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中国房地产代理行业现状及发展对策

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上海经济 2014年第2期 78-79页

作者：叶巧玲中国中投证券有限责任公司投资银行部

中国房地产代理行业概述1、中国房地产代理行业发展概述随着我国房地产产业的快速增长，房地产代理服务业也获得了长足的发展，成为房地产开发的重要组成部分。从1997年至2008年全围商品房销售向秘增长了近6倍，年均增长率达到21％。

关键词：房地产代理行业行业现状中国房地产产业房地产开发商品房销售 2008年年均增长率

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浅谈代理行业的综合竞争力

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中国房地产 2004年第4期 44-45页

作者：王德生上海普润房地产顾问有限公司

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山东浩之华公司发展战略研究

山东浩之华公司发展战略研究

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作者：杨玉杰山东大学

学位级别：硕士

中国房地产发展三十多年,2021年房地产市场的销售额达到十八万亿以上。作为房地产下游产业链的代理行业发展也十分迅猛。行业最初的发展是无序混乱的,到现在行业开始出现细分化、数字化的发展模式。近年来,随着国家出台对房地产的一系... 详细信息

中国房地产发展三十多年,2021年房地产市场的销售额达到十八万亿以上。作为房地产下游产业链的代理行业发展也十分迅猛。行业最初的发展是无序混乱的,到现在行业开始出现细分化、数字化的发展模式。近年来,随着国家出台对房地产的一系列调控措施,一方面对房地产的持续健康稳定发展起到良好的推动作用,另一方面房地产企业也在重新洗牌,进行优胜劣汰。中国的房地产行业进入稳定发展期,年度销售额在进入十万亿量级后,行业集中度明显提高,对代理公司营销服务提出了更为严格的发展要求。市场份额持续向头部汇集,一些中小房地产企业在不利政策和自身条件限制等负面因素的制约下,生存空间不断被压缩,生存状况也举步维艰。因此,代理公司必须根据环境的变化对发展战略进行升级,构建新的发展路径和生存空间。本文对山东浩之华房地产咨询有限公司(以下简称浩之华公司)的发展战略进行分析研究。本文首先利用PEST研究工具总结浩之华公司所处的宏观环境背景,同时利用波特五力模型研究浩之华公司所处的竞争环境,并分析竞争企业,总结浩之华公司的外部机会和威胁。利用资源基础观对浩之华公司的资源、能力等内部发展条件和现状进行总结,利用EFE矩阵和IFE矩阵对内外部环境进行定量分析。基于此,利用SWOT矩阵分析,结合浩之华公司的愿景、使命和战略任务的研究,确定集约型增长战略为浩之华公司发展战略。以此提出浩之华公司未来发展战略框架,以及战略实施的保障条件和对策措施。本文根据浩之华公司发展战略研究确定的集约型增长战略,实现五年业绩翻番的短期目标和成为顶级综合服务商的长期战略目标。浩之华公司的未来发展战略,通过持续的市场开发,结合数字化营销升级以及合伙人制度的推进做持续的市场渗透,推进与合作企业的多种模式的合作,加速新的服务业务延伸。最后提出六项保障措施为发展战略的落地进行助力和保障。通过完善的组织架构和赋能型后保障战略落地的协同;依靠品牌建设和文化建设保障战略落地不偏离轨道;通过人力资源保障和创新、执行能力保障战略落地的实际执行,最终实现浩之华公司成为顶级综合服务商的战略目标。

关键词：发展战略房地产代理行业集约型增长战略

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CRM应用案例之促进商业地产销售篇

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住宅与房地产（中） 2005年第7期 52-53页

作者：沈毅

思源集团于1999年开始进入北京的房地产代理行业。在北京这片强手如林、竞争激烈的市场上，经过几年的打拼，思源在2004年度北京评选的十大金牌代理中已经榜上有名，并且凭借年销售17亿的优异成绩在全国排名第17位，被喻为北京代理行业... 详细信息

思源集团于1999年开始进入北京的房地产代理行业。在北京这片强手如林、竞争激烈的市场上，经过几年的打拼，思源在2004年度北京评选的十大金牌代理中已经榜上有名，并且凭借年销售17亿的优异成绩在全国排名第17位，被喻为北京代理行业发展速度最为迅猛的一匹黑马。而思源顾问这几年的历程并不是一帆风顺的，中间经历过许多的坎坷，在内由于开始的快速扩张出现过自身管理跟不上业务发展的情况，在外又面临着同行的激烈的竞争。思源之所以能取得现在的成绩，和其一直致力于打造自己的核心竞争力，坚守将客户的成功当成自己的成功、以客户的利益最大化为己任的宗旨是分不开的。

关键词：商业地产应用案例销售 CRM 房地产代理行业 2004年度 1999年核心竞争力利益最大化发展速度业务发展自身管理北京成绩成功客户集团市场评选顾问中间同行宗旨

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周小丽：因为“另类”而美丽

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房地产世界 2004年第6期 8-12页

作者：立东邓宇飞《房地产世界》记者

心理学家卡特顿特说：世上最快乐、最健康的女人并不是那些企图把一切都做得尽善尽美的女人。而是那些一旦决定了什么对于她们最为重要。就去全力以赴做好它的女人。

关键词：周小丽房地产代理行业女性新联康公司企业文化上海

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合富辉煌进驻上海

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房地产世界 2004年第12期 58-59页

作者：立东《房地产世界》记者

11月12日，上海合富辉煌房地产经纪公司，上海合富房地产置业公司宣布正式开业，广州合富辉煌推行上市后向外地市场进军，搭建更高层次发展平台的重点战略，继6月8日成立天津合富辉煌房地产营销策划公司后，由此又向前迈出了主攻一线城... 详细信息

11月12日，上海合富辉煌房地产经纪公司，上海合富房地产置业公司宣布正式开业，广州合富辉煌推行上市后向外地市场进军，搭建更高层次发展平台的重点战略，继6月8日成立天津合富辉煌房地产营销策划公司后，由此又向前迈出了主攻一线城市的一大步，同时向业界传递一个信息。“粤军北上”不再是开发商的专用词，房地产代理行业也要在全国市场驰骋纵横。

关键词：合富辉煌广州上海市场策划公司房地产代理行业房地产营销发展平台中国信息

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大道行思,携手共源——思源集团不拘一格的人才观

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IT经理世界 2012年第13期15卷 20-20页

提起恩源，IT届的同仁并不陌生，1994年创立于深圳的思源软件，现在依然是中国物业管理软件的翘楚。但今天耍说的思源却是由思源软件起家并发展壮大的思源集团。思源于1999年涉足房地产代理行业，历经十余年已成为中国北方最大的房地产... 详细信息

提起恩源，IT届的同仁并不陌生，1994年创立于深圳的思源软件，现在依然是中国物业管理软件的翘楚。但今天耍说的思源却是由思源软件起家并发展壮大的思源集团。思源于1999年涉足房地产代理行业，历经十余年已成为中国北方最大的房地产代理企业，并于2010年11月24日登陆美国纽交所上市（股票代码SYSW），全国28家分支机构，2011年完成销售额接近600亿。

关键词：不拘一格集团人才观物业管理软件房地产代理行业房地产代理企业大道中国北方

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