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传统零售商线上线下同品同价策略研究——以苏宁为例

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中国流通经济 2016年第2期30卷 59-66页

作者：刘海龙北京工商大学商学院北京市100048

随着电子商务的迅猛发展,传统零售业面临着新的挑战,传统零售企业转型势在必行。苏宁率先在业内开启双线融合发展模式,实行线上线下同品同价策略,取得了一定成果,但总体效果并不理想。主要原因在于线上线下整合不力,同品同价的系统支持... 详细信息

随着电子商务的迅猛发展,传统零售业面临着新的挑战,传统零售企业转型势在必行。苏宁率先在业内开启双线融合发展模式,实行线上线下同品同价策略,取得了一定成果,但总体效果并不理想。主要原因在于线上线下整合不力,同品同价的系统支持不够,如供应商支持力度较小,员工同品同价意识不强等。苏宁线上线下同品同价的探索,为电商环境下传统零售企业深化双线融合提供了借鉴,具有积极意义。未来发展方向不仅是线上线下同品同价,更重要的是要探索更多双线融合的有效方式。具体说来,应从产品、促销和渠道等角度改进营销策略,从绩效考评、团队合作等角度改善人力资源管理,优化供应链,全面提升服务水平。

关键词：传统零售商苏宁同品同价线上线下双线融合

传统零售商战略转型比较研究——以国美、苏宁为例

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传统零售商战略转型比较研究——以国美、苏宁为例

作者：李举伟暨南大学

学位级别：硕士

自世纪之交的萌芽阶段后，中国各类电子商务市场经过十几年的发展，从B2B到C2C,再到B2C,市场不断扩大、不断细分。电子商务模式也不断创新，各类专业型、自主品牌型电子商务网站出现。与阿里巴巴在B2B市场、淘宝网在C2C市场、天猫在垂直... 详细信息

自世纪之交的萌芽阶段后，中国各类电子商务市场经过十几年的发展，从B2B到C2C,再到B2C,市场不断扩大、不断细分。电子商务模式也不断创新，各类专业型、自主品牌型电子商务网站出现。与阿里巴巴在B2B市场、淘宝网在C2C市场、天猫在垂直型B2C市场的绝对垄断地位不同，自建型B2C市场的竞争格局要复杂的多。2006年以来，中国电子商务市场的总体战略布局开始往自建型B2C模式倾斜，传统零售商在激烈竞争下也逐渐开始谋求战略转型。线上线下双线发展的模式已经成为一种新的趋势，因此本文主要对传统零售商的战略转型进行研究，通过运用图表、案例对比的方式对各传统零售商历年的电子商务经营数据、方针、策略、业务模块等进行分析。本文希望通过对苏宁电器与国美电器的转型比较，总结传统零售商在转型存在的问题，并为其它将要进行转型的传统零售商提供参考性建议。

关键词：传统零售商转型比较分析 B2C

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基于线上线下融合的传统零售商转型升级研究

中国管理科学 2015年第S1期23卷 726-731页

作者：郭燕王凯陈国华淮海工学院商学院江苏连云港222005

电子商务应用领域的不断深化和拓展对传统零售商造成了严重的冲击,转型升级是传统零售商面临的重大而又迫切的问题。以线上线下融合的基本思想为指导,基于4个前提假设,构建了传统零售商的利润函数,通过Stackelberg求解得出1个定理,并形... 详细信息

电子商务应用领域的不断深化和拓展对传统零售商造成了严重的冲击,转型升级是传统零售商面临的重大而又迫切的问题。以线上线下融合的基本思想为指导,基于4个前提假设,构建了传统零售商的利润函数,通过Stackelberg求解得出1个定理,并形成了4个推论。研究发现:传统零售商只有线下销售成本在一定范围内,并且线上销售渠道达到一定的建设规模时,才能开拓线上渠道;传统零售商O2O商业模式下,产品批发价格的制定不受线上销售的影响,而受线下销售成本的影响;较高的需求量会促使传统零售商更多选择线上渠道销售产品;线上线下盈利水平取决于传统零售商建设线上渠道的规模。最后提出了基于线上线下融合的传统零售商转型升级对策。

关键词：传统零售商 O2O商业模式转型升级、线上线下

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网络零售对传统零售商创新的影响机理研究

管理评论 2019年第5期31卷 139-146页

作者：王钰李伟张维今东北大学马克思主义学院沈阳110169 沈阳大学国际学院沈阳110096 中国社会科学院工业经济研究所北京100836

网络零售的快速发展对传统零售业产生了剧烈的冲击,很大程度上改变了零售市场结构和零售模式。国内外学者对网络零售商的影响进行了广泛地研究,但很少关注网络零售商对零售商创新的影响。针对这一问题,本文构建了存在网络零售商和不存... 详细信息

网络零售的快速发展对传统零售业产生了剧烈的冲击,很大程度上改变了零售市场结构和零售模式。国内外学者对网络零售商的影响进行了广泛地研究,但很少关注网络零售商对零售商创新的影响。针对这一问题,本文构建了存在网络零售商和不存在网络零售商两种情形下,传统零售商的创新决策模型,通过比较分析,考察了网络零售商出现和发展对传统零售商创新的影响。从整体来看,网络零售出现对传统零售商创新水平的影响与网络零售商和传统零售商之间的竞争程度有关,当网络零售和传统零售竞争较为激烈时,网络零售的出现会促进传统零售商的创新;反之网络零售的出现则会抑制传统零售商的创新。从具体影响因素来看,随着网络零售商销售成本的上升,传统零售商的创新能力下降;随着网络零售商和传统零售商竞争程度的提高,传统零售商的创新能力上升。以上结论对现实经济中传统零售商的创新行为具有很好的解释力,同时也丰富了有关网络零售影响的研究。

关键词：创新网络零售商传统零售商电子商务

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对传统零售商开展网络零售业务的分析和思考

江苏商论 2011年第5期 19-21页

作者：施玉梅扬州职业大学工商管理学院江苏扬州225009

随着我国信息技术的高速发展和互联网购物平台的逐渐成熟,为取得更好更快的发展,越来越多的传统零售商加速进军网络零售市场。和网络营销经验丰富的纯粹网络零售商相比,传统零售商在开展网络营销中有着诸多经营优势,同时也存在着一些劣... 详细信息

随着我国信息技术的高速发展和互联网购物平台的逐渐成熟,为取得更好更快的发展,越来越多的传统零售商加速进军网络零售市场。和网络营销经验丰富的纯粹网络零售商相比,传统零售商在开展网络营销中有着诸多经营优势,同时也存在着一些劣势。本文从传统零售商在拓展网络营销时的优劣势出发,结合我国目前网络营销的发展现状对传统零售商开展网络零售提出了一些发展建议。

关键词：传统零售商网络零售电子商务营销策略

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电子商务零售商与传统零售商的竞争策略分析

商业经济研究 2016年第9期 34-36页

作者：王学成天津交通职业学院

本文通过分析电子商务零售业和传统零售业各自的发展现状及存在问题,对比研究两者的区别、联系和各自的优劣势,针对电子商务零售业和传统零售业发展制约因素,探讨当前环境下电子商务零售商和传统零售商的竞争策略,以促进电子商务零售商... 详细信息

本文通过分析电子商务零售业和传统零售业各自的发展现状及存在问题,对比研究两者的区别、联系和各自的优劣势,针对电子商务零售业和传统零售业发展制约因素,探讨当前环境下电子商务零售商和传统零售商的竞争策略,以促进电子商务零售商和传统零售商的持续、健康、稳定发展。

关键词：电子商务零售商传统零售商竞争策略

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“触网”:传统零售商的难言之隐

中国商贸 2010年第11期 20-21页

作者：赵向阳

今年“两会”期间，全国政协委员、苏宁电器董事长张近东抛出网购“非主流”一说。张近东认为，流通业要有附加值，但是网上商城多数商品按成本价销售，其无法提供附加值，不符合商业发展规律。但事实上，苏宁对电子商务重视程度相当高... 详细信息

今年“两会”期间，全国政协委员、苏宁电器董事长张近东抛出网购“非主流”一说。张近东认为，流通业要有附加值，但是网上商城多数商品按成本价销售，其无法提供附加值，不符合商业发展规律。但事实上，苏宁对电子商务重视程度相当高，就在不久前，苏宁旗下电子商务平台苏宁易购网隆重上线。

关键词：传统零售商电子商务平台苏宁电器触网全国政协委员网上商城商业发展张近东

网络零售商与传统零售商自有品牌战略比较研究——以京东商城与华润万家为例

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价格月刊 2017年第11期 81-84页

作者：杨帆静集美大学诚毅学院福建厦门361021

互联网时代网络零售商取得长足发展,并对传统零售商带来较大冲击。在此背景下,自有品牌战略将成为决定网络零售商与传统零售商市场竞争优势的重要影响因素。以京东商城(网络零售商)和华润万家(传统零售商)为例,从自有品牌模式选择、市... 详细信息

互联网时代网络零售商取得长足发展,并对传统零售商带来较大冲击。在此背景下,自有品牌战略将成为决定网络零售商与传统零售商市场竞争优势的重要影响因素。以京东商城(网络零售商)和华润万家(传统零售商)为例,从自有品牌模式选择、市场定位、商品组合及品牌开发、营销战略等视角对两者的共同点与差异性进行比较。结果表明:网络零售商的自有品牌开发与营销优势更为明显,而传统零售商的市场定位更为准确。只有准确把握各自的自有品牌战略,才能有效提升企业核心竞争力,进而促进零售商可持续发展。

关键词：网络零售商传统零售商自有品牌战略

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基于顾客粘性的传统零售商转型发展探析

商业经济研究 2018年第15期 30-32页

作者：蒋欣荣无锡科技职业学院国际商学院副教授江苏无锡214028

在电子商务的冲击下,传统零售商生存空间受到极大压缩,零售商迫不得已开启转型之路。顾客粘性是电商企业迅猛发展的法宝,但并非电商企业的专享方式,零售商在转型发展之际,也应该充分抓住顾客,尽全力留住顾客。本文在分析全国零售格局和... 详细信息

在电子商务的冲击下,传统零售商生存空间受到极大压缩,零售商迫不得已开启转型之路。顾客粘性是电商企业迅猛发展的法宝,但并非电商企业的专享方式,零售商在转型发展之际,也应该充分抓住顾客,尽全力留住顾客。本文在分析全国零售格局和国内外零售商转型发展案例的基础上,从营销本源出发,紧抓顾客需求的满足,提出顾客粘性构建模型。消费者需求具有动态变化的特点,零售商应通过营销渠道和需求满足路径的变化营造高顾客价值,利用各种手段形成从众效应,从而营造顾客粘性,为零售商转型发展提供支撑。

关键词：顾客粘性传统零售商转型发展