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华为手机伊朗市场营销策略研究

华为手机伊朗市场营销策略研究

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作者： mohammadreza haddadi 兰州理工大学

学位级别：硕士

在互联网时代,手机已经成为了人们在学习、工作和生活中的必需品。最近几年,中国的手机产业发展势头很猛,在国内的市场已经趋于饱和,但是,海外市场还有一定的发展空间,尤其是位于西亚地区的伊朗市场还很广阔。经济全球化可以说是二十一... 详细信息

在互联网时代,手机已经成为了人们在学习、工作和生活中的必需品。最近几年,中国的手机产业发展势头很猛,在国内的市场已经趋于饱和,但是,海外市场还有一定的发展空间,尤其是位于西亚地区的伊朗市场还很广阔。经济全球化可以说是二十一世纪的“世纪特征”。经济世界发生着深刻的变化,全球背景下各种资源的流动和配置成为当今世界的深刻变化。中国的本地企业必须在国外寻找机会,并开始其国际化旅程。进入世界市场不是最终目标,与跨国公司巨头争夺全球市场份额和发展国际核心竞争力是真正的目的。华为的手机产品也实现了国际化布局,在许多国家都建立了研发机构和市场分支机构。在当前竞争激烈的商业环境中,所有公司都在寻求策略和方法来稳定竞争并实现增长和增强。面对海外市场需求的增长,国际手机市场的激烈竞争以及挑战和机遇在经济全球化的背景下依然突出。华为如何在伊朗制定相应的营销策略以形成公司的市场竞争力,进一步拓展伊朗手机市场,保持其可持续发展能力,这是其国际化道路上的关键问题。本文分析了华为手机在伊朗的市场分布、主要产品、产品价格、分销渠道、销售数据等营销现状,并且通过问卷调查的形式调查了华为手机伊朗消费者对手机的满意度,进一步分析了华为手机在伊朗市场营销中的问题,结合伊朗国内营销环境,运用SWOT方法,全面分析了华为手机在伊朗的优势、劣势、机会和威胁,进而运用STP理论,对伊朗手机市场细分、目标市场选择和市场定位进行分析,并且结合市场营销4P理论,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四方面提出了适合华为手机在伊朗市场的营销策略,同时还提出了营销策略实施保障措施。以期为促进华为公司在国际市场的营销决策提供借鉴。

关键词：华为手机伊朗市场营销策略

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