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金龙客车广东部分区域市场的营销策略研究

金龙客车广东部分区域市场的营销策略研究

作者：马文雄厦门大学

学位级别：硕士

中国客车市场竞争非常激烈,金龙已由原来的市场领先者转变为市场挑战者,客户的需求趋向多元化和多变性的市场环境下,研究金龙客车广东部分区域的市场营销问题具有非常现实的意义。本文正是以此为研究背景,运用现代市场营销理论以及定... 详细信息

中国客车市场竞争非常激烈,金龙已由原来的市场领先者转变为市场挑战者,客户的需求趋向多元化和多变性的市场环境下,研究金龙客车广东部分区域的市场营销问题具有非常现实的意义。本文正是以此为研究背景,运用现代市场营销理论以及定性与定量相结合的分析方法,来研究金龙客车广东部分区域的市场营销策略。首先,在进行大量调查研究的基础上,对客车的市场环境进行了全面的SWOT分析。认为广州2010年举办的亚运会带来广州的客车市场总量的增加将是金龙主要的市场机会,而激烈的市场竞争会是最大的威胁;认为金龙在品牌、产品工艺、做工以及经销商实力方面具备一定的比较优势,而产品价格、车辆的可靠性、稳定性及售后服务存在相对劣势。其次,选择金龙客车的目标市场并进行了市场定位。将金龙客车广东部分区域的目标市场定位在中高端客车市场;市场按照地域细分为:广州佛山、中山珠海及粤西北三大片区,各片区中行业市场细分为:公交、客运、旅游和团体。采取差异化的产品定位策略,满足不同市场客户的需求,将金龙定位于市场挑战者。最后,确定了营销组合策略,要求全面转变营销观念,采取进攻战。在产品策略中,提出要在产品规划、设计阶段就要充分考虑客户需求,为客户提供可以持续盈利的客车产品。在价格策略中,提出采取跟随市场领导者定价法,部分细分市场采取差异化定价争夺市场份额。在渠道策略中,提出仍然要直经销并重,并抓紧建设网上销售渠道,进行销售创新。对目前高油价背景下的客车营销策略进行了分析探讨。在促销策略中,以报纸为主进行广告宣传,在人员推销中遵循诚信原则,讲究推销技巧,重点关注客户的价值。

关键词：营销策略客车广东市场

裸小鼠人脑胶质瘤模型NHG-1的细胞染色体分析

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细胞生物学杂志 1993年第4期15卷 179-182页

作者：徐庚达马文雄谢学顺杜子威苏州医学院脑神经研究室 215006

人脑胶质瘤SHG-44细胞第67代移植于裸小鼠而建立的NHG-1模型,在第1—50代中随机抽取不同代次的6个移植瘤进行染色体分析。结果SHG-44细胞以超三倍体为主,NHG-1第1和第22代以超三倍体或亚三倍体为主,而第35代以后的移植瘤染色体则均以亚... 详细信息

人脑胶质瘤SHG-44细胞第67代移植于裸小鼠而建立的NHG-1模型,在第1—50代中随机抽取不同代次的6个移植瘤进行染色体分析。结果SHG-44细胞以超三倍体为主,NHG-1第1和第22代以超三倍体或亚三倍体为主,而第35代以后的移植瘤染色体则均以亚二倍体为主,分布稳定。核型分析始终存在人染色体及和SHG-44细胞相同的二条标记染色体,保存了人脑胶质瘤的大部遗传学本质。

关键词：脑胶质瘤细胞染色体肿瘤

光滑粒子法中的摩擦接触算法及其在含界面土体变形问题中的应用

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岩土力学 2024年第3期45卷 885-894页

作者：陈丁黄文雄黄丹河海大学力学与材料学院江苏南京211000

光滑粒子流体动力学(smoothed particle hydrodynamics,简称SPH)方法作为拉格朗日型的无网格粒子类方法,在固体极大变形问题的数值求解分析中具有显著优势。针对包含界面接触的固体大变形问题的SPH模拟,基于一种能改善边界精度的光滑粒... 详细信息

光滑粒子流体动力学(smoothed particle hydrodynamics,简称SPH)方法作为拉格朗日型的无网格粒子类方法,在固体极大变形问题的数值求解分析中具有显著优势。针对包含界面接触的固体大变形问题的SPH模拟,基于一种能改善边界精度的光滑粒子插值格式——有限粒子法(finiteparticlemethod,简称FPM),提出了一种新的点对体积的离散(point-to-volume discretization,简称PTVD)界面接触算法。该算法实际是将界面接触力等价转换为接触点附近两组粒子间的外部相互作用力。具体是根据接触界面特点将接触面两侧物体离散后的粒子划分为主体粒子和从属粒子,对于每个接触点附近的从属粒子,根据其影响域所包含的主体粒子情况确定该粒子与接触面的相对关系计算法向接触力,根据其影响域内两类粒子的相对切向速度和界面摩擦系数计算切向接触力。PTVD接触算法可避免界面粒子识别及精确模拟等相关的复杂接触力计算,充分体现了光滑粒子法的非局部特点。在利用经典界面接触和摩擦算例进行验证的基础上,将PTVD算法应用于颗粒土拟静力坍塌和弹体侵彻软土等涉及接触界面的大变形土力学问题SPH数值分析,结果表明PTVD算法在摩擦接触问题的SPH数值分析中具有有效性和广泛适用性。

关键词：光滑粒子流体动力学法摩擦接触界面大变形 PTVD接触算法

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客车企业品牌传播模式的分析与启示

商用汽车 2013年第23期 33-35页

作者：马文雄

相对成功的品牌策划及推广只是帮助大金龙在客户终端拥有了一个再认识的“开头”。而如何实现持续不断的销售、用户诉求满足和企业持续经营，进而承担更多的社会责任，体现企业价值，大金龙还在积极探索和努力。

关键词：企业品牌传播模式客车品牌策划持续经营社会责任企业价值

靶向传播和体验式营销——客车营销模式创新的成功探索

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交通世界 2013年第22期 84-87页

作者：马文雄厦门金龙联合汽车工业有限公司品牌企划部

“自主创新和技术领先”是大金龙一贯坚持的研发战略．近年来，大金龙在新产品新技术开发方面取得了显著成果。

关键词：自主创新营销模式新技术开发客车传播

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人脑垂体瘤染色体分析

中华医学遗传学杂志 1994年第5期11卷 270-273页

作者：马文雄惠国桢徐庚达奚为乎杜子威苏州医学院脑神经研究室

为探讨垂体瘤及癌的发病机理与肿瘤演进过程中的细胞遗传学特征，对１５例人脑垂体瘤进行了染色体分析。实验结果表明染色体数目的分布从２４～２１０，２０％病例干系细胞为二倍体染色体，而８０％病例干系细胞为非二倍体染色体，其中... 详细信息

为探讨垂体瘤及癌的发病机理与肿瘤演进过程中的细胞遗传学特征，对１５例人脑垂体瘤进行了染色体分析。实验结果表明染色体数目的分布从２４～２１０，２０％病例干系细胞为二倍体染色体，而８０％病例干系细胞为非二倍体染色体，其中亚二倍及超二倍体以上染色体病例分别为１３％和６７％。１０例人脑垂体瘤Ｇ显带核型分析，９０％病例具有２２号染色体减少及７号染色体增加，侵袭性垂体瘤７号染色体增加明显。６０％病例具有８、９号染色体的增加。提示人脑垂体瘤在病理形态学虽属良性肿瘤，而细胞遗传学却呈恶性表现。作者认为２２号染色体的丢失，７、８和９号染色体的增加，可使调控细胞增殖，分化基因缺失，癌基因活化，可能与该肿瘤的发病机理有关，７号染色体的明显增加可能为肿瘤演进中的表现。

关键词：染色体癌基因

塞来昔布干预人结肠癌原位移植瘤生长及对前列腺素E2的影响

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中华消化杂志 2005年第10期25卷 624-625页

作者：王磊陈卫昌陈桂林马文雄谢学顺苏州大学第一医院消化科 215006 苏州大学第一医院脑神经研究室 215006

20世纪80年代流行病学和动物实验提示,非甾体类抗炎药可减少结肠癌的发生[1],Steinbach等[2]的临床研究发现选择性环氧合酶-2(COX-2)抑制剂--塞来昔布可使家族性腺瘤性息肉病患者的肠道息肉减少和消退,提示其可能与COX-2的抑制作用有关[... 详细信息

20世纪80年代流行病学和动物实验提示,非甾体类抗炎药可减少结肠癌的发生[1],Steinbach等[2]的临床研究发现选择性环氧合酶-2(COX-2)抑制剂--塞来昔布可使家族性腺瘤性息肉病患者的肠道息肉减少和消退,提示其可能与COX-2的抑制作用有关[3].本研究通过建立高表达COX-2的人结肠癌原位移植瘤动物模型,观察塞来昔布对原位移植瘤生长的抑制作用及对瘤组织前列腺素(PG)E2的影响.

关键词：前列腺素E2 原位移植瘤移植瘤生长人结肠癌塞来昔布家族性腺瘤性息肉病非甾体类抗炎药 COX-2 抑制作用动物实验

荷人脑瘤裸小鼠模型(NHG-1)的活体骨髓细胞 SCE 及染色体畸变分析

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江苏医药 1992年第8期18卷 410-412页

作者：马文雄徐庚达杜子威黄强李晓楠苏州医学院脑神经研究室苏州医学院附属第二医院脑外科

采用改良的Perdo方法测定人脑恶性胶质瘤裸小鼠模型(NHG-1)和NC 系正常裸小鼠活体骨髓细胞的SCE,结果提示NHG-1的SCE 值(2.47±0.15)显著高于正常鼠(1.78±0.14)。NHG-1和NC 系正常裸小鼠活体骨髓细胞染色体畸变测定,结果形态异常与正... 详细信息

采用改良的Perdo方法测定人脑恶性胶质瘤裸小鼠模型(NHG-1)和NC 系正常裸小鼠活体骨髓细胞的SCE,结果提示NHG-1的SCE 值(2.47±0.15)显著高于正常鼠(1.78±0.14)。NHG-1和NC 系正常裸小鼠活体骨髓细胞染色体畸变测定,结果形态异常与正常鼠相近,而染色体计数异常(18.5±44)显著高于NC 系正常鼠(5.4±2.5)。说明SCE 及染色体计数异常频率增高,是NHG-1的重要染色体特征;并为人脑恶性胶质瘤的细胞遗传学研究积累了资料。

关键词：染色体畸变脑胶质瘤 DSCE

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颗粒土中剪切带临界状态数学描述及其完全解

应用数学和力学 2024年第3期45卷 287-294页

作者：黄文雄崔贤河海大学力学与材料学院南京210098

为正确模拟土体涉及剪切带演化的后失效力学响应,需采用包含细观特征长度的高阶连续介质力学模型.笔者利用前期所建立的微极亚塑性模型,对颗粒土中剪切带的发展过程进行了分析推导,得到了剪切带临界状态条件下关键变量所满足的非线性微... 详细信息

为正确模拟土体涉及剪切带演化的后失效力学响应,需采用包含细观特征长度的高阶连续介质力学模型.笔者利用前期所建立的微极亚塑性模型,对颗粒土中剪切带的发展过程进行了分析推导,得到了剪切带临界状态条件下关键变量所满足的非线性微分方程.该文展示了上述非线性微分方程的简要推导,重点讨论了该非线性微分方程的主要性质、主要参数变化范围和求解途径;通过对剪切带进一步的力学分析补充建立了一个能量方程,使问题具有确定解.在此基础上,应用数值积分求出了剪切带厚度因子和剪切内应力、变形率分布及剪切速度分布的完全解.其中剪切带厚度因子对于微极亚塑性模型细观参数的确定具有重要作用.

关键词：剪切带微极亚塑性模型临界状态非线性常微分方程完全解