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基于ARMA的混合卷烟销售预测模型

计算机应用研究 2009年第7期26卷 2664-2668页

作者：罗艳辉吕永贵李彬华南理工大学自动化科学与工程学院广州510640 红塔集团营销中心云南玉溪650228

为了提高卷烟销售预测准确性,平衡生产与需求,协同工商业,建立切实合理的月供应计划,提出了一个基于ARMA(autoregressive moving average model,自回归滑动平均模型)的混合卷烟销售预测模型,实现卷烟月总量的预测。该模型首先基于ARMA... 详细信息

为了提高卷烟销售预测准确性,平衡生产与需求,协同工商业,建立切实合理的月供应计划,提出了一个基于ARMA(autoregressive moving average model,自回归滑动平均模型)的混合卷烟销售预测模型,实现卷烟月总量的预测。该模型首先基于ARMA建立月预测模型;再用计划评审技术PERT得到月预测经验期望值;最后通过设定加权系数,综合两个预测值得到月预测销售总量。实验结果证明该模型能够较好地预测出规格卷烟月销售总量值变化。

关键词：预测模型卷烟销售自回归滑动平均模型计划评审技术

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昆明市旅游市场对卷烟销售的影响研究

昆明市旅游市场对卷烟销售的影响研究

作者：杨若诚昆明理工大学

学位级别：硕士

“十三五”以来,昆明市旅游业发展势头迅猛,成为昆明市重要支柱产业。昆明市烟草公司是云南省烟草公司下的龙头企业。旅游业不仅为昆明市卷烟销售带来巨大消费群体,还通过影响昆明市城乡居民可支配收入,进而影响卷烟消费结构。因此,系... 详细信息

“十三五”以来,昆明市旅游业发展势头迅猛,成为昆明市重要支柱产业。昆明市烟草公司是云南省烟草公司下的龙头企业。旅游业不仅为昆明市卷烟销售带来巨大消费群体,还通过影响昆明市城乡居民可支配收入,进而影响卷烟消费结构。因此,系统研究旅游市场对昆明市卷烟销售的影响,对昆明市烟草公司把握卷烟消费规律、实施精准营销具有重要意义。论文以昆明市为对象,系统研究了昆明市旅游市场对卷烟消费的影响,主要包括:1.全面分析了昆明市各区(县)卷烟销售量和结构的差异;2.分析昆明市旅游业的基本情况及其对关联产业的影响,特别是对城乡居民可支配收入的影响;3.通过问卷,分析了昆明市旅游人群消费特征及其卷烟消费行为;4.昆明市旅游人群对卷烟销售量及结构的直接影响,以及因旅游业带来的城乡居民可支配收入的提高,对卷烟消费结构的间接影响。论文采用统计分析方法、灰色预测方法、协整检验与格兰杰因果分析方法,研究发现:1.昆明市主城区卷烟销售的量及结构远优于远城区及各郊县,这与旅游业的收入主要贡献给主城区相关;2.昆明市旅游业未来仍有较大增长空间(未考虑新冠疫情对旅游业的巨大冲击),昆明市旅游总收入每增长1%,将分别带动城镇居民、农民的可支配收入增长0.4%、0.5%;3.昆明市旅游人群卷烟消费结构较高,近80%旅游者都会选择购买礼品烟;4.旅游市场对昆明市卷烟销售的量及结构有直接影响,同时还间接影响了本地人群的卷烟消费结构。论文最后提出相关对策建议,建议昆明市烟草公司把握旅游市场消费规律,加强各旅游景点、宾馆、饭店、土特产销售点的卷烟销售网络建设,加大礼品烟开发力度,实施精准营销,为昆明市卷烟销售做出新的贡献。

关键词：旅游市场卷烟销售直接影响间接影响精准营销

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日照市卷烟销售现状及主要影响因素研究

日照市卷烟销售现状及主要影响因素研究

作者：刘学莉湖南农业大学

学位级别：硕士

作为国民经济的重要支柱产业,中国烟草行业为国家经济的建设做出了极大的贡献。中国相继加入WTO与《世界烟草控制框架公约》,烟草企业市场化进程逐步加快,同时行业面临着经济下行压力,因此要提高行业竞争力来应对外界压力。为了精准的... 详细信息

作为国民经济的重要支柱产业,中国烟草行业为国家经济的建设做出了极大的贡献。中国相继加入WTO与《世界烟草控制框架公约》,烟草企业市场化进程逐步加快,同时行业面临着经济下行压力,因此要提高行业竞争力来应对外界压力。为了精准的对日照市卷烟销售现状进行分析,揭示日照市卷烟销售量与其主要的影响因素之间的相关关系,本文调查研究了2011-2015年日照市各区县卷烟销售数据和主要经济指标数据,并运用spss对其进行了相关性分析,主要得出以下结论：1.城镇居民消费水平与卷烟销售量达到极显著相关水平,GDP与卷烟销售量呈正相关关系。日照市2015年的卷烟销售总量为10.56万箱,2011-2014年销量年平均增长率是2.19%,2014年日照卷烟销售量达到11.42万箱,而2015年受经济下行压力的影响卷烟销售量出现下降现象。日照市各区县销量存在较大差异,东港区销售量最大,销售量增长趋势与全市一致,岚山区销售量最小。日照市销售额总量与销售量增长趋势一致,2011-2014年逐年增长,2015年销售总额减少,东港、五莲、岚山销售额总量增长趋势与全市一致,莒县销售总额增长趋势与全市略有差异。日照市单箱值和销售毛利额在2011-2015年呈增长趋势。2.消费水平对一、二类卷烟销售量呈正相关关系,尤其对二类卷烟销售量影响最明显,相关系数为0.962,达极显著相关水平,随着日照市居民消费水平的提高,一、二类卷烟销售量发展潜力较大,卷烟销售结构随之提升。近年来,日照市各类卷烟销售结构为：三类烟卷烟销售量>四类烟卷烟销售量>一类烟卷烟销售量>二类烟卷烟销售量>五类烟卷烟销售量,销售量最高的是三、四类卷烟,是日照市居民首选的卷烟类型,随着日照市居民收入水平逐步提高,日照二、三类卷烟的销售量也逐步加大,逐渐成为日照市居民的主要卷烟消费类型。一、二类卷烟的销售量仅次于三、四类卷烟,一、二类卷烟整体呈增长趋势,五类卷烟销售量最小且销售趋势总体呈下降趋势。由于消费水平和人均可支配收入存在一定差异,各区县销售结构与全市略有差异,东港区和岚山区一类烟销售量大于四类烟销售量,虽然一类卷烟的单条价格较高,但仍存在较高的消费需求,与一类烟作为礼品烟销售、在商业活动上作为招待用烟、人民生活水平有所提升密切相关。莒县二类烟销售量最少,东港区和岚山区的销售结构较高。3.日照市GDP和各产业均在快速发展,人民生活水平也在逐步提高,2015年日照市GDP达到1670.8亿,各大产业中第二产业增加值最大,第三产业发展平稳,产业结构在发展中得到优化,从而能够拉动卷烟销售量的增加。卷烟平均零售条价也是影响日照市卷烟销售量的重要因素之一,日照市卷烟零售条价逐步上升,2015年达到107.71元/条。4.卷烟品牌集中度对卷烟销量影响较大,在销卷烟品牌数量和品牌规格也对卷烟销售量有一定影响,品牌宽度的变化对品牌集中度影响较大,当卷烟规格增加时,品牌集中度随之增大,随之会影响品牌的市场份额。所以品牌压缩时,品牌集中度随之增加,品牌宽度增加时,品牌集中度增加。

关键词：卷烟销售影响因素经济指标 Spss 日照市

改进布谷鸟算法优化混合核LSSVM的卷烟销售量预测

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计算机工程与应用 2015年第19期51卷 250-254页

作者：周建友张凯威遵义市烟草公司道真县分公司贵州遵义563500 贵州大学计算机科学与信息学院贵阳477004

为了提高卷烟销售量预测精度,提出了基于一种改进布谷鸟算法(MCS)优化混合核最小二支持向量机(LSSVM)的卷烟销售量预测模型(MCS-LSSVM)。收集卷烟销售量数据,并构建LSSVM学习样本,然后混合核函数的LSSVM对样本进行训练,并采用改进布谷... 详细信息

为了提高卷烟销售量预测精度,提出了基于一种改进布谷鸟算法(MCS)优化混合核最小二支持向量机(LSSVM)的卷烟销售量预测模型(MCS-LSSVM)。收集卷烟销售量数据,并构建LSSVM学习样本,然后混合核函数的LSSVM对样本进行训练,并采用改进布谷鸟算法对混合核函数参数进行优化,最后建立卷烟销售量预测模型,并用于某卷烟公司卷烟销售的预测。结果表明,相对于对比模型,ICS-LSSVM模型获得了更优的建模效果和更高的预测精度。

关键词：卷烟销售最小二乘支持向量机混合核函数布谷鸟搜索算法

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如何做好卷烟销售的终端管理

商场现代化 2006年第02Z期 88-89页

作者：谢晓梅闽西职业技术学院

随着我国烟草的改革、全国大烟草集团的形成和外国卷烟产品逐步进入．卷烟销售的竞争已逐渐向下延伸到零售终端竞争。为在竞争中处于有利位置．在全国建立起稳固的产品销售网络，卷烟销售工作应加强零售终端管理。零售终端是产品销售的... 详细信息

随着我国烟草的改革、全国大烟草集团的形成和外国卷烟产品逐步进入．卷烟销售的竞争已逐渐向下延伸到零售终端竞争。为在竞争中处于有利位置．在全国建立起稳固的产品销售网络，卷烟销售工作应加强零售终端管理。零售终端是产品销售的最后一个环节．也是最重要的环节；产品在终端的表现如何．在一定程度上取决于企业终端。管理体系的运作是否通畅。也就是说终执行是基础，只有基础夯实．终端管理系统方可牢固．稳健。

关键词：零售终端管理卷烟销售终端竞争卷烟产品烟草集团销售网络销售工作产品销售管理体系管理系统

地市级烟草公司卷烟销售物流配送模式的研究 ——以怀化市烟草公司为例

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地市级烟草公司卷烟销售物流配送模式的研究 ——以怀化市烟草公...

作者：胡益丁贵州大学

学位级别：硕士

随着中国市场化改革的深入和融入世界经济体系的加速,中国烟草行业的内外环境都在发生急剧的变化,中国烟草行业正面临着严峻的挑战。在烟草商业企业中大规模建设卷烟销售网络,推行卷烟销售集中配送模式,已成为烟草企业达到控制卷烟零售... 详细信息

随着中国市场化改革的深入和融入世界经济体系的加速,中国烟草行业的内外环境都在发生急剧的变化,中国烟草行业正面临着严峻的挑战。在烟草商业企业中大规模建设卷烟销售网络,推行卷烟销售集中配送模式,已成为烟草企业达到控制卷烟零售终端,并进一步控制卷烟消费市场的重要手段。本文以怀化市烟草公司卷烟销售物流配送为研究对象,详细分析了怀化市烟草公司卷烟销售物流配送现状,运用现代物流配送理论,结合怀化市烟草公司的实际,对卷烟物流配送所涉及的一些关键性的问题作了大量的分析,最后对卷烟销售过程中卷烟物流配送模式提出优化意见,建立了适合地市级烟草公司的现代的卷烟销售物流配送模式,并以此为指导对怀化市烟草公司卷烟销售物流配送系统进行了规划。本文分为五个部分,第一部分为绪论,阐述研究的背景及意义,介绍文章结构方法、技术路线、相关国内外文献;第二部分为理论介绍,介绍物流配送基础理论并对目前卷烟销售物流配送模式进行对比分析;第三部分现状部分,先介绍了怀化市卷烟销售物流现状,然后从物流资源现状入手对物流需求进行分析,并对目前存在的问题进行了分析;第四部分从功能定位、总体结构、业务流程重组、配送信息系统的构建等方面对卷烟物流配送体系模式进行了构建,提出了构建地市级烟草公司的卷烟销售物流配送模式。第五部分从卷烟配送系统框架设计、配送中心规划、配送分拣系统、运输系统及配送体系的信息化等方面对怀化市烟草公司卷烟销售物流配送体系进行了规划。

关键词：卷烟销售物流配送模式

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混合卷烟销售预测模型

计算机工程与设计 2009年第20期30卷 4744-4747页

作者：罗艳辉吕永贵李彬华南理工大学自动化科学与工程学院广东广州510640 红塔集团营销中心云南玉溪650228

为了提高卷烟销售预测准确性,平衡生产与需求,协同工商业,建立切实合理的月供应计划,提出了一个混合卷烟销售预测模型,实现卷烟月总量的预测。该模型首先基于自适应过滤法建立月预测模型,再用计划评审技术PERT得到月预测经验期望值,接... 详细信息

为了提高卷烟销售预测准确性,平衡生产与需求,协同工商业,建立切实合理的月供应计划,提出了一个混合卷烟销售预测模型,实现卷烟月总量的预测。该模型首先基于自适应过滤法建立月预测模型,再用计划评审技术PERT得到月预测经验期望值,接着通过设定加权系数,综合两个预测值得到月预测销售总量。最后借鉴网络流量平衡的控制原理——"漏桶模型",进行月总产能与总需求平衡,自动修正差异,得到该规格月预测总量。实验结果表明,该模型能够较好地预测出规格卷烟月销售总量值变化。

关键词：预测模型卷烟销售自适应过滤法计划评审技术漏桶模型

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基于模糊理论卷烟销售配送区域规划研究

基于模糊理论卷烟销售配送区域规划研究

作者：李世磊上海交通大学

学位级别：硕士

近几年,国家烟草专卖局为实现卷烟销售终端市场控制,应对日益激烈的卷烟销售市场竞争,形成市场竞争的格局,提出“以我为主、归我管理、由我调控”的卷烟销售配送战略目标。各地市级烟草公司响应国家烟草专卖局的要求,全面推行“电话订... 详细信息

近几年,国家烟草专卖局为实现卷烟销售终端市场控制,应对日益激烈的卷烟销售市场竞争,形成市场竞争的格局,提出“以我为主、归我管理、由我调控”的卷烟销售配送战略目标。各地市级烟草公司响应国家烟草专卖局的要求,全面推行“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”的新型商业营销模式,重组卷烟销售配送网络,拓展卷烟销售配送的发展空间。论文基于卷烟销售配送的背景要求,利用模糊理论的基本原理,对卷烟销售配送区域进行规划,构建现代卷烟销售流通体系,加强与零售客户沟通,与零售客户建立市场战略联盟,完善卷烟销售配送服务功能,提升卷烟销售网络运营水平,打造优质的商业流通服务品牌,为卷烟销售持续、稳定、协调、健康发展发挥重要的支撑作用。论文立足于卷烟销售市场竞争,进行卷烟销售配送区域规划分析研究,构建“销售渠道通畅、营销区域全覆盖、终端市场全面控制”的卷烟销售配送网络,实现卷烟销售由政策市场向经济市场转变,培育烟草销售企业的核心竞争力,实现卷烟销售的“第三利润源”。首先,论文介绍卷烟销售发展、研究背景,结合国内外卷烟销售配送的概况,提出了卷烟销售配送区域规划的总体目标,分析卷烟销售配送区域规划的影响因素、原则及意义。其次,论文整体介绍了模糊理论的基本概念、模糊聚类分析的基本原理,以及模糊综合评价的基本方法,建立模糊聚类分析和综合评价的数学模型。最后,论文以山东卷烟销售配送的区域规划为案例,依据模糊聚类和模糊综合评价决策模型,规划山东卷烟销售配送的经济区域,实现“经济区域配送”的城乡卷烟销售配送。

关键词：卷烟销售配送区域规划模糊聚类分析模糊综合评价

基于神经网络的卷烟销售预测模型的研究及应用

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基于神经网络的卷烟销售预测模型的研究及应用

作者：谢星峰昆明理工大学

学位级别：硕士

本文首先对烟草业做了初步的市场分析,分析了影响卷烟销售的几个基本环境因素:经济收入水平、人口、节假日等。得出影响卷烟的销售的因子是多方面的,而且这些因子互相作用共同影响卷烟的销售。卷烟销售具有时间序列二重趋势变化的特点,... 详细信息

本文首先对烟草业做了初步的市场分析,分析了影响卷烟销售的几个基本环境因素:经济收入水平、人口、节假日等。得出影响卷烟的销售的因子是多方面的,而且这些因子互相作用共同影响卷烟的销售。卷烟销售具有时间序列二重趋势变化的特点,即整体趋势变动性和季节波动性。数据挖掘是从大量的、不完全的、有噪声的、模糊的、随机的实际应用数据中,提取隐含在其中的、人们事先不知道的、但又是潜在有用的信息和知识的过程。本文从数据挖掘的角度阐述了数据挖掘的过程及其基本实施步骤。然后,从数据挖掘的模型中重点介绍了BP神经网络、时间序列模型、基于时间序列的神经网络模型以及CBP网络模型的理论基础及其原理。在充分考虑了趋势预测目标数据源(云南某烟草公司卷烟销售)的二重趋势时间序列的时间相关性的特点下,以神经网络中CBP神经网络为基础建立CCBP网络预测模型。CCBP模型是LCBP和PCBP两个子模型的积乘组合。其中LCBP模型在考虑了经济收入水平、人口、年龄结构层次及流动人口流量等环境因子的条件下对趋势分量进行预测。根据时间相关性的特点加入了打折思想的PCBP模型对周期分量进行预测,从而很好的描述出了在本论文卷烟销售预测数据趋势增长和季节波动的特点。该模型克服了单一的CBP模型及其他模型对具有二重变化趋势预测的表达能力受限的缺点;同时分开时间相关性和环境因子区别对待二重趋势的两个分量分别进行预测,充分利用了CBP各向同性预测的优势。最后,以云南某烟草公司某区域近6年的卷烟销售数据为研究模型试验研究对象,建立了APMSTS基于神经网络的烟草销售预测模型系统,系统从该公司数据库中进行实时增量抽取数据,以及录入该区域年鉴数据作为环境参考因子。APMSTS系统数据库部分提供了模型(BP、CBP和CCBP)试验强大的数据源后盾。对BP、CBP和CCBP各模型建模及其学习训练后进行预测,其结果表明CCBP模型预测效果均优于BP、CBP模型。说明在二重趋势时间序列预测方面,采用分开时间相关性和环境因子区别对待二重趋势的两个分量分别进行预测的CCBP网络模型具有更能符合卷烟销售特点(受经济环境因素和时间相关性影响)的预测能力。

关键词：神经网络圆形反向传播网络二重趋势时间序列预测卷烟销售