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论审计证据的选择:说服性抑或结论性

中南财经政法大学学报 2007年第2期 91-95页

作者：聂曼曼中南财经政法大学会计学院湖北武汉430073

本文阐述了说服性审计证据与结论性审计证据的实质,从审计程序的性质、时间和范围入手,分析了说服性审计证据的形成原因。说服性而非结论性的审计证据是注册会计师和财务报表使用者等多方选择的结果,注册会计师只能为财务报表不存在重... 详细信息

本文阐述了说服性审计证据与结论性审计证据的实质,从审计程序的性质、时间和范围入手,分析了说服性审计证据的形成原因。说服性而非结论性的审计证据是注册会计师和财务报表使用者等多方选择的结果,注册会计师只能为财务报表不存在重大错报提供合理保证。充分性和适当性是对审计证据说服性特征的度量。自觉遵守职业道德规范、严格遵循审计准则的规定和切实贯彻质量控制制度是注册会计师获取说服性审计证据的三大措施。

关键词：审计证据说服性结论性合理保证

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从关联理论的角度分析广告语言的说服性

从关联理论的角度分析广告语言的说服性

作者：钟艳四川大学

学位级别：硕士

Sperber和Wilson的关联理论把语言交际看成一种明示—推理的认知过程，即对认知环境进行认知和互明的过程。交际双方之所以配合默契，是因为双方有一个最佳认知模式——关联性。说话人在其话语中设置明示刺激以实现其信息意图和交际意... 详细信息

Sperber和Wilson的关联理论把语言交际看成一种明示—推理的认知过程，即对认知环境进行认知和互明的过程。交际双方之所以配合默契，是因为双方有一个最佳认知模式——关联性。说话人在其话语中设置明示刺激以实现其信息意图和交际意图。听话人根据关联原则和说话人的明示行为所提供的明示信息，运用推理认知能力，构建语境，并从若干可能的语义表达中选择符合最佳关联原则的解释。可见关联理论下的语境是不断变化的，不确定的，动态的。广告语是一种特殊的语言交际形式，要在最短的时间内引起消费者的注意。文章以商品广告作为研究对象，其信息意图和说服意图并存，最终目的就是说服顾客购买广告推销的产品，语言在广告说服过程中充当重要角色。学者们从符号学，语言学角度研究广告语，做了很大的贡献，但只是从符号，语义，语篇，修辞等角度研究广告语如何实现其信息意图，即推销意图，仅把广告语当作静态交际，没有对其说服功能进行深入探讨。本文以借助Sperber & Wilson的关联理论的最佳关联和动态语境对广告语作为特殊言语交际形式的说服性进行分析。广告语言的说服性是指任何能吸引顾客注意力，能激发顾客对某种产品或劳务的兴趣，甚至改变顾客对某种产品的社会价值观念和态度的语言和语言策略。广告中的语言交际也是一种明示—推理过程，广告人作为说话人，需要把信息明显地展示出来，引起消费者的注意，同时要符合广大消费的需求，最终改变消费者态度，说服消费者购买产品，消费者作为听话人，对信息进行推理并结合自身认知经验，对广告所提供的信息产生兴趣，并采取行动。这时广告语的说服功能就成功实现。在说服的过程中，受众心理是广告语说服功能成功实现的一个重要因素。广告语言所表达的内容要与消费者心理，情感，需求等因素相关联，一方面要吸

关键词：广告语言关联理论说服性关联性,需要

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广告英语语言的说服性研究

广告英语语言的说服性研究

作者：张蔚华东师范大学

学位级别：硕士

广告是经济全球化和信息时代的一个重要的社会现象。人们的生活和广告密切相关。广告语言作为一种说服性语言，其最终目的是向潜在的顾客群体传递产品或服务信息并最终劝说人们采取购买行为。为了实现这一目标，广告主尽可能地采用一切... 详细信息

广告是经济全球化和信息时代的一个重要的社会现象。人们的生活和广告密切相关。广告语言作为一种说服性语言，其最终目的是向潜在的顾客群体传递产品或服务信息并最终劝说人们采取购买行为。为了实现这一目标，广告主尽可能地采用一切语言及非语言的技巧来增强说服效果。本文对广告主如何采用语言和语用手段来增强说服效果进行分析，旨在探索成功广告的撰写和技巧使用的规律，从而使广告语言设计方案更科学，同时也帮助英语学习者更好地欣赏广告语言的精华。论文共分五章。引言部分指出了本研究的重要性，采用的研究方法和论文的结构安排;第一章是文献综述，回顾了对广告英语已经做出的研究，包括广告英语的定义和语言特色。第二章讨论了说服性的概念、组成部分及其交流环境。第三章从文体学层面进行对如何增强说服性的探讨，分别从词汇、句法和修辞的角度分析。第四、五、六章则是进一步从语用学层面进行深入分析。分别利用指示词，预设和涵义等语用学理论进行对广告语言说服性的研究，发现利用这些语用策略在把握消费者的心理和成功劝说方面起了举足轻重的作用。第七章对整个论文作了总结，并提出本研究在在理论和实际中的意义、存在的问题以及以后进一步研究的方向。

关键词：广告语言说服性语言策略语用策略

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考虑说服方式的在线评论说服性影响因素研究

考虑说服方式的在线评论说服性影响因素研究

作者：余泽民江南大学

学位级别：硕士

消费驱动经济发展已经是国家关注的重点方面之一,网络购物早已成为促进消费的一种重要形式,在国民经济发展和居民日常生活中扮演着重要角色。很多消费者在网络购物过程中,首先会了解商品的一些基本信息,然后一般会选择浏览在线评论,以... 详细信息

消费驱动经济发展已经是国家关注的重点方面之一,网络购物早已成为促进消费的一种重要形式,在国民经济发展和居民日常生活中扮演着重要角色。很多消费者在网络购物过程中,首先会了解商品的一些基本信息,然后一般会选择浏览在线评论,以更进一步了解产品或服务,所以在线评论往往在消费者决策中扮演重要作用。商家和平台都希望将最有影响力且正面的评论传递给消费者,评论发布者也希望自己发布的评论有更强的影响力,这就涉及在线评论说服性。每位评论发布者都基于自己习惯性的表达方式去传递信息,而不同的表达方式说服效果是不同的,说服方式正是表达方式中的典型代表,因此本文考虑研究隐藏在文本信息中的说服方式对在线评论说服性的影响,并进一步探究这种影响作用机制。本文利用文献分析法对国内外相关研究进行整理,又因为说服方式和说服性研究与心理学、语言学紧密相关,所以本文对相关理论进行了整理并基于这些理论和在线评论自身特征将说服方式进行定义和分类,总结出在线评论中存在的四种说服方式,分别是声誉手段（Ethos）、逻辑手段（Logos）、情感手段（Pathos）和特征陈述（Fea Sta）。进一步结合网上爬取的大量在线评论数据,通过LDA模型、词库、评论扫描等文本分析方式完成对说服方式的量化,在此基础上进一步整合其他一些变量,包括星级、会员、品牌、视频、图片因素,通过建立回归模型确认了说服方式对在线评论说服性的影响作用。为了进一步验证影响作用和探究影响机制,本文又通过情景实验的方式加以分析,该实验主要通过模拟手机购买情景,随机向实验对象展示不同类型在线评论,然后通过量表获取态度和感知有用性数据信息,最后结合统计分析完成了影响作用验证和影响机制分析。关于研究结论,第三章实证研究中发现,四种说服方式中逻辑手段、情感手段和特征陈述三种说服方式能够显著提升在线评论说服性,而声誉手段在提升在线评论说服性方面未通过显著性检验;另外,实证研究还发现是会员、有图片和视频也能显著提升在线评论说服性,而星级和品牌因素未能通过显著性检验。第四章实验研究中发现四种说服方式均能显著提升在线评论说服性;另外,对于情感手段,本文单独将情感手段进行极性划分,分为正面情感和负面情感,研究发现负面情感比正面情感更能显著提升在线评论说服性;其次,本文进一步进行中介效应分析,发现特征陈述和情感手段在影响在线评论说服性时,感知有用性起完全中介作用;逻辑手段在特征陈述型和情感型评论中提升说服时,感知有用性在其中都起着完全中介作用;声誉手段在特征陈述型评论中提升说服性时,感知有用性无明显中介作用,而声誉手段在情感型评论中提升说服性时,感知有用性起部分中介作用。本文研究对在线评论和说服性研究都具有重要参考意义,研究结论对电商平台、商家、评论发布者都有重要参考价值。

关键词：在线评论说服性说服方式感知有用性

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说服性书信写作一例

高中生学习(高考冲刺) 2015年第12期 52-54页

作者：唐玉菊王锋何伟华枣阳一中

每年高考,各个考点都会挤满陪考的家长。假如你是即将参加高考的李华,你的父母就此事写信征询你的意见,请你根据以下要点给父母写一封回信,谈谈自己的想法。1.不想因为自己高考而耽搁他们的工作;2.相信自己有独立处理事情、面对挑战的... 详细信息

每年高考,各个考点都会挤满陪考的家长。假如你是即将参加高考的李华,你的父母就此事写信征询你的意见,请你根据以下要点给父母写一封回信,谈谈自己的想法。1.不想因为自己高考而耽搁他们的工作;2.相信自己有独立处理事情、面对挑战的能力。注意:1.词数:100左右;2.可以适当增加细节,以使行

关键词：说服性过渡词高级词汇时间状语从句语言功底修改意见

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说服性写作中的“以利服人”

应用写作 2007年第1期 37-38页

作者：阎国林辽宁海军大连舰艇学院社科部

要获得好的说服效果,通常离不开三个基本要素,即事实、道理和情感。也就是通常说的摆事实讲道理,晓之以理,动之以情。事、情、理相结合,通常是很有说服力的。但在实际生活中,当问题涉及到被说服者自身利益的时候,有时被说服者虽然认同... 详细信息

要获得好的说服效果,通常离不开三个基本要素,即事实、道理和情感。也就是通常说的摆事实讲道理,晓之以理,动之以情。事、情、理相结合,通常是很有说服力的。但在实际生活中,当问题涉及到被说服者自身利益的时候,有时被说服者虽然认同说服者所说的事实和道理,被说服者的情感打动,但却未必接受说服者的意见和主张,因为被说服者有自己的利益所在,有自己最关心的问题。如果这个利益问

关键词：说服性动之以情道理《谏逐客书》秦王《陈情表》李密说服效果