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LT公司销售人员绩效管理体系优化研究

LT公司销售人员绩效管理体系优化研究

作者：郭少乾河北经贸大学

学位级别：硕士

在数字经济时代,商贸行业竞争加剧,许多公司进行数字化转型,建立以互联网为基础的销售平台,公司若想在激烈的市场中持续发展,最重要的是人才的选拔与培养,人才的专业与稳定是企业发展的核心动力,绩效管理作为人力资源管理的重要一环,影... 详细信息

在数字经济时代,商贸行业竞争加剧,许多公司进行数字化转型,建立以互联网为基础的销售平台,公司若想在激烈的市场中持续发展,最重要的是人才的选拔与培养,人才的专业与稳定是企业发展的核心动力,绩效管理作为人力资源管理的重要一环,影响着公司的经济效益及未来走向,销售人员作为商贸企业主要创收人员,销售人员的绩效管理尤其应该受到关注。LT公司是一家商贸公司,公司以销售人员为主,目前采用的绩效管理方法为KPI,随着公司数字化转型,当前的绩效管理体系在公司数字化转型过程中出现了匹配困难等问题,文章从实际出发,通过企业实地走访,利用访谈法与问卷分析法对LT公司销售人员进行了研究,发现当前绩效管理体系中存在绩效计划员工参与度低、绩效实施缺乏灵活性、绩效考核指标不科学和绩效反馈与应用不到位等问题,产生问题的原因在于公司内部对绩效管理认识不足、管理者对管理流程认识不足、绩效管理方法不匹配和绩效管理体系缺少制度约束。文章在LT公司数字化转型背景下,结合LT公司发展战略,引入OKR绩效管理工具,将较为先进的OKR和传统的KPI两种绩效管理工具组合使用,探索并建立适合LT公司销售人员的OKR-KPI联合绩效管理体系,文章的优化方案实施主要从基于OKR的设计目标和优化原则、绩效管理目标设定及其权重设计、绩效管理体系优化流程再设计三个方面对LT公司销售人员的绩效管理体系进行优化,最后又提出了文化保障、建立绩效管理团队和培训保障措施来保障绩效管理体系优化方案的实施,目的是在帮助企业聚焦公司核心目标,激发员工工作激情与潜力,提升企业绩效管理水平,也为国内其他同类商贸公司的绩效管理工作提供了借鉴和参考。

关键词：绩效管理 OKR KPI 绩效考核

V添加对TiAlNb合金组织演变及硬度的影响

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金属学报 2024年

作者：刘子儒郭乾应张虹雨刘永长天津大学材料科学与工程学院水利工程仿真与安全国家重点实验室之江实验室新材料计算研究中心

Ti-Al基合金是一种具有较高的强度密度比，但成型性能较差的航空航天材料。为进一步优化该类合金适用于粉末冶金的成分设计，本工作采用预合金粉末放电等离子烧结工艺制备了名义成分为Ti-22Al-25Nb以及Ti-22Al-25Nb-1V的Ti2AlNb合金，通... 详细信息

Ti-Al基合金是一种具有较高的强度密度比，但成型性能较差的航空航天材料。为进一步优化该类合金适用于粉末冶金的成分设计，本工作采用预合金粉末放电等离子烧结工艺制备了名义成分为Ti-22Al-25Nb以及Ti-22Al-25Nb-1V的Ti2AlNb合金，通过XRD、SEM、TEM、EBSD和Vickers硬度测试等方法，系统研究了V的添加对Ti2AlNb合金的微观组织及硬度的影响。结果表明，相较于未掺V合金，掺V合金的显微硬度明显提升，并在时效温度为850℃时达到最高值503 HV。硬度提升主要是由于V的添加使得B2相晶粒细化，O/α2相宽度减小以及晶格畸变引起的位错缠结所导致的。其中V原子取代了B2相中部分的Nb原子，导致B2相晶格常数减小，进而诱发晶格畸变。另外V和Nb原子在B2相中的偏析会诱导形成“弯曲”组织B2 (富Nb和V)+α2(贫Nb和V)，从而进一步提升掺V合金的硬度。

关键词： Ti AlNb合金微观组织时效弯曲组织

基于项目式学习的小学低年段数学无纸化教学评价策略

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辽宁教育 2024年第5期 51-54页

作者：郭乾福建省厦门市滨北小学

为了落实“双减”政策中一、二年级不进行纸笔考试的要求,无纸化测评方式成了低年段教学评价的新样态。在设计无纸化测评方案时,教师要基于项目式学习理论,从学生立场出发,围绕“四化”评价原则,选择具有“趣味性”“融合性”和“差异... 详细信息

为了落实“双减”政策中一、二年级不进行纸笔考试的要求,无纸化测评方式成了低年段教学评价的新样态。在设计无纸化测评方案时,教师要基于项目式学习理论,从学生立场出发,围绕“四化”评价原则,选择具有“趣味性”“融合性”和“差异性”的评价内容,架构多元评价体系,促进学生核心素养的发展。

关键词：无纸化测评 “双减” 核心素养

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以人工智能撬动学校教育教学变革的实践研究

中小学校长 2024年第3期 65-67页

作者：郭乾福建省厦门市滨北小学

智能教育来临,对学校的教育教学管理提出了更高的要求,也深刻影响着学校管理者的思维方式。福建省厦门市滨北小学立足核心素养培育目标,借助现代信息技术,探索人工智能在党建引领、学校课程、团队建设、校园文化、学校管理五个维度的全... 详细信息

智能教育来临,对学校的教育教学管理提出了更高的要求,也深刻影响着学校管理者的思维方式。福建省厦门市滨北小学立足核心素养培育目标,借助现代信息技术,探索人工智能在党建引领、学校课程、团队建设、校园文化、学校管理五个维度的全面整合融通,构建了一个基于学校办学理念下的人工智能校园教育教学管理体系,探索出适用于小学阶段的人工智能课程教学模式,推动教育教学变革,革新管理理念,不断探求学校高质量发展的新途径。

关键词：人工智能教育变革学校管理

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网络技术在县级融媒体中心建设中的价值与应用

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数字传媒研究 2024年第3期41卷 41-44,47页

作者：郭乾海惠东县融媒体中心广东省惠州市516300

在信息化时代,网络技术不断发展与创新,已成为推动社会进步的重要力量。网络技术在县级融媒体中心建设中的广泛应用,不仅有助于促进县级融媒体时代性的显著提升,也有助于县级融媒体功能性特征的充分展现,从而给当地观众带来更好的视听... 详细信息

在信息化时代,网络技术不断发展与创新,已成为推动社会进步的重要力量。网络技术在县级融媒体中心建设中的广泛应用,不仅有助于促进县级融媒体时代性的显著提升,也有助于县级融媒体功能性特征的充分展现,从而给当地观众带来更好的视听体验。在新媒体时代,县级融媒体中心作为地方媒体的重要组成部分,其建设成为了媒体发展的重要趋势。网络技术的应用可以有效提高县级融媒体中心的工作效率、传播效果和服务水平。本文结合“互联网+”背景,将从网络技术在县级融媒体中心建设的价值与应用两个方面进行探讨。

关键词：网络技术县级融媒体中心新媒体

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动载作用下高压三通管汇的冲蚀特性研究

中国腐蚀与防护学报 2024年

作者：郭姿含樊建春杨云朋张军代四维中国石油大学(北京)安全与海洋工程学院中国石油安全环保技术研究院集美大学海洋装备与机械工程学院

三通是高压管汇中的常用部件，长期处于高压环境且受到固体颗粒的冲蚀，直接影响系统的安全运行及管道的使用寿命。针对高压三通管汇冲蚀问题，在自建的可对试样施加动载的液固两相冲蚀试验台上进行试验，提出一种动载作用下的冲蚀模型... 详细信息

三通是高压管汇中的常用部件，长期处于高压环境且受到固体颗粒的冲蚀，直接影响系统的安全运行及管道的使用寿命。针对高压三通管汇冲蚀问题，在自建的可对试样施加动载的液固两相冲蚀试验台上进行试验，提出一种动载作用下的冲蚀模型，并嵌入数值模拟软件中对不同空间角度的三通结构在不同内压、流速及颗粒质量流量下的冲蚀规律进行分析。结果表明：不同三通结构的最大冲蚀率均随内压的增加而增加，随流速的增加呈指数增加，随颗粒质量流量的增加线性增加，且三通空间角度越大，增长速率越快。三通结构空间夹角增大时，最大冲蚀率增加，该规律不随内压、流速及颗粒质量流量的变化而变化。其结果可为高压三通管汇安全运营提供一定的参考依据。

关键词：动载高压管汇三通冲蚀模型数值模拟

活性黄145在无盐少水染色体系中的染色及其动力学研究

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丝绸 2024年第7期61卷 74-83页

作者：朱赫裴刘军郭配廷王际平董爱学王宗乾上海工程技术大学上海纺织化学与清洁生产工程研究中心上海201620 上海工程技术大学纺织服装学院上海201620 浙江省清洁染整技术研究重点实验室浙江绍兴312000 安徽工程大学纺织服装学院安徽芜湖241000

为探究活性染料在非水介质无盐少水染色体系中的染色性能及染色动力学,文章以不同质量分数的活性黄145染料和硅氧烷组成无盐少水染色体系,对棉织物进行染色,对准一级动力学模型和准二级动力学模型进行分析,且与传统水浴染色效果进行对... 详细信息

为探究活性染料在非水介质无盐少水染色体系中的染色性能及染色动力学,文章以不同质量分数的活性黄145染料和硅氧烷组成无盐少水染色体系,对棉织物进行染色,对准一级动力学模型和准二级动力学模型进行分析,且与传统水浴染色效果进行对比。结果表明,在相同质量分数下,无盐少水染色体系染色性能较传统水浴更好,其中固色率及K/S值差异随着染料质量分数的增加而增大。活性黄145在两个染色体系中的染色动力学可以用准二级动力学模型来描述,相较于传统水浴体系,无盐少水染色体系具有更高的染料最终吸附量和更小的半染时间。随着染料质量分数的增大,染料最终吸收量的差距逐渐提高,半染时间逐渐缩短。为活性染料在非水介质无盐少水染色体系中的染色实践提供了理论指导。

关键词：无盐少水染色活性染料染色性能上染速率半染时间

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省军区“三个经常性工作”暨体系构建国动特色文化研讨推进会举行

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省军区“三个经常性工作”暨体系构建国动特色文化研讨推进会举行

甘肃日报

作者：郭干干

本报定西讯（新甘肃·甘肃日报通讯员郭干干）5月22日，甘肃省军区在定西市召开“三个经常性工作”暨体系构建国动特色文化研讨推进会。省委常委、省军区少将司令员刘建伟出席，省军区少将副政治委员兼纪委书记夏忠主持会议并讲话。会... 详细信息

本报定西讯（新甘肃·甘肃日报通讯员郭干干）5月22日，甘肃省军区在定西市召开“三个经常性工作”暨体系构建国动特色文化研讨推进会。省委常委、省军区少将司令员刘建伟出席，省军区少将副政治委员兼纪委书记夏忠主持会议并讲话。会议指出，“三个经常性工作”是基层建设最......

关键词：省军区经常性特色文化体系构建

来源： cnki报纸评论

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甘肃省军区——坚持盘活资源促深化

中国民兵 2024年第4期 26-27页

作者：郭干干贾保华不详

“在连长赵海风的带领下,‘渡河先锋连'的勇士们借着夜幕和波涛声的掩护涉险前进……”3月上旬,甘肃省白银军分区20多名官兵和文职人员来到红军强渡黄河旧址虎豹口,现场聆听革命先辈红色故事、体悟共产党人初心使命。这是甘肃省军区注... 详细信息

“在连长赵海风的带领下,‘渡河先锋连'的勇士们借着夜幕和波涛声的掩护涉险前进……”3月上旬,甘肃省白银军分区20多名官兵和文职人员来到红军强渡黄河旧址虎豹口,现场聆听革命先辈红色故事、体悟共产党人初心使命。这是甘肃省军区注重盘活红色资源深化教育实践活动,引导大家在追忆红军将士竿路蓝缕的革命历程中补精神之钙、强信仰之基、铸忠诚之魂。

关键词：甘肃省军区革命历程文职人员强渡黄河革命先辈教育实践活动