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国际经济合作 2008年第7期 74-76页

作者：孙彦华李红敏中国水电建设集团国际工程有限公司

谈判贯穿着国际工程实施的全过程，从中标后的合同谈判，到项目实施过程中的各种商务和技术问题的解决，包括对索赔的协商和解决，都需要与咨询和业主进行协商和谈判。由于索赔牵涉到业主和承包商的利益，索赔事件的起因、背景和合同依... 详细信息

谈判贯穿着国际工程实施的全过程，从中标后的合同谈判，到项目实施过程中的各种商务和技术问题的解决，包括对索赔的协商和解决，都需要与咨询和业主进行协商和谈判。由于索赔牵涉到业主和承包商的利益，索赔事件的起因、背景和合同依据又比较复杂，需要大量细致的调查工作、

关键词：索赔谈判国际工程合同谈判工程实施实施过程索赔事件承包商协商

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索赔谈判及相关问题

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国际工程与劳务 2007年第11期 35-37页

作者：陈玉魏民

索赔是个长期的任务，贯穿项目执行的始终，而且涉及知识面广，既包含技术性，又具有艺术性，所以要想获得最大限度的索赔，必须成立相对稳定的索赔小组，研究谈判策略，注重每一个细节证据的收集，在坚守一定原则的前提下，灵活机动，... 详细信息

索赔是个长期的任务，贯穿项目执行的始终，而且涉及知识面广，既包含技术性，又具有艺术性，所以要想获得最大限度的索赔，必须成立相对稳定的索赔小组，研究谈判策略，注重每一个细节证据的收集，在坚守一定原则的前提下，灵活机动，最终赢得属于自己的合法利益。

关键词：索赔谈判项目执行相对稳定谈判策略合法利益知识面技术性艺术性

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一场艰难曲折的对外索赔谈判：—进口123—C索赔谈判纪要

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川化 1991年第1期 30-39,22页

作者：陈泽焜

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123—C索赔谈判中的技术性辩论

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川化 1991年第1期 40-53页

作者：陈泽焜

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论施工索赔谈判的原则和技巧

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施工企业管理 1995年第8期 17-20页

作者：张飞涟长沙铁道学院土木系

谈判是指人们在各种纠纷中,为使双方或多方的意见趋于一致,而进行的洽谈磋商。就一般性质的谈判而言,它具有如下三个显著特征:第一,它是一个“互惠互利”的过程。第二,它是一个“相互合作”的过程。第三,它是一个“重视效率”的过程。 ... 详细信息

谈判是指人们在各种纠纷中,为使双方或多方的意见趋于一致,而进行的洽谈磋商。就一般性质的谈判而言,它具有如下三个显著特征:第一,它是一个“互惠互利”的过程。第二,它是一个“相互合作”的过程。第三,它是一个“重视效率”的过程。索赔谈判不同于一般性质的谈判。一方面,它的“互惠互利”程度最小。另一方面,它对“相互合作”要求最高。索赔谈判在经济谈判中是一种最具有竞争或对抗性质的行为。成功的索赔谈判就在于:谈判一开始就建立一些基本原则和掌握谈判的技巧。一、索赔谈判的基本原则

关键词：索赔谈判对抗性质承包商索赔施工合同

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