检索结果-南通市图书馆

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

先前错失选项的数量对不作为惯性的调节机制

心理科学进展 2013年第2期21卷 205-210页

作者：李晓明周俏湖南师范大学心理学系长沙410081

在以往涉及不作为惯性的研究中,个体通常只是错失了1个先前选项。本研究旨在考察当之前错失了多个选项后,不作为惯性是否仍会出现,并深入探讨估价和后悔因素在不作为惯性产生或消失中的作用。结果发现,先前错失选项的数量对不作为惯性... 详细信息

在以往涉及不作为惯性的研究中,个体通常只是错失了1个先前选项。本研究旨在考察当之前错失了多个选项后,不作为惯性是否仍会出现,并深入探讨估价和后悔因素在不作为惯性产生或消失中的作用。结果发现,先前错失选项的数量对不作为惯性具有调节作用:当先前只错失了1个选项时,出现了不作为惯性,当先前已错失了两个选项时,不作为惯性消失了。中介分析发现,这一调节作用可被预期后悔所中介。结果表明,预期后悔是导致个体在错失多个选项后不作为惯性消失的主要原因。

关键词：不作为惯性体验后悔预期后悔估价调节效应中介效应

做会后悔还是不做会后悔?——自我调节模式对不作为惯性的影响

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

心理学报 2016年第4期48卷 423-434页

作者：崔楠徐岚谢雯婷武汉大学经济与管理学院武汉430072

从消费者的不作为惯性反应差异出发,探讨运动模式和评估模式的消费者在错过第一次合意机会、面对第二次次优机会时购买可能性的差异及原因。通过3个研究发现,相比评估模式的消费者而言,运动模式的消费者具有更高的二次购买可能性。在自... 详细信息

从消费者的不作为惯性反应差异出发,探讨运动模式和评估模式的消费者在错过第一次合意机会、面对第二次次优机会时购买可能性的差异及原因。通过3个研究发现,相比评估模式的消费者而言,运动模式的消费者具有更高的二次购买可能性。在自我调节模式影响次优购买可能性的过程中,预期后悔起到重要的中介作用。此外,研究还发现,当第二次次优机会中提供了与第一次机会中的产品类似但不同的替代产品时,运动模式和评估模式消费者之间的购买可能性差异消失了。

关键词：不作为惯性自我调节模式预期后悔购买可能性产品类型

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

失望情绪在不作为惯性产生中的作用

心理科学进展 2021年第8期29卷 1396-1401页

作者：李晓明邹是高友明湖南师范大学心理系长沙410081 认知与人类行为湖南省重点实验室长沙410081 湖南师范大学心−脑交叉科学研究中心长沙410081

以往不作为惯性领域的研究发现,当个体没有获得先前更优机会是源于他人或外界等不可控因素时,个体仍会倾向于继续放弃当前次优机会,且后悔情绪未能对此进行解释。本研究认为失望情绪适用于解释此种情况下的不作为惯性,或可成为后悔情绪... 详细信息

以往不作为惯性领域的研究发现,当个体没有获得先前更优机会是源于他人或外界等不可控因素时,个体仍会倾向于继续放弃当前次优机会,且后悔情绪未能对此进行解释。本研究认为失望情绪适用于解释此种情况下的不作为惯性,或可成为后悔情绪解释的有效补充。本研究通过两个实验首次探讨了失望情绪在不作为惯性产生中的作用。结果发现,各自变量对失望情绪(体验失望和预期失望)和作为可能性均具有一致的影响力,且预期失望在不作为惯性的产生中具有中介作用。本研究表明,失望情绪可能也是导致不作为惯性的一个重要因素。

关键词：不作为惯性后悔情绪体验失望预期失望

消费者“不作为惯性”现象的解释机制研究——基于价格公平感的视角

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

消费经济 2018年第1期34卷 65-72页

作者：张少卿陈金龙泉州师范学院陈守仁工商信息学院福建泉州362000 浙江万里学院物流与电子商务学院浙江宁波315100

当消费者错过最优折扣价格的购买机会后,在面临次优折扣价格时,他们会倾向于继续不购买,学术界称之为"不作为惯性"。本文从价格公平感的视角探讨这个消费现象的理论解释机制,实证研究发现:第一、价格公平感在高低折扣价格差异对购买意... 详细信息

当消费者错过最优折扣价格的购买机会后,在面临次优折扣价格时,他们会倾向于继续不购买,学术界称之为"不作为惯性"。本文从价格公平感的视角探讨这个消费现象的理论解释机制,实证研究发现:第一、价格公平感在高低折扣价格差异对购买意愿的影响中具有中介作用;第二、价格公平感以预期后悔为中介影响购买意愿;第三、高低折扣价格差异以预期后悔为中介影响购买意愿。本文的研究结论对商家"打折促销"营销策划活动具有一定的理论指导意义。

关键词：不作为惯性高低折扣价格差异价格公平感预期后悔

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

不作为惯性产生的原因、条件及应用

心理学 2012年第8期 584-591页

作者：李晓明李晓琳

不作为惯性指如果个体先前已错过了一个更优的机会，当次一些的类似机会再出现时(但仍好于一般情况)，个体会倾向于继续放弃这一机会。本文首先简要介绍了不作为惯性的概念、操作定义和基本研究方法；然后着重探讨了导致不作为惯性的原... 详细信息

不作为惯性指如果个体先前已错过了一个更优的机会，当次一些的类似机会再出现时(但仍好于一般情况)，个体会倾向于继续放弃这一机会。本文首先简要介绍了不作为惯性的概念、操作定义和基本研究方法；然后着重探讨了导致不作为惯性的原因及相关实证研究，目前研究者普遍认为后悔情绪和估价是导致不作为惯性的两个主要原因；随后探讨了不作为惯性产生的条件及在市场营销及股票市场中的应用研究；最后未来研究需要更加注重研究方法上的改进以及对不作为惰性的原因探讨。

关键词：不作为惯性决策体验后悔预期后悔估价

来源：人大复印报刊资料评论

在线全文

人大复印报刊资料

学校读者我要写书评

暂无评论

价格和赠品促销方式对不作为惯性的影响研究

价格和赠品促销方式对不作为惯性的影响研究

作者：祁佳媛南京师范大学

学位级别：硕士

不作为惯性指的是当个体错过了先前有吸引力的机会时,对于随后出现的次优机会仍旧不作为的现象。在购物情境中,不作为惯性特指消费者在错过一次大幅度的促销活动后,面临次优促销活动时购买可能性降低。本研究从促销方式的视角出发,采用... 详细信息

不作为惯性指的是当个体错过了先前有吸引力的机会时,对于随后出现的次优机会仍旧不作为的现象。在购物情境中,不作为惯性特指消费者在错过一次大幅度的促销活动后,面临次优促销活动时购买可能性降低。本研究从促销方式的视角出发,采用两个情景实验探究在不同的促销方式情境下(价格促销和赠品促销),个体错过先前的购买机会后,面对次优机会时作为可能性的差异及原因。实验1通过操纵促销方式(价格促销、赠品促销)和前后两次机会间的吸引力差异(大、小),要求被试在相应情境下报告购买可能性、预期后悔程度以及对商品的价值估计,初步探究促销方式对不作为惯性的影响。结果发现:当机会吸引力差异小时,错过价格促销和赠品促销不影响被试的作为可能性,而当机会吸引力差异大时,错过价格促销相比错过赠品促销更容易降低被试的作为可能性,并且这种差异是由于价值贬损的中介作用。实验2采用相同的实验方法,通过操纵促销方式(价格促销、赠品促销)和前后两次机会的时间间隔(长、短),进一步探究促销方式对不作为惯性影响的调节因素。结果发现:当前后机会时间间隔短的时候,错过价格促销相比错过赠品促销更容易降低被试的作为可能性,而当前后机会时间间隔长的时候,时间距离能够有效缓解价格促销的不作为惯性,而对赠品促销没有影响。本研究得出以下结论:(1)错过价格促销比错过赠品促销更容易产生不作为惯性(仅在前后机会差异大情况下)。(2)价值贬损在促销方式对不作为惯性的影响中起重要的中介作用。(3)前后两次机会的时间间隔能够调节价格促销的不作为惯性,而对赠品促销影响比较小。本研究的结论能够为商家的促销活动提供指导性的参考资料。对于小幅度的促销活动,采取价格促销或赠品促销方式均可;对于大幅度的促销活动,同等优惠力度下企业商家应尽可能采用赠品促销方式。在使用价格促销方式时应该注意尽可能将两次促销的活动时间间隔延长。

关键词：不作为惯性价格促销赠品促销价值贬损时间间隔

权力感对不作为惯性的影响及机制：禀赋效应的视角

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

权力感对不作为惯性的影响及机制：禀赋效应的视角

作者：岳思怡上海师范大学

学位级别：硕士

不作为惯性广泛存在于我们的日常生活中,在组织行为、养老储蓄等领域均有所体现,特别是消费领域。但不作为惯性会给企业和消费者带来一些负面后果,如错失良机、转向竞争品牌等。因此,研究不作为惯性的影响机制并采取措施降低其负面影响... 详细信息

不作为惯性广泛存在于我们的日常生活中,在组织行为、养老储蓄等领域均有所体现,特别是消费领域。但不作为惯性会给企业和消费者带来一些负面后果,如错失良机、转向竞争品牌等。因此,研究不作为惯性的影响机制并采取措施降低其负面影响是有必要的。以往研究主要探讨不同类型的“机会”等情境因素如何影响不作为惯性,忽视了消费者的主观感知对不作为惯性的影响。近年来权力感的研究逐渐渗透到消费领域,消费者的权力感如何影响其行为及决策受到了学者们的广泛关注,但目前尚未有研究探讨权力感与不作为惯性的关系。除了消费者对自我的感知,其对产品与自我之间关系的感知也会通过改变产品评价进而影响后续的消费决策与行为。因此研究基于禀赋效应,探究权力感与心理所有权对不作为惯性的影响及机制。研究1a通过问卷测量了被试的特质性权力感,并采取实用型产品——运动鞋作为刺激物,初步探查了权力感对不作为惯性的影响;研究1b则通过回忆-书写任务来操纵被试的状态性权力感,结果均发现:相比于低权力感个体,高权力感个体的不作为惯性更弱。研究2基于禀赋效应的视角引入心理所有权,考察了权力感与心理所有权对不作为惯性的交互作用,结果发现:心理所有权调节了权力感对不作为惯性的影响,当心理所有权高时,高权力感个体的不作为惯性显著低于低权力感个体;而当心理所有权低时,高权力感个体的不作为惯性与低权力感个体差异较小。同时,研究2还发现估价在权力感与心理所有权对不作为惯性的影响中发挥中介作用。研究3采用生态效度更高的广告来操纵权力感,并采用线上购买享乐型产品——旅行套餐的消费情境,探讨了估价与后悔在权力感与心理所有权影响不作为惯性中的作用,结果发现:估价与预期后悔(预期作为后悔、预期不作为后悔)在权力感和心理所有权对不作为惯性的影响中发挥链式中介作用。通过四个实证研究,研究考察了权力感对不作为惯性的影响,得出以下四个结论:(1)权力感可以削弱消费者的不作为惯性;(2)心理所有权调节了权力感对不作为惯性的影响;(3)估价在权力感与心理所有权对不作为惯性的影响中发挥中介作用;(4)估价与预期后悔在权力感与心理所有权对不作为惯性的影响中发挥链式中介作用。研究从消费者的主观感知出发,创新性的将权力感与不作为惯性联系起来,丰富了权力感与不作为惯性领域的研究。并且基于禀赋效应的视角引入心理所有权,不仅揭示了权力感影响不作为惯性的内部机制与边界条件,还验证了估价与后悔的序列关系,有助于更深入、全面的了解不作为惯性的发生机制。此外,研究还可以在实践上帮助人们思考减少不作为惯性负面影响的有效措施,不仅可以提醒消费者理性决策,还可以为商家提供产品营销的新思路。

关键词：权力感心理所有权不作为惯性估价后悔禀赋效应

错过购买情境下的不作为惯性 ——基于计划行为理论的研究

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

错过购买情境下的不作为惯性 ——基于计划行为理论的研究

作者：张凡湖南师范大学

学位级别：硕士

目的错过购买是一个常见现象,如何让错过购买的消费者在面对下次机会时采取购买行为,而不是产生不作为惯性,在消费者心理学中,具有重要意义。基于理性行为理论的计划行为理论一经提出,在社会心理学领域引起了广泛反响。计划行为理论对... 详细信息

目的错过购买是一个常见现象,如何让错过购买的消费者在面对下次机会时采取购买行为,而不是产生不作为惯性,在消费者心理学中,具有重要意义。基于理性行为理论的计划行为理论一经提出,在社会心理学领域引起了广泛反响。计划行为理论对行为具有很好的解释力和预测力,将这一理论引入消费者心理研究十分必要,也是势必如此的。这一结合为揭开消费者行为态度提供了一个全新的视角,研究的创新之处也正在于此。方法本研究沿用以往对不作为惯性研究惯常采用的情境模拟法,采用2(折扣：大vs小)×2(他人对产品的评价：积极vs消极)×2(目标可得性：难vs易)的三因素完全随机的被试间实验设计,选取被试120人,分为八个实验组,其中男性57人、女性63人。结果1.折扣大小的主效应显著(F=5.650,p不作为惯性。第二,他人积极的评价可以降低不作为惯性。第三,高目标可得性可以降低不作为惯性。第四,折扣大小、目标可得性和他人评价共同对不作为惯性产生影响。第五,增加消费者购买意愿,最小化不作为惯性出现可能性的最佳组合是：折扣差异小+他人的积极评价+高目标可得性

关键词：不作为惯性计划行为理论情境模拟法

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

优柔寡断特质对不作为惯性的影响

优柔寡断特质对不作为惯性的影响

作者：肖燕湖南师范大学

学位级别：硕士

优柔寡断(indecisiveness)表示做任何领域的决策时,人们都会感受到困难或更喜欢回避决策的一种个体倾向。以往研究发现,优柔寡断特质会与很多其他人格变量(如神经质、完美主义、囤积行为、拖延、强迫倾向)存在密切关系,并且优柔寡断特... 详细信息

优柔寡断(indecisiveness)表示做任何领域的决策时,人们都会感受到困难或更喜欢回避决策的一种个体倾向。以往研究发现,优柔寡断特质会与很多其他人格变量(如神经质、完美主义、囤积行为、拖延、强迫倾向)存在密切关系,并且优柔寡断特质对专业或者职业选择中的诸多问题具有显著影响。不作为惯性指如果个体先前已错过了一个更优的机会,当次一些的类似机会再出现时(但仍好于一般情况),个体会倾向于继续放弃这一机会。本研究将首先对2002年Germeiji和Boeck编制的优柔寡断量表进行中国化的适应性研究,并在此基础上考察优柔寡断特质对不作为惯性(一种决策回避行为)的影响。研究一在征得量表原作者同意的情况下对优柔寡断特质量表进行了信效度的检验。结果发现,该量表的信度系数为0.828;隔两周的重测信度为0.802;该量表与特质焦虑和自尊量表具有显著相关,相关系数分别为0.526和0.412;优柔寡断特质具有显著的性别差异(t=-4.209,p=0.00不作为惯性,然后再用优柔寡断量表测量个体的优柔寡断特质。结果发现,低优柔寡断者具有更高的不作为惯性。综合研究一和研究二,本研究得出以下结论：(1)优柔寡断量表具有较好的信效度;(2)优柔寡断特质存在显著性别差异,女性较男性更优柔寡断;(3)低优柔寡断者具有更高的不作为惯性。

关键词：优柔寡断量表不作为惯性