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美乐啤酒是怎样打入台湾市场的?

华东经济管理 1989年第S1期3卷 32-33页

一种进口啤酒——美乐啤酒,开始在台湾畅销。在总共台币200亿元左右销售款的台湾啤酒市场中,美乐占1%强,是进口啤酒的首位。面对困难和发挥优势美乐是怎样打入台湾市场的呢?首先是深知自己在营销上遭遇的困难,尽力发展自己的优势。美乐... 详细信息

一种进口啤酒——美乐啤酒,开始在台湾畅销。在总共台币200亿元左右销售款的台湾啤酒市场中,美乐占1%强,是进口啤酒的首位。面对困难和发挥优势美乐是怎样打入台湾市场的呢?首先是深知自己在营销上遭遇的困难,尽力发展自己的优势。美乐遇到这样一些问题:(1)台湾消费者对啤酒有定见。

关键词：啤酒市场进口啤酒台湾市场发展自己发挥优势消费者心理平面广告有定销售点营销机会

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北京天坛生物公司产品营销策略研究

北京天坛生物公司产品营销策略研究

作者：温跃宙西安理工大学

学位级别：硕士

近年来,我国疫苗行业发展迅速。随着人口数量的不断增多和中国经济的快速发展,以及人们对预防疾病意识的增强,疫苗的潜在市场十分庞大,给北京天坛生物公司带来了绝佳的发展机会。但激烈的市场竞争,对天坛生物公司的营销提出了更高的要... 详细信息

近年来,我国疫苗行业发展迅速。随着人口数量的不断增多和中国经济的快速发展,以及人们对预防疾病意识的增强,疫苗的潜在市场十分庞大,给北京天坛生物公司带来了绝佳的发展机会。但激烈的市场竞争,对天坛生物公司的营销提出了更高的要求。如何将产品营销理论与公司的营销实践相结合进行疫苗的产品营销,已成为该企业当前必须解决的核心问题。本文以北京天坛生物制品股份有限公司为研究对象,将产品营销理论与企业的营销实践相结合,客观分析了疫苗行业的现状与发展趋势以及天坛生物公司当前的营销现状,总结出天坛生物公司存在的营销问题,并结合该公司所面临的宏观环境和微观环境,运用SWOT模型找出了该公司发展的机会、威胁、优势和劣势,即天坛生物公司的差异化营销机会分析,从而得出在计划免疫市场扩大的环境下,虽然公司产品需求量增大,但竞争对手竞相瓜分利润,天坛生物公司必须利用自身优势对产品利益进行详尽分析,在此基础上从城市规模、被接种者年龄、疫苗种类三个维度进行市场细分,根据天坛生物公司实力和市场特点确定出企业的目标市场,在目标市场上对其现有产品进行差异化产品定位,重点制定天坛生物公司的差异化产品营销策略：在产品策略方面,主要从产品组合、产品改进、产品开发、产品包装、产品品牌等五个方面来阐述;在价格策略方面,依据疫苗价格的形成和定价目标提出了适合天坛生物公司的价格策略;在渠道策略方面,本文从天坛生物公司渠道结构和渠道成员的选择以及渠道管理进行了研究;在促销策略方面,本文主要从广告宣传、公共关系、终端促销与销售促进四个方面来探讨。本文最后提出了重组营销管理模式、加强营销队伍建设、提高营销执行力、加强与外部合作等实施建议,以保证上述疫苗产品营销策略的有效实施。本文通过研究分析了天坛生物公司的营销机会,明确了目标市场,提出了相应的营销组合策略与实施建议,对未来天坛生物公司营销水平的提高具有一定的参考价值。

关键词：产品营销营销机会 STP 营销策略疫苗

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Sc公司车用润滑油顾客关系营销策略研究

Sc公司车用润滑油顾客关系营销策略研究

作者：芦秀梅西安理工大学

学位级别：硕士

关系营销的核心思想是企业与利益关系方之间以关系利益为基础,通过关系营销策略的实施建立和维系良好的伙伴关系,互动合作,实现关系双方关系价值最大化,形成共赢。SC公司在润滑油行业具有世界顶尖水平,但其车用润滑油市场目前存在顾客... 详细信息

关系营销的核心思想是企业与利益关系方之间以关系利益为基础,通过关系营销策略的实施建立和维系良好的伙伴关系,互动合作,实现关系双方关系价值最大化,形成共赢。SC公司在润滑油行业具有世界顶尖水平,但其车用润滑油市场目前存在顾客流失严重,产品升级速度缓慢,附属油品市场份额缩小等问题。本文旨在将关系营销理论与实际情况相结合,通过研究关系营销及其在润滑油市场的应用,解决这些问题,为公司营销工作提供新的思路。本文以关系营销理论研究为基础平台,综合运用了座谈、专家意见、资料分析等方法,对SC公司的背景及其关系营销现状进行了研究,找出了诸如“没有与顾客建立良好的互动体系”、“没有明确自身关系利益”及“营销方式过于陈旧”等问题,明确了SC公司实施关系营销的必要性。论文总结出关系营销的基本研究框架,从SC公司顾客市场营销机会分析入手,找出了SC公司与顾客之间存在的营销机会。同时,结合SC公司当前现状,识别了SC公司与顾客之间的决定性利益,确定了SC公司的目标关系市场,并以此进行关系利益契合度评测,对SC公司与顾客之间进行层次定位。根据不同的定位层次给出了针对具体顾客的关系、关联、反应、回报等层次关系营销策略。为保证顾客市场关系营销策略的顺利实施,本文最后从从建立顾客识别系统、重视公司与员工的关系、处理好与竞争者的关系、构建关系营销信用体系四个方面给出了SC公司关系营销策略的实施建议。希望相关的策略和建议能帮助SC公司指导其顾客关系市场的营销活动。

关键词：关系营销营销机会关系层次 4R策略车用润滑油

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银行客户营销管理系统的设计与实现

银行客户营销管理系统的设计与实现

作者：张木一吉林大学

学位级别：硕士

随着我国经济的快速发展,各行各业的竞争压力都不断提高。银行为了吸引更多的客户,需要不断地对客户进行营销,推出让客户满意的营销活动,通过这种方法来提高客户的数量。目前,银行在客户营销的过程中,存在着客户信息不完整、营销效率较... 详细信息

随着我国经济的快速发展,各行各业的竞争压力都不断提高。银行为了吸引更多的客户,需要不断地对客户进行营销,推出让客户满意的营销活动,通过这种方法来提高客户的数量。目前,银行在客户营销的过程中,存在着客户信息不完整、营销效率较低等问题。为了解决这些问题,本文设计并开发了银行客户营销管理系统,该系统除了可以管理银行营销的基本数据,还提供了营销业务的管理功能。系统在提高的工作效率的同时,也提高了银行客户营销的成功率,使银行更好的为客户服务。本文首先介绍了客户营销的现状和该课题的研究意义,对国内外营销管理进行了分析和对比。然后,本文介绍了系统的需求,并对需求进行了分析。本文介绍了该系统开发时所使用的技术和工具,并介绍了系统的功能。为了保证系统安全性和稳定性,本文介绍了系统网络拓扑情况和系统架构情况。系统由六个功能模块组成,可以对客户、产品、营销和交易信息进行管理。系统的营销管理模块是系统的核心模块,该模块可以制定营销计划、策划营销活动,管理营销机会、分析营销业绩。在管理营销机会时,系统可以对目标客户进行筛选,并对营销机会进行跟进。除了系统的功能设计,本文还介绍了系统的数据库设计。本文使用E-R的方式明确了系统的主要业务实体和不同实体之间的关系,给出了主要表的结构。最后,本文完成了系统的开发和测试工作,给出了主要功能的实现过程和实现方法。通过该系统的使用,可以提高银行客户营销的水平,简化营销的工作复杂度,提高营销的成功率,最终提高银行的竞争力。

关键词：客户营销营销机会营销活动 ***

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石家庄市户外运动服装市场分析与策略研究

石家庄市户外运动服装市场分析与策略研究

作者：彭默寒河北科技大学

学位级别：硕士

本文通过查阅文献,结合国内外户外运动市场现状,针对石家庄市户外运动服装的发展状况,进行市场调查问卷设计,并在市场调研的基础上分析营销机会。经过制定战略计划、测量市场需求、扫描营销环境、分析企业和消费者购买行为、分析竞争力... 详细信息

本文通过查阅文献,结合国内外户外运动市场现状,针对石家庄市户外运动服装的发展状况,进行市场调查问卷设计,并在市场调研的基础上分析营销机会。经过制定战略计划、测量市场需求、扫描营销环境、分析企业和消费者购买行为、分析竞争力量、细分市场等环节,研究户外运动服装在石家庄市场的发展前景,制定发展规划,分析并借鉴国内外经典案例,为营销战略发展和市场供应品塑造提供参考依据。研究显示,与国内发达城市相比,户外运动作为新兴的时尚休闲概念,石家庄市区的普及率还比较低,专业参与人群较少;非专业群体和专业群体之间对于户外运动服装的认知差异明显;泛户外化趋势明显;国内品牌竞争力薄弱;户外产业可发展空间广阔。为适应国内具体情况,户外运动服装可进行两方面的市场细分,大众市场方面可通过喜好度来定位,专业玩家市场则通过专业项目产品的开发来促进产业发展。论文还指出作为生活的一部分,户外运动在国内需要时间来普及。研究结果旨在为户外运动服装在国内其他同等发展水平城市的开展提供借鉴和参考,也为同行业领域研究提供数据支持。

关键词：户外运动服装营销管理营销机会市场调研模糊评判比较分析策略研究

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中国国际工程承包企业营销策略研究

中国国际工程承包企业营销策略研究

作者：倪进对外经济贸易大学

学位级别：硕士

作为我国对外经济贸易事业的一个重要组成部分，国际工程承包事业在改革开放20年以来，取得了引人瞩目的辉煌成就。自1985年以来，我国对外承包工程业务以年递增25%的速度实现了快速增长，合同额、营业额连创新高。尽管如此，我们仍要... 详细信息

作为我国对外经济贸易事业的一个重要组成部分，国际工程承包事业在改革开放20年以来，取得了引人瞩目的辉煌成就。自1985年以来，我国对外承包工程业务以年递增25%的速度实现了快速增长，合同额、营业额连创新高。尽管如此，我们仍要清醒地看到，我国国际工程承包企业在所拥有的技术、资金、运作方式以及所占有的市场份额等方面仍然处于起步阶段，尚不足以同大型国际工程承包商分庭抗礼。尤其是从当前国际工程承包市场的发展趋势看，国际上知名的承包商已经由单一的施工经营走向工程设计、咨询等多元化领域经营。如何顺应业内发展潮流，加强与国外大型国际工程承包商的竞争，缩短与他们的差距，将是中国国际工程承包企业在21世纪初期的主要任务。本篇论文从营销策略的角度，结合我国典型企业的实践，对这一问题进行了研究。论文共分三个部分。第一部分简要分析了国际工程承包企业的特征。该部分首先对国际工程、国际工程承包等基本概念进行了简述。然后对比国际工程承包与一般意义上的工程承包，总结出二者之间的共同特征以及国际工程承包所独有的特征——国际性。并指出正是由于国际工程承包的这种独有特征，使得承包商要从法律关系、法律适用、政治经济因素影响、外汇资金运营和技术规范标准等方面来把握国际工程项目。第二部分主要研究国际工程承包企业的营销策略。论文以把国际工程项目作为一种特殊的产品为基础，首先对国际工程承包项目所具有的特征和其市场的特征进行分析归纳。接着对国际工程承包市场的发展沿革进行了回顾，总结出这一市场的兴旺与衰落是同经济发展形势紧密相联的这一结论。在此基础上，论文通过对全球国际工程承包市场合同总额的历史数据等统计资料的加工整理，运用一元线性回归分析法对国际工程承包市场的发展进行了预测，并对全球市场和中东、亚洲、欧洲、非洲、北美和拉美等六大传统市场的发展前景进行了展望，认为在全球经济增长前景向好的有利条件下，国际工程承包市场总的发展趋势是上升的，并呈现出日渐活跃与繁荣的景象。但由于地区经济发展的不平衡，将会导致这一市场的格局不断变化和调整。在分析了国际工程承包市场之后，论文对国际工程承包企业的竞争优势进

关键词：国际工程承包营销策略研究南方公司对外承包工程国际工程公司市场营销环境营销机会编标技术规范标准合同条件

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PCG公司无缝钢管的营销策略研究

PCG公司无缝钢管的营销策略研究

作者：高晓风四川大学

学位级别：硕士

无缝钢管是钢铁产品中一项附加值较高的产品，作为工业品和资本项目投资的原材料受宏观经济环境影响较大，未来五年内国内的宏观经济持续好转及国家对能源项目的大力度投入给无缝钢管这一产品的发展创造了一个良好机遇。同时无缝钢管也... 详细信息

无缝钢管是钢铁产品中一项附加值较高的产品，作为工业品和资本项目投资的原材料受宏观经济环境影响较大，未来五年内国内的宏观经济持续好转及国家对能源项目的大力度投入给无缝钢管这一产品的发展创造了一个良好机遇。同时无缝钢管也面临替代品和国内外同行业的激烈竞争，预计未来五年国内无缝钢管供求比将达到1.25。公司目前的EFE矩阵分析结果显示公司利用外部机会和回避外部威胁方面处于中等水平。公司2003年——2005年的搬迁改造是一个历史机遇，国家、省市政府和集团公司都非常重视这项工程，搬迁改造后公司生产能力达到200万吨，其中无缝钢管达到80万吨以上，无缝钢管的销售收入和利润达到总收入和利润的60％以上。因此无缝钢管产品在搬迁技改后的PCG公司中占有举足轻重的地位。外部环境给我们创造了两个历史上难得的机遇，如何利用机遇和自己的优势来形成自己的核心竞争力就需要我们对无缝钢管的营销策略进行研究。本论文就无缝钢管营销策略研究得出以下结果：1、公司改变现在的完全覆盖市场模式，采用有选择的专门化市场模式，提高整体产量规模的同时专用管比例达到85％以上。这样一方面提高产品的进入门槛，另一方面可以回避替代品的正面冲击。2、公司应通过调整品种结构对年度利润进行事先预测和过程的控制。运用变动成本法理论按成本习性建立营销价格体系。3、完善和强化公司的分销渠道，建立具有核心竞争力的客户供应链。4、作好服务，提升产品附加值，挖掘产品的期望层和附加层价值，在增加顾客总价值的基础上降低总顾客成本。 5、电子商务作为当今网络时代的一种时尚，利用电子商务在信息资源的管理、交换、共享和物流配送等方面建立一个新的工作平台，可以同时提高组织力量和组织速度，从而提高组织马力。体会到电子商务给企业经营带来的收益。

关键词： PCG公司无缝钢管宏观环境营销机会现状分析营销策略

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沈阳中仙食品有限公司营销策略研究

沈阳中仙食品有限公司营销策略研究

作者：张勇西安理工大学

学位级别：硕士

沈阳中仙食品有限公司(以下简称中仙食品公司)是一家大型民营企业,从1996年开始步入速冻食品行业。中仙食品公司创建之初,经济效益非常好,但是2003年以后,由于外部市场竞争激烈,公司内部销售策略也存在问题,导致销售额增长缓慢。因此本... 详细信息

沈阳中仙食品有限公司(以下简称中仙食品公司)是一家大型民营企业,从1996年开始步入速冻食品行业。中仙食品公司创建之初,经济效益非常好,但是2003年以后,由于外部市场竞争激烈,公司内部销售策略也存在问题,导致销售额增长缓慢。因此本文从中仙食品公司所面临的实际问题出发,对公司的宏观环境和微观环境及机会进行分析,充分利用自身优势,避开劣势,重新调整了公司的营销策略,这对于提高公司的竞争力,促进公司的可持续发展具有重要意义。本文在调查研究的基础上,采取定性和定量相结合的分析法,对中仙食品公司的微观环境和宏观环境及公司内部营销策略问题进行分析,并利用SWOT方法对公司目前的优势、劣势、机会和威胁进行分析,找出营销机会,而后运用4P组合营销理论重新调整了公司的营销策略。本文研究表明：虽然中仙食品公司营销策略存在问题,目前销售情况不是很好,但其内部产品及销售网络环境较好,加之速冻食品行业还有较大的发展空间,东北老工业基础的建设,奥运会的召开,市场经济的不断完善为公司的发展带来了良好的机遇。针对公司营销策略存在的问题如市场定位不准确,价格策略失误,存在促销短视行为,渠道策略僵化等问题进行了分析,对市场进行细分、选择、定位,重新调整了公司的营销策略,调整后的具体策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,并为公司营销策略的实施提出了一些具体建议。

关键词：速冻食品 4P营销组合营销机会营销策略

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长租公寓的资本狂热与赢利困境

创业邦 2017年第11期 20-26页

作者：新壹流

目前已有超过60座城市加入楼市调控行列。购房市场进入门槛的提高，让部分置业者转而选择租房。这对于长租公寓来说，意味着新的营销机会正在到来。

关键词：公寓困境赢利狂热资本市场进入营销机会楼市