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基于会员制模式的社交电商云集公司成功之道

基于会员制模式的社交电商云集公司成功之道

作者：郭婉茹新疆财经大学

学位级别：硕士

近年来,在互联网的浪潮下,网购消费行为走向移动化、碎片化,社交成为带动网购行为的重要推动力。同时消费者对于个性化服务需求的不断提升,越来越多的消费者开始接受为更好地品质和服务付出溢价,各类会员制模式应运而生。基于此背景下,... 详细信息

近年来,在互联网的浪潮下,网购消费行为走向移动化、碎片化,社交成为带动网购行为的重要推动力。同时消费者对于个性化服务需求的不断提升,越来越多的消费者开始接受为更好地品质和服务付出溢价,各类会员制模式应运而生。基于此背景下,云集作为率先应用会员制模式的电商零售企业,通过S2b2c创新商业模式促进了企业的高速发展,开创会员制模式的社交电商新时代。云集在较短时间内实现快速上市,成功布局国际市场业务,营业收入和会员数快速增长,在电商领域取得一定的耀眼的成绩。因此,对于其在短时间呈爆发性增长,研究其成功之道很有意义。基于此,本文梳理相关的文献,对会员制模式及社交电商进行了综述。以云集作为研究对象,以会员制模式下的社交电商营销策略为着眼点,结合当前电商企业的外部环境和云集电商的发展现状,采用PEST模型和波特竞争力模型分析云集的宏观和微观环境。在此本文重点通过4P模型分析云集的会员制模式策略,之后运用财务分析和调查问卷方式对云集的会员制模式进行效果分析。最后基于上述分析给予社交电商企业一定的经验借鉴。研究发现,云集的成功之道主要体现在选品方面、内部服务体系方面、宣传方面、价格策略方面。在选品方面,云集会员制模式的实施路径主要有大力发展自营品牌和精选SUV策略;在内部服务体系方面,云集为会员提供培训学习、供应链、仓储、店主服务体系;在宣传方面,通过微信、云集APP、面对面分享,达到让更多人了解并使用云集的目的;在价格策略方面,使用云币、优惠券、限时特卖等方法来让利云集会员。同时运用财务分析法和调查问卷方法对云集公司策略的成功效果进行分析,探究消费者对于云集会员制模式的接受度以及对其会员制模式的效果分析。通过财务分析得出:云集的经营业绩表现为收入翻倍增长,净亏损维持低位;业务数据表现为GMV四年超10倍增长;会员规模表现为累计会员数及交易会员逐渐增加;会员特性表现为会员粘性高,自用或销售动力充足。同时基于调查问卷对云集会员制模式的市场效果进行分析。最后给出对社交电商相应的经验借鉴:第一,坚持自营品牌,创造差异化竞争优势;第二,建立完善的企业内部客户服务体系;第三,采取各类营销方式积极调取用户的社交宣传兴趣;第四,开启特卖频道让利于消费者,提高销售量;第五,企业应借助跨境电商政策红利提升自身发展。

关键词：会员制模式社交电商经验借鉴云集公司

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糖皮质激素在新型冠状病毒肺炎治疗中的应用

中华临床感染病杂志 2021年第1期14卷 21-23页

作者：郭婉茹徐凯进浙江大学医学院附属第一医院传染病诊治国家重点实验室国家感染性疾病临床医学研究中心感染性疾病诊治协同创新中心杭州310003

新型冠状病毒感染可导致机体内炎症因子过度表达,引发细胞因子风暴,对机体造成严重损害。糖皮质激素具有抗炎特性,可能是一种有效的治疗选择,是否将其应用于治疗新型冠状病毒肺炎(COVID-19)以及治疗剂量的选择一直备受争议。本文结合相... 详细信息

新型冠状病毒感染可导致机体内炎症因子过度表达,引发细胞因子风暴,对机体造成严重损害。糖皮质激素具有抗炎特性,可能是一种有效的治疗选择,是否将其应用于治疗新型冠状病毒肺炎(COVID-19)以及治疗剂量的选择一直备受争议。本文结合相关文献,阐述了糖皮质激素治疗COVID-19的理论依据、临床证据、争议及具体措施等内容,以期今后能更合理地使用糖皮质激素治疗COVID-19患者。

关键词：新型冠状病毒肺炎糖皮质激素细胞因子风暴

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水凝胶纺织复合材料

化学进展 2024年第6期36卷 914-927页

作者：郭婉茹李政刘兵巩继贤张松楠郑国保天津工业大学纺织科学与工程学院先进纺织复合材料教育部重点实验室天津300387 国家先进印染技术创新中心泰安271001 宁夏神聚农业科技开发有限公司中卫755000 宁夏农林科学院农业生物技术研究中心银川750002

水凝胶材料因优异的亲水、生物相容性及可调节的仿生特性等备受关注,但其固有的非均匀微观结构和低密度分子链使得其力学性能较差,限制了其实际应用,制备出机械强度高又有韧性的水凝胶材料一直是本领域研究的难点。由于复合材料不断向... 详细信息

水凝胶材料因优异的亲水、生物相容性及可调节的仿生特性等备受关注,但其固有的非均匀微观结构和低密度分子链使得其力学性能较差,限制了其实际应用,制备出机械强度高又有韧性的水凝胶材料一直是本领域研究的难点。由于复合材料不断向功能化和智能化的方向发展,将高分子水凝胶引入纺织领域制备凝胶基纺织复合材料不仅能改善凝胶材料的缺陷,还可提升纺织材料的性能,扩宽其潜在的应用前景。本文综述了水凝胶纺织复合材料的研究进展,重点介绍了水凝胶基纺织复合材料的设计策略及其力学性能、抗菌性能等方面的增强,讨论了复合材料在油水分离、医用敷料、可穿戴电子设备和阻燃防护等方面的应用进展,并对未来研究方向进行了展望。

关键词：水凝胶纺织品复合材料表面改性

经脐单孔腹腔镜美克尔憩室切除术的围手术期护理

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中国实用医药 2014年第21期9卷 208-209页

作者：郭婉茹郑州市儿童医院普通外科 450000

目的总结经脐单孔腹腔镜美克尔憩室切除术的围手术期护理。方法 18例采用经脐单孔腹腔镜美克尔憩室切除术的患者采取术前及术后全方位的护理。结果 18例均顺利完成经脐单孔腹腔镜美克尔憩室切除术,术后均恢复顺利,出院。结论经脐单孔腹... 详细信息

目的总结经脐单孔腹腔镜美克尔憩室切除术的围手术期护理。方法 18例采用经脐单孔腹腔镜美克尔憩室切除术的患者采取术前及术后全方位的护理。结果 18例均顺利完成经脐单孔腹腔镜美克尔憩室切除术,术后均恢复顺利,出院。结论经脐单孔腹腔镜美克尔憩室切除术具有创伤小,痛苦轻,手术时间短,美容效果好等优点。

关键词：经脐单孔腹腔镜美克尔憩室围手术期护理

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浅论小学数学课堂教学中学生问题意识的培养

中国科技经济新闻数据库教育 2023年第5期 127-129页

作者：郭婉茹福建省漳州市东山一中附属小学福建漳州363400

在核心素养与素质教育的大背景下,小学数学教师要深刻的探究日常教学活动中的提问方式,增加数学课堂提问的有效性与实质性,仔细、精心的为学生的发展设计不同的提问,促使学生在思考问题、表达问题、剖析问题中,不断加快自身大脑的运转速... 详细信息

在核心素养与素质教育的大背景下,小学数学教师要深刻的探究日常教学活动中的提问方式,增加数学课堂提问的有效性与实质性,仔细、精心的为学生的发展设计不同的提问,促使学生在思考问题、表达问题、剖析问题中,不断加快自身大脑的运转速率,推动学生大脑系统的健全发展,为学生多方面能力的发展打下坚固的“地基”,促使学生问题意识的高效“迸发”,能够帮助学生探析到更加适合自身思维“发育”的技巧,促推学生逻辑、实践、知识运用水平的有效发展和快速“发育”。对此,本文将围绕小学数学课堂教学中学生问题意识的培养策略进行分析和探究。

关键词：小学数学问题意识培养策略

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小学数学教学中培养学生核心素养的途径

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新时代中国传统射艺的价值取向与传承探赜——基于文化自信观的启示

对接京津——协调推进基础教育

作者：郭婉茹福建省漳州市东山一中附属小学

传统教学模式下,小学生在数学课堂学习的过程中,只能够通过听的方式,对相应的知识点进行记忆,这对于提高学生的学习效率和核心素养是不利的。为了有效解决这个问题,教师可以根据自己对数学学科的特点和对学生基本情况的了解,对自己的教... 详细信息

传统教学模式下,小学生在数学课堂学习的过程中,只能够通过听的方式,对相应的知识点进行记忆,这对于提高学生的学习效率和核心素养是不利的。为了有效解决这个问题,教师可以根据自己对数学学科的特点和对学生基本情况的了解,对自己的教学方式进行一定的创新,促使学生能够把握学习的主导权,使得学生在知识学习的过程中,不仅能够构建完整的知识体系,还能够有效培养自己的核心素养。

关键词：核心素养小学数学策略

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新时代中国传统射艺的价值取向与传承探赜——基于文化自信观的启...

首届中华传统体育文化传承发展论坛

作者：郭婉茹上海体育大学

研究目的:传统射艺是中国传统优秀体育文化的一部分,中国古代的射箭历史可以追溯到远古时代的神话传说,在中国历史发展进程总中对历代人们的价值追求起到了举足轻重的作用。在新时代的背景下,习近平总书记提出了独属中国的文化自信观,即... 详细信息

研究目的:传统射艺是中国传统优秀体育文化的一部分,中国古代的射箭历史可以追溯到远古时代的神话传说,在中国历史发展进程总中对历代人们的价值追求起到了举足轻重的作用。在新时代的背景下,习近平总书记提出了独属中国的文化自信观,即"全面建设社会主义现代化国家,必须坚持中国特色社会主义文化发展道路,增强文化自信"。因此,本文以重新审视和挖掘"射"的当代价值为导向,基于习近平总书记文化自信观所带给我们的启示探寻传统射艺在精神层面的价值追求,并希冀通过"推进文化自信自强,铸就社会主义文化新辉煌"的目标引领来契合德礼之射的文化传承。研究方法:1.文献资料法:本文通过上海图书馆、中国知网、万方数据库等形式,查阅有关中华传统射艺的相关资料,了解中国传统射艺当代的育人价值和社会价值,结合"文化自信观"理论指导,探索其校园和大众群体的传承路径。2.比较分析法:本文通过对中国传统射艺价值演变的梳理,对比过往与新时代射艺价值发展状况,进一步剖析射艺价值嬗变及其传承。研究结果:1."探射艺价值肇始之源,析射艺价值古今之变":随着社会发展,各种社会问题也接踵而至,这是我们未来发展首先需要克服的苦难。在此背景下,原有的文化体系受到了很大冲击,优秀传统文化亟待需要加以发扬。在党的二十大的最新报告中,习近平总书记指明,在推进文化自强自信的道路中,更应注重增强中华文明的传播力和影响力,推动中华文化更好的走向世界。中华传统射艺自是其中的瑰宝,射艺的当代价值和传承路径值得深入探究。2."立行端志正之心,育奋发青年之魂":在具体价值层面,首先体现在增身体之康健,对于调解视力、挺拔身姿、锻炼心肺、增强力量、感知身体等方面,其独特的价值更是不言而喻。再者,其可助习内心之把握,借助射箭认识自己,从而自我调整、保持专注,做到平心静气。最后,在修君子之德行层面,借助于射艺规则的约束、精神的导引,参与到文明社会的建构中,建立符合社会习俗与规则的行为习惯,管理自己的情绪和内心的欲望。3."促校园射艺传承萌动,推大众射艺传承蓬发":在传承路径层面,坚持大众文化的发展导向,在未来的发展过程中更加注重回归学校教育和融入大众。(1)对于学校射艺,可以在校园内开展以"射以观德"主题的射艺教学,利用中华传统射艺的精神价值培养学生"厚德载物,自强不息"的精神品德,赓续民族文化自信,传承民族文化风貌。(2)对于大众射艺,通过社区组织开展射艺活动,以大众的实际需要的为具体导向,促进人们健康,丰富人们生活。(3)对中华传统射艺进行创新性转化和发展,自传统射艺"君子之争"延伸为今日的"射以观德"、"射以修心",理清中华传统射艺过去、现在和未来价值的关系,让射艺的价值绵延不断。研究结论:中华射艺是中国优秀传统文化,不管是在历史上的中国还是当代的中国,都起到了举足轻重的教化作用。在弘扬文化自信的时代背景下,射与仁、德、礼等层面融合,是我们当下传承与追求中华传统射艺的重要内容。

关键词：传统射艺文化自信观价值取向传承

来源： cnki会议评论

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小学数学课堂教学的自主探究式学习实践探索

中国科技经济新闻数据库教育 2023年第5期 141-143页

作者：郭婉茹福建省漳州市东山一中附属小学福建漳州363400

在小学教育中,逐渐明确数学教学方向,其中,针对数学学科特点来看,牵扯知识是复杂、多样的,单单凭借教师教学内容将很难增强学生学习数学的质量,因此,教师要培育学生在数学课堂中的自主学习意识,才能贴合素质教育中的基本目标,这对学生... 详细信息

在小学教育中,逐渐明确数学教学方向,其中,针对数学学科特点来看,牵扯知识是复杂、多样的,单单凭借教师教学内容将很难增强学生学习数学的质量,因此,教师要培育学生在数学课堂中的自主学习意识,才能贴合素质教育中的基本目标,这对学生熟知数学难点是有效的,容易优化学生在数学任务中的表现,有利于丰富学生在数学中的整体结构,本文就小学数学课堂教学自主探究式学习的实践探索提出以下论述观点。

关键词：小学教育数学教学自主学习意识自主探究式学习

“中国梦”背景下我国农村家庭养老功能弱化的原因及对策分析

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辽宁医学院学报（社会科学版） 2014年第4期12卷 7-9页

作者：郭婉茹渤海大学辽宁锦州121013

家庭养老是现阶段我国农村养老的主要方式。但是随着我国经济持续高速发展,我国的农村家庭养老模式面临着多方面的挑战,家庭养老功能呈现出不断弱化的趋势,针对这一趋势分析原因并提出可行对策是为中国梦的实现凝神聚力的有效途径。

关键词：农村家庭养老功能中国梦