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浅谈如何提高《电工技术基础与技能》课堂教学效果

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科技创新导报 2018年第13期15卷 225-226页

作者：陆和平核工业南昌高级技工学校江西南昌330200

《电工技术基础与技能》是中职学校机电、机械、汽车维修等专业中一门重要的专业技术基础课。学生对《电工技术基础与技能》知识的掌握程度会直接影响到其他专业课的学习。而目前中职学生的电学知识普遍基础比较薄弱,从而感觉该课程枯... 详细信息

《电工技术基础与技能》是中职学校机电、机械、汽车维修等专业中一门重要的专业技术基础课。学生对《电工技术基础与技能》知识的掌握程度会直接影响到其他专业课的学习。而目前中职学生的电学知识普遍基础比较薄弱,从而感觉该课程枯燥无味,丧失听课的兴趣,久而久之会直接放弃本课程的学习。因此,我们应该想方设法提高《电工技术基础与技能》的课堂教学效果。

关键词：电工技术基础与技能导入类比

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人工混交林的营林技术要点的分析

低碳世界 2018年第8期8卷 383-384页

作者：陆和平白龙江林业管理局舟曲林业局综合勘测设计队甘肃省甘南藏族自治州747600

植树造林工程中,单一树种的林地,病虫害发生率高,树木成活率低。与人工混交林相比,具有明显的缺陷。基于此,本文以北方甘肃省为例,简要介绍了区域内的气候情况。并从树种选择,以及整地技术等方面,阐述了人工混交林的营林技术要点。重点... 详细信息

植树造林工程中,单一树种的林地,病虫害发生率高,树木成活率低。与人工混交林相比,具有明显的缺陷。基于此,本文以北方甘肃省为例,简要介绍了区域内的气候情况。并从树种选择,以及整地技术等方面,阐述了人工混交林的营林技术要点。重点以落叶松混交林为例,探讨了营林技术的应用方法。通过对人工混交林与单一树种林地经济效益等因素的对比,证实了各技术的应用价值。

关键词：人工混交林营林技术经济效益生态效益成活率

白龙江林区天然林保护工程现状及可持续发展对策

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青海农林科技 2014年第1期 82-84页

作者：陆和平白龙江林业管理局舟曲林业局甘肃舟曲746300

分析了白龙江林区天然林保护工程实施与管理过程中存在的问题,并针对性地提出了天然林资源保护的可持续发展对策。

关键词：天然林保护工程可持续发展对策白龙江林区

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工业品成功销售第一步

销售与市场（中国商贸） 2006年第8期 64-65页

作者：陆和平

以直销为主的工业品销售，在市场开拓寻找新客户上有何特殊性？地毯式的轰炸还有用吗？

关键词：工业品销售成功市场开拓新客户直销

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企业信用风险管理的第三只眼

财务与会计（理财版） 2012年第8期 72-73页

作者：陆和平

企业里的销售部和财务部似乎天生就是水火不相容的两个部门，具体表现在以下方面：第一，财务人员是理性的，他们与客户基本不接触所以也没有感情可言；而销售人员是感性的，与客户接触频繁，受客户的影响大，而人总是有感情的。第二，... 详细信息

企业里的销售部和财务部似乎天生就是水火不相容的两个部门，具体表现在以下方面：第一，财务人员是理性的，他们与客户基本不接触所以也没有感情可言；而销售人员是感性的，与客户接触频繁，受客户的影响大，而人总是有感情的。第二，财务人员认为公司的规章制度珏须不折不扣的执行；

关键词：信用风险管理企业财务人员销售人员规章制度不相容财务部销售部

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项目型销售与管理

市场营销（实务版）

市场营销（实务版） 2010年第2期 41-43页

作者：陆和平

大客户销售分为：“面向订单的项目型销售”和“面向客户的大客户销售”，这两种销售形式统称为“大客户销售”。面向订单的项目型销售一般包括：建材、建筑机械、仪器仪表、中央空调、系统交换机、IT软件……面向客户的大客户销售一般...

大客户销售分为：“面向订单的项目型销售”和“面向客户的大客户销售”，这两种销售形式统称为“大客户销售”。面向订单的项目型销售一般包括：建材、建筑机械、仪器仪表、中央空调、系统交换机、IT软件……面向客户的大客户销售一般包括：原料和原材料、汽车零部件、包装材料、电脑芯片……面向订单的项目型销售和面向客户的大客户销售的区别在于合作的连续性上，前者是一个过程的销售，更是一个阶段的销售，在销售完成后，即合同履行完成后，可能与客户不再发生关系；而后者在初次订单完成后，仍然与客户保持关系，持续地向与客户销售。当然前者短期客户通过持续定向采购可转为后者长期客户，但二者在具体的销售执行上，是有一定的差异性。一、项目型销售面临的四大难题找不准人：深陷信息孤岛，找不到真正的决策人，理不清项目小组内部成员间关系，搞不懂客户的真实需求，不知道竞争对手的动向。搞不定人：找到了真正的决策人，却无法与真正的决策人尤其是高层决策者建立关系，无法推动项目，面对竞争对手的步步紧逼却束手无策。中途换人：好不容易与决策人建立起关系，却面临中途换人，前功尽弃；眼看着就要签单，半路却杀出个程咬金，横刀夺爱，无法控制局面。上面没人：搞定了客户的方方面面的管理层和执行层，眼看成功在望，但竞争对手通过高层运作或无法得到高层的支持，形势急转直下一夜之间被翻盘。有没有一种简单易用的工具，它能：●教我们一种系统的思考模式，使我们面对复杂项目的时候仍能从容应对？●提醒我们检查项目跟踪过程中可能被遗漏的信息？●在走投无路时给我们指点一条通往成功的光明大道？●带领我们彻底地摆脱信息孤岛？●迅速的提升销售技能和销售业绩？二、施瓦辛格的成功之路的启发施瓦辛格1968年来到美国，当时仅有的财产是20美元，一个装有沾满汗水的运动衫提包和一个梦想。今天，他是最走红的明星，他拍摄的每一部动作片都可使他获得2000万美元的收入；他又是成功的商人、不动产巨头和餐馆老板；2003年11月17日他宣誓就任加利福尼亚州第38任州长，本来他想直接竞选美国总统，无奈他非美国出生，只能从州长做起。

关键词：

来源：人大复印报刊资料评论

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人大复印报刊资料

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让价格变动促进销量增长

销售与市场（中国商贸） 2005年第7期 66-67页

作者：陆和平

背景:为了应对原材料和能源价格的进一步上涨,A公司决定从5月1日起上调产品价格5%(这已是A公司一年内的第二次涨价了,由于同样原因竞争对手也在涨价).根据A公司和经销商签订的合同,A公司要提前两周给经销商下达调价通知.

关键词：价格变动销量销售学市场竞争工作方法

维普期刊数据库评论

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维普期刊数据库

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“小人物”也会误大事

销售与市场（中国商贸） 2005年第8期 69-70页

作者：陆和平

大客户采购往往是多部门多人介入,决策过程微妙而复杂,从中找到关键人物固然极为关键,但其他相关人物的作用也忽视不得,抓"大"的同时不放"小"方能稳操胜券。甚至可以说,大客户销售没有"小人物"。

关键词： “小人物” 大事决策过程关键人物大客户 “小” “大” 部门采购销售

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取舍的三条法则

销售与市场(管理版) 2005年第15期 75-76页

作者：陆和平

说到底,本案例是在讨论:在 S 市,厂家应采取独家经销还是密集分销的问题。密集分销模式导致经销商竞相杀价,利润率下降,"辛苦赚吆喝",S 市大小6个经销商都在抱怨,要求 A推行独家经销模式。基层销售人员(区域经理)与经销商接触最密切,天... 详细信息

说到底,本案例是在讨论:在 S 市,厂家应采取独家经销还是密集分销的问题。密集分销模式导致经销商竞相杀价,利润率下降,"辛苦赚吆喝",S 市大小6个经销商都在抱怨,要求 A推行独家经销模式。基层销售人员(区域经理)与经销商接触最密切,天天听抱怨,当然感受到的压力最大,而且很容易被客户的思想所左右,头脑中常常有这个概念:"经销商无利可图,只有选择放弃,所以一定要保护经销商的利益。"因此,市场一线人员最担心的是,王老板一旦"叛变",会给公司带来多大的影响!但是,A 公司通过密集分销,销量在逐年提高,"在

关键词：分销模式资源王老板经销商贸易商厂家铺货率客户结构