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云南白药牙膏的“边缘”之痛

销售与市场(管理版) 2005年第35期 75-78页

作者：喻祥

边缘性产品已经成为很多企业延续企业生命、扩大市场规模的利器。如蒙牛酸酸乳、好记星、乐无烟等产品都在市场销售中业绩斐然。但是,同是边缘性产品的云南白药牙膏,却没有达到类似蒙牛、伊利等企业在边缘性产品上的辉煌,这是什么原因呢?

关键词：云南白药牙膏产品属性属性定义云南白药集团边缘性

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云南白药牙膏的市场定位质疑

经营与管理 2008年第3期 34-35页

作者：白建磊山东工商学院工商管理学院山东烟台

云南白药集团(以下简称云南白药)于2004年底进入日化行业生产牙膏。在企业"一体两翼"战略中,云南白药牙膏是其中"一翼",被公司寄予厚望。云南白药能在这"两翼"的帮助下飞得更高吗?单从其牙膏这"一翼"的市场定位来看,着实有点儿让人担心。

关键词：云南白药牙膏五谷道场方便面口腔溃疡牙龈肿痛面条市场定位

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云南白药牙膏营销策略优化研究

云南白药牙膏营销策略优化研究

作者：刘彦娇江西财经大学

学位级别：硕士

本文以云南白药牙膏的营销策略为研究对象,力图在对其现有的营销策略进行深入研究的同时,也对其营销策略存在的问题进行深入的探讨,以期在这一过程中找到解决这些问题的策略与方法,为其未来的市场营销以及同类型面临相关问题的企业提供... 详细信息

本文以云南白药牙膏的营销策略为研究对象,力图在对其现有的营销策略进行深入研究的同时,也对其营销策略存在的问题进行深入的探讨,以期在这一过程中找到解决这些问题的策略与方法,为其未来的市场营销以及同类型面临相关问题的企业提供一定的理论借鉴。研究过程中,基于4P营销组合理论,深入探讨了云南白药牙膏营销组合现状,结合问卷调研,对营销策略组合目前存在的问题、问题的原因进行探讨,提出云南白药牙膏营销策略的优化措施和实施保障措施。研究发现,云南白药牙膏的营销策略存在着诸如营销思维僵化且华而不实、渠道和促销策略逐渐趋同、营销数字化转型有待提高、内部组织决策缺乏机动性等问题。针对以上问题,笔者从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面分别提出了优化措施:在产品策略方面,云南白药牙膏应当聚焦技术细分品类,深入研究竞品然后延申产品线,紧抓质量强化性能;价格策略方面,立足供需关系制定差异化定价策略的同时立足产品的特性制定组合定价策略;在渠道策略方面,深入挖掘下沉市场,积极完善线上渠道建设,开拓国际市场渠道;在促销策略方面,积极转变促销思维,打造立体传播体系,探索公益活动促销等新型促销模式。在其进行优化的过程中,云南白药集团还需在品牌支持、技术保障、人才保障、组织保障、经费保障等方面进行保障。未来,对云南白药牙膏来说,机遇与挑战并存。5G时代的来临,元宇宙等概念的提出,也为未来的营销打开了新的门户。数字化所带来的市场主体虚拟化、生产要素数字化、生产过程动态化、市场组织平台化重构了传统组织内部个体与组织的关系逻辑、企业与市场的交易逻辑,由此颠覆了现实管理场景,使得企业组织内外关系特征、结构特征以及组织生产和运行基本逻辑发生了根本性变化,企业也需要与时俱进,面向未来。

关键词：云南白药牙膏营销策略 4P理论

云南白药牙膏对牙龈炎龈沟液PGE2水平的影响及临床效果观察

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云南白药牙膏对牙龈炎龈沟液PGE2水平的影响及临床效果观察

作者：罗维四川大学

学位级别：硕士

目的：(1)评价云南白药牙膏使用前后龈沟液炎性因子前列腺素E(PGE)水平的变化，探寻其对牙龈炎的可能的机制。(2)评价云南白药牙膏对龈炎、牙龈出血及菌斑的效果。方法：(1)第一部分：按照纳入、排除标准选取牙龈炎患者22例，每人选择... 详细信息

目的：(1)评价云南白药牙膏使用前后龈沟液炎性因子前列腺素E(PGE)水平的变化，探寻其对牙龈炎的可能的机制。(2)评价云南白药牙膏对龈炎、牙龈出血及菌斑的效果。方法：(1)第一部分：按照纳入、排除标准选取牙龈炎患者22例，每人选择受累磨牙2颗，采集其龈沟液标本，于periotron 8000龈沟液仪上读数，并记录患牙龈炎指数、龈沟出血指数。将受试者随机分为两组。一组使用云南白药牙膏(含有云南白药活性成分)刷牙，一组使用安慰剂牙膏(不含云南白药活性成分)刷牙。2个月后复查采集受试牙龈沟液标本，记录其龈炎指数、龈沟出血指数。酶联免疫法测定龈沟液中PGE的水平，对两组试验前后龈沟液中POE水平(PGE总活性／牙、POE浓度)的变化进行比较，并对试验前后三个实验室指标(龈沟液量、PGE总活性／牙、PGE浓度)与临床指标(牙龈指数、龈沟出血指数)进行相关分析。(2)第二部分：选择成都市符合纳入、排除标准的健康成人志愿者98名进行基线检查，检查指标采用龈沟出血指数和菌斑指数。基线检查后对所有受试者进行全口龈上洁治，根据年龄、性别、基线菌斑指数及龈沟出血指数分为两个平衡组，随机分配为试验组和对照组，试验组使用云南白药牙膏刷牙，对照组使用安慰剂牙膏刷牙。在试验3个月、6个月时复查受试者上述检查指标，通过两组间龈沟出血指数和菌斑指数的比较，评价云南白药牙膏对牙龈炎和菌斑的效果。结果：(1)第一部分：基线检查结果显示两组受试者实验室指标与临床指标比较均无统计学差异。用云南白药牙膏刷牙2个月后，试验组龈沟液量均数由1.28ul降至0.96ul，与对照组相比差异有统计学意义;PGE总活性／牙由34.22pg降至23.82pg，与对照组相比差异有统计学意义;PGE浓度由29.34pg／ul降至27.50pg／ul，但与对照组相比差异无统计学意义。龈沟液量与牙龈指数实验前后均存在正相关关系，与龈沟出血指数实验前后均无明显相关关系;PGE总活性／牙与牙龈指数、龈沟出血指数实验前后均存在正相关关系;PGE浓度只与龈沟出血指数在实验前有正相关关系。(2)第二部分：基线检查结果显示两组受试者龈沟出血指数和菌斑指数比较均无统计学差异。3个月复查时，两组龈沟出血指数与基线值相比均明显下降(P云南白药牙膏组龈沟出血指数较安慰剂牙膏组降低了16.0％，差异有统计学意义;菌斑指数较安慰剂牙膏组降低了4.94％，差异无统计学意义。6个月复查时，两组龈沟出血指数及菌斑指数与基线值相比均明显下降(P云南白药牙膏组龈沟出血指数较安慰剂牙膏组降低了10.11％，菌斑指数下降了2.75％，差异均无统计学意义。结论：(1)云南白药牙膏刷牙2个月，可使龈沟液量明显减少，龈沟液中炎性因子PGE的总活性明显降低。(2)云南白药牙膏刷牙3个月时龈沟出血指数较安慰剂牙膏组降低了16.0％，差异有统计学意义，6个月时龈沟出血指数较安慰剂牙膏组无明显降低。菌斑指数在3个月及6个月时降低百分点与安慰剂牙膏组相比均无统计学意义。

关键词：云南白药牙膏牙龈炎龈沟液 PGE2

3年,从3000万到6个亿——云南白药牙膏铿锵营销三部曲

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销售与市场(管理版) 2008年第13期 121-127页

第一部分:3年,3个"第一"打破3种"质疑论"2005年。一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力、势如破竹的姿态,在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴。这支牙膏的名字就叫云南白药牙膏.2006年底,其市场销售额累计已飙升至3个亿,成功开拓... 详细信息

第一部分:3年,3个"第一"打破3种"质疑论"2005年。一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力、势如破竹的姿态,在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴。这支牙膏的名字就叫云南白药牙膏.2006年底,其市场销售额累计已飙升至3个亿,成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆,确立了中国功能性牙膏的品牌地位。2007年底,云南白药牙膏的销售额累计已冲破6亿,一举成为医药

关键词：云南白药牙膏销售额消费者牙膏市场云南白药集团三部曲

速度比完美更重要——云南白药牙膏终端营销策略

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销售与市场(管理版) 2008年第13期 128-129页

作者：卢嘉凯纳策划·云南白药牙膏

对于一个营销团队来说,很多时候速度比完美更重要,尤其是在充满变数的市场面前,从发现机会,到执行落实,再到迅速做大地盘,这是一个紧密的链条,任何一环的慢半拍都可能导致满盘皆输,而合理的抢先一步会给企业带来很大的市场主动性,这一... 详细信息

对于一个营销团队来说,很多时候速度比完美更重要,尤其是在充满变数的市场面前,从发现机会,到执行落实,再到迅速做大地盘,这是一个紧密的链条,任何一环的慢半拍都可能导致满盘皆输,而合理的抢先一步会给企业带来很大的市场主动性,这一点在云南白药牙膏终端运作上体现得淋漓尽致。

关键词：云南白药牙膏企业项目团队企业管理速度比渠道模式

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多屏化传播时代下云南白药牙膏跨屏营销研究

多屏化传播时代下云南白药牙膏跨屏营销研究

作者：王洁烟台大学

学位级别：硕士

随着移动互联网技术的不断发展和进步,各类大大小小的屏幕逐渐走进人们的生活,影响着人们的生活习惯,品牌营销传播结构、媒介的传播格局也会因此发生转变,多屏化传播已经成为不可逆的发展趋势。人们的上网习惯也不再局限于单一屏幕的单... 详细信息

随着移动互联网技术的不断发展和进步,各类大大小小的屏幕逐渐走进人们的生活,影响着人们的生活习惯,品牌营销传播结构、媒介的传播格局也会因此发生转变,多屏化传播已经成为不可逆的发展趋势。人们的上网习惯也不再局限于单一屏幕的单向传递,受众每天需要面对智能手机屏、PC端电脑屏、iPad平板屏、户外广告屏、电梯楼宇屏等多种多样的屏幕,在每天不同的时间分散着受众的注意力,受众的使用习惯及使用时间开始呈现碎片化的特点,多屏幕终端跨屏使用逐渐成为媒介的发展方向。在碎片化、零散化的多屏媒介格局中,受众对于各类媒体尤其传统媒体的忠诚度下滑,受众的注意力成为各类媒介不断争取的对象,受众的关注点成为各类品牌营销的珍贵资源。本文通过对云南白药牙膏近十年营销动作进行收集整理,对云南白药牙膏品牌营销的重点进行梳理,营销中心由产品、消费者到体验为主的跨屏营销。对云南白药牙膏跨屏营销的动作、方式、策略、优势等进行分析,总结云南白药牙膏跨屏营销的不足之处及发展对策,希望能够为其他企业尤其国货老字号品牌的跨屏营销提供借鉴意义。

关键词：多屏时代跨屏营销云南白药牙膏

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云南白药牙膏防治正畸基牙牙龈炎效果观察

现代中西医结合杂志 2011年第33期20卷 4205-4206页

作者：崔菊萍王新邹建明江苏省无锡市中西医结合医院江苏无锡214031

目的观察云南白药牙膏防治正畸矫治中出现牙龈炎症的临床疗效。方法随机选择60例接受正畸治疗的牙龈炎患者并分为2组各30例,基础治疗后,实验组和对照组分别给予云南白药牙膏和普通牙膏。观察正畸治疗前及治疗后1个月、2个月、3个月发生... 详细信息

目的观察云南白药牙膏防治正畸矫治中出现牙龈炎症的临床疗效。方法随机选择60例接受正畸治疗的牙龈炎患者并分为2组各30例,基础治疗后,实验组和对照组分别给予云南白药牙膏和普通牙膏。观察正畸治疗前及治疗后1个月、2个月、3个月发生牙龈炎的情况,记录2组患者牙龈指数(GI)、菌斑指数(PLI)和出血指数(BI)。结果使用云南白药牙膏1个月、2个月、3个月时2组GI及PLI比较均有显著性差异(P云南白药牙膏能有效抑制牙周袋内细菌的生长,维持固定正畸矫治中牙周健康,阻止牙龈炎的发生。

关键词：牙龈炎牙龈指数云南白药牙膏固定矫治器

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云南白药牙膏 121个亿的跨界崛起

销售与市场(管理版) 2015年第2期 48-51页

跨界大案研究支持单位:云南白药集团健康产品市场部凯纳营销策划集团吃亏、吃醋、吃苦……我说,幸福是吃出来的。吃,要有一个好口腔。2015年,一支云南白药牙膏新广告片将在央视频道重磅投放,广告片淡蓝的光影背景下,手拿云南白药牙膏的... 详细信息

跨界大案研究支持单位:云南白药集团健康产品市场部凯纳营销策划集团吃亏、吃醋、吃苦……我说,幸福是吃出来的。吃,要有一个好口腔。2015年,一支云南白药牙膏新广告片将在央视频道重磅投放,广告片淡蓝的光影背景下,手拿云南白药牙膏的,不再是公益大使濮存昕,而是连续6次位居福布斯中国名人榜内地男星之首的黄晓明。10年市场拓展,云南白药牙膏以跨行业的创新精神,闯出了三个"第一":第一支由医药企业打造的民族牙膏品

关键词：云南白药牙膏国人非传统饮食习惯牙膏市场云南白药集团跨界