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1985年以来,我国各地航空公司相继诞生,外国航空公司也竞相进入中国市场。我国加入WTO以后,航空市场将进一步开放。全球物流的高速发展为航空货运带来了新的机遇,但同时空运市场的竞争也日趋激烈。为在全新的空运市场竞争中赢得胜利,我们必须研究航空货运市场规律、产品设计和销售等新课题。本文作者根据所学的管理和市场营销知识,将多年从事航空货运的经验加以总结,以国航深圳营业部货运为实例,在本文中浅析航空货物运输的市场细分、目标市场选择和产品设计,与老师和专家一起探讨。全文分为四个部分进行说明和论述。第一部分简要说明航空货物运输的经济特征,并介绍中国国际航空公司和中国国际货运航空有限公司的公司背景、航线网络等简单概况。第二部分重点论述航空货运市场营销的基本原理和规律。其中,对市场细分的意义和方法、目标市场的选择、航空货运产品的概念和设计方法等进行了详细的论述。第三部分主要讲述深圳地区航空货运现状、格局和特点,说明其经济发展对航空货运的需求以及深圳机场航空货运发展趋势。第四部分以国航深圳营业部三个典型的货运产品为实际案例,分析了产品特性、产品目标市场、产品具体设计思路和过程以及产品市场销售等,进一步说明第三部分阐述的基本原理在具体环境下的实际运用。

关键词：航空货运市场细分目标市场产品设计中转货物

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我国企业市场营销“近视”须矫正

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经济论坛 1994年第4期 34-35页

作者：阎笑非北京石油化工学院管理系

市场营销“近视”是指企业在“产品观念”指导下,经营中表现出的目光短浅和急功近利行为。患有“近视症”的企业,一般不重视消费需求的变化,看不到市场的动态发展,不知道随着消费者需求的变化而改变自己的经营策略。相反,却受“好酒不... 详细信息

市场营销“近视”是指企业在“产品观念”指导下,经营中表现出的目光短浅和急功近利行为。患有“近视症”的企业,一般不重视消费需求的变化,看不到市场的动态发展,不知道随着消费者需求的变化而改变自己的经营策略。相反,却受“好酒不怕巷子深”的陈旧观念束缚,自认为只要生产出最好的产品就不怕没有销路。于是,他们或埋头于生产,或埋头于技术,而置市场变化于不顾。这是一种静止的、僵化的、落后的经营观念。用这种观念指导企业经营,必然使企业陷入困境,并最终导致失败。

关键词：企业市场营销消费者市场经济需求经济体制近视症营销理念营销观念

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