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价格理论与实践 2020年第12期 115-118,164页

作者：徐素秀张雨萌李从东屈挺暨南大学管理学院暨南大学智能科学与工程学

随着我国数字经济的快速发展,数字产品定价在数字经济中的重要性越来越凸显。本文从生产数字产品的企业角度出发,结合数字产品的特性和知识产权保护策略,构建考虑网络外部性的博弈模型,探索初创型数字产品公司以固定费用购买版权使用权... 详细信息

随着我国数字经济的快速发展,数字产品定价在数字经济中的重要性越来越凸显。本文从生产数字产品的企业角度出发,结合数字产品的特性和知识产权保护策略,构建考虑网络外部性的博弈模型,探索初创型数字产品公司以固定费用购买版权使用权(固定支付模式)和以一定比例利润购买版权使用权(利益共享模式)两种模式下数字产品的最优定价策略。通过仿真分析发现:在利益共享模式下版权所有公司的产品定价低于固定支付模式下的产品定价,而利益共享模式下初创公司产品定价高于固定支付模式下的产品定价。因此,初创数字产品公司以利益共享模式购买版权的行为实现了和版权所有公司之间的收益双赢,并在一定程度上保护了版权所有公司的版权权益。

关键词：数字产品定价网络外部性版权保护利益共享

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考虑消费者搜寻模式的数字产品定价研究

考虑消费者搜寻模式的数字产品定价研究

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作者：宁宇深圳大学

学位级别：硕士

随着电脑和智能手机的普及,数字产品逐渐融入我们的生活,盗版行为也越来越普遍,深受盗版之害的企业致力于通过合理的盗版打击策略和定价策略,使自身利润最大化。数字产品由于自身属性,表现出明显的网络外部性,传统的经济规律不完全适用... 详细信息

随着电脑和智能手机的普及,数字产品逐渐融入我们的生活,盗版行为也越来越普遍,深受盗版之害的企业致力于通过合理的盗版打击策略和定价策略,使自身利润最大化。数字产品由于自身属性,表现出明显的网络外部性,传统的经济规律不完全适用,因此数字企业不能再依照传统的定价理论在竞争激烈的市场中取得胜利。行为定价一直是市场学和心理学关注的焦点。消费者多样化搜寻行为属于消费者行为常见的一种,可以理解为消费者的“见异思迁”。随着数字经济的蓬勃发展,数字产品市场也越来越丰富,消费者面临各种不同的选择,所以企业想要获得成功,必须要将消费者多样化寻求行为考虑到企业决策中来。本文旨在探究数字产品的行为定价,考虑在一个双寡头垄断市场,将消费者多样化寻求行为引入到公司定价和反盗版投资模型当中,置入网络外部性因素的影响来拓展霍特林模型,针对企业不同市场地位和政府不同打击策略下的均衡结果进行数值分析。首先,本文根据企业市场地位的不同提出了三种价格竞争博弈模型:(1)纳什同时决策模型(正版公司和盗版公司市场地位相同),(2)正版公司作为领导者的斯坦克尔伯格模型,(3)盗版公司作为领导者的斯坦克尔伯格模型,给出三个模型下企业最优的定价策略、投资策略和扩张策略。为了简化分析,我们假设市场总需求固定时的特殊情况,有趣的是,研究发现无论谁作为市场领导者,它获取的利润都会更大,所以现实中,企业应该先发制人。其次,本文探讨了政府对盗版打击的效果。现实生活中,政府政策性打击往往让盗版措手不及,所以本文在纳什同时决策模型的决策上加入政府对盗版打击,站在正版公司、版权保护和社会福利等角度给出了不同情况下政府的最优打击策略,结果发现政府打击比企业打击更有效果,当网络外部性强度较小时,政府站在正版公司角度,不完全打击策略为政府节约资金的同时,也会给正版公司带来更高的利润。最后,我们探究了多阶段的消费者多样化寻求行为,也将资金的时间价值考虑到产品的生命周期当中,给出了企业最优的定价策略、投资策略和打击策略。结果表明,正版公司和盗版公司在第一个阶段都会采取高价策略,多样化搜寻在两个阶段给双方带来了更高的利益,两家公司会因为消费者多样化寻求行为的存在而变得“相似”。因此,在存在消费者多样化寻求的非垄断市场中,撇脂策略会使企业获得更多的利润。

关键词：数字产品定价盗版保护性投资多样化寻求外部性

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数字产品标题类型对消费者劝服效果的影响研究

数字产品标题类型对消费者劝服效果的影响研究

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作者：粟裕湖南大学

学位级别：硕士

在数字化时代背景下,数字产品市场规模不断扩大。企业为了获得数字时代的竞争优势,纷纷加大了对数字产品的营销投入。然而,由于数字产品存在采纳和购买前评估质量困难、产品存在较大不确定性等特点,企业在如何提升数字产品劝服效果方面... 详细信息

在数字化时代背景下,数字产品市场规模不断扩大。企业为了获得数字时代的竞争优势,纷纷加大了对数字产品的营销投入。然而,由于数字产品存在采纳和购买前评估质量困难、产品存在较大不确定性等特点,企业在如何提升数字产品劝服效果方面存在较大挑战,因而企业如何提高用户数字产品的采纳与购买成为企业关注的重点问题。现有关于数字产品的研究,主要集中于对数字产品特征的探讨、数字产品相比于实物产品的优势及其对消费者决策的影响等,较少探讨如何提高数字产品劝服效果。对于企业管理者和市场研究学者来说,探究数字产品的劝服效果具有重要意义。因此,本文研究数字产品类型与标题类型的匹配对用户数字产品劝服效果的影响。基于企业的现实困境和理论缺陷,本研究从风险感知理论和信号理论视角,探讨了数字产品类型与标题类型的匹配效应。通过采用二手数据研究,检验了数字产品类型与标题类型的匹配对用户数字产品劝服效果的影响;其次,运用实验室实验进一步验证了数字产品类型与标题类型的匹配对用户劝服效果的影响;最后,运用实验室实验揭示了感知风险在数字产品类型与标题类型的匹配效应中发挥的中介作用。本文研究结果表明,数字产品类型和标题类型存在匹配效应,当免费数字产品使用结果导向型(vs.过程导向型)标题、付费数字产品使用过程导向型(vs.结果导向型)标题时,能增加用户对数字产品的采纳,引发更高的用户参与。本研究具有较强的理论贡献和实践意义,首先,本研究较早地在数字产品领域探究标题信息对数字产品劝服效果影响的研究,发现了数字产品类型与标题类型存在匹配效应,丰富了数字产品领域的相关研究。其次,本文发现了感知风险在数字产品类型和标题类型匹配效应中发挥中介机制作用。最后,本文将标题信息的作用引入数字产品领域,探究数字产品标题对劝服效果的影响,拓展了广告标题领域的相关研究,也为企业科学制定数字产品营销策略提供了丰富的管理启示:当数字产品类型不同或者营销目的不同时,要采取不同的标题类型,以提升数字产品的劝服效果。

关键词：数字产品数字产品定价标题类型信号理论风险感知

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