化广告对品牌营销有效性的影响

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商业经济研究 2023年第12期 173-176页

作者：郑海蓉房桂芝青岛农业大学山东青岛266109

品牌传播作为企业品牌营销活动的重要组成部分,其最终目的是为了促进企业或品牌方的产品销售。同时,互联网技术的快速发展也为企业的品牌传播提供更多丰富且有效的传播方式和手段,降低投入成本的同时可以提升传播与品牌营销效果,其中最... 详细信息

品牌传播作为企业品牌营销活动的重要组成部分,其最终目的是为了促进企业或品牌方的产品销售。同时,互联网技术的快速发展也为企业的品牌传播提供更多丰富且有效的传播方式和手段,降低投入成本的同时可以提升传播与品牌营销效果,其中最有效的是在线个性化广告定制或推送。本文基于隐私关注的角度,深入研究在线个性化广告对品牌营销有效性的影响,并探讨消费者的隐私关注程度与隐私侵入感在此过程中的调节与中介机制。实证结果表明,在线个性化广告正向影响品牌营销有效性,隐私关注调节了在线个性化广告对品牌营销有效性的正向影响,并且当高隐私关注程度的消费者被推送个性化广告时,消费者的隐私侵入感也会较高,因此降低了品牌营销有效性。本文丰富了个性化广告、品牌营销、品牌传播、隐私关注与隐私侵入感等的理论文献,为企业的品牌传播提供有效的管理启示。

关键词：个性化广告品牌营销品牌传播隐私关注隐私侵入感

个性化广告:影响过程、消费者态度和交互作用

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兰州商学院学报 2013年第5期29卷 40-45页

作者：朱书琴宋思根安徽财经大学工商管理学院安徽蚌埠233041

基于消费者内隐与外显偏好,个性化广告为消费者提供大量可能性选择的预筛选并根据可能的吸引力进行排序推荐,使得消费者更快地识别和找到符合需要的产品,有利于促成消费者采取与主观偏好紧密结合的决策行为。尽管个性化广告在业界实践... 详细信息

基于消费者内隐与外显偏好,个性化广告为消费者提供大量可能性选择的预筛选并根据可能的吸引力进行排序推荐,使得消费者更快地识别和找到符合需要的产品,有利于促成消费者采取与主观偏好紧密结合的决策行为。尽管个性化广告在业界实践中较为普遍,但学界鲜有探讨消费者对个性化广告的反应。总体而言,消费者对个性化广告通常持正反两方面的态度,消费者决策与个性化广告之间的交互影响表现出"良性循环"的价值链。

关键词：个性化广告消费者行为感知有用性隐私

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个性化广告:互联网时代高效传播秘籍

新闻传播 2022年第9期 61-63页

作者：李泳祺朱强南京理工大学紫金学院江苏210023 南京师范大学新闻与传播学院江苏210097 南京师范大学新闻与传播学院广告系江苏210097

近年来,个性化广告的迅猛发展引起了学界业界的重点关注。个性化广告是指基于消费者个人信息,为每位消费者量身定做的营销广告信息。虽然以往部分研究已经阐述个性化广告对于消费者的不同行为决策影响,但鲜有研究系统梳理个性化广告的... 详细信息

近年来,个性化广告的迅猛发展引起了学界业界的重点关注。个性化广告是指基于消费者个人信息,为每位消费者量身定做的营销广告信息。虽然以往部分研究已经阐述个性化广告对于消费者的不同行为决策影响,但鲜有研究系统梳理个性化广告的内涵机制,且少有关于个性化广告的研究综述,主要基于广告传播领域进行分析,忽略了其在营销领域的作用。有鉴于此,本文通过系统回顾与梳理国内外个性化广告的相关研究,重点从个性化广告的定义内涵、个性化广告的营销影响因素以及个性化广告的营销效应(积极效应和消极效应)三个方面,揭示其对消费者的内在影响,最后根据回顾内容指出了未来可能的研究方向。

关键词：个性化广告消费者感知个性化营销效应

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定制程度对个性化广告效果的影响

郑州航空工业管理学院学报 2014年第5期32卷 65-73页

作者：朱书琴安徽财经大学工商管理学院安徽蚌埠233030

通信技术和新媒体的迅猛发展,为广告商们吸引消费者注意提供了平台,个性化广告应运而生。个性化广告是一种基于消费者个人信息及其内隐、外显偏好选择恰当的付费媒体传递的一种定制的信息。在广告效果测量CAB模型基础上,检验定制程度对... 详细信息

通信技术和新媒体的迅猛发展,为广告商们吸引消费者注意提供了平台,个性化广告应运而生。个性化广告是一种基于消费者个人信息及其内隐、外显偏好选择恰当的付费媒体传递的一种定制的信息。在广告效果测量CAB模型基础上,检验定制程度对个性化广告效果的影响。结果表明:卷入度、相关性、有利性与个性化广告效果正相关,怀疑度与广告效果负相关;有利性显著作用于个性化广告效果,怀疑度对消费者购买行为没有直接影响。

关键词：个性化广告定制广告效果消费者行为