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新时期,国防装备市场总体形势已发生了很大变化,国防科研生产已实行了国家指令性计划下的合同制,通过合同方式落实军品科研生产计划;同时引入竞争机制,按照军品市场管理体系,组织研制单位对军品项目参与竞争投标,使军品投资向优势单位相对集中,做到在国家计划指导下市场对资源的合理配置。基于国防装备市场这种采购竞争机制,军工企业面临在相对范围内的优胜劣汰。本文研究对象——军工企业要想赢得市场,赢得竞争,就必须转机建制,成为市场竞争主体和法人实体,尽快适应国防装备市场的变化特点,运用现代营销理论和方法,有效开拓军品市场。当前,还有部分军工企业不适应这种采购竞争机制,以前计划经济残留下来的等靠要观念还未完全转变过来,市场营销意识淡薄,缺乏营销理论和策略,导致企业陷于困境,面临破产。军工企业急需国防装备市场的营销理论和策略分析这类研究,来指导企业的实践活动。本文立足于国防装备市场的要素特征,结合相关的市场营销理论,提炼出开拓这一特定市场的主要营销策略,对军工企业的市场营销活动有重要的指导意义。本文共分三大部分。第一部分,首先分析了这一选题的研究意义,概述了研究对象的特征和研究方法;在第二节相关的市场营销理论引用中,主要是回顾了市场营销观念的演进历程,介绍了寡头垄断市场营销理论和主要可参考运用的营销策略。第二部分,主要介绍了国防装备市场共性特征,剖析了竞争产生原因和取胜因素;此外,还对国内外防务装备市场的总体情况及发展态势进行了简单阐述。第三部分,重点对国防装备市场营销策略进行了具体分析与探讨,结合案例,给出开拓这一特定市场的业务流程,并强调指出,预先技术研究、客户关系营销和企业形象塑造等是主要的营销手段;为了进一步壮大企业实力和发展后劲,军品出口也不容忽视。

关键词：国防装备市场营销寡头垄断预先研究客户关系企业形象

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航空工业洛阳电光设备研究所总工程师王合龙为国防装备打造“火眼金睛”

航空工业洛阳电光设备研究所总工程师王合龙为国防装备打造“火...

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河南日报

作者：尹江勇马省力

在突发山体滑坡的漆黑雨夜，它能在救援中心屏幕上清晰显示出灾区情况和受灾群众的身影；在冬奥会等重大活动安防场合，它让无人机轻松识别几公里外可疑车辆的车牌；在瞬息万变的战场上，它使高速飞行的战机透过云雾迅速发现并锁定敌踪... 详细信息

在突发山体滑坡的漆黑雨夜，它能在救援中心屏幕上清晰显示出灾区情况和受灾群众的身影；在冬奥会等重大活动安防场合，它让无人机轻松识别几公里外可疑车辆的车牌；在瞬息万变的战场上，它使高速飞行的战机透过云雾迅速发现并锁定敌踪……这就是机载光电系统的神奇能力，将各......

关键词：总工程师研究所国防装备

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强健军工产业链不断提升湖南国防装备创新能力

强健军工产业链不断提升湖南国防装备创新能力

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湖南日报

作者：孟姣燕

“湖南是传统军工大省，军工产业有广阔的市场前景。”省两会期间，省人大代表，湖南云箭集团有限公司党委书记、董事长张琼建议，强化央地合作，强健军工产业链，不断提升湖南国防装备创新能力。湖南拥有兵器、航空、航天等多个军工领... 详细信息

“湖南是传统军工大省，军工产业有广阔的市场前景。”省两会期间，省人大代表，湖南云箭集团有限公司党委书记、董事长张琼建议，强化央地合作，强健军工产业链，不断提升湖南国防装备创新能力。湖南拥有兵器、航空、航天等多个军工领域的武器装备研制生产总体单位，已形成......

关键词：军工产业国防装备产业链创新能力

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敢为人先持续创新:先进复合材料支撑我国国防装备升级换代

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中国材料进展 2019年第10期38卷 920-921页

先进复合材料具有轻质、强度高、模量高、耐高温、耐磨损、结构-功能一体化等高性能,有望满足航天、地面国防装备高速运行、极端环境服役条件下对高性能材料的需求。我国材料科研人员深入研究、持续创新,在先进复合材料的结构-性能关系... 详细信息

先进复合材料具有轻质、强度高、模量高、耐高温、耐磨损、结构-功能一体化等高性能,有望满足航天、地面国防装备高速运行、极端环境服役条件下对高性能材料的需求。我国材料科研人员深入研究、持续创新,在先进复合材料的结构-性能关系机理研究、材料设计、制备技术创新及装备制造等各方面取得大批关键技术突破和成果,制备的先进复合材料支撑了探月工程、载人航天工程、北斗卫星导航系统等重大工程成功实施和国防装备升级换代。我国先进复合材料的研究水平和人才队伍已处于国际先进水平,将在我国未来高科技领域和高质量经济发展中画出浓墨重彩的一笔。

关键词：持续创新国防装备先进复合材料高性能材料载人航天工程北斗卫星导航系统科研人员极端环境

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军民融合视角下民用飞机维修体系建设及其在国防装备保障领域的应用

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航空工程进展 2018年第4期9卷 483-488页

作者：王莹马小骏中国商用飞机有限责任公司上海飞机客户服务有限公司上海200241

随着科技的快速发展,国防装备复杂程度日益增高,目前,以军方的保障能力要想合理有效地独立完成其保障任务仍有难度。为了提供更好的供应保障,基于民用飞机维修体系,结合国防装备使用特点,从军民融合的视角提出民用飞机维修体系建设经验... 详细信息

随着科技的快速发展,国防装备复杂程度日益增高,目前,以军方的保障能力要想合理有效地独立完成其保障任务仍有难度。为了提供更好的供应保障,基于民用飞机维修体系,结合国防装备使用特点,从军民融合的视角提出民用飞机维修体系建设经验在国防装备保障领域的应用建议,将民用飞机维修体系中的客户需求分析、健康监控与管理技术、维修策略、保障模式等融入国防装备研究领域,健全完善国防装备的技术和保障模式。

关键词：军民融合民用飞机国防装备维修体系后勤保障

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