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乐器的广泛使用与人们消费水平的迅速提升有关,随着我国三孩方针的颁布,以及80-90后这代人教育理念的改变,人们对乐器培训的需求再攀新高,对琴行的发展产生了巨大的促进作用。积极发展音乐产业,对促进国家经济进步、丰富百姓文化生活需求,以及推动有关产业的发展进步均带来深远的影响。琴行的发展迎来新的机遇,但同时琴行的市场竞争也在持续加剧,如果想在迅速发展的市场中处于有利地位,科学合理的营销策略对琴行的发展有一定的促进作用。琴行要明确发展现状,积极寻找营销活动中的各种问题,进而制定有针对性的营销策略。本文以ZY琴行作为研究对象,以调查法、文献法等分析方法,结合7PS服务营销理论等探讨其当前的市场营销策略情况并设计调查问卷,把握客户的满意度状况与客户的需求特点,界定其市场营销中存在的各种问题,主要包括产品创新力度较差、定价策略不健全、网络渠道使用与开发力度较差、促销的有效推广力度不够、员工的信息技术素养和意识较差、有形展示没有关注到对顾客的教育与客户服务过程管理意识较差等问题。通过对ZY琴行的内外部环境分析、STP战略分析,对ZY琴行的营销管理情况进行全面了解,为营销策略的优化提供依据。结合7Ps理论,从产品、定价、渠道、促销、人员、有形展示和过程七个方面出发,制定相应的营销策略优化对策,并为了确保营销策略的顺利实施而制定了相应的保障措施。通过本文的研究丰富了我国琴行营销策略的研究成果和代表性案例,为其他琴行的营销工作开展带来一定的启发。

关键词：琴行市场营销消费者需求市场细分营销策略

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学习一下那些在琴行试琴时出现最多的音乐(上)

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乐器 2022年第6期 86-88页

作者：杜奇聪不详

电吉他篇当我们要去琴行挑选一把吉他时,却纠结于该弹些什么能显得自己比较老道而不做作。我们今天学习一下在国内外琴行最常听到的一些“试琴专用曲”。*** Child O’ Mine “Sweet Child O’Mine”是美国硬摇滚乐队Guns N’Roses(枪... 详细信息

电吉他篇当我们要去琴行挑选一把吉他时,却纠结于该弹些什么能显得自己比较老道而不做作。我们今天学习一下在国内外琴行最常听到的一些“试琴专用曲”。*** Child O’ Mine “Sweet Child O’Mine”是美国硬摇滚乐队Guns N’Roses(枪炮与玫瑰乐队)演唱的歌曲,由乐队成员谱写,收录在乐队的首张录音室专辑Appetite for Destruction中,于1988年6月21日作为单曲发行。

关键词：摇滚乐队电吉他琴行乐队成员录音室

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琴行经营存在的问题与对策探讨

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商场现代化 2005年第25期 97-98页

作者：袁安府浙江工商大学现代营销管理研究所

本文通过对琴行消费特点的分析指出乐器消费存在着购买者与使用者不一、购买过程有专家参与及价格弹性不足的特点。分析了我国琴行业存在着选址未能针对主力顾客、店面陈列未能体现音乐诉求、广告宣传方式单一、店员音乐素养不高等问题... 详细信息

本文通过对琴行消费特点的分析指出乐器消费存在着购买者与使用者不一、购买过程有专家参与及价格弹性不足的特点。分析了我国琴行业存在着选址未能针对主力顾客、店面陈列未能体现音乐诉求、广告宣传方式单一、店员音乐素养不高等问题。在此基础上给出了解决对策,指出琴行需要提高店面陈列的音乐诉求、通过店员示范营造音乐氛围、提高广告的针对性同时要利用好琴行学员的示范性。

关键词：琴行乐器销售

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琴行经营存在的问题与对策探讨

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商场现代化 2005年第11期 91-92页

作者：袁安府浙江工商大学现代营销管理研究所

本文通过对琴行消费特点的分析指出乐器消费存在着购买者与使用者不一、购买过程有专家参与及价格弹性不足的特点.分析了我国琴行业存在着选址未能针对主力顾客、店面陈列未能体现音乐诉求、广告宣传方式单一、店员音乐素养不高等问题.... 详细信息

本文通过对琴行消费特点的分析指出乐器消费存在着购买者与使用者不一、购买过程有专家参与及价格弹性不足的特点.分析了我国琴行业存在着选址未能针对主力顾客、店面陈列未能体现音乐诉求、广告宣传方式单一、店员音乐素养不高等问题.在此基础上给出了解决对策,指出琴行需要提高店面陈列的音乐诉求、通过店员示范营造音乐氛围、提高广告的针对性同时要利用好琴行学员的示范性.

关键词：琴行乐器销售

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琴行音乐教学的调查研究——以原阳县为例

琴行音乐教学的调查研究——以原阳县为例

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作者：范学君湖南师范大学

学位级别：硕士

当今社会正在着朝多元化飞速发展,学校音乐教育对于音乐学习者来说,存在着年龄、学习内容等方面的限制,很难满足学习者的需要。因此,社会音乐教育作为学校音乐的教育的补充,其教育对象涉及范围更广,教学内容和形式多种多样,教师队伍也... 详细信息

当今社会正在着朝多元化飞速发展,学校音乐教育对于音乐学习者来说,存在着年龄、学习内容等方面的限制,很难满足学习者的需要。因此,社会音乐教育作为学校音乐的教育的补充,其教育对象涉及范围更广,教学内容和形式多种多样,教师队伍也更加灵活,在一定程度上可以满足更多音乐学习者的需求。而琴行属于社会音乐教育的一个分支,它是一种集乐器销售和培训为一体的办学机构,分布广泛,同时受到众多群众学习音乐的需求。与此同时,一些普遍存在的问题在琴行的音乐教育中逐渐浮出水面,就此,笔者通过对河南省原阳县地区几家有代表性的琴行的考察,通过走访各个代表性琴行进行调查研究,结合了多种数据,发现在目前琴行音乐教学中存在的问题,并提出相应的解决对策,从而以小见大地对当今中国琴行音乐教育进行了初步剖析并提出相应对策。以希望能帮助琴行的音乐教育走向良性发展的轨道。论文针对原阳县地区琴行的音乐教学做了深入的调查研究,并对目前原阳县琴行的音乐教学中存在的一些问题提出了一些实施建议。文章共分为四部分:第一部分提出此论文的选题背景和研究意义,国内的一些文献综述以及相关概念界定和论文研究的方法。第二部分主要对琴行音乐教学概述,介绍了琴行的功能以及琴行音乐教学的基本情况,第三部分针对原阳县琴行音乐教学的现状进行了调查,首先介绍了原阳县琴行的概况,然后对原阳县琴行的主办者、教师、学生、家长进行走访,以问卷调查形式展开了调查,获得了琴行音乐教学方面的第一手材料。第四部分为琴行音乐教学的现状分析及对策研究,针对原阳县琴行音乐教学中存在的四类问题,结合已有研究的文献论述,进而以小见大,对我国琴行音乐教学问题的原因进行分析,最后,整体论述琴行音乐教学中出现问题的解决对策。

关键词：社会音乐教育琴行音乐教学

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琴行市场定位及营销策略研究 ——以宁波M琴行为例

琴行市场定位及营销策略研究 ——以宁波M琴行为例

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作者：阮萧萧浙江工业大学

学位级别：硕士

改革开放以来,随着人们物质文化生活水平的不断提高,人们对于其自身文化素养的提高和子女素质的全面发展变得越来越关注。在此背景下,音乐作为人们陶冶情操的一个重要方式,乐器行业也得到了飞速的发展。在此大环境下,M琴行目前的发展存... 详细信息

改革开放以来,随着人们物质文化生活水平的不断提高,人们对于其自身文化素养的提高和子女素质的全面发展变得越来越关注。在此背景下,音乐作为人们陶冶情操的一个重要方式,乐器行业也得到了飞速的发展。在此大环境下,M琴行目前的发展存在着诸多的可以借鉴的经验与长处,但是也相应的存在着一些缺点和不足,例如,营销调研缺乏、市场竞争力不强、营销手段陈旧、营销管理不规范等。本文在对M琴行进行实地调研的基础上,结合已有相关研究资料,首先通过对M琴行的内部环境分析、营销模式介绍、盈利模式现状、服务价值、品牌价值等方面剖析M琴行的营销现状,从市场细分、目标市场、市场定位分析M琴行的营销战略,从差异化、营销组合等方面对M琴行现有研究手段进行分析,并从品牌服务和流程进行公司价值研究,分析认为M琴行应将目标市场定位为年轻人及音乐学校等专业组织。其次,由M琴行的SWOT分析并结合其现状提出M琴行营销策略：(1)产品策略：从M琴行品牌、服务、流程等方面提升已有产品结构和服务体验;(2)价格策略：对M琴行产品分别实行成本导向、竞争导向、顾客导向定价策略;(3)渠道策略：采取专门渠道管理方式,建立多种专门的营销渠道,实现营销渠道的多元化和专业化;(4)促销策略：在做好传统宣传的同时,加强M琴行促销的针对性,尤其是以广告宣传为主;(5)网络营销策略：主要手段包括网络广告、电子市场、网上调研、网络服务等方面;(6)事件营销策略：针对M琴行的特点,与一些机构进行合作,诸如举办音乐大赛,唱歌比赛,赞助一些乐器,冠名一些音乐节目而进行事件营销。本文研究旨在为企业营销提供的依据和参考,同时可供其他类似M琴行的企业制定营销策略时借鉴。

关键词：琴行市场定位营销策略

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广州市琴行音乐教育模式的现状和特征

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大舞台 2013年第7期 176-177页

作者：赵赞广州大学音乐舞蹈学院

本文通过对广州市主要社会音乐教育机构——几家有代表性琴行的访问以及调查了解,从琴行音乐教育模式的社会背景、教育对象、师资力量、评价标准、课程设置、教学方式、总体特征等方面入手对广州市社会音乐教育的基本特征和现状做了初... 详细信息

本文通过对广州市主要社会音乐教育机构——几家有代表性琴行的访问以及调查了解,从琴行音乐教育模式的社会背景、教育对象、师资力量、评价标准、课程设置、教学方式、总体特征等方面入手对广州市社会音乐教育的基本特征和现状做了初步的总结和研究,以期为广州市社会音乐教育的进一步探索和研究提供较为详实的资料和依据。

关键词：琴行特征现状

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