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发展总经销总代理实现国有商业两个根本性转变

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现代商业（江苏） 1996年第12期 34-35页

作者：刘光华刘仁华江西省吉安地区商业局江西省吉安地区商业职工中专

一、总经销、总代理是新形势下的一种新型贸易形式社会主义市场经济体制的发展,原有的传统产销方式已不适应形势的需要。随之而起的是商业对名特优新产品实行的总经销、总代理,这是国有商业经营方式的一个重大改革。它之所以具有生命力... 详细信息

一、总经销、总代理是新形势下的一种新型贸易形式社会主义市场经济体制的发展,原有的传统产销方式已不适应形势的需要。随之而起的是商业对名特优新产品实行的总经销、总代理,这是国有商业经营方式的一个重大改革。它之所以具有生命力,是因为通过这种形式。

关键词：国有商业总经销总代理经济增长方式

开发大市场发展大流通——吴江市工业品有限公司开拓总经销、总代理记述

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江苏商论 1995年第9期 33-35页

作者：沈永健沈志明张景海吴江市商业局

吴江市工业品有限公司的前身是吴江县五交化公司下属的一个采购供应站,1991年只有18个人,资产10多万元,营业场所和仓库均是租借的,面积不足400平方米,主要经营水仙洗衣机和香雪海冰箱等国产电器,年销售达4000万元左右。因业务发展势头较... 详细信息

吴江市工业品有限公司的前身是吴江县五交化公司下属的一个采购供应站,1991年只有18个人,资产10多万元,营业场所和仓库均是租借的,面积不足400平方米,主要经营水仙洗衣机和香雪海冰箱等国产电器,年销售达4000万元左右。因业务发展势头较好,市商业局依据细胞分裂的思路,于1992年7月将采购供应站从五交化公司划出,成立吴江市工业品公司。

关键词：总代理总经销吴江市工业品公司联营公司大市场大流通采购供应站小家电营销策略

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商业企业要积极搞好总代理、总经销

江苏商论 1995年第5期 9-10页

作者：吴祥荣顾海中吴江市商业局吴江市工商银行

总代理、总经销这种经营形式能够把工业生产企业充足货源与商业流通网络的强大销售功能和经销经验结合起来,具有减少流通环节、降低经营费用、减少经营风险、扩大市场占有率等优势,是商业企业更好地掌握货源、提高规模效益、增强竞争能... 详细信息

总代理、总经销这种经营形式能够把工业生产企业充足货源与商业流通网络的强大销售功能和经销经验结合起来,具有减少流通环节、降低经营费用、减少经营风险、扩大市场占有率等优势,是商业企业更好地掌握货源、提高规模效益、增强竞争能力的一条经营新路。目前,吴江市商业系统已建立区域性总代理、总经销、特约经销业务75个,其中1994年新建立46个;年销售额在100万元以上的有33个,占总数的44％。实践表明,这种新的经营形式,有如下几个特点:

关键词：商业企业总代理总经销水仙牌洗衣机特约经销年销售额经营形式生产企业减少流通环节经营风险

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IT行业总代理的信用管理模式研究

IT行业总代理的信用管理模式研究

作者：孙欣首都经济贸易大学

学位级别：硕士

在当前的市场经济中,信用销售的概念已经深化在每个企业的经营方式中。作为IT行业,它有着自身的特点。在竞争激烈的IT行业中,其信用销售方式为最基本销售方式。尤其是作为IT行业中的总代理商,它在整条销售链条中处于渠道商最顶端,仅在... 详细信息

在当前的市场经济中,信用销售的概念已经深化在每个企业的经营方式中。作为IT行业,它有着自身的特点。在竞争激烈的IT行业中,其信用销售方式为最基本销售方式。尤其是作为IT行业中的总代理商,它在整条销售链条中处于渠道商最顶端,仅在厂商之下的位置。这样的位置给予总代理商特殊的市场地位。本文是以IT行业总代理商的信用管理模式为研究对象,查看了很多国内外参考文献,并结合自身10年的信用风险控制工作经验,提出新的关于IT行业总代理企业信用管理模式理论。在本论文中,我总结了IT行业目前发展的特征,同时对总代理以及下游经销商的特征进行分析,并指出IT行业的发展趋势问题。此外,根据总代理企业在渠道中的特殊地位,以及当前经销商的规模特征等提出IT行业总代理商的“3+S”信用管理模式。在该信用模式的介绍中,阐述了IT行业总代理在经营中应如何对下游经销商进行事前、事中、事后的信用风险管理。其中,还特别指出,在IT行业中应强调一线业务员的信用管理意识,并指出区别于其他行业,在IT行业中业务员应为信用风险控制的主力军。此外,本论文还重点提出为了抵御行业风险,那些综合实力能力较弱的中小型渠道商应该更加关注自身的财务管理,改善其对财务报表编制不谨慎的态度。同时,本论文还提出,全商业市场中的企业无论规模大小,都应该注重自身的财务管理,共同营造有序的市场环境。

关键词：信用销售 IT行业渠道商总代理财务管理

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X公司总代理渠道优化的策略研究

X公司总代理渠道优化的策略研究

作者：王丽元中央财经大学

学位级别：硕士

在科学技术日新月异,中国经济高速发展的今天,极早期火灾探测设备被广泛应用于重大项目的火灾预防体系中。当今社会市场竞争愈演愈烈,对于包括极早期火灾探测行业在内的各行各业来说,渠道是影响一个企业、品牌以及市场营销发展的重要因... 详细信息

在科学技术日新月异,中国经济高速发展的今天,极早期火灾探测设备被广泛应用于重大项目的火灾预防体系中。当今社会市场竞争愈演愈烈,对于包括极早期火灾探测行业在内的各行各业来说,渠道是影响一个企业、品牌以及市场营销发展的重要因素,也是一个企业重要的资产之一。世界是不断运动变化的,公司所处的内部环境和外部环境也处于不断的变化之中,唯有根据形势,基于公司具体情况,适时对渠道策略进行调整和创新,才能赋能渠道,让企业焕发新的活力。本文以X公司总代理渠道模式为研究对象,通过对X公司营销现状的研究,找出X公司在渠道管理中存在的问题,即渠道布局,渠道控制,渠道冲突,渠道激励以及渠道绩效评估问题。结合X公司渠道管理实践及现状,针对性的对以上几个方面提出合理化建议,调整渠道布局,加强渠道控制,预防渠道冲突,制定渠道激励和绩效评估机制等。通过对X公司渠道管理问题的研究,得出存在上述管理问题最主要的原因是当前的总代理模式,渠道结构单一,扁平化不足。找到厂家在渠道管理中存在的问题并对渠道策略进行变革和调整,是使X公司重新焕发活力的关键。本文希望通过对X公司总代理模式渠道管理问题的研究,为其他类似模式企业在营销渠道建设上起到参考借鉴作用。

关键词：营销渠道渠道优化总代理消防

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总代理制是提高流通效益的有效运作方式

中国药业 1995年第6期4卷 17-18页

作者：李长春

随着社会主义市场经济的建立和发展,着力培育“大医药、大流通、大发展”局面,加速医药流通的繁荣与发展,促进医药经济持续、快速、健康的运行,已成为当前医药流通领域的主旋律。如何繁荣和发展医药流通,研究、探索和运用与社会主义市... 详细信息

随着社会主义市场经济的建立和发展,着力培育“大医药、大流通、大发展”局面,加速医药流通的繁荣与发展,促进医药经济持续、快速、健康的运行,已成为当前医药流通领域的主旋律。如何繁荣和发展医药流通,研究、探索和运用与社会主义市场经济相适应的行之有效的医药营销方式,是摆在医药企业面前的一项重要课题。

关键词：代理制医药商业企业总代理医药生产企业有效运作社会主义市场经济医药流通医药经营国有医药商业医药市场

打造一流品牌健康中国宝宝——访贝儿欣亚太区总代理宝卓亚洲国际有限公司总经理廖汉威先生

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经济导报 2007年第29期 40-41页

作者：陈勇冯彩红《经济导报》记者

据统计，中国内地每年的新生婴儿约为300万左右．如果包括0—3岁的婴幼儿．总计4500万左右，其妇婴消费市场超过1，000亿元，市场前景非常广阔，利润空间大。但是．在高额利润的影响下，中国内地婴儿用品的品质却让人担心。2006年以来... 详细信息

据统计，中国内地每年的新生婴儿约为300万左右．如果包括0—3岁的婴幼儿．总计4500万左右，其妇婴消费市场超过1，000亿元，市场前景非常广阔，利润空间大。但是．在高额利润的影响下，中国内地婴儿用品的品质却让人担心。2006年以来中国内地关於塑胶奶瓶被疑带毒及非法企业利用废旧光碟生产婴儿奶瓶的消唐、不断见诸于内地各大媒体，引起社会的强烈反响。

关键词：总经理总代理亚太区中国内地品牌公司有限国际

畅意人生两百年——记CADIDL卡迪黛尔时尚女装品牌湖南总代理龙小云

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华商 2016年第3期 14-21页

作者：黄民海文静

如果把人生比作一本书，她就是一本洋溢时尚青春气息的《湘女情缘》。如果把人生比作一幅画，她就是一幅阳光明媚夏目盎然的《资水情深》。仅仅用美来形容她应该是不够的，从她身上散发出来善的磁场，情不自禁将人吸引。

关键词：女装品牌人生时尚总代理湖南

一苹果·一世界 GERDA SPILLMANN(瑞士诗碧曼)在中国的品牌战略与市场策略——专访瑞士诗碧曼总代理钜采企业营销总经理陶安家

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中国科学美容 2008年第9期 104-106页

作者：潇尘

300多年前,牛顿因一个苹果从树上掉下引发了对地球吸引力的探究,进而发明了伟大的“万有引力”定律。那么今天,我们要读到的故事,也是关于苹果的。88年前,也就是1920年,GERDA SPILLMANN（简称为GS）夫人出生于苏黎世一个农夫家庭,不幸的... 详细信息

300多年前,牛顿因一个苹果从树上掉下引发了对地球吸引力的探究,进而发明了伟大的“万有引力”定律。那么今天,我们要读到的故事,也是关于苹果的。88年前,也就是1920年,GERDA SPILLMANN（简称为GS）夫人出生于苏黎世一个农夫家庭,不幸的是,1934年,GS夫人的父亲去逝,丢下其妻子及四个孩子,家里变得更困窘,为了撑起这个家,GS夫人下定决心要尽快开创自己的事业,立志在医学、化学方面发展。GS夫人发现,在使用护肤品时只要打圈按摩使肌肤表面有热力,肌肤就会软化,更易让肌肤吸收护肤品的精华,并使肌肤紧致有弹性犹如新生,于是她研究发明了著名的“圆周带氧按摩法”;同时,GS夫人还发现苹果的表面有一层天然的蜡质,用以保护内层的果肉及锁住水分,如果人的皮肤也像苹果一样,外在有一层保护膜,那该多好!于是闻名世界美容界的“苹果保湿疗法”诞生了。1942年,GS夫人在通过一系列深入卓越的研发实验后,研制出以植物为配方的天然草本精华的护肤品,GS品牌一举成为了瑞士第一护肤品牌,也就是我们今天要讲的百年品质——GERDA SPILLMANN瑞士诗碧曼。

关键词：品牌战略苹果瑞士企业营销市场策略世界总代理经理