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零售商推进ECR的途径与联华的经验

信息与电脑 2004年第7期16卷 12-13页

作者：陈爽上海联华超市信息总监

零售商推广ECR的起因和目的零售商推广ECR有它的缘由.首先,零售商规模化、集约化的趋势越来越明显,在追求规模扩张的同时发现了许多管理上存在的问题;其次,市场竞争激烈,顾客对零售商忠诚度下降,这都需要运用ECR的理念加以改进;最后,EC... 详细信息

零售商推广ECR的起因和目的零售商推广ECR有它的缘由.首先,零售商规模化、集约化的趋势越来越明显,在追求规模扩张的同时发现了许多管理上存在的问题;其次,市场竞争激烈,顾客对零售商忠诚度下降,这都需要运用ECR的理念加以改进;最后,ECR本身倡导以消费者为主导的理念,它覆盖了商流和物流管理的各个方面.因此,作为先进的管理模式,ECR已经得到了零售商广泛的接受.

关键词：零售商 ECR 管理模式品类管理消费者物流管理技术供应商合作上海联华超市

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联华华联中国“沃尔玛”之争

商贸经济 2003年第1期 59-61页

作者：萧烨

10月9日，全球500强排名首位的美国沃尔玛百货有限公司徘徊了8年以后，终于进入上海——这个中国最具有活力的商业城市。事实上，以上海为首的长三角地区是目前中国经济最为活跃的地区，也是零售业态最为发达的地区，历来为兵家必争之... 详细信息

10月9日，全球500强排名首位的美国沃尔玛百货有限公司徘徊了8年以后，终于进入上海——这个中国最具有活力的商业城市。事实上，以上海为首的长三角地区是目前中国经济最为活跃的地区，也是零售业态最为发达的地区，历来为兵家必争之地，众多中外强手早就在这里短兵相接，上海联华超市和上海华联超市这两家全国连锁商业企业前二位的同城兄弟为争做“中国的沃尔玛”各自使出浑身解数展开厮杀。据此前公布的2002年中报显示，上海联华超市的控股股东上海友谊股份（600827）主营业务收入35.09亿元，净利润4261万元，每股收益0.1510元，净资产收益率3.83％；上海华联超市（600825）主营业务收入16.33亿元，净利润2737万元，每股收益O.1800元，净资产收益率9.82％。虽然从主营业务收入和净利润额来看，联华已远远超过华联，但仔细一比较却发现，联华的利润率比华联低近半个百分点，而净资产收益率只有华联的39％而已。况且，友谊股份今年上半年的净资产收益率与去年同期相比下降了近50％，每股收益同期相比下降9％；而华联超市今年上半年的净资产收益率与去年同期相比下降仅9.9％，每股收益同期相比却上升24.14％。这项中报结果让人感觉到“中国的沃尔玛”王冠之争还远未尘埃落定。事实上，我们不想凭这些数据就简单地评价两家企业的市场地位，而是想探讨在世界商业巨头已纷纷进驻上海的环境下，本土连锁企业如何生存、发展、壮大。尽管业内人士普遍认为，联华超市是一家粗放型、讲扩张、求规模的企业，而华联超市则是一个不求大只求精的企业。其实，这是两家企业经营战略、管理思路和经营阶段的不同造成的结果。经营战略不同：联华——只有先做大才能做强华联——先做强再做大1991年9月，联华超市的第一个连锁店——曲阳店开张。到2001年，联华销售规模连续五年位居全国超市行业第一，连续三年位列中国零售业榜首，成为拥有1225家门店、年销售额超过140亿元的大型连锁商业企业。实施全国战略对于联华最大的意义在于可以把联华办成一个真正意义上的全国公司。随着全国战略于2001年4月的启动，联华已经一口气把5个卖场空降到了济南、天津、泰州、合肥和芜湖。接下来，包括东部走廊和中部地区的25个省市，联华又多开了20个大卖场。联华的具体扩张战术正是体现了这种战略：先是空投一个大卖场，站住脚跟，继而迅即以之为根据地，推土机式地把便利店和食品加强型超市扩延开来，于是一大片零售网点就吃下来了。按照战略规划，到2005年，目前的600多家联华便利店将再增长5倍，3200家店将像撒胡椒粉一样撒遍大江南北，其中华东1900家，华南800，东北300家，西北200家。联华图谋让便利网覆盖几乎所有一级城市。

关键词：市场竞争中国连锁商业企业上海联华超市上海华联超市

连锁在县城——对如东县城掘港兴办连锁超市的透视

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江苏商论 1997年第10期 26-27页

作者：刘刚如东县商业总会

忽如一夜春风来如东县城掘港连锁超市的发展,经历了从无到有,从小到大,从不规范到逐步规范的过程。自1994年以后,县城东升商业公司、百货商厦、华联商厦。

关键词：连锁超市如东县特许连锁上海联华超市县城市场定位规模化百货商厦规范运作大中型零售商场

十年奋斗创出SBS奇迹——上海商学院超常规发展纪实

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今日上海 2007年第1期 40-41页

作者：刘晓耘

方名山，二十四年前担任全国最大的交电公司的总经理；二十年前担任上海市第一商业局分管业务的副局长；继而担任上海内外联综合商社董事长、总经理。曾是上海创建和发展连锁业的主要奠基人之一，上海联华超市的主要创始人之一，上海家... 详细信息

方名山，二十四年前担任全国最大的交电公司的总经理；二十年前担任上海市第一商业局分管业务的副局长；继而担任上海内外联综合商社董事长、总经理。曾是上海创建和发展连锁业的主要奠基人之一，上海联华超市的主要创始人之一，上海家乐福超市集团的首任董事长。1996年他调任到教育系统以来，积极探索离等职业教育的新模式。

关键词：上海市超常规发展商学院 SBS 奋斗纪实上海联华超市家乐福超市

先行者的脚步——临安市农村连锁超市发展模式的多角度透视

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经贸实践 2006年第7期 16-19页

作者：许爱惜临安市经贸局副局长

角度一：“百店连锁”提前实现临安地处浙江省西北部，是浙江省陆地面积最大的县（市），总面积3126．8平方公里，下辖4个街道22个乡镇662个行政村，人口152万。改革开放以来，临安多次进入全国综合发展百强县（市）和县域经济基本竞争... 详细信息

角度一：“百店连锁”提前实现临安地处浙江省西北部，是浙江省陆地面积最大的县（市），总面积3126．8平方公里，下辖4个街道22个乡镇662个行政村，人口152万。改革开放以来，临安多次进入全国综合发展百强县（市）和县域经济基本竞争力百强县（市）行列，是浙江省首批小康县、中国竹子之乡、中国山核桃之乡、中国民间书画艺术之乡、浙江省文明城市、全国科技先进市、全国农业开发示范市、全国生态示范区、全国卫生城市、中国优秀旅游城市。临安市的第一家连锁超市是由市供销社1998年通过引资合作加盟上海联华超市有限公司组建起来的，

关键词：连锁超市临安市超市发展中国优秀旅游城市生态示范区农村改革开放以来中国民间上海联华超市

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超市大打拼

华人时刊 2000年第16期 4-8页

作者：孔章圣

土超市、洋超市,综合超市、专业超市,网点超市、巨型超市,2000年初,都市超市忽然“短兵相接”、刀光剑影,令消费者目不暇接……

关键词：麦德龙超市业南京市民家乐福苏果超市商业网点上海联华超市消费者航空母舰营销方式

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中国连锁店:现状、成效、问题