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寿比山？产品营销策略及实施控制研究

寿比山？产品营销策略及实施控制研究

作者：程洪家天津大学

学位级别：硕士

寿比山牌吲达帕胺片是天津力生制药股份有限公司的拳头产品,属利尿降压药,有着良好的品牌基础和市场份额。近些年来,随着国外大型制药企业在降压药物领域的强势出击,以及国内众多中小型公司在吲达帕胺产品上的价格冲击,使得寿比山的销... 详细信息

寿比山牌吲达帕胺片是天津力生制药股份有限公司的拳头产品,属利尿降压药,有着良好的品牌基础和市场份额。近些年来,随着国外大型制药企业在降压药物领域的强势出击,以及国内众多中小型公司在吲达帕胺产品上的价格冲击,使得寿比山的销售面临严峻考验,主要体现在医院医生对寿比山缺乏兴趣和城市医院的不中标退出。而近几年寿比山销售所依托的商业领域,又因产品市场价格混乱而使经销商缺少经销积极性。这些无疑对寿比山产品的健康长久发展极为不利。2010年是国家医疗体制改革全面推行的一年,基本药物制度、医疗保险制度、招标采购制度、医院体制改革都将对制药行业带来深远影响。如何解决寿比山当前所面临的困境,把握时机迎难而上,以保持寿比山持续稳定的增长,是本文旨在探索的课题。本文基于产品营销理论,结合实际,对力生公司产品寿比山进行了系统研究。首先对宏观环境、降压药物市场、竞争企业等进行分析,并从寿比山产品自身出发,依照4P营销观念,从产品、价格、渠道、促销几个方面对寿比山进行了分析。在此基础上,进一步基于SWOT矩阵分析并结合寿比山的营销目标、市场定位,确定了产品营销策略。最后,从企业内部因素分析,找出对营销策略实施带来影响的因素,提出解决思路,以保证营销策略的顺利实施。针对寿比山当前所面临的困难,本文重点从品牌、服务、渠道、学术角度提出具体营销策略,以加快产品向农村市场的推广步伐,以及解决产品渠道价格混乱、学术地位低、药品招标不利等环节所面临的实际问题。企业的内部管理是任何营销策略顺利实施的重要保障,本文通过对力生公司内部管理中部分问题的剖析,从制度建设、培训、团队凝聚力、绩效考核几个方面提出了建议和方案。

关键词：寿比山新医改招标采购窜货 SWOT矩阵内部控制

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吲达胺(寿比山)

中国药学杂志 1992年第2期 116-117页

本品由法国 Servier 药厂于60年代开发的一个新型非噻嗪类口服长效降压药。自1974年在欧洲推出后,经临床广泛应用于高血压病的治疗,证明其降压作用强,利尿作用小和每日只需单次剂量即可奏效等特点。国内已由国家医药管理局天津药物研究... 详细信息

本品由法国 Servier 药厂于60年代开发的一个新型非噻嗪类口服长效降压药。自1974年在欧洲推出后,经临床广泛应用于高血压病的治疗,证明其降压作用强,利尿作用小和每日只需单次剂量即可奏效等特点。国内已由国家医药管理局天津药物研究院研制成功,天津市力生制药厂投产。药理作用:本品为一新结构吲哚类的利尿降压药。

关键词：寿比山高血压病本品复方降压片吲达胺舒张压抗高血压药

平肝健脾方与寿比山合用对高血压并高脂血症患者血脂、血液流变学的影响

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中药材 2003年第11期26卷 847-848页

作者：梁碧伟广东省人民医院心血管研究所广州510080

目的 :观察平肝健脾方与寿比山合用对高血压并高脂血症患者血脂、血液流变学的影响。方法 :5 1例高血压并高脂血症患者均给予平肝健脾方和寿比山治疗 ,于治疗前、治疗 16周测定患者血清TC、TG、HDL -C、LDL-C ,血液流变学相关指标。结... 详细信息

目的 :观察平肝健脾方与寿比山合用对高血压并高脂血症患者血脂、血液流变学的影响。方法 :5 1例高血压并高脂血症患者均给予平肝健脾方和寿比山治疗 ,于治疗前、治疗 16周测定患者血清TC、TG、HDL -C、LDL-C ,血液流变学相关指标。结果 :上述二者合用可降低TC、TG、LDL0C ,升高HDL -C ,还可降低全血粘度、血浆粘度、纤维蛋白原含量、红细胞聚集性 ,提高红细胞变形能力。结论 :平肝健脾方与寿比山合用可明显改善高血压并高脂血症患者的血脂、血液流变学异常状态 ,可用于高血压并高脂血症的预防和治疗。

关键词：平肝健脾方寿比山高血压并发症高脂血症血脂血液流变学中西医结合治疗

平肝健脾方与寿比山合用治疗高血压并高脂血症的临床观察

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中药材 2003年第8期26卷 613-614页

作者：梁碧伟广东省人民医院广州510080

目的 :观察平肝健脾方与寿比山合用治疗高血压并高脂血症的临床疗效。方法 :10 3例高血压并高脂血症患者随机分成两组 :(1)寿比山组 :口服寿比山治疗 5 2例 ;(2 )平肝健脾方与寿比山合用治疗组 :寿比山加平肝健脾方治疗 5 1例 ,观察治... 详细信息

目的 :观察平肝健脾方与寿比山合用治疗高血压并高脂血症的临床疗效。方法 :10 3例高血压并高脂血症患者随机分成两组 :(1)寿比山组 :口服寿比山治疗 5 2例 ;(2 )平肝健脾方与寿比山合用治疗组 :寿比山加平肝健脾方治疗 5 1例 ,观察治疗前后血压、血脂、血常规、尿常规、血尿酸、血糖、电解质、心电图等的变化。结果 :联合治疗组降压调脂效果显著 ,无明显副作用 ;寿比山组降压不调脂 ,还出现了血钾降低、血尿酸升高等副作用。结论 :平肝健脾方与寿比山合用治疗高血压并高脂血症 ,降压调脂效果显著 ,且无明显副作用 ,优于寿比山。

关键词：平肝健脾方寿比山高血压高脂血症治疗临床疗效

多普勒超声评价开搏通和寿比山对左室肥厚消退及舒张功能的作用

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中国超声医学杂志 1992年第2期 52-53页

作者：于金德戚文航龚兰生邱慧丽张大东上海瑞金医院心脏科上海市高血压研究所

原发性高血压病人50例随机分成:(1)开搏通治疗组(C组),开搏通12.5mg,3次/日;一周无效者剂量增至25mg,3次/日;无效者再加用DCT12.5mg/日。(2)寿比山组(Ⅰ组),寿比山2.5mg/日,一周无效加至5.5mg,2次/日。治疗持续5个月。M型和二维超声测LA... 详细信息

原发性高血压病人50例随机分成:(1)开搏通治疗组(C组),开搏通12.5mg,3次/日;一周无效者剂量增至25mg,3次/日;无效者再加用DCT12.5mg/日。(2)寿比山组(Ⅰ组),寿比山2.5mg/日,一周无效加至5.5mg,2次/日。治疗持续5个月。M型和二维超声测LA、VS、PWT和LVDd;计算左室

关键词：寿比山开搏通舒张功能左室肥厚

科素亚和寿比山对高血压病降压疗效及单核细胞趋化因子-1的影响

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中国现代医学杂志 2005年第4期15卷 545-547页

作者：宁阳根杨天伦马琦琳中南大学湘雅医院心内科湖南长沙410008

目的观测科素亚和寿比山治疗原发性高血压患者的降压疗效和血清单核细胞趋化因子-1(MCP-1)的影响。方法将62例年龄35～61岁轻中度高血压患者随机分为2组,1组服用科素亚,另1组服用寿比山,疗程共8周。分别评估两组治疗前后血压和MCP-1的... 详细信息

目的观测科素亚和寿比山治疗原发性高血压患者的降压疗效和血清单核细胞趋化因子-1(MCP-1)的影响。方法将62例年龄35～61岁轻中度高血压患者随机分为2组,1组服用科素亚,另1组服用寿比山,疗程共8周。分别评估两组治疗前后血压和MCP-1的变化。结果两组均能有效降低血压,科素亚组治疗后MCP-1明显下降,而寿比山组治疗前后变化无统计学意义。结论科素亚不仅和寿比山具有相同的降压疗效,而且还具有降低高血压病患者MCP-1的作用。

关键词：高血压单核细胞趋化因子-1 科素亚寿比山

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寿比山治疗高血压病逆转左室肥大分析

水电医学杂志 2000年第5期 282-283页

作者：罗桂莲湖南省株洲电厂职工医院

60例高血压病并左室肥大(LVH)患者,用寿比山治疗6个月,治疗时观察患者基础血压即治疗前血压,并用超声心动图测量左室后壁厚度(LVPW)、室间隔厚度(LVST),同时测得左室重量、体表面积,计算出左室重量指数(LVMI)。结果发现:1.寿比山能显著... 详细信息

60例高血压病并左室肥大(LVH)患者,用寿比山治疗6个月,治疗时观察患者基础血压即治疗前血压,并用超声心动图测量左室后壁厚度(LVPW)、室间隔厚度(LVST),同时测得左室重量、体表面积,计算出左室重量指数(LVMI)。结果发现:1.寿比山能显著降低病人血压,且以收缩压下降更明显。2.寿比山使 LVH 逆转,明显降低室壁厚度,对左室内径无影响。

关键词：左室肥大寿比山高血压病

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寿比山对肾脏的保护作用

天津药学 1999年第4期11卷 6-7页

作者：戴铃上海市第一人民医院上海200085

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寿比山治疗原发性高血压临床观察

天津药学 2001年第B12期13卷 60-61页

作者：杨俊华天津市南开医院，天津300102