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析我国个人代理人违规现象

保险研究 2003年第8期 52-54页

作者：刘元智先振国中国人寿保险公司庆阳公司甘肃庆阳745000

近年来 ,个人代理人已经成为中国寿险发展业务的主力军 ,其业务已占整个寿险业务的 6 0 %以上。但是 ,当前我国代理人行为违规的现象令人堪忧 ,并已成为目前代理市场的一股暗流 ,侵蚀着各家保险公司乃至整个保险业的社会形象。为了寻求... 详细信息

近年来 ,个人代理人已经成为中国寿险发展业务的主力军 ,其业务已占整个寿险业务的 6 0 %以上。但是 ,当前我国代理人行为违规的现象令人堪忧 ,并已成为目前代理市场的一股暗流 ,侵蚀着各家保险公司乃至整个保险业的社会形象。为了寻求解决个人代理人频繁违规这一问题 ,本文从代理人的社会定位、管理体制、发展政策、行业特点等四个方面进行了探讨 ,并初步提出“两个改变、一个调整、两个加强”的对策 ,即改变现行个人代理人管理体制 ;改变现行佣金支付方式和业绩考核办法 ;调整业务发展策略 ,整顿和规范保险市场 ;加强个人代理人的管理 ;加强业务管理和内控制度建设。

关键词：个人代理人中国保险代理人人寿保险业保险监管

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论个人代理人管理制度的改革与创新

保险研究 2005年第3期 34-35页

作者：林涛中国人寿保险股份有限公司海南省分公司海南海口570102

现行个人代理人制度有不少值得关注和解决的问题，如难以使个人代理人产生归宿感；佣金制度诱发各种短期行为，流动率高，营销队伍难巩固；不同的价值取向导致道德风险的发生；信用缺失，制约着寿险业的发展。为此，必须对现行个人代理... 详细信息

现行个人代理人制度有不少值得关注和解决的问题，如难以使个人代理人产生归宿感；佣金制度诱发各种短期行为，流动率高，营销队伍难巩固；不同的价值取向导致道德风险的发生；信用缺失，制约着寿险业的发展。为此，必须对现行个人代理人制度进行改革与创新，要完善个人代理人制度；建立新型的营销合同制；改革佣金制度；建立员工制营销员管理办法；建立科学的风险防范制度；建立寿险营销人员教育培训体系。

关键词：个人代理人佣金制度风险防范制度流动率寿险营销营销队伍营销员制约价值取向合同制

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论保险个人代理人管理体制的突破与健全

保险研究 2006年第3期 73-76页

作者：肖举萍保险职业学院湖南长沙410114

我国保险个人代理人队伍存在诚信缺失、社会认同度低、专业水平参差不齐、流失率高等现象，其原因是监管漏洞、粗放营销策略和佣金制度诱导等。保险个人代理人的管理机制应在大突破后细健全，首先是监管机构应出台单独的《保险个人代理... 详细信息

我国保险个人代理人队伍存在诚信缺失、社会认同度低、专业水平参差不齐、流失率高等现象，其原因是监管漏洞、粗放营销策略和佣金制度诱导等。保险个人代理人的管理机制应在大突破后细健全，首先是监管机构应出台单独的《保险个人代理人管理规定》，并建立“分公司制保险个人代理人”和“个人企业制保险个人代理人”并存的具有中国特色的保险个人代理人制度；其次是保险代理人行业协会制度亟待健全和创新，应完善资格考试制度、健全信用制度、实施教育培训制度、开创保险个人代理人等级评估制度、创建荣誉奖励制度等；再次是保险公司应建立科学的激励制度，扶持保险个人代理人队伍的发展；最后还应发挥社会监督机制的作用。

关键词：个人代理人管理规定管理体制信用建设监管机制

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论我国寿险个人代理人制度的完善

保险研究 2001年第3期 24-26页

作者：许恒平中国人寿保险公司福建省分公司福建福州350003

我国寿险个人代理人制度的引入 ,带来了寿险业传统销售方式的深刻变革 ,寿险业的发展空前迅速。但我国现行的个人代理人制度存在一定的弊端 ,表现在个人代理人整体素质偏低 ,制约了寿险业的快速发展 ;采用首年制的佣金制度 ,不利于个人... 详细信息

我国寿险个人代理人制度的引入 ,带来了寿险业传统销售方式的深刻变革 ,寿险业的发展空前迅速。但我国现行的个人代理人制度存在一定的弊端 ,表现在个人代理人整体素质偏低 ,制约了寿险业的快速发展 ;采用首年制的佣金制度 ,不利于个人代理人队伍的稳定 ;个人代理人与公司的行为目的不一致 ,加大了公司的经营风险。中国寿险业销售制度今后的取向选择应该是 :完善个人代理人制度 ,稳定个人代理人队伍 ;建立公司制度型的销售制度 ,推动寿险业健康发展 ;建立多种销售模式。

关键词：中国人寿保险市场营销个人代理人公司制度型劳动成本佣金

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论加强个人代理人业务管理

保险研究 1998年第12期 22-24页

作者：汪忠民中保人寿保险有限公司

近两年来，在我国经营寿险业务的保险公司都将发展个人代理人业务（亦称为营销业务）作为占领市场、发展公司整体业务规模的新的增长点，促使业务超常规发展。随着个人代理人（营销员）队伍的不断壮大，市场竞争日益激烈，公众对寿险的... 详细信息

近两年来，在我国经营寿险业务的保险公司都将发展个人代理人业务（亦称为营销业务）作为占领市场、发展公司整体业务规模的新的增长点，促使业务超常规发展。随着个人代理人（营销员）队伍的不断壮大，市场竞争日益激烈，公众对寿险的了解和接受程度也日益增加。个人寿险...

关键词：代理人业务营销员业务员经营理念发展计划营销主管保险公司客户服务寿险公司个人代理人

浅议寿险个人代理人管理中存在的问题、原因及对策

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集团经济研究 2007年第4X期 267-268页

作者：杨洁汉中职业技术学院财经学院

自我国寿险公司引入营销机制后，保险代理人队伍迅速扩大，推动了保险业超常规发展。1996年以来，中国寿险市场保费收入以平均4％的速度增长，其中主要增长来源于寿险的个人营销。统计显示，尽管近年来中介业务发展迅速，但个人代理销... 详细信息

自我国寿险公司引入营销机制后，保险代理人队伍迅速扩大，推动了保险业超常规发展。1996年以来，中国寿险市场保费收入以平均4％的速度增长，其中主要增长来源于寿险的个人营销。统计显示，尽管近年来中介业务发展迅速，但个人代理销售业务仍居市场主导地位。到目前为止，寿险从业人员已达180万人，个人代理业务占到全部寿险保费收入的80％以上。但这一营销模式在运行中也出现了一些问题：业务员高脱落率造成孤儿保单续期收费成本加大；个别代理人使用回佣手段，扰乱市场秩序；诱导投保人先险后保，加大保险公司经营风险；对投保人随意承诺导致纠纷发生等。凡此种种，又直接、间接与寿险个人代理人管理相关。不解决这些问题，会影响寿险业的健康发展。

关键词：个人代理人寿险公司管理原因代理销售业务个人代理业务保费收入保险代理人

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我国寿险业个人代理人状况探析

会计之友 2013年第8期 46-48页

作者：许敏敏北京工商大学经济学院保险系对外经贸大学博士后流动站

自1992年个人代理人制度在中国寿险业被广泛应用后,寿险业的保费收入增长迅猛。但自2009年后,寿险业个人代理人出现增员难等问题,由个人代理人渠道所实现的保费收入同时出现负增长。如何看待和解决寿险业的个人代理人问题,促进保险业的... 详细信息

自1992年个人代理人制度在中国寿险业被广泛应用后,寿险业的保费收入增长迅猛。但自2009年后,寿险业个人代理人出现增员难等问题,由个人代理人渠道所实现的保费收入同时出现负增长。如何看待和解决寿险业的个人代理人问题,促进保险业的发展,是此篇文章所要解决的问题。

关键词：个人代理人寿险保险公司

完善保险代理人管理规定促进个人代理人业务发展

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保险研究 1997年第9期 34-36页

作者：汪忠民中保人寿保险有限公司

完善保险代理人管理规定促进个人代理人业务发展○汪忠民《保险代理人管理暂行规定》（以下简称《规定》）自１９９６年５月起实施，《规定》在我国《保险法》施行后对保险代理管理工作做了明确、具体的规定，使保险代理工作有章可循，... 详细信息

完善保险代理人管理规定促进个人代理人业务发展○汪忠民《保险代理人管理暂行规定》（以下简称《规定》）自１９９６年５月起实施，《规定》在我国《保险法》施行后对保险代理管理工作做了明确、具体的规定，使保险代理工作有章可循，有利于加强国家对保险公司和代理人的...

关键词：保险代理人个人代理人保险公司代理人业务管理规定人民银行团体人身保险资格考试代理人资格团体业务

产险个人代理人展业模式转型的创新研究 ——基于平安产险江西分公司创保网发展的调研

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产险个人代理人展业模式转型的创新研究 ...

作者：张莹江西财经大学

学位级别：硕士

作为财产保险公司的主要营销渠道之一,个人代理人营销在财产保险的发展过程中功不可没。但相对于寿险,产险个人代理人营销渠道的保费贡献度却一直较低。虽然互联网保险的兴起曾给产险个人代理人展业注入了新的动力,但由于其展业模式依... 详细信息

作为财产保险公司的主要营销渠道之一,个人代理人营销在财产保险的发展过程中功不可没。但相对于寿险,产险个人代理人营销渠道的保费贡献度却一直较低。虽然互联网保险的兴起曾给产险个人代理人展业注入了新的动力,但由于其展业模式依旧如故,因而产险个人代理人的发展成效甚微。近年来,随着我国国民保险意识和保险需求的大幅度提高,个人代理人数量呈现迅猛增长的态势,传统的产险个人代理人展业模式越来越不能顺应新时代的要求。基于此,产险个人代理人展业模式亟须变革创新。随着移动互联网技术的迅速崛起,产险个人代理人利用移动端进行展业的模式逐渐成为各大财产保险公司关注的焦点。在此背景下,中国平安财产保险于2016年4月着力打造并推出了创保网。创保网依托移动互联网这一大平台,实现了与产险个人代理人展业渠道的结合即产险个人代理人可以通过移动端完成引导客户投保和客户管理等全部业务内容。创保网将移动互联网的技术全面运用于产险个人代理人展业的各个环节,使买卖双方在交易过程中能真正实现信息的透明和共享。同时,产险个人代理人移动互联网展业平台不仅能降低营销成本,还能撬动保险个人代理人对销售小额财产保险的积极性,进一步挖掘社会经济生活中潜在的保险需求。因此,利用移动互联网平台探索产险个人代理人展业模式的转型具有重要的现实意义。本调研报告以平安产险江西分公司创保网为研究对象,希冀以管中窥豹的方式分析创保网平台发展中存在的制约因素,同时采用规范分析法提出其长效发展的路径与思考。本调研报告由五大主体部分构成。第一部分主要介绍对产险个人代理人展业模式调研的背景及意义,并对个人代理人展业模式所涉及到的核心概念以及与之相关的经济学理论进行阐述。第二部分对产险个人代理人移动互联网平台展业概念进行界定,针对移动互联网展业平台中用户数量的迅速增长、精准定位筛选客户、营销模式多元化、展业方式方便快捷等四个方面的优势进行深入分析,同时,进一步说明了产险个人代理人移动互联网平台展业的重要性与必要性。第三部分在了解平安产险江西分公司创保网会员等级与平台结构的基础上,对其会员发展情况、保费收入情况、管理体系建设情况进行全面分析。第四部分调研报告围绕创保网发展过程中面临的消费者观念、展业功能、展业人员风险、移动互联网保险监管等七个制约因素进行归纳和总结。文章最后针对上述制约因素提出了创保网长效发展的路径思考,具体对策包括注重县域个代的管理、积极推动多方合作、完善平台功能的设计、加大差异性竞争优势、建立行业个人代理人信息审查机制、加强移动互联网保险监管等。在我国,产险个人代理人移动互联网展业平台的发展尚处于探索阶段,但它对于产险公司个人代理人展业转型的重要性已日益突显。对于平安产险江西分公司而言,创保网是一个难得的可以跨越式发展的战略机遇,因为它在提高个人代理人展业积极性以及提升个人代理人产能方面都具有重要的促进作用。相信未来在平安产险各级机构的共同努力下,平安产险江西省分公司创保网必将突破现有桎梏、实现长足发展。

关键词：平安产险江西省分公司个人代理人保险展业移动互联网个人代理人移动互联网展业