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C公司中压VCB产品营销渠道优化研究

C公司中压VCB产品营销渠道优化研究

作者：鲁鲜辉华东师范大学

学位级别：硕士

1978年是中国改革开放的元年,伴随着政策、条件等放开,外资企业大量涌入中国市场。CP集团就是其中之一,1980年与国家电网公司合作电气产品,C公司作为CP集团子公司于2007年在宁波投资设立,核心产品为中压VCB(Vacuum Circuit Breaker真空... 详细信息

1978年是中国改革开放的元年,伴随着政策、条件等放开,外资企业大量涌入中国市场。CP集团就是其中之一,1980年与国家电网公司合作电气产品,C公司作为CP集团子公司于2007年在宁波投资设立,核心产品为中压VCB(Vacuum Circuit Breaker真空断路器英文简写)。得益于国内市场的快速发展,企业抓住了时代赋予的机会在中国迅速发展壮大,但是随着经济新常态和国内市场竞争的不断加剧,C公司整体发展变的迟缓。在此现实背景下,C公司也在不断思考和调整,以期望能与市场更加合拍。通过PEST分析、中压VCB行业分析、企业自身环境分析等,C公司应不断构建自己的核心竞争力才能立于市场不败之地。本文以C公司中压VCB产品为实际案例,对C公司营销渠道的问题开展研究,最终想通过提升营销渠道管理能力来打造公司的核心竞争力。本文根据市场营销相关理论,对C公司中压VCB产品的营销渠道管理进行分析和研究。首先,在开展研究之前,本文就营销渠道管理的相关概念进行了梳理和表述,为后续分析和研究C公司营销渠道提供一些理论支持和判断方法。最后,利用SWOT模型分析C公司营销渠道的优势、劣势以及市场存在的机会和威胁,明晰了C公司营销渠道改进的目标和思路,提出了营销渠道管理优化的四个具体措施:第一是C公司中压VCB产品内部销售团队的持续能力的提升,第二是建立统一的营销渠道分销价格体系,第三是构建专业化的营销渠道队伍,第四是建立精细化渠道考核机制。为了能使营销渠道管理的优化方案得到有效实施,从人力资源、财务预算、技术研发等角度提供了保障措施。本文的研究对象C公司是一家中大规模的制造型企业,在中压VCB行业具有很高的代表性。关于C公司中压VCB产品营销渠道管理的优化研究,对于电气行业里以及采用营销渠道销售模式的企业具有一定的参考意义。

关键词： C公司中压VCB产品营销渠道管理优化

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金分析方法选优与分析方法组合

黄金 1990年第6期11卷 39-43,64页

作者：吴铁民邝鲜辉核工业中南地勘局中南地勘局230研究所

本文对痕量金的分离、测定方法作了述评.认为在设计分析方法时,分离与测定之间应力求协调衔接.就分析地质样品中ppb～ppm级金而言,宜从诸多方法中优选几个方法并组成完整而相互协调的分析体系,以实现金分析的优质、高效.

关键词：金分析方法测定

子宫颈癌的高分辨率MR征象与病理分期的相关性

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中国老年学杂志 2013年第10期33卷 2370-2371页

作者：何鲜辉张霖蔡尚霞吉化集团公司总医院妇产科吉林吉林132011 吉化集团公司总医院二院核磁科

磁共振成像（MRI）是目前子宫颈癌术前分期的主要影像检查方法，在子宫颈癌术前分期中的价值已得到广泛认可，但在分期的准确性方面仍有不足。高分辨率磁共振成像（HR—MRI）采用薄层、小FOV成像。提高了肿瘤对邻近组织侵犯显示的准确... 详细信息

磁共振成像（MRI）是目前子宫颈癌术前分期的主要影像检查方法，在子宫颈癌术前分期中的价值已得到广泛认可，但在分期的准确性方面仍有不足。高分辨率磁共振成像（HR—MRI）采用薄层、小FOV成像。提高了肿瘤对邻近组织侵犯显示的准确性，目前在直肠癌的诊断中取得了一定的进展。本文研究子宫颈癌的高分辨率MRI征象与术后病理的关系，为子宫颈癌的术前准确分期提供依据。

关键词：宫颈癌高分辨率磁共振成像肿瘤分期淋巴结转移

HMGA1蛋白在宫颈癌及癌前病变中的表达与临床意义

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中国妇幼保健 2013年第17期28卷 2838-2839页

作者：何鲜辉齐玲李馨蕊吉化集团公司总医院妇产科吉林吉林132011

目的:探讨高迁移率族蛋白A1(HMGA1)在宫颈上皮内瘤变中的表达状态。方法:选取宫颈活检病理确诊为宫颈上皮内瘤变(CIN)38例及宫颈癌标本36例,应用免疫组化SP法检测HMGA1蛋白的表达,并与正常宫颈组织进行对比研究。结果:HMGA1蛋白的阳性... 详细信息

目的:探讨高迁移率族蛋白A1(HMGA1)在宫颈上皮内瘤变中的表达状态。方法:选取宫颈活检病理确诊为宫颈上皮内瘤变(CIN)38例及宫颈癌标本36例,应用免疫组化SP法检测HMGA1蛋白的表达,并与正常宫颈组织进行对比研究。结果:HMGA1蛋白的阳性表达率与宫颈上皮内瘤变组织的病变程度呈正相关,在宫颈癌中高表达。结论:HMGA1蛋白可作为有价值的诊断指标应用于宫颈癌高危人群筛查。

关键词：宫颈上皮内瘤变宫颈癌高迁移率族蛋白A1

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子宫颈癌患者血清微量元素水平变化的探讨

中国妇幼保健 2012年第30期27卷 4681-4682页

作者：何鲜辉蔡尚霞曹晓吉化集团公司总医院吉林吉林132022

目的:探讨血清微量元素的含量与子宫颈病变的关系。方法:采用原子吸收分光光度法对经组织病理学确诊的120例子宫颈病变患者血清铜、铁、锌、锰等进行测定并与健康女性30例进行对照。结果:子宫颈癌组血清中铜、铁、锌的含量与子宫颈内瘤... 详细信息

目的:探讨血清微量元素的含量与子宫颈病变的关系。方法:采用原子吸收分光光度法对经组织病理学确诊的120例子宫颈病变患者血清铜、铁、锌、锰等进行测定并与健康女性30例进行对照。结果:子宫颈癌组血清中铜、铁、锌的含量与子宫颈内瘤变组、健康对照组比较差异有统计学意义(P0.05),结论:血清微量元素表达与子宫颈病变的发生发展有关,为子宫颈癌的防治提供了新的思路。

关键词：子宫颈上皮内瘤变子宫颈癌微量元素

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激光透过油漆层的理论分析及相关实验

四川大学学报（自然科学版） 2012年第5期49卷 1036-1042页

作者：鲜辉冯国英王绍朋四川大学电子信息学院成都610064

基于严格的电磁场理论,文章对激光在油漆层中传输过程进行了严格的物理描述.利用Nd:YAG调Q激光器对两种不同颜色的油漆进行了激光除漆实验,实验结果与理论分析结果吻合.

关键词：激光除漆理论分析 Nd:YAG调Q激光器实验

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八年探索与实践大金龙勾勒新能源客车宏图

交通世界 2009年第12期 46-47页

作者：鲜辉

进入2009年,国内新能源汽车＂提速行动＂全面展开,与金融危机及高铁加速布局给客车行业带来的＂负面打击＂相比,这场＂正效应＂运动也着实让一些企业有点措手不及。机会是留给有准备的人。新近刚在北京公交集团混合动力公交招标项目中中... 详细信息

进入2009年,国内新能源汽车＂提速行动＂全面展开,与金融危机及高铁加速布局给客车行业带来的＂负面打击＂相比,这场＂正效应＂运动也着实让一些企业有点措手不及。机会是留给有准备的人。新近刚在北京公交集团混合动力公交招标项目中中标,以及在国内车展上频频获奖让大金龙对于这场新能源革命时代的提前到来则是踌躇满志．志在必得。

关键词：新能源汽车金融危机客车招标项目混合动力能源革命宏国内