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作者：张娈娈中南财经政法大学

学位级别：硕士

当前,随着我国医药市场的逐步成熟,药品行业内部竞争呈现出愈演愈烈的趋势。近年来,各种医药新政,如:医保制度支付改革、分级诊疗制度、药品集中采购、加强药品耗材监管工作、《医药代表备案登记管理办法试行》等等,这些医改新政的执行... 详细信息

当前,随着我国医药市场的逐步成熟,药品行业内部竞争呈现出愈演愈烈的趋势。近年来,各种医药新政,如:医保制度支付改革、分级诊疗制度、药品集中采购、加强药品耗材监管工作、《医药代表备案登记管理办法试行》等等,这些医改新政的执行,推动中国医药行业进入改革深水区,同时制药企业也面临着巨大的挑战和压力。对于药企而言,要专注于创新药、首仿药等方面的研发,不断完善产品管线、储备优势产品,从而不断提高企业的竞争力和市场地位。医药企业在进行创新转型的同时,还要面临整个医药市场激烈的竞争,如何产生差异化脱颖而出,需要药品销售人员具有很强的创新药专业化推广能力,只有销售人员能力得到提升,企业才能获得竞争优势,实现可持续发展的战略目标。H医药公司作为具有代表性的内资药品生产经营企业,仍处于不断发展的阶段,企业在创新转型的过程中,大部分销售人员的能力还达不到要求,培训可以很好地提升销售人员的能力。目前公司营销培训体系还存在一系列的问题,需要针对性地找出公司营销培训体系所面临的问题,针对问题提出相应的优化措施。本文采取文献研究法、问卷调查法、案例分析法,收集H医药公司营销培训体系所存在的问题并分析其成因。通过调研和现状分析,发现公司营销培训体系主要存在培训需求分析不足、培训课程体系不完善、培训讲师专业性不强、培训效果评估流于形式这四个方面的问题。结培训与培训体系理论,针对公司营销培训体系所面临的问题,分别从培训需求体系优化、培训课程体系优化、培训讲师体系优化、培训效果评估体系优化这四个方面进行公司营销培训体系的优化,并从组织、制度、文化这三个层面为公司培训体系优化提供保障措施。本文通过对H医药公司销售人员培训体系中存在问题及原因的分析,通过调研和借鉴国内外专家对于培训体系的研究,针对问题给出了相应的优化方案和保障措施。希望通过对H医药公司销售人员培训体系问题的解决,来更好地支持到公司对于人才的培养和战略发展的要求,同时也给我国医药企业培训体系建设提供相应的参考。因此,该课题正是在这样的背景下对H医药公司销售人员培训体系优化进行深入探讨和分析。

关键词：医药公司销售人员培训体系

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L医药公司国际化战略研究

L医药公司国际化战略研究

作者：吴梦宇海南大学

学位级别：硕士

全球经济一体化的深入,为中国医药企业加入全球医药产业链带来了巨大的机遇。欧美、日本等国家的大型跨国医疗公司拥有庞大的生产能力和先进的科学技术,并且拥有丰富的资本,这些公司几乎掌握了整个专利药物市场的主导权。印度和欧洲的... 详细信息

全球经济一体化的深入,为中国医药企业加入全球医药产业链带来了巨大的机遇。欧美、日本等国家的大型跨国医疗公司拥有庞大的生产能力和先进的科学技术,并且拥有丰富的资本,这些公司几乎掌握了整个专利药物市场的主导权。印度和欧洲的仿制药公司则在中高端领域占据主导地位。相较之下,我国医药企业的规模较小,技术实力薄弱,国际化水平较低。中国医药企业应该如何走出国门,在国际市场上拓展自己的生存空间和发展空间,成长为真正强大、跻身世界前列的医药企业?本文基于企业战略管理、企业国际化理论,综合运用案例分析、比较研究、文献研究法以及SWOT工具等多种方法,深入剖析了L医药公司的经营模式,提出了一系列有效的战略决策,以期实现L医药公司的可持续发展。在探讨L医药公司的国际化战略过程中,发现这家公司存在国际化战略模式较为单一,缺乏全球性的研发、生产和市场营销网络,缺乏海外并购的动力等问题。尽管如此,它仍然拥有行业的人才优势、科学研究能力、自由贸易港的优惠政策等。L医药公司的国际化道路,现在主要是间接出口,通过代理公司向国外销售,以后将逐渐实行直接出口。L医药公司国际化战略选择是:当前以全球化策略为主,生产和研发重点放在国内,按照企业一贯的稳健保守处事风格,目前企业暂不采取海外设厂的方式进军国际市场,而是将企业当前已有的产品抓紧国际申报和登记、出口,国际化发展后期重点主要是创新产品的开发和国际并购。基于此,制定L医药公司国际化战略实施策略,主要包括加速新药研究开发进程,开展国际化风险管理和打造国际化人才队伍等。笔者针对本文的研究成果与L医药公司的有关管理人员共同探讨,旨在为公司的发展提供引导,同时也期望能够为自贸港乃至全国其他同类型医药公司的经营发展提供借鉴和帮助。

关键词：医药公司国际化战略管理

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A医药公司营销策略研究

A医药公司营销策略研究

作者：安丽军河北科技大学

学位级别：硕士

近年来,国家不断推进医药行业改革,推行“两票制”等医改政策,打压药品获利空间,药品“暴利”时代已然过去。国家医药行业的改革颠覆了传统医药企业竞争格局,对中小医药企业未来发展影响重大。在新的政策环境下,医药企业难以通过不正当... 详细信息

近年来,国家不断推进医药行业改革,推行“两票制”等医改政策,打压药品获利空间,药品“暴利”时代已然过去。国家医药行业的改革颠覆了传统医药企业竞争格局,对中小医药企业未来发展影响重大。在新的政策环境下,医药企业难以通过不正当手段获得政策红利。因此,中小医药企业必须要制定有效的营销策略,提升竞争力。以A公司为研究对象,采取文献研究法与调查法,围绕A公司营销现状,从产品、价格、渠道、促销、服务等几个方面展开调查和分析,深入了解A公司营销领域存在的问题及原因。调查结果表明,A公司当前营销存在着产品同质化问题严重,产品定价竞争力不足,营销渠道单一,促销手段利用不足等问题。结合外部环境与公司的实际情况,利用7P营销框架,制定了新的营销策略:加强产品创新、制定合理的定价机制、积极拓展营销渠道、促销多样化、提升销售人员的服务能力、优化服务过程、提升有形展示,并进一步提出了相应的保障措施。

关键词：医药公司环境分析营销现状营销策略

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D医药公司胰岛素营销策略研究

D医药公司胰岛素营销策略研究

作者：于海艳哈尔滨工业大学

学位级别：硕士

新世纪以来，伴随着我国经济实力的不断提升，国民的生活水平从温饱到小康，社会进入老龄化阶段。医药行业高速发展了三十几年，医药企业也在同时期蓬勃发展。D公司是国内胰岛素领军药企，国家重点扶植高新技术企业，D医药公司主营业务... 详细信息

新世纪以来，伴随着我国经济实力的不断提升，国民的生活水平从温饱到小康，社会进入老龄化阶段。医药行业高速发展了三十几年，医药企业也在同时期蓬勃发展。D公司是国内胰岛素领军药企，国家重点扶植高新技术企业，D医药公司主营业务是胰岛素，主要用于治疗糖尿病，降低患者血糖。经过二十几年的深耕，由最初的二代胰岛素不断创新开拓进入三代胰岛素。但随着国家政策及行业市场竞争白热化，而D公司的营销战略和营销管理模式无法满足当前市场发展的需要，导致公司在市场的竞争力逐渐下降，营销问题已影响到公司整体的发展。所以发现和解决D公司的营销问题，进一步优化营销策略，提升公司的产品竞争力具有紧迫的现实意义。　　本文对D公司的营销现状，当前胰岛素行业的市场竞争环境、以及行业发展趋势进行了深入的分析，提出了D公司胰岛素药品营销存在产品不能满足市场需求且产品价格不具有竞争力、营销推广渠道不完善、促销方式单一的问题。通过问卷调查和现在分析得出其问题的原因是：公司对产品的研发上市重视不足、医院渠道带量采购降价且零售渠道价格管理不足、医院渠道覆盖率低且零售推广渠道管控差、推广体系不健全及促销观念落后，对D公司的营销策略进行针对性的优化和改进，研讨D公司的市场推广模式和竞争策略，提出从产品研发、注册等方面加速新药的研发与上市;通过制定灵活的价格策略和建立价格管控平台等方法加强价格管控;从线上的数字化营销和线下的零售渠道等途径完善营销渠道建设;建立专业的促销中心、采取多样化的促销策略，丰富促销手段。最后，为了优化方案顺利实施，达到预期的效果，结合公司发展特点提出了科学合理的优化方案实施的保障措施。本文针对D公司胰岛素的营销策略展开分析和研究，探索提升胰岛素业绩的有效途径，为D公司胰岛素发展及业绩提升提供参考意义和价值。

关键词：医药公司产品管理营销策略市场竞争

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H医药公司应收账款风险管理研究

H医药公司应收账款风险管理研究

作者：杨柳西安石油大学

学位级别：硕士

应收账款的问题是影响公司能否正常经营的关键因素,赊销成了医药公司主要的销售方式,赊销使企业资产能够从存货转化为应收账款,从而有效地降低了企业存货积压,降低了成本,但是也给公司带来了风险,增加了坏账成本。应收账款无法收回,公... 详细信息

应收账款的问题是影响公司能否正常经营的关键因素,赊销成了医药公司主要的销售方式,赊销使企业资产能够从存货转化为应收账款,从而有效地降低了企业存货积压,降低了成本,但是也给公司带来了风险,增加了坏账成本。应收账款无法收回,公司资金链短缺,从而影响公司正常经营。近年来我国药品零加成、两票制等新医改政策的全面实施,使得上游医院收入减少,对于下游终端的医药公司来说,更增加了医药行业应收账款的回款难度。这些都会给公司的应收账款带来风险,从而影响公司正常经营。如何对应收账款进行科学有效的管理,减少因坏账带来的风险,提高资金使用效率是当前医药公司应收账款风险管理的重要课题。本文对于医药行业应收账款管理的研究对象是H医药公司,首先,分析总结国内外应收账款及风险管理相关理论,对我国医药行业应收账款基本情况和行业特点进行概括。其次,对H医药公司应收账款风险管理的基本情况和应收账款质量现状进行了总结,并且根据专家打分法和对企业管理的访谈,以H医药公司应收账款业务为评价对象,构建出以1个总目标层、2个分目标层、6个准则层和15个方案层评价指标的风险评价指标体系,不仅运用AHP层次分析法来设计指标权重,同时在具体指标选择时,考虑了公司内外部因素、政策与环境因素以及定性定量相结合等多要素方法,将应收账款业务事前事中事后全过程纳入了个性化的评价方案;最后,针对H医药公司应收账款风险管理存在的问题,从应收账款的事前、事中和事后3个维度来进行优化管理,通过设置独立的信用部门、优化赊销审批手续、强化主营业务、进行动态的客户信用管理体系和明确部门人员责任等措施,来建立健全H医药公司的应收账款风险管理,提高公司的竞争力和可持续发展的活力。本文建立的应收账款风险管理评价体系能够较好的反映风险识别、风险评价及风险防范的全过程,能够促进医药公司对应收账款风险管理的有效防范。

关键词：医药公司应收账款风险管理风险评价

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基于价值链的H医药公司增值型内部审计研究

基于价值链的H医药公司增值型内部审计研究

作者：达韵清兰州财经大学

学位级别：硕士

近几年,作为国家新兴产业,“中国制造2025”战略的重要组成部分,医药行业的发展前景更加广阔。医药公司有着经营风险高,投入产出周期长的特点。“新冠疫情”在2020年爆发后,社会各界对疫苗的重视和需求,也进一步提高了对于医药公司的抗... 详细信息

近几年,作为国家新兴产业,“中国制造2025”战略的重要组成部分,医药行业的发展前景更加广阔。医药公司有着经营风险高,投入产出周期长的特点。“新冠疫情”在2020年爆发后,社会各界对疫苗的重视和需求,也进一步提高了对于医药公司的抗风险能力和增值能力的考验。由于价值链、专利挑战、新产品替代、药物品质等因素的制约,使医药公司在经营过程中存在着许多潜在的风险。H医药公司是国内一家规模较大的制药企业,其经营范围在近几年内逐渐从药品生产向药品流通领域扩展。虽然H医药公司在2018年开始,就以风控增效为公司的发展目标,并逐步开展增值型内部审计,但是内部审计的作用仍然还是通过完善内部控制和治理机制来间接提升公司的价值,没有针对H医药公司的经营活动进行详细的分析,因此,内部审计的增值效应并不是很好。故本文以H医药公司为研究对象,结合其符合价值链的特征,构建了一个相对完善的增值型内部审计评价指标框架,以期望帮助公司更有效地实现其经营目标。鉴于当前的经济环境,本文旨在深入探讨增值型内部审计的概念,以及它如何能更直观地帮助公司实现增值目的。针对H医药公司的内部审计状况,深入分析后,发现其采取风控增效措施后的增值效果未能得到有效的体现,是由于其增值方法没有结合公司的价值链特征。基于此,本文在引入价值链的同时结合案例公司进行分析,对其价值链活动进行合理的分配,并对其基本活动中采购、生产、销售、物流、研发五大环节进行了深入的研究。此外,本文还从公司自身的角度,分析了公司在发展过程中所面临的问题,并给出了相关的解决方案,从而使得增值型内部审计服务能够为价值链审计工作提供更好的服务。

关键词：价值链增值型内部审计医药公司评价指标

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S医药公司财务绩效评价研究

S医药公司财务绩效评价研究

作者：缪希希西安石油大学

学位级别：硕士

中医药是中华民族的国粹,也是中华优秀文化的瑰宝,为中华民族的繁衍生息和健康做出了不可磨灭的贡献。近年来,国家振兴发展中医药的政策不断。2019年,国务院发布促进中医药传承创新发展意见,开启了中药行业发展的黄金时期。2021年,国务... 详细信息

中医药是中华民族的国粹,也是中华优秀文化的瑰宝,为中华民族的繁衍生息和健康做出了不可磨灭的贡献。近年来,国家振兴发展中医药的政策不断。2019年,国务院发布促进中医药传承创新发展意见,开启了中药行业发展的黄金时期。2021年,国务院出台加快中医药特色发展若干政策措施,充分体现国家战略对中药行业发展的高度关切,反映了中药行业发展壮大的时代需求。然而,医药产品作为政府准公共产品,定价在很大程度上受政府掌控,因此中药行业面临着成本上涨与同质产品竞争压力。在此背景下,中药企业要在行业竞争中稳步发展,就需要找准自身定位、了解企业发展情况。通过财务绩效评价能够使企业准确了解经营现状、认识财务劣势,帮助企业有针对性地弥补不足。本文以S医药公司为研究对象,对S医药公司财务绩效进行分析评价。首先界定了财务绩效和财务绩效评价的概念,阐述了财务绩效评价的相关理论依据以及企业财务绩效主要的评价方法。其次,对S医药公司经营现状及现行财务绩效评价体系进行分析研究,阐明S医药公司引入因子分析法进行财务绩效评价的必要性和可行性。再次,运用因子分析法所构建的评价体系对S医药公司的财务绩效进行横向和纵向的对比分析,得出财务绩效评价结果。最后,根据评价结果对S医药公司的主要财务问题结合其发展战略进行了深入剖析与总结,进而提出相应的改进建议。通过对S医药公司进行科学合理的财务绩效评价分析,得出S医药公司盈利能力、发展能力和营运能力得分并不理想,并依据其分析结果对财务绩效提出控制销售费用、加强成本管控、实施多元化经营以及完善存货管理的具体建议。本文的研究结果对S医药公司的经营管理具有一定的实践意义,也为同行业其他企业展开财务绩效评价提供参考。

关键词：绩效评价因子分析法医药公司

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BFK医药公司营销模式创新研究

BFK医药公司营销模式创新研究

作者：胡杰厦门大学

学位级别：硕士

随着国家对医疗卫生行业体制改革的逐步推进,国家基本药物制度将得到进一步的健全及完善,这对我们医药销售企业提出了更为严格的标准及要求。国家各级财政部门都极大重视医疗卫生行业的建设,加大了相关的财政投入,吸引了大批国内外资本... 详细信息

随着国家对医疗卫生行业体制改革的逐步推进,国家基本药物制度将得到进一步的健全及完善,这对我们医药销售企业提出了更为严格的标准及要求。国家各级财政部门都极大重视医疗卫生行业的建设,加大了相关的财政投入,吸引了大批国内外资本的投入,这对医药公司的发展带来了更大的机遇与挑战,传统医药企业的营销模式已经开始无法适应医改市场的发展,以及国家基本药物制度的相关要求。在这种市场变化情况下,医药企业的营销市场竞争状况更加剧烈,为了企业的健康发展,要求各个医药企业都要根据市场及国家政策的变化,结合自身企业的特点及具体情况,提出新的营销模式,成为了医药企业亟待解决的新课题。本文通过文献综述法、对比研究法、调查分析法、定性及定量相结合研究法等研究方法,对现有医药公司的营销模式进了深入的研究,总结出每种营销模式的优缺点及应用的范围。在针对BFK医药有限公司的基本情况、产品情况及现有的营销模式分析的基础上,找出BFK医药公司在营销上的问题根源,并构建了适合BFK医药有限公司的创新型营销模式——融合式营销模式。文章的最后,为了解决BFK医药公司在营销上的问题,根据融合式营销模式的要求,构建了适合融合式营销模式的组织架构,并重新进行了适应新的营销模式的职能设置,从与医院合作、信息化建设、品牌建设、人力资源、营销渠道五个方面提出了相关的实施措施意见,为BFK医药有限公司今后的蓬勃发展提供建设性意见及帮助。

关键词：营销模式医药公司融合式

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A医药公司营销战略研究

A医药公司营销战略研究

作者：王胜欣吉林大学

学位级别：硕士

营销战略研究是指对企业所处市场环境进行政治、经济、社会、技术等宏观环境进行分析,通过对企业内部优势与不足,外部机遇与挑战进行全面分析,结合企业自身营销需求进行营销战略转型。企业的营销战略要顺应市场需求,为公司的整体发展方... 详细信息

营销战略研究是指对企业所处市场环境进行政治、经济、社会、技术等宏观环境进行分析,通过对企业内部优势与不足,外部机遇与挑战进行全面分析,结合企业自身营销需求进行营销战略转型。企业的营销战略要顺应市场需求,为公司的整体发展方向提供思路。A医药公司作为一家国资控股的企业,致力于为肿瘤患者开发抗肿瘤药物,是从产品研发、到集中化生产、专业化运营为一体的制药企业。自1997年建厂以来以专业、高成长性的特点成为吉林省内著名的制药企业。公司经营品种以中成药、化学药制剂、抗生素、生物制品等为主。作为集团旗下唯一抗肿瘤药为主,抗肝病为辅专业平台,公司主打产品,注射用甘露聚糖肽为广谱双效的生物免疫增强剂,独家粉针的专利保护,是国内甘露聚糖肽品牌的缔造者,市场占有率达56.85%。醋酸奥曲肽注射液为国产销量第一的奥曲肽品种,适应症广、疗效确切、安全性高,国家医疗保险乙类产品,市场占有率达31.07%,为国产奥曲肽销量第一。面对医疗政策不断改革,市场竞争日益加大的环境,A医药公司应如何紧紧围绕集团的发展战略,通过转型提升不断优化运营能力,通过合规范范范经营获得持续健康发展,努力争取在十二五的医药改革的浪潮中激流勇进,脱颖而出是需要管理者进行深入思考的方向。本文通过首先对医药市场环境进行分析,同时对新形势下医药行业和市场总体发展趋势分析,指出当前市场环境下A医药公司面临的宏观环境。然后对A医药公司内外部进行SWOT分析,指出新形势下A医药公司营销体系和战略呈现的主要问题。最后就新形势下A医药公司组织营销战略进行产品、价格、渠道、促销等四方向的转型分析,为A医药公司的持续性发展提供建议。

关键词：医药公司营销战略对策研究

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HT医药公司的财务风险预警机制及防范研究

HT医药公司的财务风险预警机制及防范研究

作者：张文鑫东华理工大学

学位级别：硕士

医药行业是关系民生问题的重要行业,受我国国家对医药行业政策方面的时常调整和人民生活水平日益提高的影响,医药行业的发展趋势也普遍受到关注。我国医药行业的市场竞争日益激烈,尤其是我国的国家政策对医药行业的发展起到了促进的作用... 详细信息

医药行业是关系民生问题的重要行业,受我国国家对医药行业政策方面的时常调整和人民生活水平日益提高的影响,医药行业的发展趋势也普遍受到关注。我国医药行业的市场竞争日益激烈,尤其是我国的国家政策对医药行业的发展起到了促进的作用,造成我国医药行业形成了风险收益高、投入资本高的行业特征,这样一来公司面临的风险因素就会随之增多,财务问题一直是公司发展过程中不可忽视的一部分,公司风险增多,财务风险也会不可避免的发生。为了公司能够顺利快速健康的发展,那么如何规避财务风险以及在财务风险出现时如何进行有效地防范控制,根据医药公司自身财务状况建立合适高效的财务风险预警机制,对医药公司而言是当前面临的最现实的问题。本文首先对国内外有关财务风险预警的相关资料进行搜集归纳,简单了解了在建立财务风险预警机制时常用到的几种方法模型,通过对这些预警方法模型的优劣势以及使用条件作出比较分析,得出的结论是医药行业的财务风险预警机制比较适合运用功效系数法来建立,所以,本文决定采用功效系数法来对HT医药公司建立财务风险预警机制。通过对HT医药公司近三年的具体财务指标和面临的内外部经营环境的分析,找出公司在财务风险方面存在的问题现状,提出建立财务风险预警机制的重要性,然后从盈利能力、营运能力、偿债能力和发展能力这四个部分当中分别选择了具有代表性的财务指标,构建符合公司财务特点的财务风险预警指标体系,再针对传统的功效系数法的局限性提出改进意见,利用改进后的功效系数法构建了一套财务风险预警机制,对HT医药公司财务风险进行了预警分析,并对该分析结果进行了评估,发现HT医药公司的财务风险形成的原因是盈利能力减弱、偿债风险加大、融资渠道单一、期间成本费用过高、资金周转能力减弱等。最后针对以上预警分析结果提出HT医药公司财务风险防范的具体对策。

关键词：医药公司财务风险财务风险预警机制财务风险防范