检索结果-南通市图书馆

作者：曹李进吉林大学

学位级别：硕士

医疗领域一直备受政府的高度重视,保障全民医疗,推动医疗保障事业改革发展取得突破性进展,推行药品带量采购,挤压药品销售环节中的价格水分,一方面解决人民群众看病贵、看病难,另一方面减少医保基金的支出,实现医保控费。近几年,不断涌... 详细信息

医疗领域一直备受政府的高度重视,保障全民医疗,推动医疗保障事业改革发展取得突破性进展,推行药品带量采购,挤压药品销售环节中的价格水分,一方面解决人民群众看病贵、看病难,另一方面减少医保基金的支出,实现医保控费。近几年,不断涌现新的药企,面临固定蛋糕市场的情况下,医药市场增速趋于平稳,市场竞争进入白热化,政府也不断进行医疗改革,面临众多市场选择,药企更为重视营销策略,以保障企业可以拥有更多的资源投入到增加自身核心竞争力。KX医药公司是意大利的一家外资企业,刚进入中国市场时选择了与国内企业亿腾医药有限公司合作的模式,随着市场逐渐成熟,加之合作协议到期,KX医药公司直接选择结束合作,建立自营团队来经营自研产品,此时就面临着如何采取有效策略来细分市场,提升销量。KX公司如何快速占领市场,制定切实可行的营销策略,灵活应对变幻莫测的市场环境成为企业获胜的关键。本文针对KX公司药品营销方案进行研究,阐述了7P营销理论及STP理论,采用波特五力模型分析当下行业,深入剖析KX公司宏观环境及微观内部环境,,进而提出现存问题,然后结合7Ps营销理论及STP理论对KX公司呼吸药品营销方案提出建议。从发现问题、寻找原因再到解决问题,寄希望于可以帮助公司延续优势、改善不足。结合产品核心策略进行药品定价,构建渠道,目标性选择战略合作伙伴,再加上“线上药品流通”模式多方面完善营销,在此过程中需要注意学术推广,加强关系营销,结合专业的宣传。同时做好后勤保障工作,注重加强企业人本和文化管理,辅以设计有效合理的薪酬体系,通过高效绩效管理,帮助员工完善职业规划,留住优秀人才。以结果作为导向,公司内部各部门通力合作,互帮互助,对公众及患者的有形展示既能为大众健康保驾护航,还能扩大市场知名度,促进产品销售。

关键词：医药公司处方药营销市场营销营销策略

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M医药公司环境会计信息披露问题研究

M医药公司环境会计信息披露问题研究

作者：吴倩倩延安大学

学位级别：硕士

改革开放以来,我国重污染行业加快了经济的高速发展,却也造成了自然生态环境的严重污染。重污染企业“先污染,后治理”的发展方式,与绿色生态发展理念背道而驰。医药制造业近年来发展迅速,前景广阔,但其复杂的制药生产过程产生了大量“... 详细信息

改革开放以来,我国重污染行业加快了经济的高速发展,却也造成了自然生态环境的严重污染。重污染企业“先污染,后治理”的发展方式,与绿色生态发展理念背道而驰。医药制造业近年来发展迅速,前景广阔,但其复杂的制药生产过程产生了大量“工业三废”,巨大的污染物排放增加了生态环境的压力。M医药公司在2020年因环境问题被当地生态环境局处罚,引发了社会各界的热议。而环境会计信息披露在经济增长和生态环境保护之间可以起到桥梁作用,环境会计信息披露可以直观的反映企业为生态环境治理投入的资本及其带来的经济效益,发现存在生产污染的环节,实现源头治理,减少污染。因此,研究M医药公司环境会计信息披露迫在眉睫。本文调研总结了国内外关于环境会计信息披露的相关文献,以可持续发展、环境资源价值等理论为基础,分析了医药制造业环境会计信息披露的必要性,然后以M医药公司为例,查阅了该公司2016～2020年期间的年报、官网资讯、内部控制评价报告等,以内容分析法和层次分析法为研究手段,对该公司环境会计信息披露的内容、方式和质量进行了定性和定量分析研究。研究表明,M医药公司环境会计信息披露主要存在披露方式单一、披露内容不充分、信息披露不及时、信息披露质量差等问题。基于此,深入分析了相关原因,从政府、社会、企业三个层面提出了针对性的建议。(1)政府层面需要健全环境会计信息披露体系和完善环境会计信息监督机制;(2)社会层面需要加大相关部门的监督力度和加强有关人员的监督意识;(3)企业层面需要提高管理人员的环保意识、完善环境信息披露的管理体系和加强环境会计人员的培养。通过对M医药公司环境会计信息披露问题的研究,促进该公司环境会计信息披露的主动性和积极性,有力的推动医药制造业环境会计信息的高质量披露,进一步完善医药制造业的环境会计信息披露体系,从而更有力的改善生态环境。

关键词：医药公司环境会计信息披露层析分析法

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FY医药公司人才流失问题研究

FY医药公司人才流失问题研究

作者：朱向群安徽财经大学

学位级别：硕士

医药产业是国民经济的重要组成部分,兼具传统产业与现代产业的特点。经济全球化趋势的加快,使得医药企业在迎来难得机遇的同时,更面临严峻挑战,如何在激烈的国际竞争中求得长期生存与持续发展,成为我国医药企业亟待解决的重要课题。事实... 详细信息

医药产业是国民经济的重要组成部分,兼具传统产业与现代产业的特点。经济全球化趋势的加快,使得医药企业在迎来难得机遇的同时,更面临严峻挑战,如何在激烈的国际竞争中求得长期生存与持续发展,成为我国医药企业亟待解决的重要课题。事实上,随着医药产业由劳动密集型向知识(技术)密集型转变,人才开始成为决定医药企业经营成败的关键因素,做好人才尤其是核心人才的激励工作,保持员工队伍的稳定与忠诚,控制人才的流失是新形势下医药企业谋求发展必然选择。2015年国内新药典颁布,药品GMP认证进一步严格化,医药企业普遍开始紧缩,人才流失问题成为困扰管理者的一大难题。基于此种现实背景,本文以FY医药公司为样本,运用人力资源管理和组织行为学的相关理论与原理,对医药企业的人才流失问题进行了系统讨论。论文结构具体如下:首先,本文对研究背景、研究目的、意义、内容、方法、研究中的难点以及国内外研究现状等进行阐述和介绍,并对人才流失概念和员工激励进行系统梳理,作为本研究的理论基础;其次,对FY医药公司的基本情况和人才流失问题的现状进行了介绍,并结合问卷调查,运用案例分析和数据统计分析法,从社会环境、企业自身和员工个人等三个方面对FY医药公司人才流失的原因进行系统分析;再次,鉴于外部环境和员工个人因素相对难以控制,且问卷调查提示的人才流失原因也更多指向企业内部,论文聚焦企业内部,从完善制度建设与构建利益博弈机制两个方面尝试为解决FY医药公司人才流失问题提出针对性的政策建议与实施保障。最后,对研究进行总结并提出展望,希望能有助于FY医药公司人才流失问题的解决,也能对其他有相似问题的医药企业起到借鉴作用。医药企业要控制人才流失,既需要不断完善企业内部激励机制,也要善用利益博弈。本文的创新性工作在于提出:一是结合医药行业特点,控制人才流失,完善激励机制的重心于向核心人才倾斜,并合理运用劳资双方利益博弈;二是结合企业自身情况,建立人才预警信息系统,防止人才大量流失。

关键词：医药公司人才流失激励

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GK医药公司业财融合全面预算管理研究

GK医药公司业财融合全面预算管理研究

作者：王男沈阳建筑大学

学位级别：硕士

2016年6月财政部出台的《管理会计基本指引》文件强调业务和财务应进一步深度融合,并提出了融合性的原则。全面预算管理可以帮助企业优化决策的科学性与有效性,而业务与财务的深度融合能够提升企业全面预算管理的质量和效率,为企业的健... 详细信息

2016年6月财政部出台的《管理会计基本指引》文件强调业务和财务应进一步深度融合,并提出了融合性的原则。全面预算管理可以帮助企业优化决策的科学性与有效性,而业务与财务的深度融合能够提升企业全面预算管理的质量和效率,为企业的健康与可持续发展奠定良好的根基。因此,围绕业财融合打造企业的全面预算管理体系是关系企业发展的一个重要研究方向。本文运用案例研究法、调查分析法、文献研究法等多种方法。首先,总结了相关概念和基础理论。其次,从GK医药公司预算管理的组织结构与职责、预算编制、执行控制与考核等方面分析了GK医药公司全面预算管理的现状,并得出预算目标偏离长期战略、预算编制环节存在漏洞、预算执行过程存在缺陷以及预算考核指标体系冗杂等问题。再次,提出业财融合的作用机制,分别在业务财务层面、预算战略层面、预算过程三个层面进行深度融合。在此基础上,从业财融合体系框架、预算管理体系框架、预算目标、预算编制、预算执行、预算考核等几个方面构建业财融合全面预算管理体系,并进一步规范体系中人员的岗位配置。最后,从设计目标、设计思路、预算管理服务系统(基础信息管理系统、项目库管理系统、预算编制系统、会计核算报告系统)等几个方面对业财融合全面预算管理平台进行设计,并提出业财融合全面预算管理平台的保障措施,以促进业财融合全面预算管理体系的实施。

关键词：医药公司全面预算管理业财融合体系构建信息平台设计

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HB医药公司人力资源管理研究

HB医药公司人力资源管理研究

作者：马洁东北农业大学

学位级别：硕士

当今社会,实现企业核心竞争力与可持续发展的长远目标逐渐成为企业在激烈的竞争中得以生存和发展的重要筹码。与此同时,人力资源管理已经成为了企业立于不败之地,实现上述目标的关键。人力资源管理部门的建立主要是基于为公司吸引人才... 详细信息

当今社会,实现企业核心竞争力与可持续发展的长远目标逐渐成为企业在激烈的竞争中得以生存和发展的重要筹码。与此同时,人力资源管理已经成为了企业立于不败之地,实现上述目标的关键。人力资源管理部门的建立主要是基于为公司吸引人才、培养人才、留住人才,激发人才为公司的建设和发展做出突出,重要贡献。国有企业是中国特色社会主义制度的突出特色和优势,是公有制经济的核心载体。随着经济的快速发展,国有企业如何在内部管理做出相应调整,适应国家政策并对外部市场变化采取相应政策,成为企业持久健康发展的关键。本文以HB医药公司人力资源管理情况为例对国有外贸医药企业进行研究。作为中国大型国有制药集团的下属子公司,HB医药公司主营业务以国际市场开发和业务推广为主,销售业绩逐年稳步增长。但是,受到制剂药品创新性不足的制约和生产,检验器械条件等因素的限制,该司主要出口市场为亚洲,非洲以及拉丁美洲等低利润的开放性市场。HB医药公司的进一步发展,迫切需要突破瓶颈,在与民营企业及外资企业在激烈的竞争中抢占欧美管制市场的市场份额。而优秀的业务人才和管理人才成为该企业成功实现中,长期目标的关键因素。通过用统计分析法对公司人力资源的年龄、学历、职称等基本情况进行了分析,可以看出,HB医药公司有一支以中青年为主,整体素质较高的优秀人才队伍。针对人力资源管理部门面临的公司难以留住优秀人才、无法有效调动员工工作积极性和员工缺乏长期培养方案等问题,文章对问题的成因进行分析、研究对策,并提出下述建议:首先,完善公司用人机制。公司加大引进优秀人才,改进公司员工的培训方式,并逐步改进企业文化管理。其次,完善约束机制。改善公司内部竞争机制,规范绩效管理体系和明确监督机制。最后,完善激励机制。在公司中构建员工职业生涯管理体系,同时丰富物质激励机制和建立精神激励机制。虽然HB医药公司在留住人才方面,受到公司所处地理位置、公司体制、行业发展情况和国际经济环境等因素的共同制约影响,通过提升人力资源管理部门的管理能力,完善管理机制,可以有效改善公司在发展过程中面临的人力资源管理问题。希望本文提出的管理建议为对同样处于医药行业的国有外贸企业提供人力资源管理提供借鉴和启示作用。

关键词：人力资源管理医药公司国有企业

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Y医药公司销售人员激励体系优化研究

Y医药公司销售人员激励体系优化研究

作者：王伟郑州大学

学位级别：硕士

Y医药公司自成立以来,药品销售市场覆盖面逐年增大,良好的企业信誉使公司社会知名度越来越高。近年来,随着企业销售规模的扩大和员工的增多,逐渐暴露出一些人力资源管理问题,尤其是销售人员的激励政策,严重阻碍了公司的进一步发展。为... 详细信息

Y医药公司自成立以来,药品销售市场覆盖面逐年增大,良好的企业信誉使公司社会知名度越来越高。近年来,随着企业销售规模的扩大和员工的增多,逐渐暴露出一些人力资源管理问题,尤其是销售人员的激励政策,严重阻碍了公司的进一步发展。为解决公司销售人员激励问题,从公司实际情况出发,对激励现状进行分析并挖出问题的原因,进而提出了销售人员激励体系优化方案,以期激发销售人员的工作积极性,稳定销售人员队伍,为企业发展打下良好的人力资源基础。本文采用文献研究与案例研究相结合的研究方法。首先简单描述了Y医药公司销售人员激励的现状,分析了销售人员工作特点及医药企业人力资源管理的常见问题。然后,结合Y医药公司当前内外部环境,对公司销售人员的激励现状进行分析,通过问卷调查及访谈方式对销售人员进行了激励满意度、激励重要性调查,找到了Y医药公司销售人员在物质激励、精神激励方面存在的问题,并对问题加以分析,找出了薪酬体系不完善、绩效考核指标单一、缺乏员工培训培养机制、企业价值观缺失等原因。针对Y医药公司销售人员激励存在的问题首先确立了激励体系优化原则,结合公司实际对销售人员薪酬激励、精神激励进行优化;提出了建立销售人员的人才成长通道、改进销售人员绩效考核机制等激励体系优化方案。充分体现了在完善物资激励的同时还应该加强道德激励和愿景激励等精神激励方式,建议在对销售人员激励实施过程中加强领导者的重视及对激励体系的动态管理,实行差异化激励,提高销售人员素质,建立以人为本的企业文化等因素,逐步完善激励体系。通过对Y医药公司销售人员激励体系优化的研究和运行,以解决Y医药公司人力资源管理中的实际问题,更好地激励销售人员开展工作,提高工作绩效,最终为企业的发展助力。

关键词：医药公司销售人员激励体系

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HX医药公司应收账款管理改进研究

HX医药公司应收账款管理改进研究

作者：严思瑶湖南大学

学位级别：硕士

随着我国医疗卫生体制改革的逐步推进和全民医疗保健意识的增强，药品市场需求强劲，医药行业呈现出良好的增长态势。但医疗行业发展至今，市场竞争已经十分激烈。在以买方市场为主的格局中，医药公司为了扩大销售、提高市场份额，不得... 详细信息

随着我国医疗卫生体制改革的逐步推进和全民医疗保健意识的增强，药品市场需求强劲，医药行业呈现出良好的增长态势。但医疗行业发展至今，市场竞争已经十分激烈。在以买方市场为主的格局中，医药公司为了扩大销售、提高市场份额，不得不使用信用销售的方式。然而，信用销售在帮助企业提高竞争力的同时，也给企业带来了应收账款的增加。应收账款管理不善，将会造成企业资金紧张，影响企业的持续健康发展。因此，对医药公司应收账款管理进行研究，针对管理过程中存在的问题提出相应改进措施，具有重要的现实意义。本文研究对象HX医药公司，属于医药行业中的医药流通公司。近几年其销售收入逐年提高，但应收账款余额也在大幅增加，并且增长幅度要大于销售收入增长幅度，加强应收账款的管理显得尤为重要。基于此，本文采取理论分析和案例研究相结合的方法，对HX医药公司应收账款管理特点及应收账款状况进行了分析，并发现公司在应收账款的事前、事中和事后管理方面都存在一定的问题。在对公司应收账款管理不善的成因作出进一步分析的基础之上，本文结合信用管理理论和风险管理理论，提出了从事前、事中和事后三个阶段去做好应收账款管理工作。事前控制方面，需要树立全面风险管理意识并不断提高员工素质，同时要设立独立的信用管理部门，建立合理的信用管理体系。事中控制方面，要完善销售审批制度，做好应收账款的动态跟踪工作，运用保理业务来转移应收账款风险，并发挥好审计的监督作用。事后控制方面，应建立应收账款催收管理体系，并将应收账款回款与绩效考核挂钩，完善公司奖惩机制。目前国内针对医药公司应收账款管理进行深入研究的文献不多，希望本文的研究能对HX医药公司应收账款管理起到一定的借鉴作用。

关键词：医药公司应收账款管理信用风险

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TH医药公司肝损伤治疗药品营销策略研究

TH医药公司肝损伤治疗药品营销策略研究

作者：白越吉林大学

学位级别：硕士

为了满足医疗及公共卫生等多方面大众需求,国家不断深化医药卫生体制改革,加快药品流通行业转型升级的步伐并对医药零售与销售模式进行创新。种种宏观调控的政策不仅规范了医药行业的市场秩序,还为我国医药市场带来了强劲的动力与发展... 详细信息

为了满足医疗及公共卫生等多方面大众需求,国家不断深化医药卫生体制改革,加快药品流通行业转型升级的步伐并对医药零售与销售模式进行创新。种种宏观调控的政策不仅规范了医药行业的市场秩序,还为我国医药市场带来了强劲的动力与发展前景。然而,凡事皆有利弊。医药行业良好的市场潜力必然会吸引众多投资者与新兴企业不断进入从而导致同行业的竞争愈演愈烈。因此,医药公司如何在当今激烈的市场竞争环境中独树一帜、如何制定灵活的营销策略以适应多变的行业波动已成为众多企业发展及生存的核心问题。本研究正是在现有错综复杂的医药市场背景下,以国药控股的、医药物流服务能力AAA级的TH医药公司的肝损伤治疗药品——阿斯欣泰的营销策略作为研究案例,借助市场营销学的理论知识及分析模型对医药公司应如何制定切实高效的药品营销策略进行研究,并帮助企业实现创收及扩大市场份额的目的。本研究通过走访调研的方式深入了解TH医药公司的发展状况、组织结构及肝治疗药品的营销现状,并对其现有产品营销存在的问题及成因进行总结。随后本研究运用科学的市场营销分析思路及PEST分析、SWOT分析、STP分析等市场营销工具对公司内外部市场环境进行分析,全面了解公司的竞争优势及市场劣势并为后续营销策略的制定提供有效依据。最后本研究以7Ps营销理论为基础,以产品策略为方向、以价格策略为主体、以渠道策略为核心、以促销策略为重点、以人员策略、过程策略及有形展示为保障来制定符合市场前沿发展方向的肝治疗药品营销策略,最终完成增加企业利润及提升公司知名度的目标。

关键词：医药公司营销现状环境分析营销策略

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B医药公司员工流失及对策研究

B医药公司员工流失及对策研究

作者：张祎璇黑龙江大学

学位级别：硕士

在新时代背景下,医药市场不断扩容,医药企业的竞争也日趋激烈。企业核心竞争力的形成离不开人的支持,而对于兼具制造业与研发型企业特点的B医药公司来说,人才的保有更为关键。一方面,该类型企业存在行业壁垒,各岗位员工均需具备医药知... 详细信息

在新时代背景下,医药市场不断扩容,医药企业的竞争也日趋激烈。企业核心竞争力的形成离不开人的支持,而对于兼具制造业与研发型企业特点的B医药公司来说,人才的保有更为关键。一方面,该类型企业存在行业壁垒,各岗位员工均需具备医药知识储备;另一方面,医药类员工培养成本高,周期长,需要消耗大量的人力物力投入。为稳定员工队伍,提高员工满意度,增强员工对于企业认同感和归属感,使企业可持续良性发展,减少企业员工流失至关重要。本文对国内外学者关于企业员工流失问题进行了大量研究与参考,结合需求层次理论、心理契约理论与公平理论作为全文的理论依据,首先对B医药公司目前人力资源管理情况进行介绍,对近5年员工流失数据进行分析,汇总流失员工的结构特征以及员工流失产生的影响;其次,通过离职员工访谈与在职员工离职倾向调查,梳理导致B医药公司员工流失的原因,并将其汇总为企业外部就业机会吸引,企业内部管理问题与员工个人发展选择三个发面;最后,结合员工流失数据分析与员工流失的原因分析,本文从针对不同流失结构特征的员工以及针对企业内部管理问题的维度提出应对员工流失的对策,帮助B医药企业减缓因员工流失造成的经营压力。并且在组织保障、制度保障、资金保障三个方面提出对应保障措施,帮助企业落实相关对策,减少员工流失的情况。

关键词：医药公司员工流失员工离职员工满意度

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SY医药公司分销渠道改善研究

SY医药公司分销渠道改善研究

作者：肖海燕吉林大学

学位级别：硕士

当今时处信息时代，作为企业，在市场经济全球化的大趋势下，必须在新的文明方式下思考和经营企业，这就要求企业改善原有的经营战略，打破格局，优化管理，在原有的经营基础上力求创新，寻求和探索新的发展战略和经营理念，寻找新的管... 详细信息

当今时处信息时代，作为企业，在市场经济全球化的大趋势下，必须在新的文明方式下思考和经营企业，这就要求企业改善原有的经营战略，打破格局，优化管理，在原有的经营基础上力求创新，寻求和探索新的发展战略和经营理念，寻找新的管理方式和新的销售渠道。环境在变，个体不变就是坐以待毙，就会被淘汰。企业的高层领导必须了解自己企业的目标和竞争优势，具有战略远见，了解企业的经营策略，主管人员也要了解企业的经营环境，使企业走向健康发展的道路。 sy医药公司主要是以在全国市场独家代理新特中药药品为主的销售公司，以独创品牌为目标，在用药安全的前提下，代理疗效确切的合格药品，并以为客户提供全方位优质服务为公司经营理念的销售公司。公司着力改进销售理念、改善销售渠道和服务，并力求创造产品和服务的特色和差异，努力在全国范围内的药品零售市场具有产品优势和市场优势，并持续稳定发展。本篇论文采取理论与实践相结合，并以实践中能够充分应用为目标，力求使SY医药公司的销售业绩、服务特色、管理层次等得到进一步提升。在研究内容上，本文主要分为六大部分：第一部分主要写的是论文的研究背景、研究意义、国内外研究现状、研究方法及研究思路与框架等等;第二部分主要写的是分销渠道相关理论概述等等;第三部分本文的重点章节，主要写的是SY医药公司经营环境分析，对SY医药公司的环境进行Strengths(优势)Weaknesses(劣势)的综合分析，分析内部框架流程与销售环境和销售技术的统一结合，对销售团队和销售业绩考核进行统一的分析;第四部分写的医药公司分销渠道现状，主要是写医药公司渠道的基本概况、医药公司分销渠道存在的主要问题及成因;第五部分是本篇论文的“灵魂”，主要是写医药公司分销渠道改善方案设计，从分销渠道设计原则到渠道结构设计;第六部分主要是写医药公司分销渠道管理策略，主要是从公司领导层的决策和对内部员工的激励制度来做分析和研究的。

关键词：医药公司 SY公司分销渠道改善研究