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不用CRM照样做好漏斗管理

机器人产业 2015年第1期 102-107页

作者：付遥

国内外很多企业都借助CRM系统来进行大客户营销管理，却往往收效甚微。如何简单、高效地进行商机管理和销售漏斗管理，不让这项工作流于形式，是许多企业领导人需要长期思考的问题，对很多制造型企业而言，更是必须尽快补上的管理短板。

关键词：营销管理 CRM系统漏斗制造型企业大客户国内外工作流领导人

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从“漏斗”到“天坑”看岩溶学术语的演变(英文)

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中国岩溶 2009年第2期28卷 169-174页

作者： KRANJC Andrej Krast Research Institute ZRC SAZU Titov trg 2 Si - 6230 Postojna Slovenia

岩溶学是一门发展变化的科学,岩溶学术语也与时俱进。以术语"漏斗(doline)"为例,它来源于斯洛文尼亚喀斯特地区的方言,在斯洛文尼亚语中,它(dolina,单数)的意思是谷地,主要指河谷。因此,在19世纪以前的斯洛文尼亚语的科学文献中,就是指... 详细信息

岩溶学是一门发展变化的科学,岩溶学术语也与时俱进。以术语"漏斗(doline)"为例,它来源于斯洛文尼亚喀斯特地区的方言,在斯洛文尼亚语中,它(dolina,单数)的意思是谷地,主要指河谷。因此,在19世纪以前的斯洛文尼亚语的科学文献中,就是指谷地。随着19世纪上半叶岩溶学的发展,喀斯特高原的漏斗状地形逐渐引起研究者们的注意,德语系的奥地利地质学家们将这种地形定义为"漏斗(dolines,复数)",相当于德语的Trichter(漏斗),并声明是当地人的说法。因此,在19世纪下半叶奥地利地质学家的出版物中,普遍使用这一概念。如在Cvijic′的DasKarstp¨hanomen(岩溶现象)一书中,其漏斗(dolines)的概念可谓无所不包,除岩溶干谷和坡立谷以外,所有洼地都称为漏斗,不仅包括溶蚀漏斗和塌陷漏斗,也包括竖井、落水洞、天窗,甚至某些岩溶泉和洞穴洞口。同斯洛文尼亚语相似,在塞尔维亚语中,doline也是指一般谷地。因此,Cvijic′在塞尔维亚语文献中不再使用dolina表示漏斗状地形,而是用vrtacˇa,这是因为vrtacˇa和我们今天使用的doline的内涵非常相近,而且在法语、德语、意大利语、英语、克罗地亚语均有相似的词汇。在20世纪中期以前,斯洛文尼亚的地理学家们为了避免使用dolina引起歧义,对于漏斗状的地形均用vrtaˇca表达。在19世纪下半叶,漏斗(dolines)的成因有两派理论,一种持塌陷成因,一种持侵蚀成因,后者包括侵蚀和溶蚀两种作用。前者以Schmidl为代表,后者支持者是Cox,Diener和Mojsisovics。根据漏斗的形态,Cvijic′将其分为三种,即碗状漏斗、漏斗状漏斗和井状漏斗。随着对漏斗状地形的深入研究,***ˇs's根据漏斗的不同发育阶段、漏斗的成因、漏斗的覆盖类型、漏斗形成的气候因素、漏斗的沉积类型以及漏斗的形态,将漏斗分为30种。根据最新的岩溶百科全书,按照英语的命名原则,漏斗(dolines/sink-holes)有15种:冲积漏斗、埋藏漏斗、塌陷漏斗、覆盖沉降漏斗、充填漏斗、层间塌陷漏斗、古岩溶漏斗、破裂漏斗、落水洞、溶蚀漏斗、溶蚀沉降漏斗、深部塌陷漏斗、沉降漏斗和潜蚀漏斗。此外,在某种程度上,与漏斗有关的形态还有蓝湖(blue-holes)、陷井(cenotes,)和特涝(turloughs)。值得一提的是,随着中国地球科学的发展,中国与西方岩溶学家交流的深入、中国岩溶研究的深入,在表述中国岩溶地貌以及更大范围热带和亚热带岩溶地貌时,汉语词汇如石林、峰丛和峰林也被引入到岩溶学术语中;而且随着中国岩溶地区可进入性的增强,新的岩溶地貌也随之被发现,如上个世纪末,在中国南方发现了许多大型的塌陷漏斗,有的直径和深度均超过500m,朱学稳依据这些漏斗的形态、成因和演化过程,将它们命名为天坑。未来,我们也许还会找出其它词汇用来形容塌陷漏斗或者用某个新词来形容极其特殊的塌陷漏斗。

关键词：岩溶术语漏斗塌陷漏斗天坑

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垂直漏斗后退式采矿法在哈得逊湾矿冶公司百周年纪念矿的应用

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矿业工程 1980年第7期 49-55页

作者： C.S.Crocker 王定远哈得逊湾矿冶公司矿山总工程师

百周年纪念矿是1970年,即曼尼托巴省成立一百周年时发现而命名的。矿体较小,贮量约200万吨,走向长度变化在400～600英尺之间,厚度10～60英尺,倾角75°。由于矿石品位低和金属价格的影响,要求降低采矿成本。该矿是采用普通分段采矿法来... 详细信息

百周年纪念矿是1970年,即曼尼托巴省成立一百周年时发现而命名的。矿体较小,贮量约200万吨,走向长度变化在400～600英尺之间,厚度10～60英尺,倾角75°。由于矿石品位低和金属价格的影响,要求降低采矿成本。该矿是采用普通分段采矿法来布置采准工程的。由于整个矿体都埋藏在一个大湖的下面,因此必须防止岩层错动,必须对采场进行水砂充填。1973年底,萨德伯里市的国际镍有限公司,采用垂直漏斗后退式采矿法(VCR 法)回采已充填的矿房之间的矿柱。实践证明,这种采矿方法已取得令人满意的结果,使用结果将由提出此法的加拿大工业公司公开发表。该法似乎有某些优点,百周年纪念矿遂选定一个矿房,用 VCR 法进行开采,而全矿生产则仍继续使用中深孔崩矿法。该试验矿房作业安全,采准费用降低,凿岩时间减少,单位炸药消耗量不高,矿石破碎良好。现在 VCR 法已为哈德逊湾矿冶公司所采纳,其应用范围也正在扩大。

关键词：炮孔装药炮眼起爆药包矿房矿石品位中深孔崩矿干式凿岩采矿法后退式漏斗

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土石坝水库漏斗成因探讨

山东水利专科学校学报 1994年第2期6卷 16-21页

作者：蒋绍烈

试论水库排沙底孔进水口前冲刷漏斗形态的主要影响因素

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江西水利科技 1991年第1期17卷 29-35页

作者：金腊华江西省水利科学研究所

水利工程中普遍设置底孔来泄洪排沙。当底孔闸门开启后,近孔水流向孔口汇集,孔口前河床在大流速水流的动力作用下,甚易发生局部冲刷而形成冲刷漏斗。此冲刷漏斗的出现有利于防止孔口淤堵和减少粗沙入孔。关于冲刷漏斗的稳定形态,以往曾... 详细信息

水利工程中普遍设置底孔来泄洪排沙。当底孔闸门开启后,近孔水流向孔口汇集,孔口前河床在大流速水流的动力作用下,甚易发生局部冲刷而形成冲刷漏斗。此冲刷漏斗的出现有利于防止孔口淤堵和减少粗沙入孔。关于冲刷漏斗的稳定形态,以往曾提出了一些经验估算方法。本文根据黄河上游刘家峡等大中型水库的实测资料,对影响底孔前冲刷漏斗稳定形态的因素进行了分析,指出其主要影响因素是坝前泄流条件、来水来沙条件和坝前淤积物的物理化学特性,并建立了定量估算冲刷漏斗稳定形态的公式,对实际工程中合理设计底孔型式的基本原则亦作了简短的陈述。

关键词：底孔排沙孔进水口冲刷漏斗

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梳棉吸尘漏斗的设计与分析

山东纺织科技 1980年第2期 1-6页

作者：杜茂天青岛国棉二厂

为了选择较合理的吸尘漏斗型式,我们根据水位及机型条件,在A186型梳棉机上采用一级吹吸漏斗,二级吹吸平斗及分吸双斗,从结构、工艺参数设计、车肚气流与落棉的关系、吹吸结合对车肚气流落棉的影响等有关问题进行对比分析和探讨。

关键词：漏斗落棉贴附射流附面层气流尘杂吸口喷嘴箱吸尘

大直径深孔采矿和球状药包漏斗爆破在坑内开采中的应用

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中国矿山工程 1980年第6期 10-19页

作者：刘大荣

早在六十年代初期,国外已开始进行将露天矿的凿岩爆破工艺引进坑内开采的尝试,但由于当时的钻机还不能保证钻孔的精度,深孔偏斜较大,成本过高而被放弃。直至1972年末试制出新型的坑内潜孔钻机,才在加拿大国际镍公司克莱雷贝尔(Clarabel... 详细信息

早在六十年代初期,国外已开始进行将露天矿的凿岩爆破工艺引进坑内开采的尝试,但由于当时的钻机还不能保证钻孔的精度,深孔偏斜较大,成本过高而被放弃。直至1972年末试制出新型的坑内潜孔钻机,才在加拿大国际镍公司克莱雷贝尔(Clarabelle)露天矿进行了试验,並于1973年3月在加拿大铜崖(Copper cliff)北矿进行了坑内试验,共钻凿了孔

关键词：爆破漏斗试验块度矿石破碎自由面碎矿球形药包炮孔直径深孔爆破潜孔钻机大直径深孔采矿炸药量凿岩爆破参数装药量漏斗

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K16型95吨自动卸貨矿石漏斗車

铁道车辆 1967年第12期 11-18页

一、前言 K16型矿石漏斗車是为了适应內地大型冶金企业生产的需要而設計、試制的一种新型大吨位专用車辆,适于矿山至炼铁厂儲矿槽或其他受料槽之间运送矿石。本車采用了自动卸貨方式——边走边卸（卽走行卸車）。 1966年4月,鉄道部召开... 详细信息

一、前言 K16型矿石漏斗車是为了适应內地大型冶金企业生产的需要而設計、試制的一种新型大吨位专用車辆,适于矿山至炼铁厂儲矿槽或其他受料槽之间运送矿石。本車采用了自动卸貨方式——边走边卸（卽走行卸車）。 1966年4月,鉄道部召开了車辆会战会

关键词：受电器料槽风动电控集电器牵引电器漏斗关阴矿石

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用漏斗包盖改进的球墨铸铁的浇包处理方法

现代铸铁 1981年第4期 26-31页

作者： R.D.Forrest H.Wolfensberger 刘庆元

叙述了瑞士沃尔芬斯伯哥铸造厂以漏斗包盖用于球墨铸铁的浇包处理的经验。为了适应球铁件和合金铸铁件增长的需求,于1980年完成了铸造厂的较大的扩建。在规划期间,顾问们考虑到为处理经镁处理产生的烟尘问题需要安装管道和抽风装置,并... 详细信息

叙述了瑞士沃尔芬斯伯哥铸造厂以漏斗包盖用于球墨铸铁的浇包处理的经验。为了适应球铁件和合金铸铁件增长的需求,于1980年完成了铸造厂的较大的扩建。在规划期间,顾问们考虑到为处理经镁处理产生的烟尘问题需要安装管道和抽风装置,并估计要化费15万美元左右。由于采用了漏斗包盖,铸造厂当即发现上述处置是不必要的,同时,发现它能满足保护

关键词：球墨铸铁包处理浇包铁水包铸造厂加工厂漏斗