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众包平台服务供应商定价策略研究

众包平台服务供应商定价策略研究

作者：王洪梅北京交通大学

学位级别：硕士

目前利用众包平台进行创新不仅受到大部分中小企业的青睐,也受到国内外学者广泛关注。但面对日渐下降的服务商和购买者活跃度问题,如何促进服务商持续运营及购买者持续购买已成为众包服务供应链持续发展的重点问题。现己有大量研究探索... 详细信息

目前利用众包平台进行创新不仅受到大部分中小企业的青睐,也受到国内外学者广泛关注。但面对日渐下降的服务商和购买者活跃度问题,如何促进服务商持续运营及购买者持续购买已成为众包服务供应链持续发展的重点问题。现己有大量研究探索众包主体的参与行为,但对平台或服务商运营缺少具体运作指导。因此,本文从两者的根本目的出发解决问题。对服务商而言,根本目的是获取经济利益,其收益主要受购买者数量和服务价格影响;购买者则为获取高性价比的服务,由于服务的特殊性,购买者主要通过感知价值,即效用与成本的衡量,确定购买决策。基于此,服务定价不仅直接影响服务商收益,还通过影响购买者的感知价值,影响销售量而间接影响其收益。因此,基于购买者效用的服务商定价策略研究将从新角度推动购买者持续购买,促进服务商持续运营,为众包平台和供应链持续运转提供可实践的指导。本文通过两个重点问题展开定价研究。基于众包平台特性和感知价值理论,购买者效用包括:基本获得效用及由参考价格效应和网络效应引起的效用。本文第一个重点问题研究了只考虑参考价格和网络效应的服务商定价策略,基于三种效用建立引入新服务产品的两阶段动态定价模型1,Matlab求解发现:1)当网络效应较大时,服务商应采用渗透定价策略(先低价再高价),反之,采取撇脂定价策略(先高价再低价);2)两阶段价格差随网络效应增加而减少,随参考价格效应增加而增加;3)服务商利润随网络效应增加而增加;4)当网络效应较大时,参考价格效应增加损害总利润。这为众包服务商在考虑购买者持续购买基础上如何追求利益最大化提供了实质性指导。问题一的研究忽略了在服务商运营过程中产生的其他影响购买者行为的信息,如时间风险等。因此,本文展开了第二个问题的研究,即服务商如何在运营过程中不同情景下采取合适的服务定价策略使自身利益最大化。针对此问题,首先,本文将猪八戒网作为研究对象,基于Python获取影响购买者购买行为的因素数据,并利用因子分析提取基于感知利得和利失框架的关键因子;其次,通过回归分析发现利失因素(时间风险)削弱价格与购买行为间的关系,利得因素(服务质量、安全价值)增强两者关系;最后,将这三个有效调节变量作为情景参数加入模型1构建模型2,改变参数取值求解出不同情景下服务商的定价策略。该研究进一步验证了先前结论,还发现在情景参数较小时(即在有时间风险信息影响下),较小网络效应就能推动服务商从撇脂转变为渗透定价策略,反之,即有服务质量或安全信息影响时,则需更大网络效应。本研究不仅为服务商根据经营情况制定合适的价格策略提供实践指导,而且将众包供应链持续发展问题转化为探讨如何实现购买者持续参与和服务商利益最大化问题,以新角度及将实证和模型相结合的新方法为众包供应链研究提供了思路。

关键词：平台供应链购买者效用参考价格效应网络效应服务定价

考虑消费者行为的电商供应链企业运营策略及模式选择研究

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考虑消费者行为的电商供应链企业运营策略及模式选择研究

作者：郭芳芳青岛大学

学位级别：硕士

伴随着消费理念的升级变迁,消费升级趋势日渐明朗,“品质消费”成为新一代消费追求。消费者行为洞察作为企业的重要内核,是企业能得以长期运营的立足之本,无论是涉及产品营销还是企业发展,企业要做出正确的决策,都需要准确的消费者行为... 详细信息

伴随着消费理念的升级变迁,消费升级趋势日渐明朗,“品质消费”成为新一代消费追求。消费者行为洞察作为企业的重要内核,是企业能得以长期运营的立足之本,无论是涉及产品营销还是企业发展,企业要做出正确的决策,都需要准确的消费者行为洞察。而随着电子商务的爆炸式增长,线上线下全渠道融合发展成为创新主流模式,基于电子商务的供应链管理研究在学术界掀起浪潮。但在电商供应链飞速发展的同时,产品造假售假、价格模糊、质量难以保证等一系列行业痛点频频发生,如何规避行业痛点,并且准确洞察消费者行为成为电商供应链企业亟待解决的问题。本文将考虑品质消费时代下消费者的几大典型特性—溯源偏好、参考价格、参考质量行为,纳入消费者行为,研究在消费者行为因素影响下电商供应链企业运营策略的制定及销售模式选择(转售或代售)、行为模式选择(企业远见或短视行为)、决策模式选择(集中决策、分散决策、成本分担决策模式)问题,由于电商供应链系统的内在动态性以及考虑到商誉塑造对企业长期运营的影响,构建不同情形下的动态微分博弈模型,借助贝尔曼连续性动态规划理论求得电商供应链企业在不同情形下的运营策略及利润,通过对比分析及数值算例研究了消费者行为因素对企业策略制定、模式选择及利润产生的影响。研究发现:(1)在消费者溯源偏好行为的影响下,市场规模的扩大会促进产品零售价格的提升,提高供应商技术投资的积极性。电商供应链成员的利润皆与消费者的溯源偏好呈正相关关系,这表明企业应该合理提高防伪溯源服务策略,以提高消费者的溯源偏好行为。另外,通过分析关键因素对产品创新度、溯源商誉和企业利润的影响,发现在转售模式中,适当范围内的批发价格能促成更高的产品创新度、溯源商誉以及供应链成员的利润,但过高的批发价格会削弱产品创新度、溯源商誉以及供应链成员的利润,不利于市场的可持续发展。此外,通过考虑电商平台销售模式和策略选择的战略互动检验四种模式,发现自建区块链防伪溯源平台对电商平台来说是更好的选择,销售模式的选择结果取决于市场规模与防伪溯源服务性价比的交互作用。(2)在消费者参考价格效应的影响下,供应商的行为模式在供应链中起着主导作用。站在供应商角度考虑,其偏好于扮演远见决策者的角色,具有远见行为的供应商能够有效带动供应链运营策略地制定,这体现在产品的高批发高质量高售价上,这也同时促进了更高商誉的形成,并会为自身、为下游电商平台带来更高利润。站在电商平台角度考虑,其策略重点在于选择有远见行为的供应商进行合作,并表现出远见行为,以此达成合作共赢状态。(3)消费者的参考质量效应会产生负外部性,使企业相应降低策略水平并带来利润损失。竞争环境下,供应商的大数据营销成本分担契约是实现三方绩效帕累托改进的优化机制,且对供应商的改进效果更为明显。当供应商为线上电商平台分配的大数据营销成本分担比例越大,同时给线下实体店提供的营销成本分担比例越小时,电商平台的利润会提高,实体店的利润会减少甚至遭受损失,反之电商平台利润受损。

关键词：电商供应链消费者溯源偏好参考价格效应参考质量效应微分博弈

碳交易机制下制造型企业的平台化运作决策及供应链协调机制研究

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碳交易机制下制造型企业的平台化运作决策及供应链协调机制研究

作者：吴婕安徽大学

学位级别：硕士

近年来,基于平台的电子商务快速发展,给制造商带来了额外的销售渠道。在多渠道销售环境中,某条渠道的消费者倾向将另一条渠道的销售价格作为参考价格,并在对比不同渠道的产品价格后做出购买决策。因此,参考价格效应必然会影响消费者的... 详细信息

近年来,基于平台的电子商务快速发展,给制造商带来了额外的销售渠道。在多渠道销售环境中,某条渠道的消费者倾向将另一条渠道的销售价格作为参考价格,并在对比不同渠道的产品价格后做出购买决策。因此,参考价格效应必然会影响消费者的购买决策,进而影响制造商的运作决策。与此同时,电子商务也带来了激烈的市场竞争。在此背景下,诸多制造商和平台通过发放优惠券来吸引消费者,以此扩大市场份额。平台经济的快速发展促进了制造业的生产,但生产过程中不可避免地产生了大量二氧化碳,这是导致环境恶化的重要原因之一。当前,低碳减排问题引起世界各国的重视,各国政府正陆续制定政策以限制企业的碳排放量,其中,碳交易机制被认为是一种有效的基于市场机制的减排政策。2020年9月,习近平总书记提出“双碳”目标,2021年7月16日,我国建立了全国性碳交易市场,这意味着我国制造型企业已经或即将面对碳交易机制的约束,且碳配额已成为其生产产品的必备资源。因此,制造型企业的平台化运作必须重视碳排放管制这一关键因素。基于上述背景,本文考虑碳交易机制下制造商通过电商平台销售产品,从消费者角度,考虑其购买决策受到参考价格效应的影响;从制造商和平台角度,考虑其发放优惠券进行促销。通过构建平台抽成模式和转售模式下的供应链决策模型,首先求解出供应链成员在不同平台模式下的最优运作决策,接着分析关键参数对决策的影响,并比较制造商的平台模式偏好,最后探讨不同情形下的供应链协调条件。从消费者角度,考虑消费者会在对比不同渠道的产品售价后做出购买决策,即存在参考价格效应。构建两种线下决策情形(直销情形和零售情形)和两种平台模式(抽成模式和转售模式),将研究问题分为四种组合,分析碳交易机制下每种情形的最优运作决策并探讨供应链协调问题。研究表明:(1)线下直销情形中,平台抽成模式下,对于正向跨渠道效应较强的行业,提高参考价格效应系数和佣金率会增加线上需求量和总碳排放量;而线下零售情形中,平台抽成模式下,提高参考价格效应系数和佣金率会减少线上需求量和总碳排放量;(2)平台抽成模式无法协调供应链,而转售模式在特定条件下可以使供应链实现协调,且碳交易机制在线下直销情形中促进制造商与平台的协调,在线下零售情形中阻滞制造商与零售商的协调。从制造商和平台角度,考虑制造商和平台会不时地向消费者发放优惠券,平台仍然以抽成模式和转售模式运作,探讨两种平台模式下的最优运作决策及供应链协调问题。研究表明:(1)优惠券敏感型消费者的需求量随着碳配额(平台赋能)的增加而增加,而当优惠券敏感系数较高时,优惠券不敏感型消费者的需求量随着碳配额(平台赋能)的增加而减少;(2)当单位产品的初始碳排放量较低时,制造商利润与碳配额成倒U型,反之,制造商利润与碳配额成正相关;(3)平台抽成模式无法协调供应链,而在优惠券成本共担契约下,较强的平台赋能可以促使转售模式协调供应链。

关键词：碳交易机制平台模式供应链协调参考价格效应优惠券

考虑消费者购买行为的新能源汽车供应链最优控制决策

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物流技术 2023年第12期42卷 120-128页

作者：刘春玲孙彪黎继子童泽平张国盼武汉纺织大学机械与自动化学院湖北武汉430070 武汉纺织大学湖北省数字化纺织装备重点实验室湖北武汉430073 武汉科技大学恒大管理学院湖北武汉430081

面对日益激烈的市场竞争和多样化市场需求,新能源汽车除了应对传统燃油车的竞争,还面临新能源汽车企业间的竞争。因此,基于消费者心理行为驱动的新能源汽车供应链成员之间的创新和广告投入合作变得尤为重要。为此,从消费者视角,即从满... 详细信息

面对日益激烈的市场竞争和多样化市场需求,新能源汽车除了应对传统燃油车的竞争,还面临新能源汽车企业间的竞争。因此,基于消费者心理行为驱动的新能源汽车供应链成员之间的创新和广告投入合作变得尤为重要。为此,从消费者视角,即从满意度和参考价格效应出发,分析新能源汽车制造商和零售商组成的两级供应链合作决策问题,通过建立Nash非合作博弈、Stackelberg主从博弈以及集中决策三种博弈模型,并运用最优控制理论得到了供应链成员的最优均衡策略。分析结果表明:参考价格效应对新能源汽车制造商的技术创新水平、广告宣传水平和消费者满意度都有正向影响,并且可以提高整个供应链的利润。新能源汽车制造商对零售商的成本分担承诺能激励零售商的广告宣传积极性,提高新能源汽车的品牌知名度,从而促进新能源汽车的销售。消费者满意度与参考价格效应之间存在交互作用,进一步强化了对新能源汽车制造商技术创新水平和零售商广告宣传水平的激励作用。

关键词：新能源汽车供应链消费者满意度参考价格效应最优控制决策

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参考价格相关综述研究

市场周刊 2018年第11期31卷 106-107页

作者：吴凡南京财经大学营销与物流管理学院

文章主要探究参考价格的相关理论综述,分别从参考价格的定义、参考价格的分类及其效应,阐述参考价格在消费者行为学派中所起到的作用,总结相关的启示及建议,以期给企业带来最终的利润最大化。

关键词：参考价格参考价格分类参考价格效应

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基于静态参考价格和合同选择的供应链决策

基于静态参考价格和合同选择的供应链决策

基于参考效应的两周期制造/再制造系统产品定价策略

第十五届（2020）中国管理学年会

作者：陶少坤合肥工业大学管理学院

参考价格效应是指当产品现在的市场价格与消费者基于过去价格形成的认知基准（称为参考价格）不同时,消费者感知到的损失或收益从而导致的需求偏差。本文构建由一个制造商和一个零售商组成的两级供应链结构,在三种合同（批发价格合同、... 详细信息

参考价格效应是指当产品现在的市场价格与消费者基于过去价格形成的认知基准（称为参考价格）不同时,消费者感知到的损失或收益从而导致的需求偏差。本文构建由一个制造商和一个零售商组成的两级供应链结构,在三种合同（批发价格合同、成本分担合同、收益分享合同）情形下,研究考虑参考价格效应影响下的供应链协调创新行为。研究发现:三种合同中收益分享合同可以为供应链企业带来更高的创新水平和利润;相比于其它两种合同形式,成本分担合同下批发价格和零售价格更高;成本分担合同和收益分享合同情景下分别存在最优的成本分担系数和最优的收益分享系数;相对于单一因素作用,当参考价格和制造商创新行为共同作用时,三种合同均无法协调供应链,但收益分享合同可以减弱双重边际效应。

关键词：参考价格效应制造商创新批发价格合同成本分担合同收益分享合同

来源： cnki会议评论

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基于参考效应的两周期制造/再制造系统产品定价策略

作者：尉爽华青岛大学

学位级别：硕士

新品与再制造品的定价策略是制造/再制造系统中的重要决策问题,但现有相关研究大都忽视了消费者的心理与行为因素。随着市场经济的发展,消费者的产品购买行为逐渐呈现出复杂性和多样性的特点,由此使得企业在制定产品价格时应充分考虑消... 详细信息

新品与再制造品的定价策略是制造/再制造系统中的重要决策问题,但现有相关研究大都忽视了消费者的心理与行为因素。随着市场经济的发展,消费者的产品购买行为逐渐呈现出复杂性和多样性的特点,由此使得企业在制定产品价格时应充分考虑消费者心理和行为所产生的影响。本文针对OEM(Original Equipment Manufacturer)再制造与TPR(Third-Party Remanufacturer)再制造的两种模式,在分别考虑消费者对两期新品具有参考价格效应和参考质量效应基础上,探究了两周期制造/再制造系统的最优(均衡)定价策略与成员利润,结合数理推导和算例仿真分析了参考价格/质量因子及消费者偏好所产生的影响,主要结论如下:(1)在参考价格模型中,无论第二期再制造量是否受到第一期销量的限制,OEM(TPR)模式下的OEM始终从消费者偏好的提高中获益(亏损)。在OEM模式下,若新品生产成本和消费者偏好给定,则当再制造量不受限或仅在部分区间受限时,OEM始终可从参考价格效应的增强中获益;而当再制造量完全受限时,OEM利润随参考价格效应的增强先减后增;在TPR模式中,无论双方渠道权力如何以及再制造量是否受限,OEM(TPR)均将从参考价格效应的增强中获益(亏损)。在OEM具有主导权的TPR再制造模式下,因参考价格因子和OEM生产成本的不同取值,TPR利润可能随消费者偏好的增加而增加或先增后减;而在Nash均衡博弈中,可能出现TPR利润随消费者偏好的增加而增加、先增后减或单调递减的三种情况。故在参考价格效应影响下,TPR决策地位的上升反而可能导致其利润随消费者偏好的提升而受损。(2)在参考质量模型中,OEM(TPR)模式下的OEM始终将从消费者偏好的提高中获益(亏损);受同化效应的负面影响,OEM模式下的OEM利润始终会因参考质量效应的增强而受损;相反,受对比效应的积极影响,TPR模式下的OEM始终会从参考质量效应的增强中获益.在OEM具有主导权的TPR再制造模式下,当再制造量不受限时,TPR会因消费者偏好的提升而获益;在Nash博弈模式中,TPR利润则是在再制造量受限时随消费者偏好的增加而得以改善。在Stackelberg和Nash的两种博弈模式中,参考质量效应的增强均导致再制造量受限情形下的TPR利润受损,而在不受限情形下若同时满足OEM的生产成本非常低,参考质量效应的增强可能对TPR有益。(3)在TPR模式的参考价格/质量模型中,无论第二期再制造量受限与否,OEM在Stackelberg博弈中的利润均高于Nash均衡,故更强的渠道权力始终对OEM有利。而对TPR而言,当再制造量不受限时,其在Stackelberg博弈的利润优于Nash博弈;而当再制造量受限时,若同时满足新品生产成本较低,则TPR处于从属地位仍优于其与OEM权利对等,而在OEM新品生产成本较高情形下,TPR决策地位的上升对其更有利。因此,在参考价格/质量效应作用下,从成员利润视角,Stackelberg博弈可能实现对Nash均衡博弈的Pareto改进,实现双赢局面。

关键词：制造/再制造系统参考价格效应参考质量效应两周期定价策略

WEEE回收政企协同策略及效用研究的微分博弈模型

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WEEE回收政企协同策略及效用研究的微分博弈模型

作者：孙世瑜青岛大学

学位级别：硕士

随着我国经济和科技的高质量发展,电子电器产品更新频率加快,废旧电子电器设备（WEEE）数量迅速增加,极大影响了生态环境的平衡。在废旧电子电器问题和环境污染问题的严重影响下,我国陆续发布了多条相关政策,并在党的十九大报告提出构... 详细信息

随着我国经济和科技的高质量发展,电子电器产品更新频率加快,废旧电子电器设备（WEEE）数量迅速增加,极大影响了生态环境的平衡。在废旧电子电器问题和环境污染问题的严重影响下,我国陆续发布了多条相关政策,并在党的十九大报告提出构建政府为主导、企业为主体、社会组织和公众共同参与的环境治理体系。在此背景研究WEEE回收政企协同的有关问题正当其时。本文构建了由政府和单一企业构成的二级供应链系统,以及由政府、单一制造商和单一零售商构建的三级供应链系统,探讨政企协同进行WEEE回收策略等有关问题。并将消费者参考价格效应、供应链成员的部分短视行为和延时效用纳入到政企协同WEEE回收策略及效用的研究。并借助Bellman连续型动态规划理论、微分博弈理论和Hamilton极大值原理对模型进行求解。分别求得了不同模式下的商誉水平、成员的回收策略、自身效用水平以及系统效用水平,并设计了成本分担契约以期实现供应链的帕累托改进。研究发现:（1）双方均远见是成员的全局占优行为策略;成员存在部分短视行为时,其自身效用反而高于自身为远见情形;存在参考价格效应时,企业和政府的WEEE回收投入、企业环保商誉、消费者参考价格水平以及政府、企业的效用都随着参考价格效应的增加而增加,在制定回收决策时应考虑消费者参考价格效应。（2）延迟效应的存在对成员的回收决策产生负向影响,但会提升政府对企业的成本分担比例、环保商誉水平和各自的效用水平;协同回收模式下,成员的决策水平和系统效用水平达到最优,政府的成本分担模式可以实现帕累托改进。（3）三级供应链结构下,政府与制造商合作会明显提高环保商誉、增加消费者环保意识,政府与零售商合作可提升供应链成员的效用和系统效用水平,成本分担模式可以实现帕累托改进。对相关参数进行灵敏度分析,从而验证了WEEE回收政企协同的可行性。

关键词： WEEE(废旧电器电子设备) 部分短视参考价格效应延时效用三级供应链

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网络社交媒体环境下新产品定价策略研究

新乡学院学报 2020年第2期37卷 20-23,27页

作者：方超盛旗锋费瑞波蚌埠学院经济与管理学院安徽蚌埠233030

准确的产品市场价格定位是企业实现发展战略的关键。文章通过构建两阶段产品定价模型,从数理逻辑的角度探讨网络社交媒体环境下口碑效应和参考价格效应对消费者行为产生的影响及其在新产品定价机制中的作用和实现方式,结果表明:企业可... 详细信息

准确的产品市场价格定位是企业实现发展战略的关键。文章通过构建两阶段产品定价模型,从数理逻辑的角度探讨网络社交媒体环境下口碑效应和参考价格效应对消费者行为产生的影响及其在新产品定价机制中的作用和实现方式,结果表明:企业可以根据对产品口碑效应因子的测算结果分别采用撇脂定价策略、固定价格策略或渗透定价策略;企业对参考价格效应的应用也应根据产品口碑效应因子的差异而采用不同的价格策略,口碑效应因子较小时企业倾向于利用较大的两阶段价格差获取更大的参考价格效应,口碑效应因子较大时参考价格效应会成为企业提升总利润的制约因素。

关键词：口碑效应参考价格效应产品定价策略