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人保寿险H公司重疾险营销策略研究

人保寿险H公司重疾险营销策略研究

作者：刘中权河北地质大学

学位级别：硕士

由于各保险公司重疾险产品营销起步晚,且存在许多营销问题,如产品结构单一、营销手段不合理等,这严重制约了重疾险产品的健康发展。因此,对这些问题进行研究,找出解决方案,对于保险公司提高竞争力、优化营销策略具有重要意义。特别是对... 详细信息

由于各保险公司重疾险产品营销起步晚,且存在许多营销问题,如产品结构单一、营销手段不合理等,这严重制约了重疾险产品的健康发展。因此,对这些问题进行研究,找出解决方案,对于保险公司提高竞争力、优化营销策略具有重要意义。特别是对于中国人保寿险这样的大型央企保险公司,如何有效利用自身优势,应对市场变化,优化重疾险营销策略,以巩固市场地位,对其发展至关重要。本文以人保寿险H公司重疾险营销策略作为主要研究对象。首先概述研究背景和意义以及选择此课题的原因,对国内外重疾险营销策略研究现状进行简要介绍。接着,本研究引入保险营销和市场营销的相关理论及4P、STP营销策略理论,PEST分析、波特五力模型的概念,为后续的分析提供了支撑。在此基础上,本研究对H公司的重疾险营销环境进行分析,通过PEST分析和波特五力模型,了解H公司的宏观外部环境和行业环境。然后,本研究对H公司的重疾险营销现状及问题进行了分析。通过对重疾险市场未来发展因素的判断,结合问卷统计结果,从产品、价格、渠道、促销4个方面对公司重疾险营销进行了问题分析。针对这些问题,结合STP营销战略,从市场细分、选择、定位并结合4P理论提出了H公司重疾险产品营销策略的优化方案,并从文化、技术、人员和资金四方面提出了重疾险营销策略实施保障措施。本文通过对人保寿险H公司的重疾险营销优化策略进行深入研究,发现公司重疾险营销存在产品认知度不够、购买率低、定价与客户需求不匹配、价格沟通不畅、销售渠道单一、专业化销售能力差、促销能力不强导致消费者二次购买意愿不足等问题。然后通过市场细分、定位和选择确定H公司重疾险营销所需市场,针对上述问题提出优化方案,如提高产品认知度、购买率。提出产品和价格优化建议,提出多元化的促销渠道等。最后提出具有针对性的营销策略保障措施,对于H公司以及其他保险公司的重疾险销售策略制定具有一定的参考价值。

关键词：重疾险 PEST分析 STP营销战略 4P营销理论

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折流板对传热管流致振动响应影响分析

核动力工程 2024年第2期45卷 123-129页

作者：王帅权张锴熊珍琴施林鹏上海交通大学机械与动力工程学院上海200240 上海核工程研究设计院股份有限公司上海200233

传热管流致振动磨损是引起换热器性能衰退和运行故障的重要因素之一。本文针对换热器折流板形成的非均匀横流引起的振动,建立可视化三跨7×12传热管束流致振动试验装置,通过管内加速度传感器和高速相机视觉测振分别获得迎流首排中间跨... 详细信息

传热管流致振动磨损是引起换热器性能衰退和运行故障的重要因素之一。本文针对换热器折流板形成的非均匀横流引起的振动,建立可视化三跨7×12传热管束流致振动试验装置,通过管内加速度传感器和高速相机视觉测振分别获得迎流首排中间跨管内振动加速度数据和管与支承板间隙变化数据,并开展数值模拟计算获得管间流场。对比横向全开口无折流板和2/3开口折流板形成横流引起的管振动试验和模拟结果,表明2种结构第三排后管间流速差异较小,发生流弹失稳临界速度较为相近,2/3开口折流板发生失稳临界速度略高于全开口无折流板结构。对比5种经典临界速度关系式,Chen公式能够较好地保守预测失稳发生。管与支承板的间隙可视化试验表明,极低流速时2种来流结构管均较稳定地依靠在支承板一侧孔上。在中等流速下,全开口来流作用下管在支承板孔中较大幅度往复运动而轻微敲击,而非均匀来流结构中管仍依靠在支承板上的梅花孔内缘上发生小幅度滑动。发生流弹失稳时,全开口结构以敲击为主,而2/3开口结构会发生显著滑动和敲击。2/3开口结构更易发生传热管-支承板的滑动磨损,将威胁传热管的完整性。

关键词：折流板不均匀横流可视化流致振动管板间隙

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电力绝缘油多变量阻抗谱检测技术的研究

电力绝缘油多变量阻抗谱检测技术的研究

作者：李鸿权重庆理工大学

学位级别：硕士

随着电力系统设备的快速发展和复杂化,对电力设备用油(Electric Power Equi pment Oil,EPEO)的质量和状态进行高效、精准的评估变得尤为关键。电力用油是确保电力设备稳定运行的重要因素,其质量和状态直接影响到设备的安全性和可靠性。... 详细信息

随着电力系统设备的快速发展和复杂化,对电力设备用油(Electric Power Equi pment Oil,EPEO)的质量和状态进行高效、精准的评估变得尤为关键。电力用油是确保电力设备稳定运行的重要因素,其质量和状态直接影响到设备的安全性和可靠性。然而,传统的油品检测技术面临众多挑战,这些技术往往依赖于破坏性测试,不仅增加了维护成本,还可能对设备本身造成损害。此外,这些方法耗时较长,无法实现实时监控,而且往往只能提供有限的参数分析,难以全面反映油品的复杂性和多变性。面对这些限制,迫切需要研究新的油品检测技术和方法,以满足现代电力系统对于高效率、非破坏性和全面分析能力的高标准要求。因此,探索和发展新一代电力设备用油性能检测技术,已成为电力行业研究和技术创新的热点领域。传统的单变量阻抗检测方法在电力用油检测领域虽然已具有可行性,但其在识别复杂油品特性方面存在一定局限性,如油品的化学组成、老化程度、含水量等,单变量阻抗检测难以全面评估这些复合特性。本课题提出一种基于多变量阻抗谱(Multiv ariable Impedance Spectroscopy,MIS)的新型电力用油检测技术,通过深入分析油品在不同频率的电场激励响应下的阻抗特性,为全面评估油品性能提供了新的途径。M IS技术不仅拥有无损检测的特性,保障了电力用油检测的非破坏性,同时,其快速响应和即时分析能力显著提升了监测效率。该技术通过综合利用多参数分析,绘制出油品的详细电气特性图谱。这一过程不仅为油品状态的评估提供了丰富而详细的数据支持,而且相比于传统的油品检测方法,展现出了更高的准确性和效率。此外,MIS技术的应用,能够在不破坏样品的前提下,提供更深入的分析结果,进一步增强了电力系统安全性和稳定性的保障。总体而言,基于多变量阻抗谱的电力用油检测技术,以其无损、高效和准确的特点,为电力行业提供了一种新型且实用的油品监测解决方案。本文基于提出的MIS检测方法进行了软硬件设计,设计了一套可以更精确地检测和评估电力用油性能质量的检测系统和实验样机,并用实验数据验证了提出的电力用油多变量阻抗谱检测技术的正确性与可行性,对电力系统的长期运行和维护管理具有重要意义。

关键词：多变量阻抗谱电力用油质量评估状态监测电力系统维护

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三维点云目标识别对抗攻击研究综述

电子与信息学报 2024年第5期46卷 1645-1657页

作者：刘伟权郑世均郭宇王程厦门大学信息学院厦门361005 福建省智慧城市感知与计算重点实验室厦门361005 集美大学计算机工程学院厦门361021

当前,人工智能系统在诸多领域都取得了巨大的成功,其中深度学习技术发挥了关键作用。然而,尽管深度神经网络具有强大的推理识别能力,但是依然容易受到对抗样本的攻击,表现出了脆弱性。对抗样本是经过特殊设计的输入数据,能够攻击并误导... 详细信息

当前,人工智能系统在诸多领域都取得了巨大的成功,其中深度学习技术发挥了关键作用。然而,尽管深度神经网络具有强大的推理识别能力,但是依然容易受到对抗样本的攻击,表现出了脆弱性。对抗样本是经过特殊设计的输入数据,能够攻击并误导深度学习模型的输出。随着激光雷达等3维传感器的快速发展,使用深度学习技术解决3维领域的各种智能任务也越来越受到重视。采用深度学习技术处理3维点云数据的人工智能系统的安全性和鲁棒性至关重要,如基于深度学习的自动驾驶3维目标检测与识别技术。为了分析3维点云对抗样本对深度神经网络的攻击方式,揭示3维对抗样本对深度神经网络的干扰机制,该文总结了基于3维点云深度神经网络模型的对抗攻击方法的研究进展。首先,介绍了对抗攻击的基本原理和实现方法,然后,总结并分析了3维点云的数字域对抗攻击和物理域对抗攻击,最后,讨论了3维点云对抗攻击面临的挑战和未来的研究方向。

关键词：对抗攻击深度学习 3维点云对抗样本

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S公司装配车间精益生产管理优化研究

S公司装配车间精益生产管理优化研究

作者：王达权扬州大学

学位级别：硕士

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西瓜果皮颜色调控基因ClSC的功能分析

西瓜果皮颜色调控基因ClSC的功能分析

作者：刘权权河南农业大学

学位级别：硕士

西瓜(Citrullus lanatus)是最受欢迎的园艺作物之一,具有悠久的栽培历史。果皮颜色是西瓜的一个重要农艺性状和商品性状,很大程度影响着西瓜的商品价值。由于西瓜的常规遗传育种方法育种周期长、难度大和遗传性状不稳定,因此通过分子标... 详细信息

西瓜(Citrullus lanatus)是最受欢迎的园艺作物之一,具有悠久的栽培历史。果皮颜色是西瓜的一个重要农艺性状和商品性状,很大程度影响着西瓜的商品价值。由于西瓜的常规遗传育种方法育种周期长、难度大和遗传性状不稳定,因此通过分子标记辅助育种、转基因技术等方法培育改良西瓜种质尤为关键。本实验室通过进行基因精细定位获得调控西瓜条纹色泽基因ClSC,通过对WM 60及WM 114两亲本的条纹颜色与果皮颜色进行遗传分析,推测出ClSC能够同时调控西瓜条纹颜色与果皮颜色。在本研究中,利用基因敲除技术构建了针对ClSC基因的载体,旨在通过敲除该基因来观察西瓜果皮颜色的变化,从而进一步验证ClSC基因对果皮颜色的调控作用。利用西瓜遗传转化技术,将构建的敲除载体导入西瓜细胞中,获得了能够稳定遗传的转基因株系。利用获得的编辑植株对该基因功能进行进一步的分析与验证。此外,我们结合表达模式分析,生理指标测定以及转录组测序分析去明确ClSC基因调控果皮颜色的生物学功能。本研究主要取得的结论如下:1.通过对ClSC基因进行遗传转化实验,成功获得了一株纯合基因编辑植株,编号为TC-ClSC-512-2。分离的纯合基因编辑后代TC-KO1,TC-KO2与野生型相比果皮颜色明显变浅。明确了ClSC基因是调控西瓜果皮颜色的关键基因。2.构建ClSC-1300-GFP载体进行亚细胞定位分析,结果显示ClSC蛋白定位在细胞核中。这一结果也符合ClSC作为转录因子的属性。3.通过对西瓜果皮中色素含量的测定发现,绿色果皮(WM 114)中叶绿素的含量以及类胡萝卜素的含量显著低于翠绿色果皮(WM 60),透射电镜观察结果表明,翠绿色果皮(WM60)中的叶绿体结构异常。针对这一结果,推测WM 60材料具备功能完整的黑色果皮基因(Cl CG08G017810),而ClSC基因突变造成了叶绿体结构异常和翠绿色果皮的形成。4.荧光定量PCR结果显示,ClSC基因在绿色果皮(WM 114)中的表达量显著低于翠绿色果皮(WM 60),并且在果皮中的表达量显著高于其它组织,进一步说明了ClSC基因是调控西瓜果皮颜色的关键基因,且可能与Cl CG08G017810共同调控西瓜果皮颜色。5.通过对WM 60和WM 114的果皮转录组分析,发现了ClSC基因可能参与调控叶绿体发育并可能与光合作用中的光能吸收、电子传递和碳固定等关键过程有关。这些发现不仅加深了对ClSC基因功能的理解,也为后续研究提供了新的思路。根据转录组分析获得的差异表达基因,通过分析叶绿素合成途径,筛选预测了下游调控基因,为进一步揭示ClSC基因的调控机制和在生物学过程中的作用奠定了基础。

关键词：西瓜遗传转化基因编辑叶绿素 ClSC

基于骨架序列的人体早期行为预测研究及模型跨平台部署

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基于骨架序列的人体早期行为预测研究及模型跨平台部署

作者：蔡斌权燕山大学

学位级别：硕士

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高中“辽宋夏金元史”单元教学研究

高中“辽宋夏金元史”单元教学研究

作者：唐永权贵州师范大学

学位级别：硕士

随着教育课程改革的不断深化,高中历史教学正面临统编版教科书带来的教学时长缩减与课程内容增加的双重挑战。在这种背景下,为有效应对这些挑战,强调教学内容的整体连贯性和系统性,采用单元化教学的方法显得尤为重要,且已逐渐成为教学... 详细信息

随着教育课程改革的不断深化,高中历史教学正面临统编版教科书带来的教学时长缩减与课程内容增加的双重挑战。在这种背景下,为有效应对这些挑战,强调教学内容的整体连贯性和系统性,采用单元化教学的方法显得尤为重要,且已逐渐成为教学设计的首选策略。本文选取教材单元中的“辽宋夏金元史”单元作为研究对象,旨在探讨如何通过优化教学设计来提升教师的专业能力和职业素养,同时有效培养学生的历史学科核心素养,进而铸牢中华民族共同体意识。文章首先详细分析了高中“辽宋夏金元史”单元对应的课程标准和教材内容,强调了课程标准在教材编撰和考试指导方面的关键作用。这一分析有助于教师全面掌握该单元的教学现状、重点与难点,为后续的教学活动提供明确的指导和依据。其次,针对当今高中历史试题频繁引入史学研究成果的现状,结合“辽宋夏金元史”单元的重点内容和相关历史研究成果,使高中历史教学在一定程度上与历史学术研究保持一致,从而提高教学的学术性。再者,通过对高中“辽宋夏金元史”单元教学进行前端分析,通过初高中教科书内容比较和学情分析对该单元的教学内容进行选择与安排,接着设计该单元的教学目标和确定教学逻辑。这一过程重在理解学生的学习需求,清晰把握单元内容之间的逻辑联系,减少教学内容的碎片化,加强教学的整体性和连贯性,确保教学内容既符合学科知识体系的逻辑,也贴合学生的认知发展规律,从而提升教学效果。最后,基于前面章节的内容分析和理论框架,文章展开了具体的教学设计,并进行了相应的教学实践。在教学过后,基于教学效果和学生核心素养达成程度进行评估与反思,复盘教学过程并针对所展现出来的问题进行深刻反思,力图不断改进教学策略,提高教学质量,以及最大限度引导学生深化对所学知识的理解和应用。

关键词：高中历史 “辽宋夏金元史”单元中华民族共同体意识

基于YOLOv8L的遥感图像旋转目标检测算法研究

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基于YOLOv8L的遥感图像旋转目标检测算法研究

作者：张秀权中北大学

学位级别：硕士