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物理环境明亮度对新产品采用的影响研究

管理评论 2022年第2期34卷 166-176页

作者：张宇杜建刚天津理工大学管理学院天津300384 南开大学商学院天津300071

在日益激烈的市场竞争中,新产品作为企业创新的载体越来越受到重视。本研究基于消费者情境层面,探讨了外部物理环境明亮度对新产品采用的影响。研究一的结果验证了明亮度会正向影响消费者对新产品的采用,即高明亮度环境会提高消费者对... 详细信息

在日益激烈的市场竞争中,新产品作为企业创新的载体越来越受到重视。本研究基于消费者情境层面,探讨了外部物理环境明亮度对新产品采用的影响。研究一的结果验证了明亮度会正向影响消费者对新产品的采用,即高明亮度环境会提高消费者对新产品的采用。研究二A采用Inquisit心理学实验软件建立了明亮度与调节聚焦的关联,高明亮度会激发个体的促进型调节聚焦;而低明亮度会激发个体的防御型调节聚焦。研究二B进一步验证了调节聚焦在明亮度对新产品采用影响过程中的中介作用。研究三验证了社会排斥在明亮度对新产品采用影响过程中的调节作用。针对被社会接纳个体,高明亮度环境会提高消费者对新产品的采用;然而,针对被社会排斥个体,以上效应出现置反,低明亮度环境会提高消费者对新产品的采用。研究结论为提高消费者新产品采用提供了新视角,并对企业推广新产品具有重要的实践意义。

关键词：明亮度促进聚焦防御聚焦社会排斥新产品管理

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调节聚焦理论及其在营销研究中的应用

经济经纬 2009年第5期26卷 120-123页

作者：朱丽叶广东外语外贸大学管理学院广东广州510420

随着营销研究步入精细化和更注重对企业营销实战的指导,大量心理学核心概念和理论被引入营销领域的研究中,2001年Aaker将心理学重要理论——调节聚焦理论引入营销领域的研究,调节聚焦对信息说服力的影响成为近几年来营销领域的研究热点... 详细信息

随着营销研究步入精细化和更注重对企业营销实战的指导,大量心理学核心概念和理论被引入营销领域的研究中,2001年Aaker将心理学重要理论——调节聚焦理论引入营销领域的研究,调节聚焦对信息说服力的影响成为近几年来营销领域的研究热点。本文通过对相关文献的系统梳理,阐释了调节聚焦理论的内涵、调节聚焦倾向的形成和测量,并对其在营销领域的研究应用进行了评述,指出了调节聚焦理论未来的研究应用前景及可能的研究方向。

关键词：调节聚焦促进聚焦防御聚焦

基于调节聚焦理论的领导者—追随者角色认知不对称模型研究

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领导科学 2017年第11Z期 36-39页

作者：王光明郑州大学

调节聚焦理论对领导者—追随者角色认知不对称具有很强的解释力,将该理论引入到认知不对称形成与影响机制中,构建领导者—追随者角色认知不对称模型。领导授权、领导支持的领导者因素作用于领导认同,工作胜任力、自我价值感的员工因素... 详细信息

调节聚焦理论对领导者—追随者角色认知不对称具有很强的解释力,将该理论引入到认知不对称形成与影响机制中,构建领导者—追随者角色认知不对称模型。领导授权、领导支持的领导者因素作用于领导认同,工作胜任力、自我价值感的员工因素作用于员工自我认同,并共同作用形成角色认知不对称。在角色认知不对称情况下,促进聚焦型员工和防御聚焦型员工会表现出不同的行为模式,领导者应倡导积极行为模式,并促进消极行为模式向积极行为模式的转变,从而避免反生产行为,促进组织发展。

关键词：认知不对称促进聚焦防御聚焦

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消费者的调节性聚焦对消费时间偏好的影响

消费者的调节性聚焦对消费时间偏好的影响

作者：菅仲岩华东理工大学

学位级别：硕士

在决策、动机领域Higgins （1997）提出了一种新的理论——调节聚焦理论,个体的调节聚焦按形成方式可以分为特质型调节聚焦和情境型调节聚焦;按类型可以分为促进聚焦和防御聚焦,两种不同类型的调节聚焦个体在很多方面都存在着显著的差异... 详细信息

在决策、动机领域Higgins （1997）提出了一种新的理论——调节聚焦理论,个体的调节聚焦按形成方式可以分为特质型调节聚焦和情境型调节聚焦;按类型可以分为促进聚焦和防御聚焦,两种不同类型的调节聚焦个体在很多方面都存在着显著的差异。在日常生活中,每个人都会有面对跨期消费决策的时候,由于每个人自身都有不同的时间偏好,有人会选择现期消费,有人会选择延期消费。本文采用问卷调查法和实验法,研究了两种不同调节聚焦的消费者在面对跨期消费决策时存在的时间偏好差异。结果发现：对特质型调节聚焦的个体而言,当他们面对跨期消费决策时,促进聚焦个体要比防御聚焦个体更有可能选择现期消费,防御聚焦个体更有可能选择延期消费;对用文字材料启动出来的情景型调节聚焦个体而言,当他们面对跨期决策时,促进聚焦个体要比防御聚焦个体更有可能选择现期消费,防御聚焦个体更有可能选择延期消费,自尊在情景型调节聚焦中起着部分调节作用。

关键词：促进聚焦防御聚焦消费时间偏好自尊

同方学位论文库评论

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同方学位论文库

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对调节聚焦理论及其与风险追求的关系的回顾

心理学进展 2016年第4期6卷 519-525页

作者：董丽娟苏州大学教育学院江苏苏州

本文主要是对调节聚焦理论进行梳理、对调节聚焦的测量和运用领域进行归纳,并在此基础上,总结了调节聚焦与风险追求的关系,为调节聚焦理论的进一步发展和有关学者进行研究提供了借鉴意义。

关键词：调节聚焦理论促进聚焦防御聚焦风险追求

权威导向人力资源实践对员工绩效的影响:基于调节聚焦视角

维普期刊数据库评论

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人力资源管理评论

人力资源管理评论 2022年第1期 1-15页

作者：黄勇崔敏田伟西北师范大学商学院兰州730070 对外经济贸易大学国际商学院北京100029

权威导向人力资源实践是本土企业家长式人力资源管理的重要维度,日益受到研究者的关注,但已有研究缺乏对其影响机制进行深入探索。本文依据信号理论和调节聚焦理论,阐释了权威导向人力资源实践影响员工任务绩效的内在机制与边界条件。基... 详细信息

权威导向人力资源实践是本土企业家长式人力资源管理的重要维度,日益受到研究者的关注,但已有研究缺乏对其影响机制进行深入探索。本文依据信号理论和调节聚焦理论,阐释了权威导向人力资源实践影响员工任务绩效的内在机制与边界条件。基于255份甘肃省少数民族地区员工调查数据,实证结果表明:权威导向人力资源实践正向影响员工任务绩效,防御聚焦中介了二者之间的关系,威权领导显著正向调节权威导向人力资源实践与防御聚焦的关系,并且威权领导调节了权威导向人力资源实践通过防御聚焦中介影响员工任务绩效的间接效应。

关键词：权威导向人力资源实践防御聚焦任务绩效威权领导

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调节聚焦原理:动机理论的重大突破

广东外语外贸大学学报 2010年第1期21卷 36-40页

作者：朱丽叶卢泰宏广东外语外贸大学广州510420 中山大学广州510275

***1997年提出的调节聚焦原理,挑战了享乐原则,对人类行为动机进行了更深入的阐释,成为近十年心理学领域的热点研究方向。目前,该理论还被广泛应用于消费者行为学、组织行为学、领导学、医学及人类健康、社会福利事业等研究领域。本文... 详细信息

***1997年提出的调节聚焦原理,挑战了享乐原则,对人类行为动机进行了更深入的阐释,成为近十年心理学领域的热点研究方向。目前,该理论还被广泛应用于消费者行为学、组织行为学、领导学、医学及人类健康、社会福利事业等研究领域。本文对调节聚焦原理内涵、个体调节聚焦倾向的形成与测量进行了系统阐述,并对相关实证研究进行述评,指出该理论未来可能的研究及应用方向。

关键词：调节聚焦促进聚焦防御聚焦

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物理环境明亮度对新产品采用的影响研究