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Z分行中小企业客户营销策略研究

Z分行中小企业客户营销策略研究

作者：闫乐北京交通大学

学位级别：硕士

当前,我国经济制度的不断完善,经济主体发展活跃,我国的中小企业主体规模也迅速扩大,并逐渐成为了经济发展的主要组成部分。但由于中小企业具有资金有限、规模较小、风险承受能力低等特点,大多数中小企业在补充运营资金时都希望与融资... 详细信息

当前,我国经济制度的不断完善,经济主体发展活跃,我国的中小企业主体规模也迅速扩大,并逐渐成为了经济发展的主要组成部分。但由于中小企业具有资金有限、规模较小、风险承受能力低等特点,大多数中小企业在补充运营资金时都希望与融资成本相对较低的银行合作,由此也给银行的业务增长带来了新的机遇。Z分行作为A股份制银行的省分行,近些年改变客户定位,增强了对中小企业客户营销的重视程度,提升了与当地中小企业合作数量,但相比同业而言,还存在着一定的差距。为此,Z分行要立足自身的优势和资源,营销目标要定位更细分市场,为中小企业客户制定适当的市场营销策略,通过银企双赢加强与当地中小企业的合作,不断提高自身的经营能力与区域竞争力。本文以Z分行为例,从市场营销的基础理论出发,对Z分行中小企业客户的营销特点进行了分析,并开展了Z分行中小企业客户市场需求调研,从而提出完善对中小企业客户营销策略的方案。首先,本文对商业银行与中小企业的营销关系、成功案例进行了概述;然后对Z分行中小企业的营销模式、营销策略特点进行了阐述;其次,通过对Z分行中小企业的营销策略现状的调研与分析,发现其存在对中小企业客户需求变化应对不足、产品及服务的差异化缺乏等问题,并对问题的产生原因进行了分析;最后结合相关营销理论,提出完善营销策略方案的指导思想、提升产品及服务的差异化的对策,从而为Z分行对中小企业客户的营销提供理论参考,促进Z分行中小企业客群的合理发展。

关键词：商业银行中小企业营销策略

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对矩阵张量积空间上线性保持问题的刻画

对矩阵张量积空间上线性保持问题的刻画

作者：闫乐东北林业大学

学位级别：硕士

“保持问题”是指对不变量和保持某种不变量的映射的研究,是矩阵论中的热门研究课题之一.其中最活跃的分支是“线性保持问题”,即在矩阵集之间刻画保持不变量的线性映射的结构.线性保持问题不仅本身具有丰富的理论价值,同时也是研究其... 详细信息

“保持问题”是指对不变量和保持某种不变量的映射的研究,是矩阵论中的热门研究课题之一.其中最活跃的分支是“线性保持问题”,即在矩阵集之间刻画保持不变量的线性映射的结构.线性保持问题不仅本身具有丰富的理论价值,同时也是研究其他数学问题的一个有力工具,如在微分几何、微分方程、数理统计、量子力学和系统控制等领域的广泛应用,均充分表明了其对推动数学理论发展的深远意义.半个世纪以来,学者们从保持的不变量及映射的性质等多个角度研究保持问题,并从多个方面进行推广.关于一般矩阵空间上的线性保持问题已经有大量的研究成果问世,基本理论体系也趋于完善.2012年,学者Chi-Kwong Li结合量子信息的应用背景,提出在矩阵张量积空间上考虑保持不变量的映射的结构,为矩阵保持问题注入了新鲜血液—张量积.本文主要针对矩阵张量积空间上的线性保持问题进行研究,主要包括以下三个方面:（1）在特征大于k（k≥2）或特征等于0的域F上,利用矩阵张量积空间上保平方幂等的线性映射的结果,刻画了矩阵张量积空间上保k-幂的线性映射的形式.同时又对矩阵张量积空间上保k-幂等的线性映射的现有结果进行了推广.（2）在元素至少有五个且特征不为2的域F上,通过利用刻画基底的像的结构及矩阵标准化的方法,给出了矩阵张量积空间上保Drazin逆的线性映射的形式.（3）在元素至少有五个且特征不为2的域F上,通过利用刻画基底的像的结构及矩阵标准化的方法,给出了矩阵张量积空间上保逆的线性映射的形式.

关键词：线性保持张量积 k-幂 Drazin逆逆

γ-聚谷氨酸作为药物载体的缓释性能及靶向修饰研究

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γ-聚谷氨酸作为药物载体的缓释性能及靶向修饰研究

作者：闫乐天津科技大学

学位级别：硕士

顺铂(Cis-dichlorodiammineplatinum,DDP)是临床上应用最为广泛的一种抗癌药物之一。由于顺铂在体内很快会和蛋白结合而失效,且铂半衰期很长,体内毒性大,存在严重肾毒性、因此临床应用受到限制。本文介绍了制备γ-聚谷氨酸-D-半乳糖酯... 详细信息

顺铂(Cis-dichlorodiammineplatinum,DDP)是临床上应用最为广泛的一种抗癌药物之一。由于顺铂在体内很快会和蛋白结合而失效,且铂半衰期很长,体内毒性大,存在严重肾毒性、因此临床应用受到限制。本文介绍了制备γ-聚谷氨酸-D-半乳糖酯化衍生物-顺铂复合物[Pdy(γ-glutamicacid)-D-galactose esterifiable derivative-Cisplatin Complex Compound,γ-D-DDP]的方法,并考察其生物活性。通过生物发酵获得大分子γ-聚谷氨酸[Poly(γ-glutamic acid),γ-PGA]具有水溶性,生物可降解性,无毒性。利用酸降解得到可以作为药物载体的小分子γ-PGA,分子量为20Kda-70Kda。实验以γ-PGA作为药物载体,DDP作为模型药物,D-半乳糖作为靶向修饰剂。利用MTT法检测γ-D-DDP复合物体外抗肿瘤作用;利用HPLC检测其体外缓慢释放游离顺铂效果,同时,复合物的体内靶向分布实验在KM鼠以及建立的H荷瘤鼠模型中进行。利用乳酸脱氢酶试剂盒,HE组织切片染色,观察脏器受损伤情况;应用RT-PCR检测肾脏损伤情况。制备的γ-D-DDP复合物,该复合物载药率达9.4%-9.8%;体外释放实验表明顺铂可以从γ-D-DDP复合物持续而缓慢的释放下来。在8h释放率达到了80%,12h后开始平缓。 MTT毒性分析和HE染色结果均表明γ-D-DDP复合物对人肝癌细胞BEL-7402有显著的抑制作用。对于正常的肝肾细胞,同等药物浓度情况下,比游离顺铂毒性要低。 γ-D-DDP复合物体内毒性分析与体内抗肿瘤活性结果均表明γ-D-DDP的体内毒性明显要比游离DDP低,且具有良好的抗肿瘤活性。荷瘤鼠通过γ-D-DDP复合物给药治疗后,平均成活时间延长。此外,当荷瘤鼠给药γ-D-DDP复合物7.5mg/kg治疗时,肿瘤被显著地抑制,其中约35%的荷瘤鼠肿瘤基本消失。 γ-D-DDP复合物体内靶向性分析结果表明:注射γ-D-DDP复合物后,小鼠肝脏中DDP浓度显著增加而肾脏中DDP分布明显减少,减少了肾毒性,肝靶向作用明显。而且通过检测乳酸脱氢酶和透明质酸释放情况,发现γ-D-DDP对于小鼠肝脏肾脏保护作用明显,未造成明显的损伤。因此,γ-D-DDP复合物是一种有效的抗肿瘤药物,具有潜在的临床应用价值;生物发酵获得的γ-聚谷氨酸可用于药物载体,赋予药物新的特点。

关键词：顺铂 γ-聚谷氨酸 D-半乳糖靶向性抗肿瘤活性毒性体内生物分布

乌海电网35kV及以下线路继电保护整定软件的应用研究

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乌海电网35kV及以下线路继电保护整定软件的应用研究

作者：闫乐华北电力大学

学位级别：硕士

目前乌海地区电网所辖35kV及以下电压等级的线路有三百多条,为乌海市及周边地区工矿企业及人民日常生活提供电能。这类线路保护定值的计算看似简单,实际上如果计算得不正确,可能使线路在正常用电过程中造成跳闸,给人们的生产生活带来损... 详细信息

目前乌海地区电网所辖35kV及以下电压等级的线路有三百多条,为乌海市及周边地区工矿企业及人民日常生活提供电能。这类线路保护定值的计算看似简单,实际上如果计算得不正确,可能使线路在正常用电过程中造成跳闸,给人们的生产生活带来损失;也可能在线路或用户发生事故时不跳闸,造成企业的损失。这些故障轻则损坏电气设备,重则破坏系统并列运行的稳定性,使整个系统瓦解。随着社会用电负荷的不断增长,每年都有新建线路或线路切改,继电保护整定计算工作量较大,占日常工作量的40%以上。以往采用手工计算,计算时间较长,工作效率较低,合理的整定计算对提高保护运行的性能具有重要意义。本文主要利用线路电流保护相关基础理论,结合乌海电网的运行方式和所获得的电网整定所需要相关参数和本地区线路整定原则,研究了母线等值阻抗的计算和故障计算,对界面中所填入的数据按照被选中的整定原则以其相应的整定公式实现数据运算,并使其计算结果在对应的方框中输出,实现其可视化功能,又设计了界面。最后,应用本课题乌海电网35kV及以下线路继电保护整定计算软件,对某变电站10kV、6.3kV和35kV线路电流保护进行整定计算,并对计算结果进行仿真和实例验证,以验证设计软件的可靠性,在现场应用中也体现出了较多便利。

关键词：电流保护整定原则整定计算验证应用

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基于影像学数据的颞骨3D打印模型的研究

基于影像学数据的颞骨3D打印模型的研究

作者：闫乐成都中医药大学

学位级别：硕士

背景:属于人体内解剖最复杂的骨性结构之一,颞骨手术难度大,对解剖要求高。因此,专业的耳科医生需要对颞骨解剖有全面的理解,掌握基本的操作要领和技能。3D打印技术基于设定的模型通过逐层打印的方式得到对应的实体结构,可有效提升生产... 详细信息

背景:属于人体内解剖最复杂的骨性结构之一,颞骨手术难度大,对解剖要求高。因此,专业的耳科医生需要对颞骨解剖有全面的理解,掌握基本的操作要领和技能。3D打印技术基于设定的模型通过逐层打印的方式得到对应的实体结构,可有效提升生产加工的效率,在多个领域内显示出较大的应用价值。目前可以基于3D打印技术制作颞骨模型,相对于真实的人体颞骨在结构等方面基本是一致的,可用于开展颞骨解剖学习和实践,为开展相应的临床手术提供了足够的支持。目的:1.通过打印颞骨3D打印模型可帮助年轻医生能够建立三维构建能力且更加直观形象地掌握成人及儿童颞骨解剖特点及标志。2.将3D打印的颞骨模型用于疑难病例的复制还原,将病变情况及解剖变异带入手术风险评估及预示手术效果。方法:图像采集:采用攀枝花学院附属医院影像医学中心的双源螺旋CT分别对正常人的颞骨进行断层扫描,获取影像。颞骨及内部结构的三维重建:采用Mimics软件进行颞骨及其关键部位进行建模,采用,Geomagic软件对Mimics中生成的3D建模进一步进行加工。在研究中将3D建模结果和在攀枝花学院附属医院耳鼻咽喉头颈外科颞骨解剖训练中与颞骨3D建模结果进行对比,并验证模拟3D建模在精度上的差异性。在研究中邀请专业的医师来分析建模(颈内静脉、颞骨、颈内动脉、听小骨、面神经、半规管)结果的精确度,并进行评分。具体要求是两名耳科医师,要求手术经验不低于十年;两名影像科医师,经验不低于五年。最后将建模结果通过3D打印机打印。结果:所建颞骨3D模型含有颈内静脉、颈内动脉以及半规管等重要的组织器件。建好的数字3D模型与显微镜下术中所见进行了比较,基本再现了颞骨解剖关键部位,但是,由于CT质量导致听小骨的建模效果并不理想,经过geomagic软件对所建模型进行组装之后。经过2名10年以上手术经验的耳科医师和2名5年以上经验的影像科医师对建模的结果精确度进行评分。3D打印的颞骨模型能看基本的结构,但对于细微的结构的打印效果不理想。结论:本研究证明,颞骨的3D建模基本对颞骨、面神经、半规管、颈内静脉、颈内动脉、半规管进行了基本的复现,颞骨及其关键部位的3D打印基本重现了颞骨的结构,但对于精细部位的打印,还有待后续的研究。

关键词： 3D打印颞骨模型耳科

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新编简明针灸学

1998年

作者：闫乐法等

来源：汇雅图书（南通市图书馆... 评论

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视频场景情感内容的未确知聚类研究

计算机工程与应用 2011年第30期47卷 165-167,175页

作者：闫乐林齐鲁师范学院计算机科学与技术系济南250013

提出了一种新的视频语义分析算法,着重对情感类型识别进行了聚类研究。选取场景亮度、场景节奏、运动强度和颜色能量作为视频情感低层特征,详细介绍了每种情感特征的数据提取方法,并构建了视频情感特征向量。在分析了视频对象空间和情... 详细信息

提出了一种新的视频语义分析算法,着重对情感类型识别进行了聚类研究。选取场景亮度、场景节奏、运动强度和颜色能量作为视频情感低层特征,详细介绍了每种情感特征的数据提取方法,并构建了视频情感特征向量。在分析了视频对象空间和情感测度函数之后,建立了未确知视频场景聚类模型,给出了情感向量各分量权重确定与视频样本聚类的方法。仿真实验数据验证了未确知聚类方法对视频情感内容的识别是有效的、可行的。

关键词：视频检索情感内容未确知聚类特征权重

化痰祛湿活血方干预非酒精性脂肪性肝炎大鼠ADPN/AMPK/ACC通路的研究

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化痰祛湿活血方干预非酒精性脂肪性肝炎大鼠ADPN/AMPK/ACC通路的...

作者：闫乐河南中医学院

学位级别：硕士

目的：本课题在前期实验研究基础上，以高脂饲料联合四环素腹腔注射制备大鼠非酒精性脂肪性肝炎模型，探讨化痰祛湿活血方对模型鼠ADPN/AMPK/ACC信号通路基因及蛋白的影响，揭示NASH发生发展中ADPN/AMPK/ACC信号通路作用机制，阐释化痰... 详细信息

目的：本课题在前期实验研究基础上，以高脂饲料联合四环素腹腔注射制备大鼠非酒精性脂肪性肝炎模型，探讨化痰祛湿活血方对模型鼠ADPN/AMPK/ACC信号通路基因及蛋白的影响，揭示NASH发生发展中ADPN/AMPK/ACC信号通路作用机制，阐释化痰祛湿活血方防治NASH的作用机理，从基因和蛋白水平为NASH的中医药防治提供理论依据。方法：以多烯磷脂酰胆碱(易善复)胶囊为阳性对照，将72只SPF级SD雄性大鼠，随机分为空白组、模型组、对照组和化痰祛湿活血方高(高剂量组)、中(中剂量组)、低(低剂量组)剂量组，每组12只。喂养于IVC动物实验室内。空白组予基础饲料，其余5组均饲以高脂饲料(84%基础饲料＋10%猪油＋5%蛋黄粉+1%胆固醇)联合四环素(首次剂量10mg/100g·鼠重，二次至末次剂量7mg/100g·鼠重。)腹腔注射造模。造模的第2周起，除空白组外，各组均按1ml/100g·d分别给予生理盐水及相应药物灌胃治疗处理。多烯磷脂酰胆碱胶囊剂量为0.0285g/100g·d。高、中、低剂量组分别将化痰祛湿活血方按5.04g/100g·d、2.52/100g·d、1.26/100g·d给药。根据每周鼠重变化调整药物剂量，第7周结束后取材，观察血清ALT、AST、TG、TC、GLU水平;取肝组织观察肝湿重、肝指数、病理组织学变化、测定肝匀浆FFA含量，免疫组化定位ADPN、AdipoR2蛋白表达分布;实时荧光定量PCR及ELISA测肝组织ADPN、AdipoR2、AMPK、ACC、CPT-1的基因蛋白表达。结果： 1．与空白组比较，模型组肝湿重、肝指数、血清ALT、AST、TC、TG、GLU水平、肝匀浆FFA含量均有显著升高(P＜0.01);ADPN/AMPK/ACC信号通路中肝组织ADPN、AdipoR2、AMPK、CPT-1基因及蛋白表达均显著降低(P＜0.01)，ACC基因及蛋白显著升高(P＜0.01);病理变化呈中重度脂肪变。 2．与模型组比较，各用药组能有效降低肝指数，血清ALT、AST、TG、TC、GLU、肝匀浆FFA，其中以高剂量组疗效显著优于其他各用药组(P＜0.01)。在ADPN/AMPK/ACC信号通路中，高剂量组能有效上调ADPN、AdipoR2、AMPK、CPT-1基因及蛋白表达，下调ACC基因及蛋白，疗效优于其它各用药组(P＜0.01)。 3．与对照组相比，高剂量组疗效明显优于对照组;中剂量组降低肝指数，血清ALT、AST、TG、TC、GLU、肝匀浆FFA疗效与对照组基本相当(P＞0.05)，大致优于低剂量组。在ADPN/AMPK/ACC信号通路中，上调ADPN、AdipoR2、AMPK、CPT-1基因及蛋白表达，下调ACC基因及蛋白，中剂量组与对照组在调控通路中的基因蛋白表达效果相当(P＞0.05)，且优于低剂量组。 4. ADPN、AdipoR2、AMPK、CPT-1却与鼠重、肝湿重、肝指数、ALT、AST、TG、TC、GLU、FFA、ACC呈现负相关。化痰祛湿活血方抗击NASH的作用与其剂量呈正相关。结论： 1．本研究采用高脂餐饮食加四环素腹腔注射成功制备大鼠NASH模型。 ***形成和发展过程中，随着ADPN、AdipoR2、AMPK、CPT-1在组织间蛋白含量的减少，鼠重、肝湿重、肝指数、ALT、AST、TG、TC、GLU、FFA、ACC呈现升高的态势。 3．化痰祛湿活血方能有效激活ADPN/AMPK/ACC通路基因及蛋白表达，使胆固醇及脂肪酸的合成原料下降，增加脂肪酸的β氧化，减少肝细胞脂肪沉积，减轻肝脏炎症。 4．从疗效学指标与ADPN/AMPK/ACC通路基因和蛋白表达来看，化痰祛湿活血方高剂量的疗效优于多烯磷脂酰胆碱(易善复)胶囊胶囊。 5．随着剂量的增加，化痰祛湿活血方与疗效存在量效关系，疗效次序即高剂量组＞中剂量组＞低剂量组，这为我们临床用药剂量的选择提供了重要的理论依据。

关键词：化痰祛湿活血方非酒精性脂肪性肝炎 ADPN/AMPK/ACC信号通路实验研究

母子公司知识异质性对子公司商业模式创新的影响研究

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母子公司知识异质性对子公司商业模式创新的影响研究

作者：闫乐太原理工大学

学位级别：硕士

数字经济的发展使得商业运作边界不断拓宽,传统的管理模式已经不能满足当前市场的需求。为了保持市场竞争优势,企业需要考虑开发新的商业模式。商业模式创新离不开对新知识的获取与吸纳,企业通过获取异质性新知识,对其转化与利用,从而... 详细信息

数字经济的发展使得商业运作边界不断拓宽,传统的管理模式已经不能满足当前市场的需求。为了保持市场竞争优势,企业需要考虑开发新的商业模式。商业模式创新离不开对新知识的获取与吸纳,企业通过获取异质性新知识,对其转化与利用,从而实现商业模式创新。那么,在集团企业中,母子公司之间异质性知识是否对子公司商业模式创新带来影响?并且,随着母子公司之间知识流动与转移的日益频繁,子公司需要建立起新的战略导向,在战略指引下不断更新其商业运作模式。在此情况下,子公司是如何通过战略导向将异质性知识转变为商业模式创新的内在动力?此外,如果子公司缺乏良好的政策支持,将无法有效获取关键性资源,并将这些资源应用于商业模式创新中。因此,亟需探究制度支持在母子公司知识异质性影响商业模式创新过程中的作用。但现有文献缺乏集团企业母子公司之间知识异质性对子公司商业模式创新的影响研究,并且,不同类型的知识异质性和不同类型战略导向以及制度支持相结合情境下,子公司如何进行商业模式创新还有待探究。基于此,本文以集团企业子公司为研究对象,探究母子公司知识异质性如何影响子公司商业模式创新。具体内容包括:第一,梳理了商业模式创新、知识异质性、战略导向和制度支持的相关文献,阐述了颠覆性创新理论、知识基础理论、资源基础理论以及制度理论,明确相关变量研究现状与理论基础。第二,构建理论模型并提出研究假设,包括母子公司显性知识异质性和隐性知识异质性对子公司商业模式创新的直接影响;在这一过程中市场导向和技术导向的中介作用以及正式制度支持和非正式制度支持的调节作用。第三,进行研究设计。设计调查问卷中各个变量的测量量表,选择合适调查对象,发放问卷并回收。第四,分析数据并验证假设。采用AMOS 28.0和SPSS 25.0等软件进行拟合优度检验、信效度检验、描述性统计以及相关性分析,并验证研究假设。第五,基于数据分析结果得出研究结论,提出相关管理建议,指出研究的不足和未来研究方向。通过实证分析,本文主要得出以下结论:第一,母子公司知识异质性对子公司商业模式创新具有正向影响。母子公司之间显性知识异质性和隐性知识异质性程度越大,子公司越容易进行商业模式创新。第二,战略导向在母子公司知识异质性影响子公司商业模式创新过程中发挥了中介作用,即母子公司显性知识异质性和隐性知识异质性均可以通过市场导向和技术导向进一步影响子公司商业模式创新。第三,正式制度支持和非正式制度支持均能够增强母子公司知识异质性对子公司商业模式创新的正向影响,即子公司拥有的制度支持水平越高,母子公司显性知识异质性和隐性知识异质性对子公司商业模式创新的促进作用更强。基于研究结论,本文提出以下几点管理建议:第一,子公司应利用母子公司之间不同类型的异质性知识,既要通过异质性显性知识提高自身知识储备,又要将异质性隐性知识运用到自身核心技术领域,从而提升创新能力,推动商业模式创新。第二,子公司应发挥不同类型战略导向的作用,在市场导向和技术导向的指导下,通过对市场深入透彻地分析以及提高自身的技术含量和竞争力,促进自身资源与外部环境的匹配并建立起竞争优势,推动商业模式创新。第三,子公司应积极争取多种形式的制度支持,通过正式制度支持和非正式制度支持营造出适合创新发展的良好制度环境,推动知识异质性下的子公司商业模式创新。本文的创新之处主要体现在:首先,本文以集团企业子公司作为研究对象,从母子公司知识异质性的视角出发,将知识异质性应用到商业模式创新的研究中,进一步深化了商业模式创新的相关研究。其次,厘清了母子公司知识异质性影响子公司商业模式创新的作用机制。本文引入了战略导向和制度支持两个变量,研究其在母子公司知识异质性影响商业模式创新过程中发挥的作用,揭示了母子公司知识异质性影响子公司商业模式创新过程中的传导路径和情境因素,推动子公司商业模式创新。

关键词：知识异质性商业模式创新战略导向制度支持