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基于混合契约的生鲜电商供应链协调策略

控制与决策 2018年第11期33卷 2104-2112页

作者：白世贞谢爽哈尔滨商业大学管理学院哈尔滨150028

考虑到生鲜电商平台销售过程中保鲜努力水平和促销努力水平对消费者需求的影响,构建保鲜努力水平和促销努力水平共同影响下的消费者需求函数,研究由单一生鲜供应商和单一生鲜电商平台构成的二级生鲜电商供应链协调问题.根据模型比较不... 详细信息

考虑到生鲜电商平台销售过程中保鲜努力水平和促销努力水平对消费者需求的影响,构建保鲜努力水平和促销努力水平共同影响下的消费者需求函数,研究由单一生鲜供应商和单一生鲜电商平台构成的二级生鲜电商供应链协调问题.根据模型比较不同决策模式下的生鲜产品最优定价、最优保鲜努力水平、最优促销努力水平和生鲜电商供应链成员收益等,发现合作能够提升供应链成员的收益,因此构建"收益共享-成本共担"的混合契约协调供应链,并讨论混合契约实施的条件.研究结果表明:混合契约对生鲜电商平台保鲜努力水平和促销努力水平的提升具有正向影响;努力水平弹性系数对于努力水平存在不同程度的影响,在一定范围内,随着努力水平弹性系数的增加,成员收益也在不断增加,当超过最优值后,弹性系数的提升会造成成员收益受损.最后采用算例验证混合契约对于生鲜电商供应链协调的有效性.

关键词：生鲜电商供应链协调消费者需求保鲜努力水平促销努力水平混合契约

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基于成本共担契约的生鲜供应链决策研究

华中师范大学学报（自然科学版） 2019年第6期53卷 977-986页

作者：王刚沈锦发贵州商学院管理学院贵阳550014 澳门城市大学商学院澳门999078

在一个零售商和一个供应商构成的生鲜供应链中,生鲜产品需求量受价格、新鲜水平及促销努力水平影响.文章运用Stackelberg博弈理论分别构建了一种集中决策及3种独立决策博弈模型,求解得到4种模式下的生鲜产品的新鲜水平、促销努力水平等... 详细信息

在一个零售商和一个供应商构成的生鲜供应链中,生鲜产品需求量受价格、新鲜水平及促销努力水平影响.文章运用Stackelberg博弈理论分别构建了一种集中决策及3种独立决策博弈模型,求解得到4种模式下的生鲜产品的新鲜水平、促销努力水平等均衡解.通过比较分析发现:成本共担模式在提升生鲜产品的新鲜水平、促销努力水平、需求量及供应商、零售商利润方面优于其他两种独立决策模式;该模式下生鲜产品的新鲜水平、促销努力水平与潜在市场规模、保鲜水平弹性系数以及促销努力水平弹性系数正相关,与保鲜成本系数、促销努力成本系数以及价格弹性系数负相关.供应商可以运用更先进的保鲜技术手段等方式,降低产品保鲜成本,零售商可以利用大数据、新零售等新技术、新媒介,降低促销努力成本,供应商还可以与零售商合作进行生鲜产品新鲜水平的宣传推广,共同推进生鲜供应链的发展.最后运用数值分析验证了模型的有效性.

关键词：生鲜供应链新鲜水平促销努力水平成本共担 Stackelberg博弈

考虑车队配置和努力水平的新能源汽车租赁供应链协调契约研究

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考虑车队配置和努力水平的新能源汽车租赁供应链协调契约研究

作者：安桂芳昆明理工大学

学位级别：硕士

随着全球经济的快速发展,能源被大量的消耗和使用,资源短缺和环境污染问题日益严重,这促使各国政府纷纷加大力度开发新能源。而在公路交通领域,石油资源消耗及汽车尾气排放等问题日益严峻,从而推动了新能源汽车的快速发展,新能源汽车的... 详细信息

随着全球经济的快速发展,能源被大量的消耗和使用,资源短缺和环境污染问题日益严重,这促使各国政府纷纷加大力度开发新能源。而在公路交通领域,石油资源消耗及汽车尾气排放等问题日益严峻,从而推动了新能源汽车的快速发展,新能源汽车的推广和使用能够对节能减排、降低对化石能源依赖起到积极作用。当前,新能源汽车技术发展不成熟和终端消费者认可度不高,而大力发展新能源汽车租赁业能够有效推广新能源汽车。因此,本文从供应链视角出发,研究由新能源汽车制造商和新能源汽车租赁商构成的两级系统,基于主从博弈,建立供应链契约协调模型,对新能源汽车租赁商的车队配置和推广努力水平的最优决策进行优化,从而实现系统双方利润最优。在理论上,为新能源汽车租赁商进行车队配置提供了选择依据,可拓宽汽车租赁供应链管理领域的理论体系。在实践上,可为新能源汽车制造商和租赁商的决策及合作提供理论依据和一定的参考价值,同时有利于供应链整体效益的提升。首先,在考虑车队配置的新能源汽车制造商和租赁商的协调契约研究中,本文针对由一个新能源汽车制造商和一个新能源汽车租赁商组成的两级租赁供应链系统,以实现系统利益最优和双方共赢为目标,研究新能源汽车租赁商最优决策以及供应链协调问题。并建立分散决策模型、集中决策模型和协调契约模型。通过研究得出结论:分散决策模型和收益共享契约模型下,不能达到供应链系统的协调。引入成本共担契约后,双方的利润得到了帕累托改进,系统得到了有效协调且实现了系统最优利润的合理分配。最后,进行数值算例分析,验证本次研究的科学性和有效性。其次,在考虑车队配置和努力水平的新能源汽车制造商和租赁商的协调契约研究中,本文考虑在租赁商努力水平影响市场需求条件下,研究其最优决策以及供应链协调问题。建立分散决策模型、集中决策模型和协调契约模型。然后,探讨实现供应链协调时的契约条件、利益分配及可执行性。得到以下结论:分散决策模型下,不能达到供应链系统的协调。而收益共享与成本分担契约下能实现系统有效协调和系统最优利润的合理分配,且双方的利润得到了帕累托改进。最后,进行数值算例分析,验证本次研究的可靠性和有效性。最后,总结以上研究结论和结果,对新能源汽车租赁模式下的制造商和租赁商提供一些指导意见,同时指出本文的局限与不足,并对后续研究提出展望。

关键词：新能源汽车租赁车队配置促销努力水平收益共享成本共担

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M制造商双渠道供应链决策与协调研究

M制造商双渠道供应链决策与协调研究

作者：李英杰山东财经大学

学位级别：硕士

互联网的高速发展方便了人们的生活,同时也推动了顾客消费方式的改变,越来越多的消费者选择线上渠道购买商品。而且,在当前的时代背景下,市场竞争已经从过去企业与企业之间的竞争变成了供应链与供应链之间的竞争,传统的线下销售渠道已... 详细信息

互联网的高速发展方便了人们的生活,同时也推动了顾客消费方式的改变,越来越多的消费者选择线上渠道购买商品。而且,在当前的时代背景下,市场竞争已经从过去企业与企业之间的竞争变成了供应链与供应链之间的竞争,传统的线下销售渠道已经难以适应新的竞争环境。为了满足消费者的需求,越来越多的制造商开始考虑开拓新的销售渠道,比如自主建设网络渠道,或者利用零售商建设的电商平台、第三方电商平台进行销售,将过去传统的单一渠道供应链拓展为线上线下并存的双渠道供应链。但是,开拓新的销售渠道后势必会产生渠道冲突,甚至得不偿失。M制造商当前面临产品市场占有率不高、需求信息传递失调、缺乏与零售商的协调与合作等问题,因此,是否开通新的销售渠道,若开通新的销售渠道,如何在保证供应链节点企业的收益的前提下满足消费者的需求,都是当前亟待解决的问题。本文根据供应链渠道选择和供应链协调相关理论,从实际情况出发,研究了M制造商双渠道供应链的协调优化问题。首先对M制造商的供应链现状进行调研与分析,总结其供应链中存在的问题并分析问题产生的原因。然后分析供应链的市场需求和利润组成,对M制造商当前只有传统销售渠道情况下的供应链决策结果进行研究。为分析开通线上直销渠道的可行性,本文构建了制造商双渠道供应链定价决策模型,根据博弈论以及逆向分析法求解在由制造商主导的Stackelberg分散决策和集中决策模式下的制造商与零售商的最优利润、最优产品定价以及最优促销努力水平,从理论与数值分析角度皆证明了M制造商供应链协调优化的必要性。最后设计“成本共担—收益共享”协调契约,并求解出契约参数的取值范围,使整个供应链的系统利润达到集中决策时最优状态,引入M制造商的数据,探讨了双渠道供应链协调优化模型的正确性和可行性。通过采用科学分配利润、建立奖惩机制等策略可以有效的协调M制造商双渠道供应链,缓解渠道冲突,预防供应链失调。本文从供应链渠道协调方面为制造企业在面临激烈的竞争环境和不确定的市场条件下,保持自身竞争力提供了借鉴与参考。

关键词：双渠道供应链供应链协调促销努力水平 Stackelberg博弈

促销环境下考虑程序公平关切的供应链运作协调研究

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促销环境下考虑程序公平关切的供应链运作协调研究

作者：刘华琳中国科学技术大学

学位级别：硕士

传统供应链管理文献都是以理性人假设作为研究基础。随着经济和信息技术的不断发展,旧的研究范式已经不能够解释现实中的所有问题。近年来,有限理性理论凭借着强大的现实解释力逐渐成为理论主流。根据有限理性的观点,决策者的决策行为... 详细信息

传统供应链管理文献都是以理性人假设作为研究基础。随着经济和信息技术的不断发展,旧的研究范式已经不能够解释现实中的所有问题。近年来,有限理性理论凭借着强大的现实解释力逐渐成为理论主流。根据有限理性的观点,决策者的决策行为是理性的,但会受制于知识、时间等因素造成的个人处理信息能力的局限性,而决策过程会受到决策者不同的行为偏好的影响。公平关切就是一种典型的行为偏好,广泛地存在于决策者间的交互中。很多商业案例和学术研究中都可以看到它的存在。在过去的几十年里,对公平关切行为偏好的观察主要包括两个维度——分配公平关切和程序公平关切。分配公平关切指人们不仅偏好更高的绝对收益,也会偏好与其他人的收益相比更高的绝对收益。而程序公平关切则是指人们追求公平过程,更在乎分配结果产生的程序是否公平。尽管很多的研究者通过数理模型和实证调查的方式对供应链中的分配公平关切行为进行了研究,但却少有文献从供应链层面上对程序公平关切进行研究,但大量的实际案例说明程序公平与分配公平对维持供应链关系同样重要。因此,本文首次建立了程序公平关切行为供应链模型,具体探讨了程序公平关切行为对供应链决策的作用机理和考虑程序公平关切的供应链的协调问题,并对程序公平关切和分配公平关切这两种行为对供应链的影响进行了比较。本文的模型被设定于促销环境中,具体研究由一个供应商和一个具有程序公平关切的零售商组成的Stackelberg博弈问题。参考相关文献,我们使用参与度(engagement)来刻画公平过程。作为领导者,供应商拥有决定是否使用公平过程的决策权力;作为追随者,零售商会判断决策程序是否公平。当公平过程没被使用时,当零售商的实际利润低于程序公平参考点时,程序公平关切会降低零售商的效用。根据建立的模型,本文可以被分为两个部分:第三章首先分析供应商和零售商各自的决策过程并求得了博弈均衡结果,在此基础上研究了程序公平关切行为对供应链决策和绩效的作用,最后分析了程序公平关切行为供应链的协调性。第四章比较了相同模型背景下零售商的程序公平关切行为和分配公平关切行为对供应链决策和绩效的影响。本文的主要结论如下:(1)在供应链的促销环境下,无论零售商是否具有程序公平关切,供应商都不会使用公平过程。(2)在零售商程序公平关切行为作用下,当零售商对程序不公平的厌恶超出一定程度时,零售商并不能从程序公平关切行为中受益,但供应链整体效率总能得到提高。(3)供应商可以通过补贴零售商通道费用的方式,使用一个批发价格使程序公平关切行为供应链实现协调。(4)分配公平关切行为更有益于零售商个体利润提高,而程序公平关切行为更有利于供应链整体绩效提高。本文是对供应链中程序公平关切的初步的基础性研究,同时,它也与现实中商业运作行为紧密相关。因此,本文不仅拓展了公平关切行为和供应链关系的相关学术研究,也为现实中的供应链决策提供了有用的管理启示。

关键词：供应链管理行为运作管理程序公平关切促销努力水平

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基于契约理论的乳制品供应链协调优化研究

基于契约理论的乳制品供应链协调优化研究

作者：徐红英河南农业大学

学位级别：硕士

乳制品是一种营养价值比较高的产品，在我国国民经济中占有重要地位，在农业产业结构升级和提高国民身体素质方面都发挥重要的作用。目前我国乳制品市场还未完全打开，具有很大的发展潜力，市场需求未达到饱和状态，受促销行为影响比较... 详细信息

乳制品是一种营养价值比较高的产品，在我国国民经济中占有重要地位，在农业产业结构升级和提高国民身体素质方面都发挥重要的作用。目前我国乳制品市场还未完全打开，具有很大的发展潜力，市场需求未达到饱和状态，受促销行为影响比较明显。本文选取乳制品为研究对象，考虑需求受促销行为影响的市场环境下，以报童模型为基础刻画了供应商和零售商组成的两级乳制品供应链，运用三步建模法，对供应链系统中各成员决策行为进行建模分析。首先，考虑零售商促销努力情形下，乳制品供应链契约协调研究，分析了单纯引入回购契约不能实现协调的原因，进而对契约模型进行修正，构建基于回馈与惩罚的回购契约的联合契约模型;其次，在供应商促销努力情形下，乳制品供应链契约的协调优化问题，零售商为激励供应商，承担其一部分促销成本;最后，对这两类促销努力情形下的供应链契约模型进行了比较分析。研究表明：在需求受促销努力影响时，针对不同的促销努力主体，订立相应的联合契约，可以克服分散式系统下供应链的非效率，使供应链达到系统协作状态，实现风险共担，并且新增渠道利润的分配，取决于供应商和零售商各自的博弈能力和在供应链中的地位。当产品刚投入市场时，供应商承担促销努力，对乳制品供应链渠道协调效果更明显，当产品处于市场成熟期时，零售商进行促销活动，对乳制品的市场需求作用更有效。

关键词：乳制品供应链渠道协调供应链契约促销努力水平需求不确定

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社区团购农产品供应链促销努力决策优化研究

社区团购农产品供应链促销努力决策优化研究

作者：贾臻河南工业大学

学位级别：硕士

随着电子商务的迅速发展,基于社交电子商务的农产品社区团购模式随之出现。社区团购主要由平台和靠近消费者末端的团长协作运行,构成以平台为核心的供应链模式。平台负责农产品的选品和物流配送,团长负责末端促销和对顾客维护（本文统... 详细信息

随着电子商务的迅速发展,基于社交电子商务的农产品社区团购模式随之出现。社区团购主要由平台和靠近消费者末端的团长协作运行,构成以平台为核心的供应链模式。平台负责农产品的选品和物流配送,团长负责末端促销和对顾客维护（本文统称为促销努力）,实践表明团长的促销努力水平会影响到供应链运行效率和双方的利润。因此,平台需要探索科学有效的协调契约,使团长做出有利于双方总利润最大化的促销努力水平决策。本文首先阐述社区团购农产品供应链的内涵、结构和运行机制。其次,从社区团购农产品供应链运行实践中总结出佣金和收益共享两种典型协调契约。再次,运用博弈论与数学建模的方法,对佣金契约和收益共享契约进行建模和仿真,分别研究两种契约下团长促销努力和双方利润的变化,以及促销努力偏好对双方利润的具体影响。最后,论文提出“收益共享+成本分担”的混合优化契约,并将混合契约的协调结果与佣金契约和收益共享进行比较,验证混合契约的改进效果。基于上述研究工作,论文最后阐述了管理启示和相关建议。通过研究发现,促销努力偏好影响团长促销努力和农产品销售价格,以及平台和团长的利润。佣金契约难以实现集体决策模式下的最优促销努力水平和总利润;收益共享契约在特定条件下能提高佣金契约中的促销努力,但仍难以达到集体决策模式的最优促销努力水平和总利润。混合契约能够使社区团购农产品供应链的总利润达到集体决策模式的效果,并且改进促销努力水平,即实现供应链的完美协调。

关键词：社区团购农产品供应链促销努力水平决策优化

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促销努力竞争情形下双渠道供应链协调策略

工业工程 2015年第4期18卷 85-91页

作者：马鹏王海燕南京信息工程大学经济管理学院江苏南京210044 东南大学经济管理学院江苏南京210096

研究需求依赖于促销努力水平下的供应链优化协调问题。分别建立了集中式供应链和分散式供应链两种模型,在分散式模型中,发现批发价格契约不能协调该双渠道供应链,而改进的批发价格契约可以协调该双渠道供应链。然后分别研究了制造商促... 详细信息

研究需求依赖于促销努力水平下的供应链优化协调问题。分别建立了集中式供应链和分散式供应链两种模型,在分散式模型中,发现批发价格契约不能协调该双渠道供应链,而改进的批发价格契约可以协调该双渠道供应链。然后分别研究了制造商促销努力系数、零售商促销努力系数,以及顾客对直销渠道的接受度对供应链绩效的影响,并且进行了相关的算例分析,给出相应的管理意义。

关键词：促销努力水平促销努力系数供应链绩效