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外国品牌的货币和非货币促销活动对瑞士顾客购买意向的有效性

外国品牌的货币和非货币促销活动对瑞士顾客购买意向的有效性

引用

作者： lara noemi diener 华东师范大学

学位级别：硕士

促销活动在公司的整体营销战略中发挥着关键作用,例如增强品牌知名度、刺激消费者需求、推动销售和吸引新客户。通过提供折扣、优惠券、免费礼品和其他促销活动,公司可以激励消费者进行购买,他们原本可能不会购买的产品或服务。这对那... 详细信息

促销活动在公司的整体营销战略中发挥着关键作用,例如增强品牌知名度、刺激消费者需求、推动销售和吸引新客户。通过提供折扣、优惠券、免费礼品和其他促销活动,公司可以激励消费者进行购买,他们原本可能不会购买的产品或服务。这对那些尚未决定是否购买产品或服务的消费者来说更为明显。一个精心设计的促销活动可以大力的推动他们进行购买,增加销售的可能性并且同时提高高公司的收入。此外,促销活动还可以帮助建立客户的忠诚度,这可以为公司带来长期的利益。通过向现有客户提供独家促销活动,公司可以激励客户重复购买并培养品牌忠诚度。这最终会给公司创造客户的终身价值以及带来可持续的收入来源。对于寻求最大化营销投资回报率的公司来说,了解不同类型的促销活动以及他们对购买意向的影响至关重要。过调查研究确定对其目标受众最有效的促销活动,公司可以制定规划有针对性的营销策略,帮助提高购买意向,增加收入。这项研究分析了不同类型的促销活动(付费和免费)和不同价值(高和低)如何影响消费者的购买意向。将感知风险当作一个介体来分析感知风险,刚具体的来讲财务和业绩是如何潜在的影响不同的自变量和因变量之间的关系。此项研究是想瑞士人口发放调查问卷完成的。结果显示,促销活动确实对购买意向产生了积极的影响,且增加促销活动的价值会增加对消费者对该活动的吸引力。然而,对财务和业绩风险的感知并没有随着促销价值的增加而增加,这表明瑞士消费者的风险规避能力比之前研究过的其他国家的消费者要低。研究还发现,瑞士消费者在做出购买决定时高度重视产品的价值和质量,这表明企业应该注重展示其产品的价值,以建立客户忠诚度并提高购买意向。总的来说,这项研究为寻求制定有效策略来提高瑞士消费者购买意向的外国公司提供了有用的见解。通过了解瑞士人的需求和偏好,公司可以量身定制其营销推广和定价策略,以更好地满足这个独特市场的需求。这些研究结果也有助于不断增长的关于促销及其对消费者行为影响的研究。

关键词：促销活动货币与非货币购买意向感知风险财务风险绩效风险

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