检索结果-南通市图书馆

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

产险公司销售渠道优势的创建

保险研究 2005年第4期 54-57页

作者：杨臣江中国人民财产保险股份有限公司佳木斯分公司黑龙江佳木斯154002

未来企业的竞争不仅是产品的竞争，更是销售渠道的竞争；机构网点的优势不等于销售渠道占优势。当前国内产险市场同质化产品竞争激烈，往往以降费让利作为主要的竞争手段，差别化竞争才刚刚起步；创建销售渠道的竞争优势，是实现市场占... 详细信息

未来企业的竞争不仅是产品的竞争，更是销售渠道的竞争；机构网点的优势不等于销售渠道占优势。当前国内产险市场同质化产品竞争激烈，往往以降费让利作为主要的竞争手段，差别化竞争才刚刚起步；创建销售渠道的竞争优势，是实现市场占有最大化和公司效益最大化的有效途径之一。渠道的细分、选择、建设、创新和整合是建立渠道优势必不可少的几个阶段，客户经理制和客户关系管理系统是创建渠道优势的新途径；渠道组织结构正在由金字塔式向扁平化方向转变；整合直接销售渠道和间接销售渠道是未来的可持续核心渠道，新兴的直接营销渠道是一种低成本的辅助销售渠道。

关键词：渠道优势产险公司客户关系管理系统间接销售渠道直接销售渠道差别化竞争效益最大化客户经理制未来企业机构网点产品竞争产险市场竞争手段竞争优势市场占有金字塔式组织结构营销渠道同质化扁平化可持续国内让利成本新兴

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

中西方旅行社销售渠道发展比较研究

经济与管理 2004年第5期18卷 63-65页

作者：郑迎红刘文军河北经贸大学工商管理学院河北石家庄050061 河北经济管理学校经济管理系河北石家庄050071

旅行社销售渠道对于旅游产品的销售起着越来越重要的桥梁和纽带作用。由于信息技术的发展、营销观念的改变等原因,导致国际旅行社销售渠道发生了较大的改变。欧美旅行社在逐渐改变对传统间接销售渠道和直接销售渠道的选择。我国旅行社... 详细信息

旅行社销售渠道对于旅游产品的销售起着越来越重要的桥梁和纽带作用。由于信息技术的发展、营销观念的改变等原因,导致国际旅行社销售渠道发生了较大的改变。欧美旅行社在逐渐改变对传统间接销售渠道和直接销售渠道的选择。我国旅行社销售渠道同欧美旅行社相比存在很大差异,其发展受到了目前种种因素的制约。本文希望通过对中西方旅行社销售渠道的现状对比和原因的分析找出符合自身需要的销售渠道,从而在激烈的市场竞争中取得优势。

关键词：销售渠道直接销售渠道间接销售渠道

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

数学与市场营销

数学教学 1995年第4期 26-27页

作者：郑永淼浙江严洲中学

应用数学知识来解决其他学科中的问题是中学数学中一项包含着极其丰富内容的要求。“当然,除非你能用它,否则毫无益处。最好的学习就是用。”本文就利用数学知识解决市场营销学中的有关问题作一番探讨。一、方程和不等式知识的应用企... 详细信息

应用数学知识来解决其他学科中的问题是中学数学中一项包含着极其丰富内容的要求。“当然,除非你能用它,否则毫无益处。最好的学习就是用。”本文就利用数学知识解决市场营销学中的有关问题作一番探讨。一、方程和不等式知识的应用企业决策者在对分销渠道进行选择时,要考虑经济效果因素。某企业出售某种牌号的收音机。

关键词：市场营销学销售增长率数学相对市场占有率童装在途天数利润平衡点直接销售渠道筹资方式销售方式

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

论信息产品的销售服务

东南学术 1995年第4期 32-33页

作者：郑翠梅

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

W公司变速器营销策略优化研究

W公司变速器营销策略优化研究

作者：刘超首都经济贸易大学

学位级别：硕士

我国汽车业近年来发展迅速,技术和市场的需求也在不断增长。变速器是车辆的主要动力元件,其未来发展方向也与汽车行业的发展趋势密切相关。W公司最初从事于生产商用车变速器,产品覆盖面逐渐扩展至乘用车变速器、新能源传动及驱动系统等... 详细信息

我国汽车业近年来发展迅速,技术和市场的需求也在不断增长。变速器是车辆的主要动力元件,其未来发展方向也与汽车行业的发展趋势密切相关。W公司最初从事于生产商用车变速器,产品覆盖面逐渐扩展至乘用车变速器、新能源传动及驱动系统等。近年来,汽车生产和终端销售受汽车芯片供应紧张和原材料涨价等因素影响较大,市场竞争明显提高,W公司变速器渗透率提升缓慢且销售收入也有所下降。本文以W公司的营销策略作为研究对象。首先,W公司自身营收情况、营销现状进行分析,通过访谈W公司管理层,从内部发现W公司遇到的问题及挑战。其次,本文从政治、经济、自然、技术四个宏观层面,对供应商、竞争者、顾客三个微观层面进行了较为深刻的环境剖析。在此基础上,本文对W公司变速器产品实从战略角度进行了研究并对其进行了改进。依据4Ps理论分别从产品、定价、渠道、促销四个方面提出了优化的建议方案,并从营销制度、人力资源、财务等方面提出了保证营销策略顺利进行的对策。本研究的研究成果有助W公司识别变速器营销现状和所存在的问题,通过市场营销策略优化帮助公司加快开拓和占据新能源传动系统的市场,提升自动变速器的市场份额,加强客户关系管理,提升品牌价值和核心竞争力。同时也为其同类企业的发展提供新的思路,有助于推动整个变速器行业的发展。

关键词：营销策略关系营销品牌直接销售渠道

同方学位论文库评论

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

我国农村寿险营销渠道研究

我国农村寿险营销渠道研究

作者：焦慧中南林业科技大学

学位级别：硕士

在我国农村寿险市场,农村寿险的覆盖率还很低,农村寿险业务存在着巨大的市场需求和良好的发展前景,对各家人寿保险公司来说,不仅是对产品、服务进行竞争,更是对营销渠道的竞争。研究并开发农村寿险市场,提供和农村居民相适宜的寿险产品... 详细信息

在我国农村寿险市场,农村寿险的覆盖率还很低,农村寿险业务存在着巨大的市场需求和良好的发展前景,对各家人寿保险公司来说,不仅是对产品、服务进行竞争,更是对营销渠道的竞争。研究并开发农村寿险市场,提供和农村居民相适宜的寿险产品,具有一定的现实意义。在销售渠道上,我国农村现大多采用单一的代理人营销渠道,其弊端越来越暴露,已经不能满足广大农村客户的需求,其他渠道的尝试也未有良好的效果,并且缺乏协调配合,各自为政,造成市场的无序竞争。本文通过对农村寿险营销渠道三种现有渠道进行分析,找出各个渠道存在的问题以及产生的具体原因,在现有渠道的基础上,考虑经济因素,适应农村特殊性等方面进行分析,并借鉴国外农村寿险营销渠道的发展经验,探讨如何完善渠道管理,使我国的寿险公司转变经营理念,更好的服务广大农村客户的同时,又可降低运营成本,提高渠道运行效率,实现“双赢”目标。本文主要分五个章节。第一章介绍论文研究的相关背景和意义,以及国内外渠道的发展。第二章主要介绍寿险营销渠道的相关概念,分类和特点。第三章对我国现有寿险渠道在农村的发展存在的问题进行分析,剖析原因,第四章主要介绍国外寿险营销渠道的发展。第五章主要对我国农村寿险营销渠道的完善策略进行说明。

关键词：农村寿险营销渠道直接销售渠道间接销售渠道

同方学位论文库评论

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

对国有煤炭企业销售管理存在问题的分析研究

内蒙古统计 2012年第5期 47-49页

作者：闫永清神华销售集团有限公司

正煤炭企业作为主要能源企业,其销售管理对企业的作用越来越重要,可以说销售在一定程度上关乎一个企业的兴衰成败,煤炭企业也不例外。但是目前,我国煤炭企业的销售管理还存在各种各样的问题,这严重削弱了煤炭企业的市场竞争力,也影响了... 详细信息

正煤炭企业作为主要能源企业,其销售管理对企业的作用越来越重要,可以说销售在一定程度上关乎一个企业的兴衰成败,煤炭企业也不例外。但是目前,我国煤炭企业的销售管理还存在各种各样的问题,这严重削弱了煤炭企业的市场竞争力,也影响了煤炭企业的协调、可持续发展。因此,煤炭企业需要重视销售管理,通过各种措施提高销售管理水平。一、国有煤炭企业销售管理中存在的问题(一)销售渠道单一。

关键词：国有煤炭企业销售管理间接销售渠道销售观念销售人员销售活动消费市场调查研究能源企业直接销售渠道

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

永恒的太阳

中外鞋苑 1999年第8期 38-39页

作者：廖辉君王爱道

太阳向我滚滚而来它以难遮掩的光芒使生命呼吸使高树繁枝向它舞蹈使河流带着狂歌奔向它去———艾青在太阳之下，天地之间，有一群龙的传人借改革开放之风，凭着一腔振兴民族工业，发展社会经济的热血，以积极拓展、顽强拼搏的精神昂然... 详细信息

太阳向我滚滚而来它以难遮掩的光芒使生命呼吸使高树繁枝向它舞蹈使河流带着狂歌奔向它去———艾青在太阳之下，天地之间，有一群龙的传人借改革开放之风，凭着一腔振兴民族工业，发展社会经济的热血，以积极拓展、顽强拼搏的精神昂然傲立于瓯江之滨。正泰、东方、长城…...

关键词：产品设计质量监督质量保证体系设计开发水平产品质量太阳销售网络营销策略直接销售渠道自我开发能力

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

现代直销在当今社会中的兴起与发展

上海企业 1998年第9期 30-32页

作者：陈渊

一、世界直销业的发展商品销售的渠道可以归纳为三种形式:直接销售渠道、间接销售渠道和代理销售渠道。单就直接销售这种渠道,从商品经济发展的历史来看,它是一种简单的商品流通形式,是指生产者自己承担组织商品流通的职能。它的特点... 详细信息

一、世界直销业的发展商品销售的渠道可以归纳为三种形式:直接销售渠道、间接销售渠道和代理销售渠道。单就直接销售这种渠道,从商品经济发展的历史来看,它是一种简单的商品流通形式,是指生产者自己承担组织商品流通的职能。它的特点是产需直接见面,生产者可以很快了解市场需求的变化,以便作出相应的决策,及时为用户提供商品销售服务,还可以使商品快速同消费者见面,缩短商品流通时间,减少流通费用。

关键词：配送中心当今社会蔬菜商品销售消费者商品流通时间分销渠道间接销售渠道直接销售渠道销中心