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敬畏情绪对消费者有边界品牌标识偏好的影响

消费经济 2018年第4期34卷 66-73页

作者：曹菲王霞中国人民大学商学院北京100872

敬畏情绪是当消费者面临极其浩大、新奇、复杂以及超越消费者当前理解范围的事物或者场景时,所引发的混合了惊奇、钦佩、困惑、服从等多种感受的情绪体验。敬畏情绪在消费者的生活中非常常见,而当前关注敬畏情绪是如何影响消费者的心理... 详细信息

敬畏情绪是当消费者面临极其浩大、新奇、复杂以及超越消费者当前理解范围的事物或者场景时,所引发的混合了惊奇、钦佩、困惑、服从等多种感受的情绪体验。敬畏情绪在消费者的生活中非常常见,而当前关注敬畏情绪是如何影响消费者的心理和行为的研究却非常有限。本文选取品牌标识这一对于企业而言重要又可以操控的变量作为研究对象,从补偿视角出发,探索了敬畏情绪对消费者有边界品牌标识偏好的影响。两个实验的结果表明:敬畏情绪促使消费者偏好有边界品牌标识;相比于特质预防导向的消费者,敬畏情绪对消费者有边界品牌标识偏好的影响在特质促进导向的消费者中更强。

关键词：敬畏情绪品牌标识边界调节聚焦导向

敬畏情绪对消费者多样化寻求行为的影响及心理机制

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中国流通经济 2018年第11期32卷 102-111页

作者：曹菲王霞中国人民大学商学院北京市100872

敬畏情绪是当消费者面临极其浩大、新奇、复杂以及超越消费者当前理解范围的事物或者场景时,所引发的混合着惊奇、钦佩、困惑、服从等多种感受的情绪体验。尽管消费者经常在日常生活和消费环境中感受到敬畏情绪,却没有相关研究探讨敬畏... 详细信息

敬畏情绪是当消费者面临极其浩大、新奇、复杂以及超越消费者当前理解范围的事物或者场景时,所引发的混合着惊奇、钦佩、困惑、服从等多种感受的情绪体验。尽管消费者经常在日常生活和消费环境中感受到敬畏情绪,却没有相关研究探讨敬畏情绪是否会影响消费者的多样化寻求这一普通而重要的行为。两个实验的结果表明,敬畏情绪能够减少消费者的多样化选择,而消费者的自我不安全感在其中发挥着中介作用;消费者的特质调节聚焦导向调节了消费者的自我不安全感在敬畏情绪与减少多样化选择之间的中介作用。对于促进导向的消费者而言,敬畏情绪通过消费者的自我不安全感影响消费者的多样化选择;但对于预防导向的消费者而言,敬畏情绪通过消费者的自我不安全感影响消费者多样化选择的关系不显著。这一方面丰富了有关敬畏情绪、消费者多样化寻求、消费者自我不安全感以及调节聚焦导向的相关研究;另一方面可帮助企业更好地理解消费者在容易诱发敬畏情绪的产品以及容易诱发敬畏情绪的场合和环境中的选择,进而为企业的产品设计和零售终端铺货提供启示。

关键词：敬畏情绪多样化寻求行为自我不安全感调节聚焦导向

红色旅游对红色文化认同的影响机理研究——基于敬畏情绪的中介

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干旱区资源与环境 2024年第4期38卷 191-198页

作者：董锦娜王红艳延安大学经济与管理学院延安716000 圭尔夫大学接待业与旅游学院加拿大N1G2W1

红色旅游是红色文化的重要载体。红色旅游情境中是否能促进游客红色文化认同以及通过何种路径达成红色文化认同,目前实证研究不足。文中借助心理学的情绪扩展理论,通过对延安红色景区的游客进行问卷调查,运用结构方程模型实证检验红色... 详细信息

红色旅游是红色文化的重要载体。红色旅游情境中是否能促进游客红色文化认同以及通过何种路径达成红色文化认同,目前实证研究不足。文中借助心理学的情绪扩展理论,通过对延安红色景区的游客进行问卷调查,运用结构方程模型实证检验红色旅游情境中敬畏情绪唤起及其对红色文化认同的影响。结果表明:游客感知(红色精神感知和红色遗迹感知)对敬畏情绪有显著正向影响;敬畏情绪对红色文化认知认同、情感认同和行为认同有显著正向影响;红色文化认知认同对情感认同有显著正向影响,情感认同进一步对行为认同有显著正向影响。进一步的中介效应检验发现,敬畏情绪中介红色情境感知对红色文化认同的正向影响。因此,建议红色旅游产品开发应从红色遗址遗迹和其承载的红色精神出发,营造红色旅游庄严氛围,摒弃仅关注消费主义以及泛娱乐化开发的倾向,利用红色原真性,讲好红色故事,唤起游客对红色英雄和事迹以及革命精神等的敬畏情绪,进而提升红色文化认同。

关键词：红色旅游情境感知敬畏情绪红色文化认同

敬畏情绪、技术感知与麦农节水灌溉技术采纳 ——以喀什地区为例

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敬畏情绪、技术感知与麦农节水灌溉技术采纳 ——以喀什地区为例

作者：王鹏鹏塔里木大学

学位级别：硕士

推行高效节水灌溉工程建设已成为当前粮食主产区、生态环境脆弱区、水资源开发过渡区等地区缓解农业用水短缺问题的重要举措。就新疆喀什地区而言,近年来由于耕地迅速扩张、自然灾害频发、工业需水加剧等原因,农业用水和生态用水不断被... 详细信息

推行高效节水灌溉工程建设已成为当前粮食主产区、生态环境脆弱区、水资源开发过渡区等地区缓解农业用水短缺问题的重要举措。就新疆喀什地区而言,近年来由于耕地迅速扩张、自然灾害频发、工业需水加剧等原因,农业用水和生态用水不断被挤占,加之资源性缺水,使得该地区水资源短缺问题日益突出,严重制约了当地粮食产量乃至农业发展。对此,推行节水灌溉生产方式成为当前缓解农业用水短缺问题的必然选择,麦农作为节水灌溉技术采纳的实施者,其生产模式选择的驱动因素一直备受社会关注,随着研究的深入,农户的个体行为选择除了会受到个体异质性、政策变动、资金区位等因素影响外,可能还会受到自然的敬畏感知以及对新技术了解程度的制约,进而影响节水灌溉技术推广成效。可见,探究厘清敬畏情绪、技术感知与麦农节水灌溉技术采纳内在联系,有助于进一步明确麦农采纳节水灌溉技术的影响因素,促进节水灌溉工程建设成效落实。对于干旱灌区缓解水资源短缺、保障粮食安全、推动民族地区经济社会发展、实现乡村振兴具有重要参考意义。本文从喀什地区麦农视角出发,首先选取伽师县、莎车县、岳普湖县为调研地,结合当地实际情况构建指标评价体系。并采用熵值法测算出指标组合权重,由此评价样本户敬畏情绪及技术感知状况。接着运用Probit模型、Double Hurdle模型等方法,分析麦农节水灌溉技术采纳“意愿-行为-程度”的驱动因素。最后构建中介效应模型,探究麦农节水灌溉技术采纳意愿及行为在敬畏情绪、技术感知影响其采纳行为和程度的中介效应影响机理,总结制约当前喀什麦区节水灌溉技术推广的关键因素和作用路径,研究结果表明:(1)81.81%的受访麦农愿意采纳节水灌溉技术,有18.19%的麦农不愿意采纳节水灌溉技术。在采纳意愿的基础上仅有45.01%的麦农采纳了节水灌溉技术,仍有54.99%的麦农没有采纳该技术,其实际平均采纳程度为50.39%。受访样本户整体呈现意愿高、落实少、程度低的现象,可见当地的农业节水仍有较大潜力。(2)敬畏情绪能够增强麦农对节水灌溉技术的认同感和采纳意愿,还提升了其节水灌溉技术采纳的可能性和节水技术的推广落实成效。麦农在面临自然环境恶化的情景时,能深切感受到生态质量变化带来的危害,从而产生对未来面对恶劣环境的敬畏情绪,这种情感将在社会节水倡导时,强化或改变麦农的生产决策,使其更愿意采取节水措施来保护和珍惜水资源。从产生意愿到行为落实之间,敬畏情绪也起着至关重要的作用。此外,麦农对自然的敬畏和感激之情,能进一步促进麦农节水灌溉技术采纳的应用程度,将更大面积的土地铺设节水软管,形成了人与自然和谐共生的良性循环。(3)技术感知中的感知易用性、感知有用性对麦农采纳节水灌溉技术的意愿、决策行为以及采纳程度均有正向影响,感知获利性未对麦农节水灌溉技术采纳产生显著影响,感知风险性和感知政策性对麦农采纳节水灌溉技术的意愿、决策行为有正向影响,对麦农采纳节水灌溉技术的程度未见有明显关联。是否便于应用等问题往往是其关注的重点,节水灌溉技术的成本投入受采用规模和距离水源地距离所限。麦农对政策性引导的感知较强,但普遍存在提高补贴的强烈愿望。(4)节水灌溉技术采纳意愿在感知易用性对麦农节水灌溉技术采纳行为的影响中均起到了部分中介作用,而在其他各变量对节水灌溉技术采纳行为的影响中均起到了完全中介作用,节水灌溉技术采纳意愿和采纳行为在敬畏情绪、技术感知对麦农节水灌溉技术采纳程度的影响中均不存在中介作用。敬畏情绪与技术感知均可以有效增强麦农的节水灌溉技术采纳意愿,进而促进其节水灌溉技术采纳行为的产生。此外,感知易用性还能直接影响麦农节水灌溉技术应用行为,可见是否好用对于麦农采纳与否尤为重要。最后从“强化节水意识、宣传节水典型,推广节水技术、整合资源优势,优化节水设施、提升专业服务,建立激励机制、落实政策保障”等方面提出对策建议。

关键词：敬畏情绪技术感知节水灌溉技术采纳麦农喀什地区

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敬畏情绪下自我控制对道德判断的影响

敬畏情绪下自我控制对道德判断的影响

作者：向秋瑜四川师范大学

学位级别：硕士

最近,随着人们对积极心理学的研究越来越深入,使得积极情绪得到了更多的重视和探讨,敬畏情绪作为一种积极情绪,也逐渐被人们所提及和探究。而国内涉及敬畏情绪的研究往往与自控、道德判断等相联系。此前,有研究表明敬畏情绪能加深被试... 详细信息

最近,随着人们对积极心理学的研究越来越深入,使得积极情绪得到了更多的重视和探讨,敬畏情绪作为一种积极情绪,也逐渐被人们所提及和探究。而国内涉及敬畏情绪的研究往往与自控、道德判断等相联系。此前,有研究表明敬畏情绪能加深被试对违反道德行为的反感,从而使其道德判断变严苛。那进一步讨论道德判断的不同领域(纯洁领域、伤害领域)的话,敬畏情绪会造成怎样的影响呢?此外,还有研究表明,诱发敬畏情绪能培养个体的特质自控,同时也能影响个体的状态自控。那么,当个体产生敬畏情绪,其特质自控以及状态自控分别对道德判断的不同领域会造成怎样的影响呢?研究一,通过对128名大学生的调查,探究敬畏情绪下,特质自我控制对道德判断不同领域的影响。结果:敬畏情绪、特质自我控制、道德判断领域的主效应显著;敬畏情绪与特质自我控制、敬畏情绪与道德判断领域、特质自控与道德判断领域存在交互;敬畏情绪、特质自控与道德判断领域之间存在交互。研究二,通过对132名大学生的调查,探究敬畏情绪下,状态自我控制对道德判断不同领域的影响。结果:敬畏情绪、状态自我控制、道德判断领域的主效应显著;敬畏情绪与状态自我控制、敬畏情绪与道德判断领域的交互作用显著;状态自我控制与道德判断领域不存在交互;敬畏、状态自我控制与道德判断领域之间不存在交互。结论:敬畏情绪和特质自我控制共同提高了被试的道德判断水平;同时,除无敬畏情绪且低特质自我控制的情况外,其他均是纯洁领域更严苛;敬畏情绪可以在状态自我控制消耗时,缓解其对道德判断水平的影响,且纯洁领域比伤害领域严苛。

关键词：敬畏情绪特质自我控制状态自我控制道德判断

敬畏情绪和自我控制对高中生冒险行为的影响及教育启示

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敬畏情绪和自我控制对高中生冒险行为的影响及教育启示

作者：尹畅河南大学

学位级别：硕士

高中生处于一个情感和认知等方面快速发展的时期,其情绪具有不稳定性,情绪是导致冒险行为的一个重要因素。敬畏情绪作为一种特殊的积极情绪,鲜有研究探讨其对冒险行为的影响,同时敬畏情绪也分为特质敬畏情绪和状态敬畏情绪,本研究分别... 详细信息

高中生处于一个情感和认知等方面快速发展的时期,其情绪具有不稳定性,情绪是导致冒险行为的一个重要因素。敬畏情绪作为一种特殊的积极情绪,鲜有研究探讨其对冒险行为的影响,同时敬畏情绪也分为特质敬畏情绪和状态敬畏情绪,本研究分别探讨了特质敬畏情绪和状态敬畏情绪对冒险行为的影响。另一方面,高中生更倾向于寻求外界刺激,由于自我控制水平低进而导致冒险行为的发生。自我控制又分为特质自我控制和状态自我控制,本研究分别探讨了特质自我控制和状态自我控制对青少年冒险行为的影响。以往研究表明,积极情绪可以促进自我控制,那敬畏情绪是否能够通过促进自我控制而调节自我控制对冒险行为的影响呢?因此本研究分别用问卷法和实验法从特质性和状态性两个方面探讨了敬畏情绪在自我控制和冒险行为之间的作用。综上所述,本研究以高中生为被试从以下几个方面进行探讨。研究一通过问卷的形式探讨了特质自我控制、特质敬畏情绪和青少年冒险行为之间的关系,并检验了特质敬畏情绪在特质自我控制和冒险行为之间的调节作用。结果表明,特质敬畏情绪和特质自我控制呈显著的正相关;特质自我控制和冒险行为呈显著的负相关,特质敬畏情绪和冒险行为也呈显著的负相关,特质敬畏情绪在特质自我控制和冒险行为的调节作用显著。同时研究结果表明男生的冒险行为显著高于女生。研究二A通过视频诱发状态敬畏情绪,同时用气球模拟风险任务(BART)来测量被试的冒险行为,结果表明状态敬畏情绪下被试的冒险行为显著低于快乐情绪和中性情绪,其中快乐情绪冒险行为得分最高。男生的冒险行为显著高于女生。研究二B采用了Stroop任务来诱发高低两种水平的状态自我控制,探讨了被试在高水平状态自我控制和低水平状态自我控制下的冒险行为。同时用视频诱发状态敬畏情绪,检验了状态敬畏情绪能否补偿自我损耗导致的状态自我控制水平低对冒险行为的影响。结果显示,低水平状态自我控制的被试的冒险行为得分显著高于高水平状态自我控制的被试。同时诱发状态敬畏情绪能够补偿自我损耗对高中生冒险行为的影响。因此本研究得出了以下教育启示:(1)对学生进行敬畏教育。敬畏教育可以单独进行,也可以与其他课程融合,培养学生敬畏自然、敬畏生命的意识和情感。(2)关注学生的日常压力源,减少自我损耗。采取措施促进学生的自我损耗恢复。(3)锻炼学生的自我控制水平,提高学生面对外界刺激源的控制能力。

关键词：敬畏情绪自我控制自我损耗青少年冒险行为

敬畏情绪与不同产品类型对消费者购买意愿的影响研究

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敬畏情绪与不同产品类型对消费者购买意愿的影响研究

作者：张霄鹤暨南大学

学位级别：硕士

敬畏情绪是一种无处不在的情绪体验,是个体在遭受到强大的、超越自身认知范畴的刺激后,基于现有认知框架的个体所产生的一种复杂的情感体验。在日常生活中,敬畏情绪扮演着重要角色,对消费者的消费行为和生活产生重要的影响。然而,令人... 详细信息

敬畏情绪是一种无处不在的情绪体验,是个体在遭受到强大的、超越自身认知范畴的刺激后,基于现有认知框架的个体所产生的一种复杂的情感体验。在日常生活中,敬畏情绪扮演着重要角色,对消费者的消费行为和生活产生重要的影响。然而,令人遗憾的是,对敬畏情绪如何影响消费者心理与行为的研究还十分有限。此外,敬畏情绪还跨越了积极和消极两种效价,敬畏情绪的这一特性使得它与消费者行为之间的关系显得更加扑朔迷离。而前人的研究表明,积极的敬畏情绪会降低人们认知闭合的需求、提升人们的创造力和学习兴趣、增加人们参与创造性体验的动机等。这意味着,积极的敬畏情绪可能与探索性的行为存在一定的联系(例如学习新东西、转换现有的购买习惯);而消极的敬畏情绪则会使人们感到更多的自我威胁和不确定性,从而表现出控制感的缺失和和深深的无力感。而通常来讲,当个体面临强烈的自我威胁时,常常会选择逃避和抵制变化,这意味着消极的敬畏情绪可能会降低探索行为。但是,作为一种常见的探索行为——购买新产品,敬畏情绪与新产品(vs.经典产品)及其购买意愿之间的关系还有待进一步研究。基于此,本研究通过叙事回忆、视频观看和图片观看等一系列的情绪操纵的方法,考察了不同效价的敬畏情绪与不同产品类型(新产品和经典产品)之间的相互作用对购买意愿的影响及其它们的心理机制。本研究采用实验法,通过实验一(199个有效样本)、实验二(452个有效样本)和实验三(202个有效样本)验证了不同效价的敬畏情绪和产品类型(新产品和经典产品)对消费者购买意愿的影响及其潜在心理机制,并揭示了敬畏情绪的独特作用,从而排除了感知时间可用性这一替代性解释。具体而言,实验一采用回忆叙事的方式诱导被试的目标情绪,并测量被试对新型音响和经典音响的购买意愿,结果表明,面对新型音响,激活积极敬畏情绪可以正向影响消费者的购买意愿;而面对经典音响,激活消极敬畏情绪则会正向影响消费者的购买意愿;实验二通过观看视频的方式诱导参与者的目标情绪,测量被试对新型跑鞋和经典跑鞋的购买意愿,研究发现,好奇心在经历积极敬畏情绪的消费者提升对新产品的购买意愿过程中起中介作用,感知风险在经历消极敬畏情绪的消费者提升对经典产品的购买意愿过程中起中介作用。与此同时,在实验二中还加入了快乐情绪作为对照,排除一般积极情绪的影响,从而验证了敬畏情绪的独特作用。实验三通过观看图片的方式进行情绪操纵,并测量被试对新型开关和经典开关的购买意愿,研究发现,基于社会的敬畏情绪下本研究的交互效应仍然成立,并进一步排除了感知时间可用性这一替代性解释。基于以上发现,本研究扩展了关于敬畏情绪的研究领域,加深了对不同效价敬畏的理解,同时也丰富了关于新产品和经典产品购买意愿影响因素的相关研究。建议企业在营销场景中嵌入诱发敬畏情绪的因素,或通过间接的方式定位处于积极或消极敬畏情绪体验的人群,进而采用有针对性的营销促进。

关键词：敬畏情绪新产品经典产品好奇心感知风险购买意愿

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敬畏情绪对人际宽恕行为的影响

敬畏情绪对人际宽恕行为的影响

作者：王影宁波大学

学位级别：硕士

敬畏是指当个体面对浩瀚的客观事物,以及超越自身当前认知范围的刺激时,所产生的一种情绪体验。研究表明,敬畏能够使个体知觉到较为宏大的外部世界,减少对自我的关注,从而促进亲社会行为,减少攻击性行为。但对于敬畏能否促进人际宽恕,... 详细信息

敬畏是指当个体面对浩瀚的客观事物,以及超越自身当前认知范围的刺激时,所产生的一种情绪体验。研究表明,敬畏能够使个体知觉到较为宏大的外部世界,减少对自我的关注,从而促进亲社会行为,减少攻击性行为。但对于敬畏能否促进人际宽恕,目前还缺乏相应的研究。人类社会中,冲突事件不可避免,如何在冲突发生后促进人际宽恕具有重要的现实意义。本研究结合问卷法、实验法以及计算建模,探讨敬畏对人际宽恕行为的影响。研究一采用自编敬畏开放调查问卷、特质敬畏量表（TAS）以及特质宽恕量表（TFS）,考察特质敬畏在人口学变量上的差异,并探讨特质敬畏与特质宽恕之间的关系。研究二采用两项实验,考察敬畏情绪的诱发对随后人际冲突情境中宽恕行为的影响。具体而言,实验1采用视频任务诱发敬畏情绪,结合情绪评估量表（EAS）、敬畏成分评估量表（AIES）、自我认知评定问卷（SAS）、自编冒犯情境问卷（OSS）,以及人际侵犯动机量表（TRIM-12）,考察敬畏情绪对情境性人际宽恕的影响,以及小自我在其中的作用;实验2采用最后通牒博弈（UG）任务中的拒绝率,以及囚徒困境博弈（PDG）任务中遭遇背叛之后的合作行为作为人际宽恕指标,考察敬畏情绪对真实经济互动情境中人际宽恕行为的影响,及小自我在其中的中介作用。此外,通过对UG任务中的数据进行计算建模,进一步探讨敬畏情绪对人际宽恕的影响机制。研究结果表明,（1）大学生群体中,有无信仰宗教、是否独生子女以及不同专业的大学生,在特质敬畏上存在显著差异;（2）特质敬畏与特质宽恕之间呈现显著正相关,特质敬畏越高的个体,其宽恕倾向越高;（3）相比于愉悦和中性情绪,敬畏情绪对人际宽恕具有促进作用;具体表现为,启动敬畏情绪的个体在随后的冒犯情境中以及真实经济互动任务中表现出更多的宽恕行为;（4）敬畏情绪具有小自我效应,即敬畏情绪会减弱自我关注,且部分实验（实验1）结果表明,小自我在敬畏情绪对人际宽恕行为的影响中起到中介作用。本研究证实了敬畏对人际宽恕行为的积极作用,拓展了以往敬畏具有积极效应的实证研究,也为人际冲突解决提供了一些科学的借鉴。

关键词：特质敬畏敬畏情绪人际宽恕特质宽恕小自我

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敬畏情绪对绿色消费行为的影响

敬畏情绪对绿色消费行为的影响

作者：梁昊琮山西师范大学

学位级别：硕士

随着工业文明的发展,水污染、空气污染、全球变暖等环境问题日益凸显,人们在快节奏的生活中似乎变得越来越冷漠,丧失了对于自然环境、生态环境的敬畏之心,毫无节制的向大自然索取,不恰当的消费方式在生活中更是屡见不鲜,而这些不良的消... 详细信息

随着工业文明的发展,水污染、空气污染、全球变暖等环境问题日益凸显,人们在快节奏的生活中似乎变得越来越冷漠,丧失了对于自然环境、生态环境的敬畏之心,毫无节制的向大自然索取,不恰当的消费方式在生活中更是屡见不鲜,而这些不良的消费行为更加速了环境的恶化。因此,本研究将心理学与消费者行为结合起来,旨在探究敬畏这一复杂情绪对绿色消费行为的影响,并初步探索影响其发生的心理机制。本研究共包括3个实验:实验1初步探究了敬畏情绪对绿色消费行为的影响,采用回忆法分别诱发敬畏情绪和中性情绪,因变量测量了被试对于普通记事本和环保记事本的购买倾向,以及对于纸张的使用和处置行为倾向。结果表明:当个体产生敬畏情绪时,相比中性情绪,更容易表现出绿色消费行为。实验2将敬畏情绪细分为积极敬畏情绪和消极敬畏情绪两个效价,采用视频任务诱发相应情绪,同时引入中介变量小我,试图进一步了解敬畏情绪对绿色消费行为影响的中间机制。结果表明:第一,与中性情绪相比,无论是积极敬畏情绪还是消极敬畏情绪,被试都更容易表现出绿色消费行为。第二,积极敬畏和消极敬畏都会降低个体感知到的自我大小,即产生小我。第三,小我在积极敬畏与绿色消费行为之间不存在显著的中介效应,在消极敬畏与绿色消费行为之间存在显著的中介效应。实验3在实验2的基础上,将小我分为环境浩大感和自我降低感两个维度,探究小我的两个维度在敬畏与绿色消费行为的关系中起到的作用。结果表明,只有自我降低感在敬畏情绪对绿色消费行为的关系中起到中介作用,环境浩大感则不是其中介变量。总之,本研究揭示了敬畏情绪对绿色消费行为的正向影响,从敬畏改变个体感知到自我大小的角度对心理机制进行初步探究,为敬畏情绪在消费领域的实证研究提供参考。

关键词：敬畏情绪绿色消费行为小我