检索结果-南通市图书馆

GD农村合作银行个人贷款业务营销策略优化研究

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

GD农村合作银行个人贷款业务营销策略优化研究

作者：王琼云南财经大学

学位级别：硕士

随着我国城镇化的发展及农业经济的增长,农村金融机构率先占领了农村市场,在2005年-2015年,存贷规模迅速扩张,但是在高速增长中,忽视了对信贷资产结构的整体把握,以发放数额巨大的企业贷款为目标,企业贷款规模比例远远大于个贷规模比例... 详细信息

随着我国城镇化的发展及农业经济的增长,农村金融机构率先占领了农村市场,在2005年-2015年,存贷规模迅速扩张,但是在高速增长中,忽视了对信贷资产结构的整体把握,以发放数额巨大的企业贷款为目标,企业贷款规模比例远远大于个贷规模比例,资产集中度较高,导致2015年经济环境发生变化后,农村金融机构的不良贷款率节节攀升,不良资产拨备压力巨大。作为本土金融机构的GD农村合作银行也不例外。一方面面临外部竞争的巨大压力。另外一方面GD农村合作银行自身个人贷款业务营销存在许多的问题。GD农村合作银行是一家本土金融机构,在三农市场已经拔得头筹,树立了服务“三农”和中小微企业的良好形象,但是随着农村城镇化步伐的加快,传统的农民正在消失,传统的三农客户需求逐渐发生变化,但是GD农村合作银行个人贷款业务营销存在很多问题,造成客户忠诚度减弱、客户资源被抢夺的情况。如何解决GD农村合作银行个人贷款业务营销中存在的问题是本文开展研究的主要目的。为了总结目前个人贷款业务的发展趋势,并找出GD农村合作银行个人贷款业务营销的差距。本文采用PEST分析方法分析GD农村合作银行个人贷款业务营销面临的政治、经济、文化和法律因素,再通过3C分析法分析了影响GD农村合作银行个人贷款业务营销的三个微观影响因素即企业内部、消费者、竞争对手,在对企业内部进行分析时,主要阐述了GD农村合作银行个人贷款业务营销的发展现状,通过网络问卷调查的方式研究了其个人贷款业务的消费者偏好,在同业竞争分析中,通过市场调查重点分析了GD农村合作银行及其主要竞争对手的个人住房贷款、个人消费贷款、个人经营性贷款的产品差异,并且对比分析了处于互联金融前沿的网络金融平台公司的个人贷款产品,通过调查研究,总结目前个人贷款产品的发展趋势。本文以宏观及微观环境分析的基础,本文运用SWOT分析方法,总结了GD农村合作银行个人贷款业务营销的内部优势和不足、外部机会和威胁,明确其短期及长期应该采取的策略选择。由于策略的正确运用要建立在正确的市场细分和市场定位基础之上,因此,本文以STP战略为指导,找出了GD农村合作银行个人贷款业务营销战略中存在市场细分标准单一、目标市场选择不合时宜、市场定位不匹配等问题。再以7Ps营销理论的指导,以7P为框架,提出了GD农村合作银行个人贷款业务营销在产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程等7个方面存在的问题,包括产品单一,缺乏创新性、无差别低价策略隐藏流动性风险、员工营销协作意识淡薄、申请渠道及获客渠道单一、个人贷款业务促销缺位,可获得性差、个人贷款业务有形展示不足、个人贷款业务营销过程及服务流程不畅,客户体验差等问题,并对存在问题进行了原因分析。最后运用STP战略理论和7Ps理论,结合GD农村合作银行的自身情况和资源优势,以及目前个人贷款产品的发展趋势,提出了一系列解决措施。随着市场经济的进一步发展,可以说是营销为王。本文对GD农村合作银行个人贷款业务的拓展提供了一些想法和建议,具有一定的可操作性和可行性,也可以为同业其他农村金融机构个人贷款业务营销提供有益借鉴。但是本文提出的优化策略,主要体现为创新产品、强化服务体验、增强科技感三个方面,对于解决GD农村合作银行目前个人贷款业务营销存在的问题比较有效,但是长期来看创新产品、强化服务体验这两项策略的实施主要依托于科技的力量,然而对于GD农村合作银行而言,由于自身发展原因,其科技实力相对较弱,想在短时间内突破确实存在困难,因此,从长远来看,增强GD农村合作银行的金融科技实力是非常必要的,如果金融科技支撑跟不上,GD农村合作银行个人贷款营销的策略的实施总是被动的。

关键词：个人贷款业务竞争环境营销策略

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

H农商银行个人贷款业务发展问题及对策研究

H农商银行个人贷款业务发展问题及对策研究

作者：邹添羽贵州大学

学位级别：硕士

近年来,国内经济受国际形势以及新冠疫情影响,如何保持经济高速发展已经成为国家发展的重要课题。在经济增速下降的时代背景下,刺激消费、扩大内需是推动经济持续发展的重要举措。国家可通过银行经济调节杠杆的功能,大力发展个人贷款,... 详细信息

近年来,国内经济受国际形势以及新冠疫情影响,如何保持经济高速发展已经成为国家发展的重要课题。在经济增速下降的时代背景下,刺激消费、扩大内需是推动经济持续发展的重要举措。国家可通过银行经济调节杠杆的功能,大力发展个人贷款,扶持小微企业及个体经济,刺激居民消费,为国家经济发展提供支持。此外,随着居民收入不断提高和日益增长的生活需求,个人贷款需求也随之上涨,个人贷款业务的发展在商业银行中占据越来越重要的地位。研究个人贷款业务的发展对维护国家和地区经济发展有重要意义。H农商银行是一家为农村提供金融服务并且具有一定市场规模的区域性金融机构。随着经营转型的发展需要,金融业务由农村向城市进军,其客户群体不断扩大、金融服务不断加强。但是随着当前金融业市场竞争的日益加剧以及金融产品的不断更替创新,H农商银行的发展现状面临营业收入与利润不断下降等问题。为了使H农商银行能够良好转型发展,本文以H农商银行个人贷款业务作为研究对象,采用统计分析、实地调查等研究方法,以发现问题-分析原因-提供对策为研究思路,首先通过对H农商银行个人贷款业务发展的数据进行分析,指出其存在客户增长率下降、业务结构发展失衡、风险管理环节薄弱以及相关制度流程建设不足等问题,然后结合实际经营情况,分析问题存在的原因,最后从结合客户需求加强创新、借助互联网渠道加强营销、建立风险预警机制加强风险管理以及相关制度标准化建设等方面提供解决对策,为H农商银行及其他区域性中小金融机构的个人贷款业务的良好发展提供指导与帮助。

关键词：农商银行个人贷款业务问题对策

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

A银行天津分行个人贷款业务发展研究

A银行天津分行个人贷款业务发展研究

作者：韩龙天津大学

学位级别：硕士

随着我国全面推进金融体制改革,利率市场化快速运行,在金融脱媒、互联网金融、资本监管等多因素的共同作用下,商业银行整体结构正在发生前所未有的变化。国有大型商业银行先后上市,股份制商业银行迅猛发展,实力雄厚的外资银行不断进入... 详细信息

随着我国全面推进金融体制改革,利率市场化快速运行,在金融脱媒、互联网金融、资本监管等多因素的共同作用下,商业银行整体结构正在发生前所未有的变化。国有大型商业银行先后上市,股份制商业银行迅猛发展,实力雄厚的外资银行不断进入金融市场,这都导致了我国银行业的开放度和市场化进程进一步提高,各商业银行之间的竞争日益激烈。与此同时,面对国内经济的持续增长,国民生活水平的不断提高,我国商业银行日益意识到发展个人贷款业务的重要性。个人贷款业务作为银行的重要资产业务,由于其盈利性强、风险相对分散、利润相对稳定等优势,已经成为各商业银行的支柱业务,是同业竞争的新战场。A银行拥有优秀的品牌形象和覆盖全球的运营网络,拥有一定的业务基础。但是A银行天津分行长期以来更加重视公司业务,相对轻视零售业务,这对个人贷款业务的发展产生了一定的阻碍。面对宏观政策的调整,经济环境的变化,A银行天津分行需要审时度势,根据自身特点,制定适合自身的发展策略和措施,提高行业竞争力。在这一背景下,本文以A银行天津分行的个人贷款业务发展为研究对象,主要分为四个部分。首先,通过文献研究法,了解国内外的研究现状;其次,通过对A银行天津分行个人贷款业务的基本数据分析,提出业务发展中存在的问题,并分析问题成因;然后,运用PEST分析法、波特五力模型以及SWOT分析法相结合,从该行的内外部环境分析入手,找出A银行天津分行在个人贷款业务上方面的优势、劣势、机会、威胁,运用层次分析法（AHP方法）对A银行天津分行个人贷款业务的SWOT模型进行定量分析,选取该行的竞争战略;最后,在前文分析的基础上,从市场营销、个人贷款业务处理流程优化及风险管理等方面,对A银行天津分行个人贷款业务提出具体的发展策略。

关键词：个人贷款业务 SWOT分析层次分析法发展策略

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

广发银行H分行个人贷款业务营销策略研究

广发银行H分行个人贷款业务营销策略研究

作者：李月大连理工大学

学位级别：硕士

随着我国金融企业发展日趋规范和成熟,各个商业银行面临日益复杂和严峻的形势,而且同业之间的竞争日趋激烈。近年来,互联网金融风生水起,带动金融业快速变革,如何能在激烈的市场竞争中立于不败之地,是各个商业银行必须考虑的头等大事。... 详细信息

随着我国金融企业发展日趋规范和成熟,各个商业银行面临日益复杂和严峻的形势,而且同业之间的竞争日趋激烈。近年来,互联网金融风生水起,带动金融业快速变革,如何能在激烈的市场竞争中立于不败之地,是各个商业银行必须考虑的头等大事。个人贷款业务是各个商业银行的重点业务,也是各个商业银行利润的主要来源,因此制定个人贷款业务产品的营销策略也是各个商业银行亟待解决的问题。广发银行H分行成立于2014年,随着国内经济进入“调结构,稳增长”的新时期,广发银行H分行个人贷款业务产品的市场开拓举步维艰,暴露出了很多问题,因此构建科学的个人贷款业务产品营销策略具有重要价值。基于此,本文以广发银行H分行为研究对象,详细阐述了其发展历程以及个人贷款业务产品的概况,并对广发银行H分行个人贷款业务产品的营销环境进行分析,从而总结出广发银行H分行个人贷款业务所面临的机会、威胁以及所具备的优势、劣势。为了掌握广发银行H分行个人贷款业务产品营销策略现状,本文结合营销组合理论,总结出其个人贷款业务产品营销策略存在的问题。根据广发银行H分行个人贷款业务产品营销策略存在的问题,本文进行了营销策略的优化。在产品策略方面提供针对性细分产品和拓宽创新性产品;在价格策略方面采取差异化的利率政策和提高定价主动权;在渠道策略方面充分利用银行渠道和加快线上网络渠道建设;在促销策略方面加强宣传力度和丰富促销手段;在人员策略方面完善客户经理培训机制和提高营销理念和实现全员营销;在有形展示策略方面提出了分行整体形象展示和分行优势特色展示;在物质环境策略方面提出搭建分行服务平台和提供全方位服务。最后,本文提出了个人贷款业务产品营销策略的保障措施,具体包括组织保障、制度保障、人力资源保障和财务保障,这些保障措施的实施能够确保营销策略得到最大化的落实。通过本文的研究可以更好的促进广发银行H分行个人贷款业务产品营销的发展,并且对于广发银行H分行能够更好的进行改革和发展意义重大,也能够为其他类似金融经营机构的制定个人贷款业务产品的营销策略提供借鉴。

关键词：商业银行个人贷款业务营销策略

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

个人贷款业务风险不容忽视

西南金融 2004年第8期 11-13页

作者：李可佳蒋晓蓉四川银监局成都市610041

当前，商业银行各项信贷业务中，个人贷款业务迅速发展，与此同时，个人贷款业务风险也在不断积聚。

关键词：个人贷款业务商业银行中国信贷风险金融监管不良贷款率授信额度金融创新

维普期刊数据库

同方期刊数据库评论

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

个人贷款业务贷后管理的现状及对策

中国房地产金融 2010年第6期 28-31页

作者：吴志中国建设银行福建省分行福建福州350003

加强贷后管理是防控个贷风险，提高个贷资产质量，确保个贷业务健康持续发展的重要手段。如何进一步提升个人贷款业务的贷后管理水平，全面提高该项业务的经营效益和对全行业务的贡献度，成为当前商业银行个人贷款业务管理工作中的一项... 详细信息

加强贷后管理是防控个贷风险，提高个贷资产质量，确保个贷业务健康持续发展的重要手段。如何进一步提升个人贷款业务的贷后管理水平，全面提高该项业务的经营效益和对全行业务的贡献度，成为当前商业银行个人贷款业务管理工作中的一项十分重要的任务。

关键词：个人贷款业务贷后管理现状健康持续发展资产质量经营效益管理工作商业银行

维普期刊数据库

同方期刊数据库评论

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

个人贷款业务变异的表现、危害及其治理

现代商业银行导刊 2009年第2期 38-40页

作者：孙世重中国银监会山东监管局

一、个人贷款业务变异的主要表现近年来，以住房、汽车、综合消费、经营等品种为主的个人贷款逐渐成为商业银行新的业务和利润增长点，发展速度和规模均呈现出日新月异的态势。但与此同时，该项业务从功能、性质和管理方式等多个方面都... 详细信息

一、个人贷款业务变异的主要表现近年来，以住房、汽车、综合消费、经营等品种为主的个人贷款逐渐成为商业银行新的业务和利润增长点，发展速度和规模均呈现出日新月异的态势。但与此同时，该项业务从功能、性质和管理方式等多个方面都出现了不同程度的变异，暴露出来的深层次问题也很多，已经对银行的风险管理形成了巨大挑战。概括来讲，当前银行个人贷款业务的变异集中体现在三个方面：

关键词：个人贷款业务变异治理危害商业银行利润增长点深层次问题综合消费

交通银行内蒙古分行个人贷款业务发展对策研究

维普期刊数据库评论

在线全文

维普期刊数据库

学校读者我要写书评

暂无评论

交通银行内蒙古分行个人贷款业务发展对策研究

作者：张敏内蒙古大学

学位级别：硕士

个人贷款本质上属于商业银行个人金融业务的一种。个人贷款不仅是推动我国经济持续发展的一项重要政策,也是宏观调控的一项重要内容,也是金融部门的一项主要业务。从国际金融界的经验来看,当市场经济发展到一定程度的时候,将会发生个人... 详细信息

个人贷款本质上属于商业银行个人金融业务的一种。个人贷款不仅是推动我国经济持续发展的一项重要政策,也是宏观调控的一项重要内容,也是金融部门的一项主要业务。从国际金融界的经验来看,当市场经济发展到一定程度的时候,将会发生个人消费萎缩的结果,而采用个人贷款的方法能有效地解决这个问题。尤其在现阶段,当通过大量的基础设置投资所带动的经济发展不能持续进行的情况下,合理发展个人贷款,能够极大的刺激消费者的需求,不仅能拉动经济的发展,而且也能明显提高民众的生活水平。但目前存在的问题是,用贷款来消费的方式并未得到社会的普遍认同。在银行方面,往往将更多的注意力放在对公业务上,对个人贷款业务重视程度较低。另一方面,有些迫切有贷款需求的个人却以为种种原因无法获得银行提供的贷款服务,其原因受银行业自身的发展水平低、信用制度不健全、业务品种单一,手续繁杂等多个因素的困扰,所以,研究个人贷款业务发展是一件并不轻松但相当有价值的事情。本文从交通银行内蒙古分行的个人贷款业务现状入手,主要以其主打业务个人房贷分析为例,深入阐述制约其进一步发展的外部原因和内部现状。同时,结合国内外领先银行个人贷款业务发展的成功经验和实证分析,提出了对交行内蒙古分行个人贷款经营提升的途径和措施。本文的研究重点在于,对于银行发展个贷,不仅要有放眼世界的开放眼光,更要结合本地区的实际,有针对性地提出系统措施,如应采取客户分类指导,拓展客户需求;要进一步完善信用制度,大力改进业务流程,进而提升银行服务水平,并且注意控制个贷风险等。

关键词：交通银行内蒙古分行个人贷款业务经营提升

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

长春发展农商银行个人贷款业务营销策略研究

长春发展农商银行个人贷款业务营销策略研究

作者：张龙吉林大学

学位级别：硕士

近些年,我国国内整体经济形势上行,人均可支配收入也随之增加,居民购买力不断提升,带动了我国国内的消费市场,银行个人贷款业务也因此得到了快速的发展。贷款业务是银行利润的主要来源,个人贷款业务作为银行间最重要的业务更占据了银行... 详细信息

近些年,我国国内整体经济形势上行,人均可支配收入也随之增加,居民购买力不断提升,带动了我国国内的消费市场,银行个人贷款业务也因此得到了快速的发展。贷款业务是银行利润的主要来源,个人贷款业务作为银行间最重要的业务更占据了银行利润的主要组成部分。个贷业务的特点是小而散。这样可以很好地调整银行的贷款结构,控制贷款风险,提高银行的综合收益。同时,个贷客户来源非常丰富,个人贷款业务、存款业务以及理财业务是相辅相成的,互相都有促进的作用,个人贷款业务的客户也可以转化为个人存款和理财业务的客户。长春发展农村商业银行是吉林省农村信用社下属的地方性金融机构。虽然近年来个人贷款业务发展迅速,但也暴露出许多问题,如个人贷款结构不合理、营销人员分布不均衡、客户关系管理不到位、个人贷款利率定价偏高等,本文对长春市农村商业银行个人贷款发展状况进行了综合分析。本文首先介绍了选题的背景和意义,并介绍了本文所需的理论知识。其次,介绍长春农村商业银行基本概述并分析其个人贷款业务的营销现状,从而找出长春农村商业银行在不断发展过程中日益暴露的问题。接着,本文分析了长春市农村商业银行个人贷款业务的行业环境,并从宏观和微观两个角度分析了该行业的现状,对长春市农村商业银行发展的SWOT分析表明了其优势、劣势、机遇和挑战,结合优势和机遇,提出相应的发展战略。最后,运用STP策略对长春发展农村商业银行的市场细分、目标市场选择和市场定位进行了分析。主要采用4P策略。从产品、价格、促销和渠道四个方面,制定优化长春发展农村商业银行在个人贷款业务方面的营销策略以及完善其相应的实施保障。通过对长春发展农商银行个人贷款业务的综合分析以及为其制定合适的营销组合策略,能够提升其综合竞争力,继续扩大市场份额,实现长春发展农商银行的可持续性发展。

关键词：长春发展农商银行个人贷款业务营销策略