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农发行的业务营销，可以理解为以客户为中心、以市场为导向、以效益为目的、主动拓展业务、积极推销农业政策性金融产品、以提高农发行粮棉油政策性贷款的品牌效应和支农效率的一种经营方法。其实质是通过优化客户结构，提高信贷质量，完善存贷业务平衡发展，以有效加强支持“三农”的信贷投入力度。因此，要打破所谓的传统业务、新业务人为划分的界限束缚，围绕粮棉油产业的市场链，在粮棉油农产品的生产、收购、加工、市场产品研发、食品加工转换等多个领域，延伸信贷服务．支持粮棉油生产发展。

关键词：营销力度发行业务以客户为中心信贷质量食品加工农业政策性政策性贷款市场链业务营销拓展业务

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基于SOA的银行对公业务营销CRM系统的研究和设计

基于SOA的银行对公业务营销CRM系统的研究和设计

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作者：张闻凯电子科技大学

学位级别：硕士

进入21世纪以来,随着信息技术和网络技术的迅猛发展,传统的企业信息管理系统形势发生了巨大的变化。现阶段,影响银行生存和发展的关键问题是如何在全球贸易体系中赢得一席之地,提高市场影响力,获取相对稳定的客户资源。客户关系管理将... 详细信息

进入21世纪以来,随着信息技术和网络技术的迅猛发展,传统的企业信息管理系统形势发生了巨大的变化。现阶段,影响银行生存和发展的关键问题是如何在全球贸易体系中赢得一席之地,提高市场影响力,获取相对稳定的客户资源。客户关系管理将客户视为企业最重要的资源,是一种全新的管理理念,它通过不断完善客户体验,满足客户的需求,深入客户理解,提供优质的客户服务,从而改善银行和客户的关系,提高银行竞争力。农行对公业务营销CRM系统以客户关系管理理念为指导,通过信息技术,进行有针对性的精确营销,从而为客户提供个性化的体验,为银行改善经营效率、提高管理效果,提供技术支持。论文以农行浙江省分行对公业务营销客户关系管理领域为研究范围,研究和设计并实现了一套农行对公业务营销客户关系管理系统,满足信息化条件下农行浙江省分行动态变化的客户关系管理需求。论文通过捕获农行对公业务营销领域中多个用户的需求,形成了系统的功能性需求和非功能性需求,在此基础上进行客户管理、营销管理和服务支持等模块的业务建模。同时,采用传统的B/S三层架构,以SOA体系结构模型为基础,设计了系统的构架模型,并给出了绩效评估算法、系统网络方案、系统数据库的设计细节。最后,通过Web Services和Ajax等技术,给出了功能的具体实现过程和系统的运行效果,以及系统的测试结果。

关键词：业务营销 CRM Web服务 *** Ajax

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Z银行PL支行供应链金融业务营销策略优化研究

Z银行PL支行供应链金融业务营销策略优化研究

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作者：付丹莉云南财经大学

学位级别：硕士

随着经济发展全球化的到来,企业的产供销分工进一步明确,横向一体化的生产模式逐渐成为清晰的供应链模式,企业对供应链融资的需求更加迫切。2020年以来我国政府多次下发规范、发展供应链金融服务的指导文件,要求金融部门创新供应链金融... 详细信息

随着经济发展全球化的到来,企业的产供销分工进一步明确,横向一体化的生产模式逐渐成为清晰的供应链模式,企业对供应链融资的需求更加迫切。2020年以来我国政府多次下发规范、发展供应链金融服务的指导文件,要求金融部门创新供应链金融服务,为产业链发展提供助力。与此同时,在银行经济体制转型下,商业银行面对着激烈的市场竞争环境,在此背景下,Z银行PL支行顺应趋势优化供应链金融业务营销策略的任务刻不容缓。本文运用理论与实践相结合的研究思路,首先运用文献法归纳国内外供应链金融业务相关的研究观点与成果,从供应链金融业务营销的理论与实践背景入手,综述供应链的内涵、供应链金融业务的内涵、供应链金融业务营销策略以及供应链金融业务营销的相关理论。其次运用案例研究法和问卷调查法,研究PL支行供应链金融业务营销策略现状,包括市场定位、7PS营销策略,总结PL支行供应链金融业务营销策略实施内容。设计客户满意度调查,根据客户对服务质量、产品质量、品牌质量的满意度评价,结合Z银行PL支行供应链业务营销策略,总结Z银行PL支行供应链金融业务营销策略中存在的问题,主要包括产品种类单一、价格缺乏优势、营销渠道单一、促销宣传滞后、服务响应度不足、业务机构设置不合理以及平台信息化建设水平较差。最后结合PL支行的现有权限,并借鉴其他银行的先进做法,提出Z银行PL支行首先应该合理定位市场优化客户结构,并优化供应链金融业务7PS营销策略,包括通过创新产品组合并采取灵活定价模式来提升客户对产品和价格的满意度,积极拓展营销渠道并创新促销宣传方式,以差别化授权提高审批环节效率,加强对产品的持续投放,重视客户关系管理等方式来优化过程策略,同时还要加强对人员的管理以及信息平台建设,最后还要配套人员保障措施、风险管控措施以及联动机制。通过以上研究优化PL支行供应链金融业务营销模式,扩大供应链金融业务的营销渠道,提高供应链金融业务的收益,同时以供应链金融业务为试点,总结成功的营销经验与管理经验,进而提升银行其他业务的营销水平与管理水平。文章的最后提出了一些应用区块链技术优化供应链金融业务的展望,并思考了本文在深入研究客户满意度测评数据方面的不足,以及在实践运用方面可能存在的问题。

关键词：供应链金融业务商业银行业务营销优化策略

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一汽金融公司解放汽车金融业务营销策略研究

一汽金融公司解放汽车金融业务营销策略研究

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作者：赵超太原理工大学

学位级别：硕士

随着国内经济形势发展,人民生活水平不断提高,国民汽车保有量不断增加,汽车金融业务如雨后春笋般蓬勃发展。买一台汽车不再是奢侈消费,而逐渐成为家庭刚需。在汽车购买环节,汽车金融业务开始进入到人们的日常生活中,并对人们购车行为产... 详细信息

随着国内经济形势发展,人民生活水平不断提高,国民汽车保有量不断增加,汽车金融业务如雨后春笋般蓬勃发展。买一台汽车不再是奢侈消费,而逐渐成为家庭刚需。在汽车购买环节,汽车金融业务开始进入到人们的日常生活中,并对人们购车行为产生重要影响。一汽汽车金融有限公司（以下简称一汽金融公司）作为一汽集团下的汽车金融公司,自成立之初就立志于为大众提供最为优质、专业的汽车金融服务。一汽金融公司立足一汽集团平台,为一汽解放、一汽红旗、一汽大众、一汽丰田、一汽马自达等一汽品牌提供金融分期支撑。一汽金融公司在近三十年的发展历程中,不断经历变革突破,同时面临市场化竞争,在汽车金融业务领域也存在一定的短板及不足,对此,本文针对一汽金融解放汽车金融业务营销现状提出提升策略。本文在进行研究时首先对我国国内的汽车金融市场整体发展情况进行简单分析,首先介绍一汽金融公司业务发展规模,渗透行业态势及竞品情况,然后总结分析其现有的营销策略,重点针对一汽解放品牌汽车金融业务进行剖析。结合本文作者近十年的工作经验,综合研究发现解放汽车金融业务营销中存在竞争意识不足、产品结构单一、产品定价过高、营销渠道结构单一以及组织架构过于陈旧的问题。为了有效改善这些问题,本文从提升市场竞争意识、丰富产品结构、灵活定价策略、拓宽营销渠道以及优化组织架构、细分市场差别化策略提出了一汽金融解放汽车金融业务营销组合策略。同时,从完善市场运营管理机制、汽车金融行业推动监管部门有利政策制定、加强IT等信息管理系统建设、推动人员团队建设四方面提出了保障措施。最后,通过上述举措,可有效改善目前现状,提升一汽金融公司解放汽车金融业务的营销质量,以达成更高经营目标。为解放品牌汽车金融业务做出贡献。

关键词：一汽集团汽车金融业务营销

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我国商业银行业务营销策略分析

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企业活力 2004年第10期 46-47页

作者：杨世坤三峡大学经济与管理学院

一、我国商业银行业务营销特点分析我国商业银行业务营销有其自身鲜明的特点,又与其他营销有着许多共同之处.具体而言有以下几点:1.营销策略方面:由于我国商业银行产品的同质化趋势明显,因此"服务营销"的重要性格外突出.同时,又由于受... 详细信息

一、我国商业银行业务营销特点分析我国商业银行业务营销有其自身鲜明的特点,又与其他营销有着许多共同之处.具体而言有以下几点:1.营销策略方面:由于我国商业银行产品的同质化趋势明显,因此"服务营销"的重要性格外突出.同时,又由于受到政策限制及银行业务价格自身的特点,不同性质的银行间同类产品的价格差别不大,波动幅度也更小.

关键词：商业银行业务营销营销策略中国市场分析

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数据库模式在银行小企业业务营销和风控中的实践

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浙江金融 2012年第11期 75-76页

作者：应有春杭州银行淳安支行

正近年来在市场驱动和政策推动下,我国中小商业银行积极开拓小微企业金融市场,在统一认识、完善机制、创新信贷产品和信贷方式等方面取得了长足的进步和多方面的成果,不仅推进了银行业战略与业务转型,还初步缓解了中小企业融资困境、助... 详细信息

正近年来在市场驱动和政策推动下,我国中小商业银行积极开拓小微企业金融市场,在统一认识、完善机制、创新信贷产品和信贷方式等方面取得了长足的进步和多方面的成果,不仅推进了银行业战略与业务转型,还初步缓解了中小企业融资困境、助推了实体经济发展。但是随着国际金融危机影响的深化和我国经济形势的复杂化,有三个问题越来越制约着银行小微企业业务可持续发展。

关键词：数据库模式中小企业企业业务信息不对称三个问题中小商业银行市场细分完善机制企业信贷业务营销

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