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ADDIAI模式在营销渠道管理课程中的应用

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河南教育（高教版）（中） 2017年第10期 106-108页

作者：刘春宇武昌首义学院湖北武汉430064

营销渠道管理课程重在培养学生运用渠道管理相关理论知识解决企业渠道管理过程中的各种问题的能力。在OBE教育理念的指导下,ADDIAI课程模式结合教学实际,围绕课程设计合理的教学内容、选择合适的教学方法,以期设计出全面标准的评价系统... 详细信息

营销渠道管理课程重在培养学生运用渠道管理相关理论知识解决企业渠道管理过程中的各种问题的能力。在OBE教育理念的指导下,ADDIAI课程模式结合教学实际,围绕课程设计合理的教学内容、选择合适的教学方法,以期设计出全面标准的评价系统和反馈机制。营销渠道管理课程的ADDIAI实际教学应用有较好的教学效果,但在课程实施环节与实践环节等方面仍需不断改进,才可以取得更好的教学效果。

关键词： OBE ADDIAI模式营销渠道管理

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校园市场多营销渠道管理模式设计

东方企业文化 2013年第7期 53-54页

作者：尹立坤赵睿上海海事大学

上海市级科技创新项目——校园市场多渠道营销管理模式项目小组在经过一年对校园市场的调查研究后,对校园市场目前状况得出了较全面的分析总结。笔者分别对校园市场价值、校园市场企业运营情况、校园市场运营成功因素进行了总结阐述并... 详细信息

上海市级科技创新项目——校园市场多渠道营销管理模式项目小组在经过一年对校园市场的调查研究后,对校园市场目前状况得出了较全面的分析总结。笔者分别对校园市场价值、校园市场企业运营情况、校园市场运营成功因素进行了总结阐述并且对目前校园市场一个典型案例进行了分析。

关键词：校园市场营销渠道管理模式

云南省农产品价格变动与营销渠道管理机制研究

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价格月刊 2015年第4期 59-62页

作者：胡飞彭牧青玉溪师范学院商学院云南玉溪653100

在对农产品价格与营销渠道研究进行综述的基础上,分析了影响云南省农产品价格变动的营销渠道因素,并对云南省农产品价格在营销渠道中的逐级变动机制进行了实证研究。结果表明:农产品价格是逐级变动提高的,并且在零售环节大幅上涨;农户... 详细信息

在对农产品价格与营销渠道研究进行综述的基础上,分析了影响云南省农产品价格变动的营销渠道因素,并对云南省农产品价格在营销渠道中的逐级变动机制进行了实证研究。结果表明:农产品价格是逐级变动提高的,并且在零售环节大幅上涨;农户在营销渠道结构中处于弱势地位,而中间商处于强势地位,有能力操控农产品价格。最后提出了完善云南省农产品营销渠道的对策建议。

关键词：农产品价格变动营销渠道管理机制

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云南省农产品营销渠道管理机制的思路与策略

经营管理者 2014年第13期 16-18页

作者：胡飞玉溪师范学院商学院

本文按照云南省农产品营销渠道结构-行为-绩效以及政府服务、监管的管理机制思路,研究提出了相应的管理机制策略:优化云南省农产品营销渠道结构,完善农产品市场体系;规范完善云南省农产品营销渠道行为与关系;充分发挥政府职能,建立完善... 详细信息

本文按照云南省农产品营销渠道结构-行为-绩效以及政府服务、监管的管理机制思路,研究提出了相应的管理机制策略:优化云南省农产品营销渠道结构,完善农产品市场体系;规范完善云南省农产品营销渠道行为与关系;充分发挥政府职能,建立完善云南省农产品营销渠道治理机制。从而达到云南省农产品价格稳定、营销渠道稳定运行的渠道绩效目标。

关键词：云南省农产品营销渠道管理机制渠道结构渠道行为与关系农产品价格

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基于心理账户理论的离合框架效应研究评述

北京工商大学学报（社会科学版） 2014年第3期29卷 57-64页

作者：王丹萍庄贵军周茵浙江工商大学工商管理学院浙江杭州310018 西安交通大学管理学院陕西西安710049 长安大学经济与管理学院陕西西安710064

通过回顾心理账户理论对离合框架效应的解释情况,发现已有文献对心理账户理论的支持情况并不理想。可能的原因是该理论的成立存在三个重要前提:不对广告价格信息重新加工;计算离框架各单品价格时,采用加法运算;加总离框架各单品价格时... 详细信息

通过回顾心理账户理论对离合框架效应的解释情况,发现已有文献对心理账户理论的支持情况并不理想。可能的原因是该理论的成立存在三个重要前提:不对广告价格信息重新加工;计算离框架各单品价格时,采用加法运算;加总离框架各单品价格时权重相等。消费者特点、商品价格特点以及价格表现形式能影响各个前提的成立。后续的研究,一方面要谨慎应用心理账户理论解释离合框架效应,另一方面要深入探讨已有文献中的争议和尚未研究的问题。

关键词：心理账户理论离合框架效应参照点决策权重

网络交互技术的采用及其对企业与顾客交互的影响——基于5家企业的案例分析

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财贸研究 2013年第3期24卷 1-11页

作者：庄贵军李苗沈璐郭茹西安交通大学管理学院陕西西安710049

通过对5家企业案例的分析,从驱动因素、交互能力、交互策略和交互双方获得的利益等方面探讨网络交互技术的采用及其对企业与顾客交互的影响。研究表明:管理者支持是企业成功采用网络交互技术的关键因素;网络交互技术的采用提高了企业的... 详细信息

通过对5家企业案例的分析,从驱动因素、交互能力、交互策略和交互双方获得的利益等方面探讨网络交互技术的采用及其对企业与顾客交互的影响。研究表明:管理者支持是企业成功采用网络交互技术的关键因素;网络交互技术的采用提高了企业的交互能力,使企业与顾客的交互策略更加灵活,由此为交互双方都带来利益。

关键词：网络交互技术交互能力交互策略驱动因素案例分析

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企业政策导向对社交媒体交互影响的调节作用

科研管理 2021年第7期42卷 156-162页

作者：林舒进庄贵军西安交通大学管理学院陕西西安710049

本文研究企业的政策导向(分为鼓励导向和控制导向)对边界人员使用社交媒体行为的调节作用,并通过实证方法验证了社交媒体对企业影响的双面性。通过550家中国制造企业的调查数据的实证研究,我们发现:(1)企业员工使用社交媒体进行更多的... 详细信息

本文研究企业的政策导向(分为鼓励导向和控制导向)对边界人员使用社交媒体行为的调节作用,并通过实证方法验证了社交媒体对企业影响的双面性。通过550家中国制造企业的调查数据的实证研究,我们发现:(1)企业员工使用社交媒体进行更多的任务型和关系型交互行为均能够给企业带来更高的绩效,企业员工更多的任务型交互行为能够减少渠道成员的投机行为,但是更多的关系型交互行为则会导致渠道成员产生更多的投机行为。(2)企业的鼓励导向能够强化关系型交互行为与企业绩效之间的关系,而控制导向会弱化关系型交互行为与企业绩效之间的关系。(3)企业的鼓励导向能够分别强化任务型和关系型交互行为与投机行为之间的关系,控制导向能够弱化他们之间的关系。研究结果揭示了政策导向对企业边界人员基于社交媒体交互行为的调节作用,以及验证了社交媒体对企业影响的两面性。研究弥补了过去的空白,对理论研究和企业实际应用都有重要的意义。

关键词：社交媒体政策导向交互行为绩效投机行为

权力使用策略对渠道合作影响的效力:企业人脉的调节作用

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商业经济与管理 2018年第2期 55-63页

作者：魏瑞锋庄贵军丰超王冬霞西安交通大学管理学院陕西西安710049 浙江工业职业技术学院商贸分院浙江绍兴312000 西京学院商学院陕西西安710123

渠道权力是渠道控制的一种重要机制,也是渠道管理理论研究的一个重要课题。针对此前的研究中关于渠道权力使用策略如何影响渠道合作所得出的不一致的结论,文章引入企业人脉这一中国情境下的重要因素,探讨它的调节作用。研究发现:企业人... 详细信息

渠道权力是渠道控制的一种重要机制,也是渠道管理理论研究的一个重要课题。针对此前的研究中关于渠道权力使用策略如何影响渠道合作所得出的不一致的结论,文章引入企业人脉这一中国情境下的重要因素,探讨它的调节作用。研究发现:企业人脉会弱化渠道权力使用策略(分为使用强制性权力和使用非强制性权力)对渠道合作的影响——在企业人脉较广时,企业使用强制性权力对渠道合作不会有大的破坏作用,而使用非强制性权力也不会带来更好的结果。文章最后讨论了这些研究发现的理论意义、实践价值以及不足和未来的研究方向。

关键词：营销渠道权力使用策略渠道合作人脉

基于中国本土企业营销实践的案例分析与理论创新——以郸酒的移动互联营销为例

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商业经济与管理 2019年第2期 41-50页

作者：庄贵军西安交通大学管理学院陕西西安710049

针对营销研究脱离企业实践、缺乏理论创新的现状,文章以郸酒的移动互联营销为例,提出"典型案例创新研究法",探讨我国本土企业营销实践中出现的新问题、新方法和新理念,进行理论新创。基本思路如下:寻找典型企业并对其调查;详细描述相关... 详细信息

针对营销研究脱离企业实践、缺乏理论创新的现状,文章以郸酒的移动互联营销为例,提出"典型案例创新研究法",探讨我国本土企业营销实践中出现的新问题、新方法和新理念,进行理论新创。基本思路如下:寻找典型企业并对其调查;详细描述相关的现象或企业成功、失败的原因;运用既有的理论对现象进行解释;当既有理论不能很好地解释现象时,提出新的解释或理论,等待经验材料和实证研究的进一步检验。文章以郸酒的移动互联营销为例展示了这一方法的应用,讨论了此方法的合理性和可行性以及相关的方法论问题,尝试性地提出了一些相对宽松的评价标准。

关键词：典型案例创新研究法理论创新营销研究解释方法论