检索结果-南通市图书馆

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

KX医药公司销售人员绩效管理优化研究

KX医药公司销售人员绩效管理优化研究

作者：董建华河南财经政法大学

学位级别：硕士

十三五期间,药品流通行业结构调整、产业升级加快,行业规模持续扩大,但是行业发展不平衡、不充分的问题仍然存在。在十四五期间,药品流通企业还需要从多方面着手来加强自身的建设,如完善人才结构及梯队建设,重视对各岗位的培训,以及适... 详细信息

十三五期间,药品流通行业结构调整、产业升级加快,行业规模持续扩大,但是行业发展不平衡、不充分的问题仍然存在。在十四五期间,药品流通企业还需要从多方面着手来加强自身的建设,如完善人才结构及梯队建设,重视对各岗位的培训,以及适应新型领域与业务的需求。总而言之,在未来的竞争中,销售人员将成为医药流通企业差异化竞争中的重要影响因素。而企业建立合理的考核制度,不仅可以了解销售人员在工作中的表现和效率,还可以督促员工积极工作,提升公司效益和竞争力。因此,本文以KX医药公司销售人员为研究对象,运用绩效管理理论,对现行绩效管理体系进行优化。本文通过分析目前KX医药公司销售人员绩效管理的现状,结合文献分析法、调查问卷法和案例研究的研究方法,设计调查问卷结构,选择问卷调查样本对象。通过对数据的收集、汇总和分析,发现目前KX医药公司销售人员绩效管理存在绩效计划制定不科学、实施辅导不到位、考核指标设计不合理、缺乏反馈渠道、结果运用不充分这五个问题。在此基础上,围绕绩效管理过程的五个环节,对KX医药公司销售人员的绩效管理进行整体优化,分别针对计划阶段的流程和指标、实施阶段的沟通和辅导、评估阶段的标准和周期、改进阶段的反馈和面谈、应用阶段的应用维度进行了整体优化。同时,为了保障优化后的绩效管理可以持续有效地实施,制定了组织保障、文化保障、培训机制保障和沟通机制保障四大措施。本文针对KX医药公司销售人员目前绩效管理存在的问题,提出了有针对性的整体优化设计方案。通过优化后的绩效管理方案,系统性地对销售人员进行评估和培养,促进销售人员的自身发展,进而提升销售人员的绩效,提升公司在行业中的竞争力,确保公司十四五战略规划有效落地。

关键词：医药公司销售人员绩效管理绩效考核

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

H医药公司战略性绩效薪酬体系的优化设计

H医药公司战略性绩效薪酬体系的优化设计

作者：杨政威西北农林科技大学

学位级别：硕士

在经历了长达三年的新冠疫情之后,国内市场环境、社会环境等因素都发生了巨大的变化,尤其是医药行业相关的企业,面对种种变化,H公司需要对企业战略进行适时调整,这也暴露出H公司当前绩效薪酬体系存在的问题和不足,而为了更好的实现企业... 详细信息

在经历了长达三年的新冠疫情之后,国内市场环境、社会环境等因素都发生了巨大的变化,尤其是医药行业相关的企业,面对种种变化,H公司需要对企业战略进行适时调整,这也暴露出H公司当前绩效薪酬体系存在的问题和不足,而为了更好的实现企业战略调整,解决企业在绩效薪酬体系上的问题,最终提升企业的综合实力,实现企业战略目标,必然要对H公司的绩效薪酬体系进行优化设计。本文从H公司的绩效薪酬满意度和企业战略方面入手,优化设计,最终形成H公司的战略性绩效薪酬体系。采用了文献法、实地调查、访谈、问卷调查等方法,首先对H公司的企业战略和绩效薪酬做了较为充足的调查分析,其次通过比较目前主流的绩效薪酬管理工具和方法后,选取平衡计分卡(BSC)和关键成功因素(KSF),作为H公司战略性绩效薪酬体系优化设计的总方针。在研究过程中,对可行性、实施流程、具体步骤、指标权重的测算进行了详细的研究和设计。通过成立KSF项目小组,结合相关领域专业人士的评分,运用层次分析法,通过计算公司各个不同层级的平衡计分卡层面权重和关键因素指标权重,再次计算并结合二次加权权重,作为关键因素指标的综合权重,理论性和科学性较强。在这基础上,构建了6个等级的绩效薪酬考量表,同时也在后续提出了一系列的绩效薪酬保障措施。通过本文的研究,明确了企业战略和绩效考核、薪酬分配的有机结合,不仅是企业战略管理的目标,也是绩效管理、薪酬管理的有力保障和企业达成战略目标的重要手段。同时,本文在企业战略管理和绩效薪酬体制的研究上,也为同行业企业或类似企业提供了研究思路和平衡计分卡的应用方法。

关键词：绩效薪酬医药公司平衡计分卡 KSF

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

HS医药公司绩效考核体系研究

HS医药公司绩效考核体系研究

作者：刘江涛大连理工大学

学位级别：硕士

近几年,国家对医药行业监管不断加强,民营医药企业在市场经济的大潮中异军突起,传统医药销售企业在面临巨大市场前景的同时,也面临着越来越激烈的市场竞争。长期以来,HS医药公司的绩效管理基础薄弱,缺乏有效的绩效考核体系,造成员工工... 详细信息

近几年,国家对医药行业监管不断加强,民营医药企业在市场经济的大潮中异军突起,传统医药销售企业在面临巨大市场前景的同时,也面临着越来越激烈的市场竞争。长期以来,HS医药公司的绩效管理基础薄弱,缺乏有效的绩效考核体系,造成员工工作积极性不高,服务效率低下,严重影响了公司竞争力的提高。本文针对HS医药公司目前在经营管理上面临的困境,运用现代绩效考核的基本理论,对该公司绩效考核的现状进行了全面、系统的分析,揭示了该公司在绩效考核上存在的诸多问题。针对该公司在绩效考核中存在的主要问题,综合运用目标管理、关键绩效指标考核、360度考核等方法,坚持定性分析与定量分析相结合的原则,对该公司的绩效考核体系进行了设计,构建了比较完整的绩效考核体系,并且从考核体系的实施和保障两个方面进行了完善、探讨。本文对HS公司构建绩效考核体系的初步尝试,填补了该公司在绩效考核体系建设方面的空白,提高了员工的绩效意识,对于改进部门和人员绩效、提高企业业绩管理水平、实现公司的战略目标,具有非常重要的现实意义,为企业下一步合理推进绩效考核打下了初步的基础,也为企业的进一步发展奠定了良好的基础;同时,有助于寻找和建立一套适合医药销售行业并有实际操作意义的绩效考核方法,为医药企业进行绩效考核改革提供一些参考。

关键词：医药公司人力资源管理绩效考核体系

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

GY医药公司员工激励问题研究

GY医药公司员工激励问题研究

作者：庹雪姣贵州财经大学

学位级别：硕士

目前国内对激励的研究探讨多以民营公司、银行业为主,对医药行业的研究较少,因此研究对象单一、不全面造成了激励理论的应用范围比较狭窄。本文立足GY医药公司现状,通过对员工激励理论的研究和运用,有助于我们更为深入的理解其精髓,并... 详细信息

目前国内对激励的研究探讨多以民营公司、银行业为主,对医药行业的研究较少,因此研究对象单一、不全面造成了激励理论的应用范围比较狭窄。本文立足GY医药公司现状,通过对员工激励理论的研究和运用,有助于我们更为深入的理解其精髓,并在此基础上加以整合和创新,对解决医药行业激励问题具有一定的理论意义。本文以GY医药公司为研究对象,收集整理国内外文献,并进行文献梳理,基于激励概念、激励方式和激励相关的自我决定理论、目标设置理论的基础上,通过文献分析法、问卷调查法和访谈法对GY医药公司员工激励问题进行研究。首先对GY医药公司的公司简介、公司组织结构和员工构成情况进行分析,该公司于2002年成立以来,一直致力于化验试剂和医疗器械的销售工作,GY医药公司主要由销售部、市场监管部等15个部门组成。通过发放调查问卷,针对GY医药公司绩效考核、薪酬福利、员工选拔和晋升、员工职业规划、员工培训机会五个方面进行员工激励调查,发现GY医药公司存在人员选拔和晋升制度缺乏公平性员工培训机会不均等、员工职业生涯规划没有充分开展、绩效考核评价制度缺乏科学性、薪酬福利设计不合理的问题,并对这些问题产生的并围绕这些问题进一步展开分析。本文以GY医药公司所存在的员工激励问题为主要研究,提出完善员工选拔和晋升制度、构建完善的培训体系、建立合理有效的绩效考评指标、根据员工类型指定薪酬福利方案、开展职业生涯规划五个优化措施,目的在于解决GY医药公司当前在员工激励方面所存在的问题,提供一些可行的参考意见。

关键词：医药公司员工激励优化措施

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

R医药公司业务人员流失问题及其对策研究

R医药公司业务人员流失问题及其对策研究

作者：蓝澜广西大学

学位级别：硕士

近年来,我国医药行业不断发展,市场竞争的态势日趋激烈,尤其是在员工留任及人才梯队的建设上,“人才争夺战”愈演愈烈。对于行业内的中小企业而言,要在竞争中实现可持续发展,必须加强对各类人才的关注和培育,这当中,有效控制人才的流失... 详细信息

近年来,我国医药行业不断发展,市场竞争的态势日趋激烈,尤其是在员工留任及人才梯队的建设上,“人才争夺战”愈演愈烈。对于行业内的中小企业而言,要在竞争中实现可持续发展,必须加强对各类人才的关注和培育,这当中,有效控制人才的流失是一个重要环节。本文运用人力资源管理的相关理论,在问卷调查以及离职访谈记录分析的基础上,对R医药公司业务人员流失的状况进行研究。研究发现:R医药公司业务人员流失的情况存在一下几个问题:一是新老员工任务分配不合理,二是薪酬方案缺乏激励性,三是缺乏与基层员工的沟通渠道,四是忽视了高学历员工的职业发展。针对这些问题,本文提出了减少R医药公司业务人员流失的相应策略:一是完善任务分配流程及制度,二是调整薪酬福利方案,三是扩宽企业与员工的沟通渠道,四是帮助员工做好职业规划,五是强化员工流失预警机制。在此基础上,为了保证人员流失解决方案的顺利实施,本文同时从组织、制度、文化层面提出了保障措施:一是设立反馈监督团队和离职意向干预小组,二是完善绩效考核和员工培训制度,三是做好改进对策的宣导工作并鼓励员工积极反馈。R医药公司面临的业务人才流失问题在同类企业也普遍存在,且医疗行业的中小型民营企业稳定发展的诉求在近两年越发强烈,本文针对R医药公司提出的原因分析和改善策略在应对其业务人才的流失时,具有一定的借鉴意义。

关键词：医药公司业务人员流失对策研究

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

A医药公司营销策略研究

A医药公司营销策略研究

作者：辛立宇黑龙江大学

学位级别：硕士

随着医药公司之间竞争的日益激烈,医药公司营销水平的高低已经成为企业成功的重要因素。医药公司之间大规模的并购和重组已然成为大势所趋,医药消费者的素质逐渐提高,消费心理也日趋成熟。传统的营销策略对于医药公司将很难生存,营销策... 详细信息

随着医药公司之间竞争的日益激烈,医药公司营销水平的高低已经成为企业成功的重要因素。医药公司之间大规模的并购和重组已然成为大势所趋,医药消费者的素质逐渐提高,消费心理也日趋成熟。传统的营销策略对于医药公司将很难生存,营销策略的创新将决定着医药公司的生存和发展。本文借鉴国内、外医药公司在营销活动方面的成功经验,通过对市场环境的研究和医药消费者心理和行为的分析,围绕着“客户满意”的医药市场营销观点和“以客户为中心”的营销体系,从理论和实践两个方面进行全面而系统的分析和探讨。从市场营销学、营销环境、消费心理学等方面对新环境下A医药公司的营销战略制定,品牌建设、价格策略、渠道创新和促销政策等提出具有建设性的意见及相应对策,并结合实际案例进行分析总结,探索出新环境下适合A医药公司发展和满足消费者需求的营销策略,为A医药公司今后营销做出贡献。

关键词：医药公司营销策略 SWOT分析

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

BT医药公司税务筹划研究

BT医药公司税务筹划研究

作者：邹新权贵州大学

学位级别：硕士

在“营改增”及“金税三期”实施以前,医药企业利用信息不对称、不透明的情况,不规范经营,偷逃税款情况是时有发生。近些年来,医药行业已被国家税务总局列入重点检查行业。特别是为降低药品价格,减少流通环节的两票制在2017年全面落地,... 详细信息

在“营改增”及“金税三期”实施以前,医药企业利用信息不对称、不透明的情况,不规范经营,偷逃税款情况是时有发生。近些年来,医药行业已被国家税务总局列入重点检查行业。特别是为降低药品价格,减少流通环节的两票制在2017年全面落地,使得医药行业企业的经营行为变得也更为规范。如何有效地进行税务筹划,从而帮助本企业降低涉税风险和规范纳税,提升本企业经济效益,是众多医药企业关心的问题。本文以BT医药公司为研究对象,在国家推行药品购销两票制政策(简称“两票制”)及“金税三期”之下,基于税务筹划理论分析BT医药公司宏观、微观环境,综合运用文献研究法、案例分析法、比较分析法分析,从流通企业税务情况和企业经营的过程中增值税以及所得税两方面,有针对性地分析目前企业税务工作中的不足之处,找到其存在的问题和税务筹划机会,提出解决存在问题的策略和方法,从实际的角度解决BT医药公司存在的问题,提升了公司的整体收益。为促进BT医药公司实现企业整体收益的最大化和企业战略的实施提供了可借鉴的思路。论文提出的设立软件企业进行增值税的纳税筹划对于拓展税务筹划思路具有一定的借鉴作用,提出的利用小微企业优惠政策分设子公司进行所得税税率筹划则更具有普遍借鉴价值,能够给众多医药企业在降低税负方面提供一定的参考。税务筹划是一项复杂性很高的系统工作,论文希望能从实际的角度解决BT医药公司存在的问题,同时能为众多医药企业税务筹划提供参考。

关键词：医药公司增值税所得税税务筹划

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

A医药公司轻资产运营模式下财务绩效研究

A医药公司轻资产运营模式下财务绩效研究

作者：顾欣东华理工大学

学位级别：硕士

面对人民日益提高的生命健康需求、社会医保体系的完善和国家创新驱动政策的推出,医药行业的竞争,越来越多是可持续的核心竞争力能力的比拼,换言之是一种能够最大化利用企业有限资源、提高核心竞争力和推动企业发展的商业模式竞争,所以... 详细信息

面对人民日益提高的生命健康需求、社会医保体系的完善和国家创新驱动政策的推出,医药行业的竞争,越来越多是可持续的核心竞争力能力的比拼,换言之是一种能够最大化利用企业有限资源、提高核心竞争力和推动企业发展的商业模式竞争,所以越来越多的企业开始尝试轻资产运营模式。本文以A医药公司为案例研究对象,对A医药公司轻资产运营模式下财务绩效进行研究分析。首先通过文献归纳、理论研究,梳理了相关概念和理论,以及研究背景与研究意义,为全文研究提供基础的研究背景与理论依据。其次分析A医药公司的概况、轻资产运营模式的实施以及财务特征表现。在轻资产运营实施方面,A医药公司从技术,营销,品牌,质量四大核心方面入手巩固轻资产运营优势,使公司具备了资产流动性较好、固定资产占比低、长期负债占比低、净利润水平高和重视研发销售等轻资产运营财务特征。再次运用熵权-TOPSIS对A医药公司财务绩效进行综合评价,发现A医药公司在对比的同行业中具有优秀的综合财务绩效;在综合评价的基础上,通过财务指标分析对A医药公司2015-2019年的财务绩效进行纵向与横向对比。纵向对比发现A医药公司的偿债能力、营运能力、盈利能力以及成长能力均处于较为稳定或者持续增长的情况;另外,通过和资产结构相对较重的医药公司比较发现,A医药公司的财务绩效更优。最后总结A医药公司轻资产运营模式的成功经验,案例公司成功的经验在于明确的发展战略,重视研发创新能力;完善的管理制度,维持企业持续发展;健全的运营体系,确保企业高效运行;轻盈的资产结构,注重提升品牌营销。基于此,对于医药企业的轻资产运营得到如下启示:制度发展战略,加强研发投入;因地制宜谋划,补足制度短板;健全运营体系,强化执行效率;优化资产结构,打造核心品牌。

关键词：医药公司轻资产运营模式财务绩效熵权-TOPSIS

企业的出路在于加强管理——抚州地区医药公司经济发展纪实

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

江西社会科学 1997年第8期17卷 58-59页

作者：戴凯旗

企业的出路在于加强管理———抚州地区医药公司经济发展纪实□戴凯旗抚州地区医药公司在省医药总公司和各级党政机关及有关部门的领导、支持下，领导班子一条心，率领全体干部职工，以“团结自强，开放创新，加压争先”为动力，作出“... 详细信息

企业的出路在于加强管理———抚州地区医药公司经济发展纪实□戴凯旗抚州地区医药公司在省医药总公司和各级党政机关及有关部门的领导、支持下，领导班子一条心，率领全体干部职工，以“团结自强，开放创新，加压争先”为动力，作出“抓两头促中间，主攻工业，发展商业”...

关键词：企业的出路抚州地区经济发展加强管理医药公司财务管理班子建设劳动合同制度劳动纪律规章制度