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近年来,交通基础设施在国家建设交通强国的政策推动下突飞猛进,使得我国的智慧交通领域也有了巨大发展,其中铁路行业更是迎来了信息化基础设施的建设浪潮。其中无线Wi Fi应用领域取得了长足的进展,给众多无线Wi Fi通信厂商提供了广阔的商机。对无线产品在国内企业级市场排名前三的RJ网络公司进行市场营销策略研究,不仅可以为本企业形成一套实践可行的营销理论。同时也可以为同类企业市场营销策略的制定提供参考,具有可借鉴的指导意义。本文以RJ网络公司无线产品的铁路市场为主要研究对象,从STP营销理论和4R营销理论的角度出发,采用PEST分析法和SWOT分析法做为工具,重点研究内容为:采用实证分析和理论分析相结合、文献研究法、问卷调查法和总结归纳为主要研究方法,深入和较全面分析了RJ网络公司无线产品的营销环境以及在铁路行业的营销现状,总结和归纳出了公司当前存在的主要营销问题;并根据问题给出了具体的市场营销策略:找准细分场景的目标市场,制定好吸引和关联客户的策略,维护好客户关系,提升对客户需求的反应能力,打造持续盈利的策略。最后根据该市场营销策略,给出了能够切实保障该营销策略有效落地的一套系统科学、务实具体的保障措施。

关键词：无线产品铁路市场客户关系营销策略

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Z通讯公司无线产品泰国市场营销策略研究

Z通讯公司无线产品泰国市场营销策略研究

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作者：崔静上海交通大学

学位级别：硕士

对现代生活来说,通讯已经成为人类最为基本的需求之一。随着移动通信技术的快速发展,万物移动互联将给整个人类社会带来更为便捷,高效和丰富的生活方式,由此也将带来数据业务流量的高速增长,强大的市场需求使得未来电信运营商将继续保... 详细信息

对现代生活来说,通讯已经成为人类最为基本的需求之一。随着移动通信技术的快速发展,万物移动互联将给整个人类社会带来更为便捷,高效和丰富的生活方式,由此也将带来数据业务流量的高速增长,强大的市场需求使得未来电信运营商将继续保持较为高速的投资规模,尤其是随着5G时代的即将到来,业务流量和运营模式会进一步增长和丰富。而对于通讯设备行业的厂商来说,近些年老牌欧美国外厂家不断重组,绝对数量大幅减少,竞争力也不断弱化,而Z通讯公司经过长期的坚守和不懈的创新,无线产品从2G和3G时代的跟随,到4G时代的同步,进而将在5G时代实现超越,公司会迎来新的发展机遇,这也正是中国国家科技发展进步的具体体现。Z通讯公司在海外国际市场拓展多年,目前已为世界上160多个国家和地区的电信运营商提供完整的系统产品解决方案,但是就营业收入和市场份额来说,和其他竞争对手相比仍然有比较大的差距。本文选取泰国市场作为研究对象,将其作为海外市场的一个缩影来进行分析,为Z通讯公司无线产品进一步在海外市场提高竞争力,扩大市场占有率等方面提供一定的参考借鉴作用。过去,无线产品在泰国市场没有进行明确的目标市场细分,对自身定位不够清晰,任何机会都不想错过,形成广撒网的局面,有限的资源不能集中在目标客户上,偏向于低价格竞争的单一手段,无线产品市场占有率和产品本身的高性能并不匹配,整体的市场份额偏低,和竞争对手的份额比较而言,差距较大。论文运用经典营销理论,分析了无线产品全球整体形势和竞争格局后,聚焦于泰国市场的外部和内部环境,通过STP理论对泰国市场的移动运营商进行了分析梳理,确定了重点目标客户,明确在不同运营商所处的不同市场地位。以此通过技术领先和差异化定制推广的产品策略,竞争与合作的价格策略,铁三角项目一体化的直销渠道策略,以及展会宣传,样板点参观,定期技术交流等促销策略制定详细而有针对性的营销策略建议。最后,针对上述策略提出加强营销团队建设,提高合规意识和风控意识,来保障营销策略的有效实施。

关键词：营销策略无线产品电信设备商泰国

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无线产品测试篇

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在线技术 2005年第5期 23-30页

为了让读者更好的了解市场上的无线产品，《在线技术》从市场收到最主流的十几款无线产品进行了测试，一方面让用户了解一些无线产品的具体情况，另一方面指导用户选择最适合自己的产品。

关键词：产品测试无线产品在线技术用户选择市场

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无线产品的应用和发展趋势

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自动化博览 2008年第8期25卷 96-97页

作者：北京昆仑海岸传感技术中心北京昆仑海岸传感技术中心

随着科技发展的脚步越来越快，人类已经进入了信息时代。而作为信息获取最重要和最基本的技术——传感器技术，也得到了极大的发展。由于现在传感器信息获取技术已经从过去的单一化渐渐向集成化、微型化和网络化方向发展，使得传感器产... 详细信息

随着科技发展的脚步越来越快，人类已经进入了信息时代。而作为信息获取最重要和最基本的技术——传感器技术，也得到了极大的发展。由于现在传感器信息获取技术已经从过去的单一化渐渐向集成化、微型化和网络化方向发展，使得传感器产品的应用越来越广泛，尤其在工业现场中，各种各样的传感器无处不在，它们已经成为工业自动化系统中不町或缺的重要组成部分。

关键词：无线产品发展趋势应用传感器技术信息获取技术工业自动化系统科技发展信息时代

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无线产品半导体工艺的选择

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今日电子 2005年第6期 50-51页

作者： PAULKEMPF 佳木 JazzSemiconductor公司不详

众多的无线标准以及它们在单芯片上相互组合的可能性为实现下一代产品的生产工艺提出了很多问题.数字CMOS、RFCMOS和SiGe BiCMOS之间在工艺、成本和性能三方面存在一定的权衡,但是人们的争论更倾向于采用数字CMOS工艺作为无线产品设计... 详细信息

众多的无线标准以及它们在单芯片上相互组合的可能性为实现下一代产品的生产工艺提出了很多问题.数字CMOS、RFCMOS和SiGe BiCMOS之间在工艺、成本和性能三方面存在一定的权衡,但是人们的争论更倾向于采用数字CMOS工艺作为无线产品设计的可行性方案,因为生产规模是不完善的,需要针对功能上的扩展做进一步的分析,而功能上的扩展可能在技术标准上与基于CMOS的特殊工艺存在对立.

关键词：半导体工艺无线产品数字CMOS BiCMOS CMOS工艺可行性方案生产工艺无线标准 SiGe 产品设计生产规模特殊工艺技术标准可能性单芯片扩展

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无线产品的新攻势

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流程工业 2009年第19期 34-37页

作者： Sabine Muhlenkamp

一年前，流程工业企业还在犹豫是否采用无线通信技术。“缺少标准，仅在个别特殊情况下可以使用，或者是有着很多的不确定因素。”这就是当时反对者的意见。在去年wireless—Hart技术做为一项标准在无线通信领域中确定下来之后，“风向... 详细信息

一年前，流程工业企业还在犹豫是否采用无线通信技术。“缺少标准，仅在个别特殊情况下可以使用，或者是有着很多的不确定因素。”这就是当时反对者的意见。在去年wireless—Hart技术做为一项标准在无线通信领域中确定下来之后，“风向”则出现了变化。生产企业迅速地作出了反应，并在ACHEMA展览会上为流程自动化展开了全面的无线通信技术产品的攻势。

关键词：无线产品 wireless 无线通信技术流程工业企业无线通信领域流程自动化 rt技术生产企业

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无线产品精选

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数字通信 2007年第3期34卷 24-25页

本次展会,作为未来数据传输发展大趋势的无线类产品评选理所当然地吸引了我们大部分目光。因此,我们选取“Wireless Communications(无线通信)”和“Wireless Peripherals(无线外设)”两个大类的,精选得奖佳作,希望能用管中窥豹的方式... 详细信息

本次展会,作为未来数据传输发展大趋势的无线类产品评选理所当然地吸引了我们大部分目光。因此,我们选取“Wireless Communications(无线通信)”和“Wireless Peripherals(无线外设)”两个大类的,精选得奖佳作,希望能用管中窥豹的方式向大家展示CES2007的盛况。

关键词：无线产品精选 Wireless 数据传输无线通信

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