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销售人员提高推介、谈判及服务能力的策略

中国禽业导刊 2024年第10期41卷 50-53页

作者：赵生莹中国电子科技集团公司第41研究所山东青岛266555

通俗来讲,市场销售就是向客户推销产品和服务,满足客户需求,从而使客户和企业都获益,实现双赢。市场销售是一个双方自愿的交易活动,双方处于平等地位,不存在谁求谁的关系,买卖本身就是一个谁也离不开谁的相互依存的对立统一关系。但是... 详细信息

通俗来讲,市场销售就是向客户推销产品和服务,满足客户需求,从而使客户和企业都获益,实现双赢。市场销售是一个双方自愿的交易活动,双方处于平等地位,不存在谁求谁的关系,买卖本身就是一个谁也离不开谁的相互依存的对立统一关系。但是从市场竞争的角度来分析,从客户有众多选择权的角度来看,就不是平等的关系了,当前社会是一个产能过剩、同质化产品竞争激烈的大市场,同时技术更新迭代的速度又非常快,所以市场销售是一项艰苦而富有挑战性的工作,对销售人员素质要求很高,销售人员必须要学习掌握如何展示企业和产品、与客户的谈判技巧及做好后续的服务。

关键词：产能过剩同质化产品谈判技巧人员素质要求对立统一关系平等地位市场竞争客户

外语类技能竞赛对职业院校英语教育教学改革的推进作用研究

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贵州开放大学学报 2024年第1期32卷 31-36页

作者：余胜映贵州职业技术学院贵阳550023

外语类技能大赛是检验高职英语教学效果的试金石。“以赛促学,以赛促教”是外语类技能竞赛的宗旨。文章通过分析高职英语技能竞赛开展情况,详细阐述了各大赛事的比赛形式和特点,总结了高职外语类技能大赛的发展趋势以及对高职英语教育... 详细信息

外语类技能大赛是检验高职英语教学效果的试金石。“以赛促学,以赛促教”是外语类技能竞赛的宗旨。文章通过分析高职英语技能竞赛开展情况,详细阐述了各大赛事的比赛形式和特点,总结了高职外语类技能大赛的发展趋势以及对高职英语教育的影响,并提出在职业教育教学改革进程中,要重视外语类技能大赛,通过发挥英语课程育人功能、加强英语语言实践应用能力培养、促进英语教学方法改革、提升教师信息化教学水平等途径,促进高职英语教学实现人文性与工具性相统一。

关键词：教育教学改革技能竞赛英语职业院校

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广义道德论:当代科技道德的重塑

哲学分析 2024年第2期15卷 132-142,198页

作者：陈万球付圣莹长沙理工大学马克思主义学院暨湖南省科技哲学与科技伦理治理创新研究中心

当代科技既超现实又反现实,在建构世界的同时又对真实世界实现了“降维打击”。探讨当代科技发展趋势如人工智能、生物医学、基因编辑、量子科技等,需要明确其中蕴含的当代性。所谓当代科技发展之“发展”有双关深意:既生成了新兴技术... 详细信息

当代科技既超现实又反现实,在建构世界的同时又对真实世界实现了“降维打击”。探讨当代科技发展趋势如人工智能、生物医学、基因编辑、量子科技等,需要明确其中蕴含的当代性。所谓当代科技发展之“发展”有双关深意:既生成了新兴技术的道德问题本身,又生成了可解方案——广义道德论。新技术的溢出突破道德解释的理论极限,需要创设一种能够将“包容性”和“适应性”统合起来的新伦理解释框架。新的伦理解释框架是递归的科技道德问题与道德设计创造性的变量函数值,亦是当代科技发展中新的人与技术关系方程式。

关键词：科技的当代性道德解释池技术溢出广义道德论人与技术关系的方程式

小天体柔性着陆任务规划的动态时间约束推理方法

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宇航学报 2024年第2期45卷 212-221页

作者：王棒徐瑞李朝玉朱圣英梁子璇北京理工大学宇航学院北京100081 深空自主导航与控制工信部重点实验室(北京理工大学) 北京100081

针对小天体柔性着陆任务规划中的复杂耦合时间约束一致性推理效率问题,建立任务规划时间约束网络,通过划分时间约束类型,设计约束动态添加策略,提出动态弧一致时间约束推理方法,限制新添加约束的传播范围,局部求解时间网络一致性,实现... 详细信息

针对小天体柔性着陆任务规划中的复杂耦合时间约束一致性推理效率问题,建立任务规划时间约束网络,通过划分时间约束类型,设计约束动态添加策略,提出动态弧一致时间约束推理方法,限制新添加约束的传播范围,局部求解时间网络一致性,实现规划过程中时间约束网络一致性的高效维护。最后,构建小天体着陆规划场景,生成着陆任务规划活动及时间约束。仿真结果表明,与现有时间约束推理方法相比,所提出方法提高了时间约束推理效率,进而可为小天体柔性着陆任务规划提供支撑。

关键词：小天体探测柔性着陆器着陆任务规划动态弧一致时间约束推理

时变指向约束下姿态参数空间离散化路径规划方法

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宇航学报 2024年第3期45卷 352-365页

作者：朱哲徐瑞李朝玉朱圣英龙嘉腾朱雷北京理工大学深空探测技术研究所北京100081 深空自主导航与控制工信部重点实验室(北京理工大学) 北京100081 上海航天控制技术研究所上海201109

为满足深空探测器在复杂动态环境约束下的姿态机动任务需求,解决时变指向约束下姿态路径规划求解困难、路径优化性能差的问题,提出了一种基于修正罗德里格斯参数(MRP)和动态路径搜索的姿态参数空间离散化路径规划方法。通过MRP空间的笛... 详细信息

为满足深空探测器在复杂动态环境约束下的姿态机动任务需求,解决时变指向约束下姿态路径规划求解困难、路径优化性能差的问题,提出了一种基于修正罗德里格斯参数(MRP)和动态路径搜索的姿态参数空间离散化路径规划方法。通过MRP空间的笛卡尔网格划分和非奇异空间构建,实现航天器姿态的参数空间离散化和指向约束表征。考虑指向约束的时变动态特性,在三维动态空间中搜索初始到目标姿态的机动路径,并引入路径节点的时间特性,在约束冲突时对路径进行实时修正,设计非奇异空间时变约束路径搜索算法,生成执行路径节点序列。进一步,对生成的路径节点进行插值拟合,基于逆动力学方法计算角速度和控制力矩,完成姿态机动轨迹规划。仿真结果验证了该方法的有效性,可为深空探测器在时变指向约束下规划出姿态机动执行路径。

关键词：航天器姿态规划姿态参数离散化时变指向约束路径搜索算法

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客户信息获取与有效接触策略

中国禽业导刊 2024年第4期41卷 42-44页

作者：赵生莹中国电子科技集团公司第41研究所山东青岛266555

市场经济的发展突飞猛进,信息化日新月异,网络平台丰富多彩,获取信息的渠道广泛便利。网络信息的快速发展,不仅为销售人员提供获取客户信息的便利,也为客户的选择提供了更多的支撑,因此对销售人员提出更严峻的挑战。需要销售人员不断地... 详细信息

市场经济的发展突飞猛进,信息化日新月异,网络平台丰富多彩,获取信息的渠道广泛便利。网络信息的快速发展,不仅为销售人员提供获取客户信息的便利,也为客户的选择提供了更多的支撑,因此对销售人员提出更严峻的挑战。需要销售人员不断地学习,提升自己,扩大知识面,增强技能,以科学的方式和合适的手段,获取客户信息,积极面对与客户的接触交流。

关键词：客户信息信息获取网络平台扩大知识面市场经济的发展信息化积极面对获取信息

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小天体附着形貌特征快速优选

深空探测学报（中英文） 2024年第3期11卷 286-294页

作者：修文博何颖朱圣英刘延杰北京理工大学深空探测技术研究所北京100081 深空自主导航与控制工信部重点实验室北京100081 中国航天科技国际交流中心北京100048 青岛科技大学自动化与电子工程学院青岛266042

针对小天体附着过程中形貌特征复杂且数量众多,导致在线特征选取时特征组合数量多、计算量大、计算效率低等问题,提出了一种在线形貌特征快速选取方法。利用多类型特征快速评价指标结合搜索区域,建立了单帧图像特征快速优选的方法。同时... 详细信息

针对小天体附着过程中形貌特征复杂且数量众多,导致在线特征选取时特征组合数量多、计算量大、计算效率低等问题,提出了一种在线形貌特征快速选取方法。利用多类型特征快速评价指标结合搜索区域,建立了单帧图像特征快速优选的方法。同时,考虑到小天体附着过程中在线特征选取采样间隔短、帧间图像重合度高、特征继承概率高的特点,提出了帧间图像特征继承优选方法。仿真实验表明单帧图像搜索区域和帧间图像特征继承的设计,降低了特征组合数量,提升了计算效率,提高了在线特征选取速度。

关键词：小天体附着多类型特征特征快速选取形貌特征视觉导航

Process Algebra Approach to Reasoning About Concurrent Actions

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Journal of Computer Science & Technology 2004年第3期19卷 364-373页

作者： YuanFeng Ming-shengying StateKeyLaboratoryofIntelligentTechnologyandSystems DepartmentofComputerScienceandTechnologyTsinghuaUniversityBeijing100083P.R.China

A reasonable transition rule is proposed for synchronized actions and someequational properties of bisimilarity and weak bisimilarity in the process algebra for reasoningabout concurrent actions are presented.

关键词： process global store constraint set bisimulation

联合免疫治疗后恶性肿瘤放疗远隔效应的研究进展

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中华放射肿瘤学杂志 2024年第10期33卷 964-970页

作者：周盛颖丁行晨王勇胡漫山东第二医科大学临床医学院潍坊261053 山东省肿瘤防治研究院(山东省肿瘤医院)放疗科山东第一医科大学(山东省医学科学院)济南250117 中国人民解放军联勤保障部队第960医院济南250031

远隔效应(AE)是指在肿瘤接受放疗时,除了直接照射的病灶被杀伤外,其他未照射的病灶也出现了缩小现象。随着程序性死亡受体1(PD-1)、程序性死亡配体1(PD-L1)、细胞毒性T淋巴细胞相关蛋白4(CTL-4)抗体的广泛应用,恶性肿瘤的治疗进入到免... 详细信息

远隔效应(AE)是指在肿瘤接受放疗时,除了直接照射的病灶被杀伤外,其他未照射的病灶也出现了缩小现象。随着程序性死亡受体1(PD-1)、程序性死亡配体1(PD-L1)、细胞毒性T淋巴细胞相关蛋白4(CTL-4)抗体的广泛应用,恶性肿瘤的治疗进入到免疫治疗时代。随着放疗与免疫治疗的联合应用越来越多,AE得到学者们前所未有的关注。放疗与免疫治疗的结合可以促进全身免疫反应的发生,进而增强放疗的抗肿瘤反应,使得人们对AE的认识更加深入。本文回顾了AE在放疗不同时期的发展历史,并着重强调了影响AE发生的各种因素及可能机制和临床研究现状,旨在探索在免疫治疗时代提高AE发生率的方法,进而促进放疗联合免疫疗法在临床应用中的客观有效性,进一步改善肿瘤患者预后。

关键词：放射疗法远隔效应放射疗法联合免疫疗法肿瘤微环境