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疫后直销路在何方?

知识经济 2023年第32期660卷 78-80页

作者： DSN 宪杭(编译) 不详

美国直销新闻认为,美国直销行业可能正处于其整个100多年历史中最重要的拐点之一。在美国,疫情给直销行业带来了意想不到的繁荣,许多公司的收入都有令人难以置信的增长。随着疫情的缓解,这种爆炸性增长的增速也有所放缓。只有18家公司... 详细信息

美国直销新闻认为,美国直销行业可能正处于其整个100多年历史中最重要的拐点之一。在美国,疫情给直销行业带来了意想不到的繁荣,许多公司的收入都有令人难以置信的增长。随着疫情的缓解,这种爆炸性增长的增速也有所放缓。只有18家公司进入了美国直销新闻2023年收入连续三年增长的公司名单。总体而言,该行业在2022年底开始出现零售总额下降。

关键词：直销行业爆炸性增长零售总额路在何方年收入疫情

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西班牙裔直销市场发展背后的策略思考

知识经济 2024年第5期669卷 70-72页

作者： DSN 宪杭(编译) 不详

对于新市场的开拓并非是简单的复制粘贴就可以轻松见效的。仅仅是在墨西哥,预计到2028年,直销市场的总容量就将飙升至194.8亿美元。这个惊人的数字还不包括在美国生活和工作的6000多万拉丁裔,也不包括直销已经成为拉丁美洲人口的主要业... 详细信息

对于新市场的开拓并非是简单的复制粘贴就可以轻松见效的。仅仅是在墨西哥,预计到2028年,直销市场的总容量就将飙升至194.8亿美元。这个惊人的数字还不包括在美国生活和工作的6000多万拉丁裔,也不包括直销已经成为拉丁美洲人口的主要业务的事实。在拉丁美洲,四分之一的美容和个人护理销售是通过直销关系进行的,而全球这一比例仅有8%。

关键词：直销市场个人护理惊人的数字策略思考复制粘贴拉丁美洲拉丁裔墨西哥

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直销如何逆风翻盘

知识经济 2019年第29期 107-109页

作者： DSN 丁晓冰

在国内直销业界探讨着直销模式要不要改、直销条例怎么改的时候,大洋彼岸的美国,以一部分直销企业为起点的改革已经悄然启动。部分美国直销公司审时度势,在社交电商和传统电商的双重冲击下,适时调整奖金制度和展业方式,迎合更广泛的消... 详细信息

在国内直销业界探讨着直销模式要不要改、直销条例怎么改的时候,大洋彼岸的美国,以一部分直销企业为起点的改革已经悄然启动。部分美国直销公司审时度势,在社交电商和传统电商的双重冲击下,适时调整奖金制度和展业方式,迎合更广泛的消费群体。本文编译内容虽不完全符合中国国情,也能一定程度上为国内直销企业的发展作出有益建议。(为方便读者理解,编译过程中有结合国内直销现状的简单调整。)

关键词：直销企业经销商直销公司直销业直销行业

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新营销下的企业形象管理

知识经济．中国直销 2021年第12期591卷 78-80页

作者： DSN 丁晓冰(编译) 不详

品牌形象不是靠企业说出来的,而是靠处于不同位置的人共同创造出来的。随着整个直销行业将发展重心向获取新客户转移,企业与分销商的合作就显得比以往任何时候都更重要了。首席营销官(CMO)帮助企业创造品牌知名度、培养客户忠诚度,在市... 详细信息

品牌形象不是靠企业说出来的,而是靠处于不同位置的人共同创造出来的。随着整个直销行业将发展重心向获取新客户转移,企业与分销商的合作就显得比以往任何时候都更重要了。首席营销官(CMO)帮助企业创造品牌知名度、培养客户忠诚度,在市场发展中寻找品牌定位并推动需求增长,他们是企业的建设者。行业几十年的发展中,这几项一直是企业发展要务,不过随着市场格局变化以及客户需求升级。

关键词：品牌知名度客户忠诚度品牌定位直销行业新营销发展重心分销商首席营销官

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站在经销商角度看营销

知识经济 2019年第32期 107-109页

作者： DSN 丁晓冰

记者曾在国内某知名微商品牌年会现场遇到一位娱乐业管理者,她表示对微商的裂变模式十分好奇,希望能学习、取经加以利用,最终作用于自己的娱乐公司。无论是直销还是微商,这种以人对人的裂变产生效益的销售模式,实际上受到很多行业的关... 详细信息

记者曾在国内某知名微商品牌年会现场遇到一位娱乐业管理者,她表示对微商的裂变模式十分好奇,希望能学习、取经加以利用,最终作用于自己的娱乐公司。无论是直销还是微商,这种以人对人的裂变产生效益的销售模式,实际上受到很多行业的关注。但是如今的互联网发展促使包括直销在内的大多数行业受到前所未有的冲击。与其说是冲击,不如说互联网确实也为营销业界带来了大量机遇。本文作者站在西方世界看直销,在新的经济发展阶段,以直销为代表的营销行业要如何加强与经销商的联系,又要如何看待消费者在市场展业中的地位?结合我国实际情况,本文编译过程中有部分删改。

关键词：经销商直销企业直销公司直销模式

在危机中重振活力康宝莱、自然阳光、优莎纳的发展密码

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知识经济．中国直销 2021年第7期576卷 74-77页

作者： DSN 丁晓冰(编译) 不详

2019年末,世界直销协会公布全球直销业绩为352亿美元,与2018年相比略有下降。由于中国政府对营养健康产品行业进行了“百日行动”严格监管,中国的直销业绩在这一年受到了一定影响。当中国通过严格监管来规范行业时,全球的直销企业则面... 详细信息

2019年末,世界直销协会公布全球直销业绩为352亿美元,与2018年相比略有下降。由于中国政府对营养健康产品行业进行了“百日行动”严格监管,中国的直销业绩在这一年受到了一定影响。当中国通过严格监管来规范行业时,全球的直销企业则面临着如何实现良性扩张的问题。所有企业都在寻找出路,却都没有预料到,一场新冠疫情让这一切变得更加复杂。

关键词：直销企业严格监管营养健康直销协会康宝莱

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全球直销十年之变

知识经济 2019年第20期 108-111页

作者： DSN 丁晓冰

过去十年,全球直销发生了哪些变化?直销公司在全球的生存环境正面临着天翻地覆的变化。不断变化的消费者期望、更加严格的法律法规、持续增长的数字化需求和不断出现的新竞争对手,迫使直销公司不得不从内部和外部重新审视自己——

关键词：直销行业消费者大麻酚经销商直销公司直销企业

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直销公司的“反击”

知识经济 2019年第17期 100-103页

作者： DSN 丁晓冰

经销商为了达到更高业绩会找到很多"捷径",例如短期内囤货冲刺目标,或者通过电商平台销售直销产品。这些非常规购买到的产品缺乏规范的售后服务,无疑会一定程度上损害消费者权益,进而损害企业形象。企业该如何与这样的违规行为对抗?直... 详细信息

经销商为了达到更高业绩会找到很多"捷径",例如短期内囤货冲刺目标,或者通过电商平台销售直销产品。这些非常规购买到的产品缺乏规范的售后服务,无疑会一定程度上损害消费者权益,进而损害企业形象。企业该如何与这样的违规行为对抗?直销公司正在想出创造性的方法来抓住"坏人"。直销商们大多都非常熟悉"亚马逊效应"——以亚马逊为代表的传统电商平台对直销市场带来的破坏。我们不能否认,传统电商平台推动了数百万消费

关键词：直销公司亚马逊直销行业经销商限时抢购直销商电商平台

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企业文化如何影响员工敬业度

知识经济．中国直销 2021年第5期570卷 70-72页

作者： DSN 丁晓冰(编译) 不详

加强企业与员工之间的交流互动能在一定程度上让企业收获来自基层员工的真实反馈,有利于企业良性向前发展。一个优质的工作场景能够最大程度提高员工敬业度,而员工敬业度则会直接影响企业发展的很多指标:员工流动性、员工士气、员工忠... 详细信息

加强企业与员工之间的交流互动能在一定程度上让企业收获来自基层员工的真实反馈,有利于企业良性向前发展。一个优质的工作场景能够最大程度提高员工敬业度,而员工敬业度则会直接影响企业发展的很多指标:员工流动性、员工士气、员工忠诚度、员工工作安全与健康以及公司的生产、销售、服务能力等多个方面。

关键词：员工敬业度基层员工员工士气交流互动员工忠诚度安全与健康员工流动性企业与员工