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“订购香水”新型商业模式在美国的尝试

“订购香水”新型商业模式在美国的尝试

引用

作者： farah jauregui，william 上海外国语大学

学位级别：硕士

本研究的主要目的是评估成立一家新公司并引入全新的“香水定期订购”商业模式到美国香水产业的可行性。本研究对策略性决定做了各种不同的批判性分析,以确保新公司的成功并获取盈利。本项目假设部分消费者群体(即潜在客户群)希望拥有... 详细信息

本研究的主要目的是评估成立一家新公司并引入全新的“香水定期订购”商业模式到美国香水产业的可行性。本研究对策略性决定做了各种不同的批判性分析,以确保新公司的成功并获取盈利。本项目假设部分消费者群体(即潜在客户群)希望拥有不同的香水用于不同的场合,但又不想购买整支瓶装香水。但根据当前香水产业的模式,消费者不得不购买50、75、100和200毫升标准容量的整支瓶装香水,因此,如果要在家里贮备不同的香水,需要花费很多的钱。本项目的基本构思是在美国成立一家新公司,为客户提供“香水定期订购”服务,客户只需按月付费,公司就会给他们提供一盒小瓶装(10毫升)香水套装。公司会根据客户的需要提供不同的订购方式,订金则根据客户每月希望收到的香水的数量来决定。为了实施这个项目,我们首先从香水产业开始,了解当前产业中的主要品牌,细分方式、销售渠道及在美国市场的统计数据。然后,我们研究了文献,综述了所有相关的及对我们项目有用的文献,如关于定期订购的商业模式、感官营销学及香水产业等的文献,确保我们已彻底了解产业现况。此外,我们使用了现今工商管理学科中一些知名的工具、概念、模型及架构,对产业进行了批判性分析,这一切都帮助我们制定最适合的策略以使项目获得成功。市场研究方面,我们使用了定性分析及定量分析,例如特定人群研究、网上问卷调查、深入访谈法、神秘购物以及标杆分析等方法,确定了在消费者需求与市场供应中间存在差距,我们的商业模式具有潜在的市场。通过对研究结果进行分析,我们识别出对我们的商业理念感兴趣的对象、他们的需求及喜好,吸引他们关注我们商业项目的最佳途径。最后,通过预测潜在营业收入、投资金额和成本以及财务分析,我们看到企业会在营运第三年的首月达到收支平衡点,并且根据净现值和内部收益率的计算,运营情况会是比较乐观的。加之初期投入合理可行,我们认为可以承担此风险。综上所述,根据本研究所提供的资料以及大量的研究与分析所掌握的知识,我们认为此项目是完全可行的,并且建议尽快落实执行,以防他人捷足先登。

关键词：香水芳香商业模式香水定期订购网上购买

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