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在线销售的生鲜农产品物流配送模式研究

在线销售的生鲜农产品物流配送模式研究

作者：周晓莉东南大学

学位级别：硕士

随着电子商务的高速发展以及消费者线上购买习惯的养成,网销渠道已成为生鲜农产品的主要销售方式之一。依靠电商平台可以将具有地理特征的生鲜农产品销往全国各地,既能增加农产品市场需求,提高生产商营收,同时也能满足消费者的多样化需... 详细信息

随着电子商务的高速发展以及消费者线上购买习惯的养成,网销渠道已成为生鲜农产品的主要销售方式之一。依靠电商平台可以将具有地理特征的生鲜农产品销往全国各地,既能增加农产品市场需求,提高生产商营收,同时也能满足消费者的多样化需求。物流配送的时效性是影响消费者线上购物体验的关键因素,尤其对于脆弱易腐的生鲜农产品来说,配送时长会直接影响产品质量。因此,考虑配送的时效性影响,研究在线销售的生鲜农产品生产商如何选择合适的物流配送模式至关重要。现有市场中存在大量提供不同服务水平的第三方物流服务商,在此背景下,本文研究了在线销售的生鲜农产品生产商的产品定价及物流配送模式,综合运用博弈论、对比分析、最优化和数值仿真等方法,对比分析不同物流配送模式下生产商的收益情况,为其线上经营提供理论依据和实践指导。首先,分析了物流服务市场竞争时生鲜农产品生产商的物流配送模式选择。具体地,生鲜农产品生产商可以选择具有更高配送时效的第三方物流服务商,或具有更低物流服务成本的第三方物流服务商,或选择双源物流服务以满足不同细分市场的消费者偏好。构建了单个生鲜农产品生产商和两个服务水平不同的第三方物流服务商组成的供应链,刻画生鲜农产品质量和价格对消费者购买行为的影响,建立了三种物流配送模式下的市场需求函数,以生产商利润最大化为目标分析其最优物流配送策略。研究结果表明,生鲜农产品的易腐率影响生产商在单源物流配送模式下的物流服务商选择。生产商的双源物流配送模式并不总是最优的,当高物流服务商的配送成本较高时,生产商会从双源物流转向单源低物流服务商配送模式,但不存在高物流服务商在竞争占优的情况。其次,生产商通常会开通多种线上销售方式来扩大市场份额,如平台自营店和旗舰店是常见的经营方式。生鲜农产品生产商与电商平台既是合作伙伴,二者又存在线上市场竞争。平台型物流企业的出现成为生产商配送生鲜农产品的重要选择。因此,本文研究了线上渠道竞争时生产商是否选择平台物流配送生鲜农产品。具体地,电商平台可以通过自建物流服务网络完成生鲜农产品的配送,也会将物流服务共享给生产商使用,生产商需要考虑是否采用平台物流配送生鲜农产品。建立了由生鲜农产品生产商和电商平台组成的具有竞合关系的供应链,构建质量-价格双重竞争的需求函数,以供应链成员利润最大化为目标得到了最优定价决策和物流服务共享条件。研究结果表明,当潜在市场需求不高且物流服务差距较大时,生产商选择平台物流配送模式是有益的。动态的平台物流服务价格能吸引生产商选择平台物流配送模式,有效扩大供应链成员的双赢局面。一方面,本文的研究内容丰富了在线销售的生鲜农产品物流配送模式方面的理论研究,另一方面,本文从生鲜农产品生产者的视角出发,研究结论对促进生鲜农产品销售和增加生产者营收有重要意义,还可以为生产商的物流配送决策难题提供指导。

关键词：生鲜农产品在线销售产品定价物流配送模式

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在线销售中的“真皮标志”

皮革科学与工程 2019年第5期29卷 72-75页

作者：卢欣雨刘健西四川大学轻纺与食品学院

通过对真皮产品的消费情况,特别是在线销售情况进行问卷调研,研究在线销售中真皮标志的标识作用。结果表明:对消费者进行有关真皮标志知识的普及和大力宣传推,可提高消费者的购买信心,从而增加真皮产品的市场份额,促进真皮产品在线销售... 详细信息

通过对真皮产品的消费情况,特别是在线销售情况进行问卷调研,研究在线销售中真皮标志的标识作用。结果表明:对消费者进行有关真皮标志知识的普及和大力宣传推,可提高消费者的购买信心,从而增加真皮产品的市场份额,促进真皮产品在线销售的发展。

关键词：在线销售真皮产品标识皮革行业

网络口碑的跨平台分布与在线销售——基于BP人工神经网络的信息熵与网络意见领袖敏感性分析

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经济管理 2015年第10期41卷 86-95页

作者：袁海霞安徽大学商学院安徽合肥230601

与以往通过评论数量、效价、离散度与中心性研究网络口碑对在线销售的影响不同,本文在充分考虑网络意见领袖影响力的基础上,引入了基于网络意见领袖的效价,从信息熵角度研究网络口碑的跨平台分布特征对在线销售的影响,并通过BP人工神经... 详细信息

与以往通过评论数量、效价、离散度与中心性研究网络口碑对在线销售的影响不同,本文在充分考虑网络意见领袖影响力的基础上,引入了基于网络意见领袖的效价,从信息熵角度研究网络口碑的跨平台分布特征对在线销售的影响,并通过BP人工神经网络模型与现有研究成果进行了比较。结果发现,在多个网络平台并存且效价差异不大的情境下,传统效价不再是影响在线销售的重要因素,而基于网络意见领袖的效价、数量信息熵和效价信息熵才是影响在线销售的关键。进一步的BP反向传播网络模型分析结果显示,与现有理论相比,本文所构建的理论模型大大提升了预测的精确度。本文推进了网络口碑理论的发展进程,提供了网络口碑跨平台分布特征对在线销售影响的新证据,也为在线营销商产品投放与经营策略的制定提供了新的经验路径。

关键词：基于网络意见领袖的效价数量信息熵效价信息熵在线销售

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商品在线销售适合度的模糊聚类分析

重庆大学学报（自然科学版） 2003年第4期26卷 143-146页

作者：邵兵家王骏陈昌怡重庆大学经济与工商管理学院重庆400044

针对判断何种商品适合于在线销售这种电子商务模式的问题 ,从经济性和搜索成本两个方面构建了定性理论评价指标 ,并采用模糊聚类分析方法将其转化为定量分析方法 ;然后选用了 6种典型的商品以验证方法 ,实践分析的结果证明了方法的有效... 详细信息

针对判断何种商品适合于在线销售这种电子商务模式的问题 ,从经济性和搜索成本两个方面构建了定性理论评价指标 ,并采用模糊聚类分析方法将其转化为定量分析方法 ;然后选用了 6种典型的商品以验证方法 ,实践分析的结果证明了方法的有效性 ;最后 ,进一步探讨了在线销售这种电子商务模式的创新问题。

关键词：电子商务在线销售模糊数学适合度模糊聚类分析商品销售

内外部网络口碑与在线销售的动态交互过程——基于分层贝叶斯模型的解析

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北京理工大学学报（社会科学版） 2018年第2期20卷 67-76页

作者：袁海霞安徽大学商学院安徽合肥230601

与以往单纯以内部网络口碑、相互独立的内部和外部网络口碑为研究对象,分析网络口碑与在线销售的关系不同。基于评论环境理论,采用分层贝叶斯模型,以当当网、京东、亚马逊和豆瓣网为数据搜集对象,在充分考虑网络口碑异质性及其来源多元... 详细信息

与以往单纯以内部网络口碑、相互独立的内部和外部网络口碑为研究对象,分析网络口碑与在线销售的关系不同。基于评论环境理论,采用分层贝叶斯模型,以当当网、京东、亚马逊和豆瓣网为数据搜集对象,在充分考虑网络口碑异质性及其来源多元化的条件下,结合外部网络口碑平台信息提供的特点,在进一步引入免费试样因素的基础上,对内外部网络口碑与在线销售的动态交互作用进行研究。结果发现:在异质性网络平台并存且效价差异较小的情境下,效价不再是影响在线销售的关键,而内部网络口碑数量、数量信息熵才是影响在线销售的关键,反过来在线销售也刺激了网络口碑数量的提升。虽然外部网络口碑的存在削弱了这一环形机制的积极影响,但免费试样可有效削弱该负向调节机制。

关键词：内部网络口碑外部网络口碑在线销售分层贝叶斯模型

Compos Printing公司产品在线销售系统——商品专一整合型在线销售系统的探讨

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中国商贸 2010年第16期 96-97页

作者：郭友张静石家庄信息工程职业学院

电子商务在当今互联网的背景下发展非常迅速,作为一个新的经济增长点,其在国内外也越来越受到人们关注。其中,以大型综合购物网站所代表的电子商务形式已经非常成熟。相对于这些以大企业为背景的门户购物网站,中小型企业在电子商务领域... 详细信息

电子商务在当今互联网的背景下发展非常迅速,作为一个新的经济增长点,其在国内外也越来越受到人们关注。其中,以大型综合购物网站所代表的电子商务形式已经非常成熟。相对于这些以大企业为背景的门户购物网站,中小型企业在电子商务领域的发展却受到资金、成本等限制,特别是一些以某一类商品为经营目标的中小型企业。为了解决这一问题,本文以电子商务理论为基础,辅以现代网络营销的基本原理,试图通过对"Compos Printing公司产品在线销售系统"的论证,为中小型企业,特别是针对某一类商品经营的中小型企业提供一个发展思路。

关键词：电子商务在线销售商品经营

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对在线销售的思考

财经科学 2000年第S2期 297-300页

作者：谢庆红西南财经大学工商管理学院成都610071

工业企业在线销售机构发展路径研究——基于生态位分离与重叠视角的分析

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中国人力资源开发 2016年第12期33卷 6-11页

作者：刘月宁中国人民大学商学院

由于工业品具有技术复杂、应用交互程度高等特点,加之中国市场环境下传统销售渠道强势、不易被取代的特殊情境,我国成熟的工业企业电子商务模式还不明晰。本文通过对最早开展工业电商实践并获得显著效果的企业之一的BC公司进行深入案例... 详细信息

由于工业品具有技术复杂、应用交互程度高等特点,加之中国市场环境下传统销售渠道强势、不易被取代的特殊情境,我国成熟的工业企业电子商务模式还不明晰。本文通过对最早开展工业电商实践并获得显著效果的企业之一的BC公司进行深入案例研究,以生态位分离与重叠视角分析其新建立的在线销售机构与传统销售机构间关系的变迁,得出结论,其发展路径为:非对称的相利共生→依附竞争→共生竞争→互补共生;该路径的形成是一个"自上而下"和"自下而上"动态循环更迭的渐进过程;互补共生状态是工业电商销售机构的发展趋势。

关键词：工业企业在线销售发展路径生态位

基于顾客价值的b2c在线销售对传统零售替代的抽象模型设计

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企业经济 2009年第6期28卷 57-60页

作者：鲁江广州仲恺农业工程学院经济管理学院实验中心西北工业大学

本文通过分析b2c在线销售商务模式对传统零售模式替代的关系,建立基于顾客价值的b2c在线销售对传统零售替代的抽象模型,从而使得企业顾客价值管理能力上升为公司的核心竞争力,具有这些核心竞争力的公司将在激烈的市场竞争中更占优势。

关键词：顾客价值 b2c 在线销售传统零售抽象模型