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中国建筑企业海外目标市场选择研究

商业研究 2013年第2期 100-103页

作者：卢梅张文敏郑涛西安建筑科技大学管理学院西安710055

目前,越来越多的中国建筑企业走向国际市场,本文在对中国建筑企业海外发展现状特点总结的基础上,综合考虑目标国建筑市场壁垒、目标国建筑市场客观吸引力、建筑企业目标国市场相对竞争力,以及中国国内政策制度等要素,建立了适合中国建... 详细信息

目前,越来越多的中国建筑企业走向国际市场,本文在对中国建筑企业海外发展现状特点总结的基础上,综合考虑目标国建筑市场壁垒、目标国建筑市场客观吸引力、建筑企业目标国市场相对竞争力,以及中国国内政策制度等要素,建立了适合中国建筑企业海外目标市场选择的二阶段模型,在模型的第二阶段引入了层次分析(AHP)和灰色关联分析的决策方法,并用案例验证了所建模型。中国建筑企业海外目标市场选择的二阶段模型的建立,旨在为中国建筑企业国际化发展提供决策支持,为中国建筑企业在激烈的国际承包市场中实现可持续发展提供参考。

关键词：中国建筑企业目标市场选择灰色关联分析国际工程

中国建筑企业开拓国际工程承包市场的SWOT分析及战略探讨

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建筑经济 2006年第S1期27卷 241-242页

作者：何小洲刘姝重庆大学经济与工商管理学院重庆400044

中国加入WTO以后,建筑企业在国际工程承包市场中的机会与挑战并存。本文通过对中国建筑企业进行SWOT分析,找出建筑企业的优、劣势和建筑行业竞争环境的机会与威胁;并根据SWOT分析的结果,提出中国建筑企业在国际工程承包市场中的战略目... 详细信息

中国加入WTO以后,建筑企业在国际工程承包市场中的机会与挑战并存。本文通过对中国建筑企业进行SWOT分析,找出建筑企业的优、劣势和建筑行业竞争环境的机会与威胁;并根据SWOT分析的结果,提出中国建筑企业在国际工程承包市场中的战略目标与对策。

关键词： SWOT 中国建筑企业国际工程承包市场

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中国建筑企业走向世界势在必行

水运工程 2003年第7期 1-3页

作者：程小萍中港第四航务工程局广东广州510231

加入WTO对中国建筑企业走向世界提供了机遇和挑战,为此,企业要把握机会,提高自身竞争力。

关键词：中国建筑企业走向世界势在必行

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中国建筑企业在国际细分市场中的竞争力研究

中国建筑企业在国际细分市场中的竞争力研究

作者：丁萌华北电力大学（北京）

学位级别：硕士

美国《工程新闻纪录》把国际工程承包市场细分为亚洲、非洲等七个市场,中国建筑企业在各个细分市场的表现并不相同。本文首先分析了国际工程承包细分市场的现状和中国建筑企业在各市场的表现,其次,通过对国内大型建筑企业A公司和中国建... 详细信息

美国《工程新闻纪录》把国际工程承包市场细分为亚洲、非洲等七个市场,中国建筑企业在各个细分市场的表现并不相同。本文首先分析了国际工程承包细分市场的现状和中国建筑企业在各市场的表现,其次,通过对国内大型建筑企业A公司和中国建筑工程总公司在各细分市场进入路径的绘制和分析,总结两公司的市场竞争优势和劣势,最后,对比两公司的发展路径,分析并总结提高建筑企业国际竞争力以及开拓国际工程承包各细分市场的有效方式,从而为国内建筑企业提供有益的参考。

关键词：中国建筑企业国际工程承包市场细分竞争力成长路径

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中国建筑企业对外工程承包营销策略研究

中国建筑企业对外工程承包营销策略研究

作者：温晓慧中国海洋大学

学位级别：硕士

中国建筑企业承接海外工程承包业务经过30多年的发展,业务板块不断延伸,现已基本覆盖了180多个国家和地区,在全球化进一步推进和我国继续奉行“走出去”战略的情况下,从事海外工程承包的中国企业数量不断增加，仝球范围内的竞争日益激烈... 详细信息

中国建筑企业承接海外工程承包业务经过30多年的发展,业务板块不断延伸,现已基本覆盖了180多个国家和地区,在全球化进一步推进和我国继续奉行“走出去”战略的情况下,从事海外工程承包的中国企业数量不断增加，仝球范围内的竞争日益激烈,使我国对外工程承包企业面临着更多的标准和要求。要提升企业的竞争力,除了自身实力的不断增强,一定的营销策略的运用也是十分必要的,运用得当还可以有效的提升营销的效果。对外工程承包企业要通过满足顾客的不同需求来增强营销的作用,而鉴于国际工程承包营销不同于一般产品营销,受工程所在国的宏观环境因素和企业的微观环境因素影响比较大,需要特别注意有关营销策略的影响因素对工程营销的影响,并且熟悉掌握海外工程承包市场的发展特点和不同区域市场情况的变化,运用市场细分和日标市场定位的有关理论,在大量文献资料和数理统计方法收集的信息支持下,通过SWOT分析法对建筑企业自身的优势、劣势与工程承包市场的机遇、威胁进行有效的分析研究,帮助找到我国建筑企业的目标市场区域和承包方向。通过在目标市场运用一定的国际市场营销策略从而推动对外承包的进一步发展。通过对我国建筑企业在对外工程承包市场的现状进行分析研究发现,一些建筑企业见标就投,中标效果较差,导致市场业务范围仍主要集中在非洲、亚洲以及中东地区,而市场准入门槛较高的欧美市场份额仍然比较低且开拓难度比较大;由于投标竞争的激烈化,大多数以施工项目为主的中国建筑企业为了低价中标,偏离实际报价,盈利能力极低：一些中国企业施工管理不善严重影响企业的形象：对于现在需求旺盛的BOT、PPP、EPC等综合服务项目大部分中国建筑企业缺乏服务意识,导致技术、管理、融资等服务能力不足很难承接到此类项目,只有少数大企业具有承接的能力;受地域限制工程信息获取不畅，大型项目中标困难：与工程业主、工程师等缺乏沟通,工程实施常受阻,这些都严重制约了我国建筑企业在海外市场的发展进程。针对我国建筑企业在海外市场开拓中现存的主要问题,对比国际大承包商的成功营销经验,不难发现,市场营销策略应用到对外工程承包领域过程中更应该注重加强对国际工程市场的细分以及根据企业自身情况的市场定付,找准企业服务的市场：通过投标价格策略的运用可以保证企业在低价中标的同时增加盈利;通过良好的项目口碑铸造建筑企业的品牌形象;通过对产品差异化、融资服务、技术服务、项目运营等服务意识的增强和水平的提升更好地满足不同顾客的需求;通过对国际营销渠道的构建增强开拓海外市场承接工程的能力;通过对国际公共关系的维护加强与工程业主、工程师、政府、社会公众等的社会关系,从而为营销活动创造良好的环境条件。

关键词：对外工程承包中国建筑企业营销策略

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中国建筑企业海外市场开拓决策研究

中国建筑企业海外市场开拓决策研究

作者：张文敏西安建筑科技大学

学位级别：硕士

随着国家“走出去”战略的实施和国内建筑市场竞争的白热化，越来越多的中国建筑企业开始大力开拓国际工程承包市场，开展国际工程承包业务已成为中国建筑业新的经济增长点之一。然而在拓展国际工程业务的过程中，许多中国建筑企业在海... 详细信息

随着国家“走出去”战略的实施和国内建筑市场竞争的白热化，越来越多的中国建筑企业开始大力开拓国际工程承包市场，开展国际工程承包业务已成为中国建筑业新的经济增长点之一。然而在拓展国际工程业务的过程中，许多中国建筑企业在海外目标市场选择上的盲目性导致了中国企业在某些市场分布过于集中，形成内部竞争，而在某些市场则分布稀少;并且在开拓国际市场时往往以国际工程投标为主要进入模式，局限性较强。因此，如何准确、及时、科学、合理地确定海外目标市场以及相应的市场进入模式是中国建筑企业海外市场开拓过程中亟待解决的问题。本文的主要研究内容如下：（1）对国际工程承包市场总营业额按地区和行业进行了分析，也对中国建筑企业在国际工程承包市场中的表现进行了分析和总结，并按地区分布对中国建筑企业的国际工程市场进行了汇总分析。（2）通过梳理传统的国际市场选择理论，建立了中国建筑企业海外目标市场选择指标体系，并设计出了一个适合中国建筑企业海外目标市场选择的二阶段模型，并在模型的第二阶段引入了层次分析和灰色关联分析的决策方法，最后用案例验证了所建模型的可行性。（3）回顾了国际市场进入模式选择理论，并对中国建筑企业海外目标市场进入模式进行了分析，提出了影响中国建筑企业目标市场进入模式选择的影响因素，并且以此为基础构建了中国建筑企业海外目标市场进入模式选择模型，并在模型的模式对比排序阶段中引入了理想解法（TOPSIS）。本文的研究结果将为中国建筑企业在海外市场开拓时提供决策支持，为中国建筑企业在激烈的国际工程承包市场中实现可持续发展提供参考。

关键词：中国建筑企业国际工程国际工程承包目标市场选择进入模式选择

中国建筑企业国际化的SWOT分析:基于WTO背景

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理论月刊 2010年第6期 156-159页

作者：李云张意翔中国地质大学经济管理学院湖北武汉430074 武汉科技学院经济管理学院湖北武汉430073

以进入WTO后中国建筑企业面临的环境为背景,运用SWOT方法分析了中国建筑企业国际化过程中具备的优势、弱点和面临的机遇与威胁。结论认为,进入WTO后中国建筑企业既有自己的优势,也有自身的不足;在面临着良好发展机遇同时,也会遇到很多... 详细信息

以进入WTO后中国建筑企业面临的环境为背景,运用SWOT方法分析了中国建筑企业国际化过程中具备的优势、弱点和面临的机遇与威胁。结论认为,进入WTO后中国建筑企业既有自己的优势,也有自身的不足;在面临着良好发展机遇同时,也会遇到很多威胁。为了促使中国建筑企业国际化程度,可以采取以下两方面的战略和措施:从提高国际市场应变速度、改进人力资源管理、调整产业结构等方面来调整建筑企业的竞争策略;从建立统一的行业组织、进行不断的制度创新、鼓励承包企业组建战略联盟等方面推进建筑业体制改革。

关键词：中国建筑企业 SWOT 竞争策略体制改革

中国建筑企业在非洲实施本土化经营战略研究-SWOT分析

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中国建筑企业在非洲实施本土化经营战略研究-SWOT分析

作者：阿诺德（Chambula Arnold Emilio）北京交通大学

学位级别：硕士

自从非洲国家从欧洲宗主国中获得独立以来,中国在非洲的基础设施发展上所扮演的角色一向很突出。中国对非的基础设施发展援助在很大程度上是由商务部(国务院)以进出口银行提供优惠贷款或其他援助形式展开的。由中国政府援助的这些大规... 详细信息

自从非洲国家从欧洲宗主国中获得独立以来,中国在非洲的基础设施发展上所扮演的角色一向很突出。中国对非的基础设施发展援助在很大程度上是由商务部(国务院)以进出口银行提供优惠贷款或其他援助形式展开的。由中国政府援助的这些大规模项目的合同一般是由中国大型建筑企业竞标,然后由中标企业再分包给为中小型中国建筑民企。中国政府的这种做法和良好的中非关系促使很多有望扩大国际业务的中国建筑企业逐步到非洲投资和开拓新市场,并希望能够从非洲丰富的自然资源和快速增长的经济当中获益。因此,由中国建筑企业建造的项目在非洲随处可见。目前,非洲五十四个国家里几乎都能看到由中国建筑企业承担的属于不同行业的项目。根据由中国国务院2013年发布的《中国与非洲经贸合作(2013)白皮书》,中国企业2009至2012年期间在非洲共完成了价值达408.3亿美元的承包项目。中国政府向非洲国家援助的基础设施项目一般包括公路、桥梁、机场、港口、铁路等交通基础设施,和水电站、石油管道、矿山设施等能源和矿行业的项目(其他行业包括农业、制造业、房地产等)。但是政策变化、成本上涨,环境差异和其他形式的种种不利因素迫使许多中国建筑企业试图提出一个更可持续性和效果更好的本地化战略。中非两个环境几乎截然不同,文化、语言、经济、政府等方面都存在很大的差异。因此,为了更好的适应非洲的环境,继续降低运营成本,提高盈利能力,减少或避免风险和威胁,并能及时抓住商机,在非洲经营的中国承包商必须着重于不断寻求更多途径来有效地按照非洲环境调整他们的做法。过去研究者对中国企业在非洲本土化战略实行进行的研究比较抽象、没有具体的针对中国建筑企业,且研究人员未能采取更全面、系统化的框架,以便掌握实施本土化策略的本质和有效性,因此未能正确衡量中国建筑企业在非洲实行本土化战略的情况。本研究的主要目标包括使用马特尔本土化框架来研究中国建筑公司在非洲实施本土化战略的程度和本质,利用SWOT分析方法来分析此本土化战略实施的内部优势和劣势以及其面临的外部机遇和威胁,最后为中国建筑企业,非洲政府和中国政府提出一些管理和政策建议。根据马泰克的本土化理论,并通过广泛的文献回顾,本文确定了五个能用来评估本土化实施程度的参数,包括:客户群、人力资源、要素投入和价值链整合。而马泰克预计这些本土化参数将会受到三个外部因素影响,分别是:东道国的条件,企业特点和其战略。当试图本土化其在非洲的商业运作时,中国建筑企业往往会面临着种种发展机遇、威胁及挑战。经过广泛的文献回顾和SWOT分析后,作者确定了以下中国建筑企业在非洲实施本土化战略的SWOT因素,优点包括:具有较强的项目管理技能、具有广泛的专业知识和必要的技术、运用的建筑材料和设备价格低,、财务实力强;缺点包括:项目上的本地人才很少、缺乏客户多样性、材料短缺、缺乏对东道国情况的最新信息、产品质量一般较低;威胁包括:部分非洲国家不时有动荡、疾病及政治不稳定、社会压力和负面舆情、腐败、缺乏必要的公共基础设施、竞争、经济衰退、通货膨胀和货币波动、部分东道国政策和法律法规、语言和文化的差异;机遇包括:中非良好关系、中国对非洲政策和其他承诺和倡议、本国政府的支持、非洲对大量基础设施发展的需求、非洲丰富的自然资源、非洲的外商国直接投资与经济快速增长、公众对中国建筑企业的好评。此外,作者在SWOT模型分析的基础上为有望把在非洲的业务进一步本地化的中国建筑企业提出了一些战略性措施和建议,其中包括:(1)利用自身的专业知识和技术去投标高科技基础设施项;(2)利用非洲丰富的资源去做更多的内部生产;(3)在中国企业比较受欢迎的国家加倍扩大业务,更多的与当地企业进行合作;(4)与非洲政府官员做好沟通联络并承担更多的社会责任;(5)减少在高度不稳定国家的业务、把这些业务转到政治和社会又稳定、基础设施又好的国家;(6)事先对目标国家进行又广泛又深入的研究,生产出更多品种的廉价材料以增加竞争力,在进入经济上高风险不稳定国家之前、向中国金融机构寻求更多的金融支持;(7)当在高政治风险国家工作有业务时,要向中国政府寻求更多的政治支持;等。最后,作者为非洲东道国提出了一些政策性建议,包括:执行现有的规则、创造公平的竞争环境、鼓励外国企业去培养和雇佣更多的当地人、建立恰当的针对外国建筑企业的材料和设备进口配额、建立信息共享机制和减少制度性腐败和提高效率等。同时,为中国政府也提出了一些政策性建议,包括为中国建筑企业派当地员工到中国接受培训提供便利性政策、避免为"白象"项目提供资金、向在非洲经营的中国企业提供更多的安全保障等。

关键词：中国非洲中国建筑企业本土化战略 SWOT分析

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国际承包工程保险:中国建筑企业面临挑战

国际经济合作 2006年第3期 53-55页

作者：刘俊颖刘欣张振宇天津大学管理学院中国机械设备进出口总公司

随着世界经济的复苏和整体经济环境的好转，对全球建筑工程市场的资本投入开始快速增长，国际承包工程市场正处于迅猛发展的时期。我国对外承包工程行业也取得了骄人的业绩。然而，国际工程中的风险是较高的，特别是大型工程项目投入大... 详细信息

随着世界经济的复苏和整体经济环境的好转，对全球建筑工程市场的资本投入开始快速增长，国际承包工程市场正处于迅猛发展的时期。我国对外承包工程行业也取得了骄人的业绩。然而，国际工程中的风险是较高的，特别是大型工程项目投入大、工期长，易受不可预见的外来因素如自然灾害、暴乱、战争等不测事件影响，而造成巨大的损失。因此，需要提高我国对外承包工程公司的风险管理意识，熟悉国际市场工程保险操作，以转移风险和增强他们的国际竞争力。

关键词：工程保险国际承包中国建筑企业对外承包工程公司风险管理意识建筑工程市场承包工程市场国际竞争力经济环境世界经济