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全渠道零售下的最优产品线设计与上市策略

全渠道零售下的最优产品线设计与上市策略

作者：刘心叶天津大学

学位级别：硕士

自从互联网的发展为我们生活中带来网上购物等新的消费形态后,线上零售渠道与线下零售渠道成为最重要的两种零售渠道,我们发现线上渠道和线下渠道各有其独特的优势,同时也有不同程度的劣势。在这种情况下,制造商需要在两者之间做出选择... 详细信息

自从互联网的发展为我们生活中带来网上购物等新的消费形态后,线上零售渠道与线下零售渠道成为最重要的两种零售渠道,我们发现线上渠道和线下渠道各有其独特的优势,同时也有不同程度的劣势。在这种情况下,制造商需要在两者之间做出选择,为自己的产品选定一种零售渠道。随着目前整个市场日益多元化的需求,制造商不仅需要考虑产品本身的质量与产品线设计问题,供应链中的参与者更需要把握渠道效应带来的利润增长和机遇。另外,制造商还需要根据自身生产计划考虑哪些产品应当通过什么渠道投放市场可以获得最大的利润。本文从制造商决策的角度,对产品线设计和全渠道中渠道选择问题进行了研究和探讨。当制造商有高质量和低质量的两种质量水平的产品线时,对于线上和线下的渠道,厂家应该如何选择。本篇文章提出了考虑全渠道策略下的产品线设计问题,研究了在不同的渠道中,制造商应当选取哪一种渠道策略并且在该渠道中应当投放哪一种质量水平的产品,之后在渠道分析过程中加入了根据渠道特性而存在的参数:消费者对线上渠道产品描述的认知与实物真实感知程度存在偏差时产生的感知质量折扣和消费者到达线下门店的麻烦成本,结合已有的产品线理论模型与渠道选择机制,建立模型进行解析求解。通过模型结果解释了参数对于制造商产品线设计的影响程度,对制造商产品线设计决策的制定提出了启发性的建议。最后,针对全渠道BOPS和SFS模式拓展了模型,将渠道策略与实际生活中已出现的渠道模式相结合。

关键词：产品线设计全渠道零售上市策略优化模型

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H公司新产品上市策略研究

H公司新产品上市策略研究

作者：卫强华东理工大学

学位级别：硕士

新产品上市是每个发展中的公司都必然要遇到的问题。新产品上市策略的提出和研究,目的是让目标消费者了解和接受该新产品,让新产品迅速融入市场并取得较好的销售业绩,最终达到企业盈利的目的。但是新产品如何上市呢?在新产品上市过程中... 详细信息

新产品上市是每个发展中的公司都必然要遇到的问题。新产品上市策略的提出和研究,目的是让目标消费者了解和接受该新产品,让新产品迅速融入市场并取得较好的销售业绩,最终达到企业盈利的目的。但是新产品如何上市呢?在新产品上市过程中有哪些上市策略是我们该注意的呢?本文以H公司新产品上市策略为例,就上述问题进行详尽研究,例如,上市策略中的市场状况、新产品的营销手段、新产品的上市周期、新产品的创新性功能、新产品的工艺质量与技术指标等问题。本文自始至终抱着明确研究目的,运用相关的理论知识、借助前辈们相关的参考文献,确定H公司为特定的研究对象,采用一定的研究方法来分析和解决H公司新产品上市中一些现存的问题,最后通过总结相关优化策略达到缩短新产品上市时间,提高新产品上市效率,避免公司以往新产品上市中存在问题的目的。作者对H公司新产品上市策略的研究,不仅希望能对H公司新产品上市的现状和存在的问题达到解决的目的,同时也能成为其它生活用纸企业可以借鉴的发展之路,并在解决问题方面有所创新,在社会和行业方面有所贡献,这就是本文的研究意义所在。因此本文得出的结论是：H公司在新产品上市前,必须严格规划并确定合适的新产品上市策略,保证有适销的产品进入合适的市场或通路,希望在新品上市的过程中能缩短上市时间,提高新产品上市效率,有很好的产品生命周期的管理和程序来运作新产品,以期达到良好的后期销售和成长。

关键词：生活用纸新产品上市策略

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万通公司苹果醋产品上市策略研究

万通公司苹果醋产品上市策略研究

作者：任梦中国矿业大学

学位级别：硕士

对于任何一个生产销售调味品行业的公司,要想提高市场占有率,实现销售的稳步增长,首先都必须有以消费者为中心的核心理念,依据市场需求、分析消费者需求,设计出满足消费者需求、符合市场现状的新产品。本文以万通公司苹果醋为例,通过推... 详细信息

对于任何一个生产销售调味品行业的公司,要想提高市场占有率,实现销售的稳步增长,首先都必须有以消费者为中心的核心理念,依据市场需求、分析消费者需求,设计出满足消费者需求、符合市场现状的新产品。本文以万通公司苹果醋为例,通过推广环境分析、内部营销环境分析,运用访谈法和问卷调查法进行市场细分和定位,然后为万通公司苹果醋制定上市前的推广组合策略。本文通过对公司市场部与销售部负责人访谈,将苹果醋产品市场初步分为餐饮行业、食品加工企业和家庭消费。利用访谈形式对餐饮行业和食品加工企业进行市场需求分析,目前市面上的苹果醋产品多以饮品为主无法满足餐饮行业需求,苹果醋调味品具有一定的市场潜力,食品生产企业主要分析了苹果醋饮品生产企业和复合调味酱/料生产企业,对于苹果醋质量要求略有不同。利用问卷调查对家庭消费进行定量分析,共发放500份,其中线上300份、线下200份,共计回收498份,有效问卷498份。收集到的问卷数据主要采用相关性分析和方差分析,最终将家庭消费细分为具有保健意识的女性消费群体。在明确了具体的目标市场后,根据不同消费群体制定了不同的上市推广策略。苹果醋产品以5度为主,家庭消费的包装形式以300ml小瓶玻璃瓶简装和礼盒装为主,对应价格为12.8元和36.8元;餐饮行业以1.95L桶装为主,价格为26.8元;食品加工企业以20L桶装为主,每次采购量大于5吨或年采购量达到30吨可定制产品,按照酸度进行定价,酸度越高价格越高。渠道策略以公司现有销售渠道为主,分为公司直营和经销商两种渠道。公司直营渠道专门为苹果醋产品增加了食品加工企业的销售渠道。促销策略在超市卖场主要以买赠、有奖销售、免费品尝等促销方式为主;针对餐饮行业主要侧重于组织比赛或培训活动;针对食品加工企业主要采用降价销售的促销活动。总之,万通公司在进行苹果醋新品上市推广时,重点在于引导消费者的消费习惯,核心是让消费者了解万通苹果醋产品,并习惯使用万通苹果醋。

关键词：苹果醋需求分析细分定位上市策略万通

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A公司上市策略下的内部控制研究

全国流通经济 2020年第14期 41-42页

作者：刘焱浙江盘石信息技术股份有限公司浙江杭州310015

近年来,上市公司的财务舞弊情况时有发生,成为了限制企业发展的重要因素。在此背景下,本文以A公司为例,剖析A公司上市策略,并总结其在内部控制方面可能存在的问题,并提出针对性的解决办法,以期降低A公司上市后的治理风险。

关键词：上市策略内部控制建议

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传媒集团的上市策略

青年记者 2007年第23期 31-33页

作者：郭全中南方报业传媒集团战略运营部

在当前传媒产业仍处于“跑马圈地”时代的今天，传媒集团纷纷进行投资和扩张，以扩充自己的版图和建立自己的王国。由于我国传媒业长期自我封闭、自我积累比较少，现有的资金能力和外部市场空间不匹配。在这种情况下，传媒集团纷纷采取... 详细信息

在当前传媒产业仍处于“跑马圈地”时代的今天，传媒集团纷纷进行投资和扩张，以扩充自己的版图和建立自己的王国。由于我国传媒业长期自我封闭、自我积累比较少，现有的资金能力和外部市场空间不匹配。在这种情况下，传媒集团纷纷采取各种方式进行融资，上市已经成为一种最受传媒集团青睐的融资方式。

关键词：传媒集团上市策略融资方式传媒产业自我封闭自我积累市场空间传媒业

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广电网络企业改制上市策略分析

中国发展观察 2016年第19期 86-89页

作者：张明琴天津广播电视网络有限公司

自1964年我国有线电视诞生以来，经过近50年的发展，有线电视经历了共用天线阶段、闭路电视阶段以及以小网变大网、模拟变数字、单向变双向、用户看电视变用电视为特征的高速发展阶段。

关键词：上市策略企业改制广电网络有线电视闭路电视看电视变数

创意化营销激活海鲜品牌——獐子岛喜贝上市策略及活动推广

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广告导报 2007年第5期 25-27页

背景2006年年初。我们成为大连獐子岛渔业集团的广告代理。大连獐子岛渔业集团股份有限公司是集海珍品育苗、养殖、加工、销售为一体的大型综合性股份制渔业企业。它始创于1958年。经过半个多世纪的发展。已经稳占大连渔业的领军席位。... 详细信息

背景2006年年初。我们成为大连獐子岛渔业集团的广告代理。大连獐子岛渔业集团股份有限公司是集海珍品育苗、养殖、加工、销售为一体的大型综合性股份制渔业企业。它始创于1958年。经过半个多世纪的发展。已经稳占大连渔业的领军席位。并走在中国渔业的前沿。公司的近期目标是到2010年。把獐子岛渔业建成“中国渔业第一品牌”。争取全面进入世界渔业百强企业……

关键词：活动推广上市策略品牌渔业企业海鲜激活营销创意

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完美组合无可代替——光明“上茶”上市策略

中国广告 2005年第12期 90-93页

2005年的农历新年刚过，阳狮广告创意部就投入到紧张工作中，为光明即将上市的果茶饮料——上茶创作电视广告。

关键词：上市策略茶饮料光明完美广告创意电视广告