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洋河酒厂网络营销策略研究

洋河酒厂网络营销策略研究

作者：王旭花吉林大学

学位级别：硕士

在互联网技术环境下,市场营销的理念与方式都发生了比较大的变化,企业依托于互联网技术建立其属于自己的市场营销的平台,从而使得企业能够突破时间与空间的羁绊,在一个更为广阔的市场空间内实施市场营销行为,从而不断获得大量的广告收... 详细信息

在互联网技术环境下,市场营销的理念与方式都发生了比较大的变化,企业依托于互联网技术建立其属于自己的市场营销的平台,从而使得企业能够突破时间与空间的羁绊,在一个更为广阔的市场空间内实施市场营销行为,从而不断获得大量的广告收益。网络营销在为商家带来大量广告收益的同时,也为企业实施市场营销活动提供了一个崭新的渠道。商家可以通过搭建网络营销平台的方式实现与消费者之间直接性的交流,从而大大提高企业对消费者的忠诚度和消费者对企业的信任度,也在互动交流的过程中提升了企业的品牌价值,这就为其开拓市场夯实基础,网络营销的这一优势为众多商家开展市场营销创造了有利的条件。作为企业新利润增长点的网络营销逐渐占领市场,成为与传统营销并驾齐驱的新营销模式,大有独占鳌头的发展态势,未来发展前景极好。本文以洋河酒厂为例,采取文献阅读、个案研究,以及访谈等方法对洋河酒厂网络营销模式予以深入研究,洋河属于中国名酒系列,其所开发的洋河、双沟、珍宝坊、蓝色经典、以及梦之蓝系列,在包装、品牌层面评价,涵盖高档、中档,以及低档等不同的层次,在当前的白酒市场中,洋河系列酒以其优质化的口感、公道的价格、知名的品牌、悠久的历史、精美的包装等优势、在市场中占有较高的竞争地位,在最近几年,洋河在市场开拓过程中,面临五粮液、茅台、泸州老窖等外地品牌,以及本地品牌的竞争,为实现企业产值的发展,洋河改变原有的发展战略,从挖掘中低档系列产品转向开发高档酒,注重品牌价值提升与营销模式的创新,在市场定位上,洋河应该积极参与到国家市场,参与到国家大市场的竞争中,在保持原有中低档系列产品优势的基础上,通过创新网络营销方式,提升品牌价值等方式,挖掘高档系列产品客户资源,从而促进洋河品牌能够在国内市场中立足。本文重点分析洋河酒厂网络营销的现状及存在问题,并剖析归纳了洋河酒厂网络营销取得的成绩以及存在的不足,进一步对洋河酒厂的网络营销构建新的策略体系。洋河酒厂目前的营销模式采取直接性的销售渠道模式与间接性的销售渠道模式并行方式,当前网络营销之外的营销方式主要是以广告营销、营业推广、人员促销、公共关系维护等方式开展自己的市场营销活动,2013年搭建电商平台——洋河一号,用户只需要下载洋河一号APP应用,就可以登陆,消费者可以在线上下单,享受30分钟货到付款的快捷服务,这就使得洋河酒厂获得了极高的市场满意度。本文认为:洋河酒厂网络营销虽然在实践过程中面向市场,在提高消费者的忠诚度、扩大市场占有率等方面成绩显著,但基于其经验积累不足、应用时间过短等方面的原因,使得网络营销平台的运作尚未达到理想的目标,亟待完善,在以后的发展中只有从网络营销目标、网络营销运营策略、网络营销的营销策略组合等方面着力,才会使基于网络营销的网络营销模式的运作健康发展。

关键词：洋河酒厂白酒行业网络营销营销策略

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洋河酒厂的财务战略研究

洋河酒厂的财务战略研究

作者：周瑞南京农业大学

学位级别：硕士

企业财务战略,是指企业在一定时期内,根据宏观经济发展状况和公司发展战略,对财务活动的发展目标、方向和道路,从总体上作出的一种客观而科学的概括和描述。在20世纪90年代,我国学者才开始涉足企业财务战略的研究,相对于国外对财务战略... 详细信息

企业财务战略,是指企业在一定时期内,根据宏观经济发展状况和公司发展战略,对财务活动的发展目标、方向和道路,从总体上作出的一种客观而科学的概括和描述。在20世纪90年代,我国学者才开始涉足企业财务战略的研究,相对于国外对财务战略的研究我国处于落后状态,但随着我国财务战略理论研究的不断深入,研究成果大量出现,财务战略在实践运用中为企业发展带来了巨大成功,人们对财务战略重要性的认识程度逐步提高,对财务战略的关注程度也进步加强。财务战略作为企业整体战略的一个子系统,通过对企业内外环境分析并结合企业整体战略的要求,能够提高企业财务的能力、企业财务系统对环境的适应性。随着中国经济的快速发展,白酒消费也呈现了高速增长的态势,然而,在白酒行业一片繁荣的同时也出现了一系列问题。2016年我国规模以上白酒企业销售收入同比增长10.07%,累计实现利润总额同比增长9.24%。而洋河酒厂在2016年销售收入同比增长7%,累计实现利润总额同比增长8%,均低于行业平均水平,企业竞争力的强弱取决于企业战略的制定和实施,而财务战略是企业战略中非常重要的一个组成部分,基于这一背景下,本文以国内外企业财务战略管理理论为基础,着重研究洋河酒厂的财务战略,将理论与实践相结合,找出洋河酒厂财务战略存在的不足,提出改善的措施和建议,帮助其弥补不足并进一步优化。全文一共分为七章。第一章为导论,主要介绍了本文研究背景、意义、内容框架和方法技术。第二章为文献综述部分和理论基础部分,梳理了国内外对财务战略研究的现状。理论基础部分主要从企业战略、财务战略,二者之间关系,财务战略综合评价体系等方面的理论进行详细阐述。第三章为洋河酒厂的经营概况及财务状况分析。从行业背景、企业战略、发展规模等方面结合洋河酒厂近几年的财务状况综合分析。第四章为洋河酒厂实施的财务战略,引入洋河酒厂企业战略对比现行洋河酒厂采取的财务战略,主要从洋河酒厂投资战略、筹资战略、股利分配战略重点分析。第五章为洋河酒厂财务战略综合指标分析,通过EVA经济增加值核心指标综合判断洋河酒厂财务战略,并选取行业内三家企业进行对比,进一步评价洋河酒厂的财务战略实施效果。第六章为针对洋河酒厂财务战略优化的建议,即根据发现的问题提出针对性的解决措施和建议,以期帮助企业增强核心竞争力。第七章为结论和启示。通过上述分析,我们能够判断出洋河酒厂财务战略上存在的优势和问题,在白酒行业深度调整的大背景下,洋河酒厂必须发挥所长,改变战略缺陷,才能实现公司持续长久健康的发展。

关键词：洋河酒厂财务战略投资战略筹资战略股利分配战略 EVA

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洋河酒厂顺利通过质量等级认证现场审核

洋河酒厂顺利通过质量等级认证现场审核

江苏洋河酒厂厂长李大贤同志在洋河大曲风格研讨会上的讲话

企业家日报

作者：洋宣

本报讯近日，中食联盟（北京）认证中心指派三名专家组成审核组，对江苏洋河酒厂股份有限公司于2005年通过该中心认证的“质量等级认证”进行复评。经过严格审核，洋河酒厂顺利通过质量等级认证现场审核。专家组一致同意向中食联盟（... 详细信息

本报讯近日，中食联盟（北京）认证中心指派三名专家组成审核组，对江苏洋河酒厂股份有限公司于2005年通过该中心认证的“质量等级认证”进行复评。经过严格审核，洋河酒厂顺利通过质量等级认证现场审核。专家组一致同意向中食联盟（北京）认证中心推荐该公司认证注册。　　......

关键词：洋河酒厂现场审核等级认证

来源： cnki报纸评论

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cnki报纸

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酿酒 1996年第1期 50-52页

江苏洋河酒厂厂长李大贤同志在洋河大曲风格研讨会上的讲话今天，我们荣幸地邀请到全国著名的白酒专家。国家评委莅临我厂指导工作，对洋河大曲风格进行研讨，我代表洋河酒厂五千名职工向各位来宾表示热烈的欢迎！向长期关心、支持和帮... 详细信息

江苏洋河酒厂厂长李大贤同志在洋河大曲风格研讨会上的讲话今天，我们荣幸地邀请到全国著名的白酒专家。国家评委莅临我厂指导工作，对洋河大曲风格进行研讨，我代表洋河酒厂五千名职工向各位来宾表示热烈的欢迎！向长期关心、支持和帮助洋河发展的各位领导和专家表示衷心...

关键词：洋河酒厂大贤洋河大曲厂长领导人员江苏研讨会

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香飘四海名扬五洲——访江苏泗阳洋河酒厂

商业研究 1980年第2期 44-45+31页

作者：孔祥忠庄大文

对于酒,我俩都是从来不感兴趣的,杯酒落肚,两面桃花,为了雅观一些,有时干脆不喝了。因此,对洋河大曲,从来没有作过认真的了解。这次,洋河大曲被评为全国白酒类八大名酒之一,这倒引起我们的兴趣,作为名酒故乡之人,有一种光荣感,当然不用... 详细信息

对于酒,我俩都是从来不感兴趣的,杯酒落肚,两面桃花,为了雅观一些,有时干脆不喝了。因此,对洋河大曲,从来没有作过认真的了解。这次,洋河大曲被评为全国白酒类八大名酒之一,这倒引起我们的兴趣,作为名酒故乡之人,有一种光荣感,当然不用说,但兴趣更大的是:洋河大曲为什么成为名酒?名在什么地方?

关键词：洋河酒厂故乡洋河大曲

以环保促发展打造生态酒都——江苏洋河酒厂股份有限公司环保工作纪实

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中华环境 2017年第Z1期 114-115页

江苏洋河酒厂股份有限公司(苏酒集团)位于中国白酒之都—江苏宿迁,公司总资产353.40亿元,在岗员工近3万人,是行业内唯一拥有洋河、双沟两个中国名酒,中华老字号的企业。近年来公司战略性提出中国白酒的"新三民主义"思想,全力打造驰"名"... 详细信息

江苏洋河酒厂股份有限公司(苏酒集团)位于中国白酒之都—江苏宿迁,公司总资产353.40亿元,在岗员工近3万人,是行业内唯一拥有洋河、双沟两个中国名酒,中华老字号的企业。近年来公司战略性提出中国白酒的"新三民主义"思想,全力打造驰"名"的酒、"明"白的酒和人"民"的酒,在市场销量、绵柔品质和产业规模方面表现卓越,2012年入选全球FT上市公司五百强企业。2015年入选中国品牌价值酒水饮料类地理标志,成为白酒行业仅有的两个入选品牌之一。今年入选

关键词：环保工作洋河酒厂股份有限公司白酒行业生态酒中国白酒在岗员工中华老字号百强企业

强化档案信息管理提高企业经济效益——来自江苏洋河酒厂的报告

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档案与建设 1988年第4期 19-20页

作者：张建国

江苏洋河酒厂始建于1949年。这个和新中国同龄的企业,生产名优产品——洋河大曲,以其甜、绵、软、净、香的独特风格闻名于海内外,并以对企业的科学管理而蜚声于国内的同行。该厂1987年3月正式成立档案馆,并配备了3名专职档案干部,各科... 详细信息

江苏洋河酒厂始建于1949年。这个和新中国同龄的企业,生产名优产品——洋河大曲,以其甜、绵、软、净、香的独特风格闻名于海内外,并以对企业的科学管理而蜚声于国内的同行。该厂1987年3月正式成立档案馆,并配备了3名专职档案干部,各科室、车间配备兼职档案员37名,党委付书记分管档案工作,形成了在厂部直接领导下的档案工作网络。现有档案工作用房loom;,档案橱箱架50余套,馆藏各类档案资料7250卷（册）,其中科技档案780卷（册）,文书档案900卷（册）,财会档案3000卷（册）。并向县档案馆移交财会档案2800卷（册）,贮有科技

关键词：档案企业经济效益企业管理洋河酒厂档案信息江苏

用大容器贮存原酒、蝉联国家名酒的经验——访江苏洋河酒厂

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酿酒 1985年第2期 47-50页

作者：熊子书轻工业部食品发酵工业科学研究所

一前言随着社会主义四化建设的不断前进,我国白酒工业相应发展,产量越来越大,由1979年全国第三届评酒会时的187.9万吨,增长到1984年第四届评酒会的290.17万吨;同时产品品种日益增多,在生产的机械化程度方面,逐年也有所提高,尤以贮设备... 详细信息

一前言随着社会主义四化建设的不断前进,我国白酒工业相应发展,产量越来越大,由1979年全国第三届评酒会时的187.9万吨,增长到1984年第四届评酒会的290.17万吨;同时产品品种日益增多,在生产的机械化程度方面,逐年也有所提高,尤以贮设备较突酒出,原用350公斤左右传统陶坛(缸),现在江苏洋河、双沟等酒厂已改用20吨以上的大贮酒池,经过近几年的研究对比,说明大容器贮酒并不影响产品质量,确可大大降

关键词：洋河酒厂产量大曲酒大曲白酒贮酒容器陶坛洋河大曲原酒江苏

华东区第一次大曲酒技术协作会议在泗阳县洋河酒厂召开

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江苏发酵 1974年第1期 21-23页

在党的“十大”路线光辉指引下,在国内外一派大好形势下,华东区第一次大曲酒技术协作会议于一九七三年十二月十七日至二十一日在江苏泗阳县洋河酒厂召开。到会的有来自江苏、浙江、安徽、山东、福建、江西六省和上海市各大曲酒厂的代表... 详细信息

在党的“十大”路线光辉指引下,在国内外一派大好形势下,华东区第一次大曲酒技术协作会议于一九七三年十二月十七日至二十一日在江苏泗阳县洋河酒厂召开。到会的有来自江苏、浙江、安徽、山东、福建、江西六省和上海市各大曲酒厂的代表,以及华东区有关科研、教学单位和主管部门的代表,共八十四人。广东、湖南、山西、陕西、辽宁、河北、北京、天津等省市有关单位的代表,以及杏花村汾酒厂、西凤酒厂、古井酒厂等全国名酒厂的代表共十七人。应邀参加了会议。轻工业部、商业部也派代表参加。江苏省轻工业局、淮阴地区、泗阳县革委会的负责同志均到会讲了话。

关键词：洋河酒厂华东区华东地区大曲酒大曲白酒白酒行业双沟大曲无产阶级革命路线协作会议泗阳县第一次