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D公司稀土永磁产品营销策略优化研究

D公司稀土永磁产品营销策略优化研究

作者：曹恺恺西南大学

学位级别：硕士

随着当前对低碳和绿色经济发展的要求不断提升,“碳达峰、碳中和”目标背景下,工业电机、新能源汽车、风力发电等稀土永磁产品下游应用领域均成为重点战略发展方向,迎来重大机遇,全球稀土产业链积极推进稀土永磁产品扩张计划,给稀土永... 详细信息

随着当前对低碳和绿色经济发展的要求不断提升,“碳达峰、碳中和”目标背景下,工业电机、新能源汽车、风力发电等稀土永磁产品下游应用领域均成为重点战略发展方向,迎来重大机遇,全球稀土产业链积极推进稀土永磁产品扩张计划,给稀土永磁企业带来了众多机遇和挑战。目前国内外对于稀土永磁行业营销的关注度不高,对于稀土永磁产品营销方面的研究更是薄弱。D公司作为一家中型稀土永磁行业公司,长期致力于稀土永磁产品的研发、生产和销售,不仅要面对来自大型上市公司的市场压力,同时也要应对大量同行小公司的低价格恶性竞争。面对应用行业发展延申出的新兴市场行业机会,如何制定合理的市场营销策略是实现公司经营绩效提升重要问题。本论文以D公司为研究对象,研究该公司稀土永磁产品营销现状及存在的问题,提出改进现有营销策略的方案,并给出具体的实施保障措施。本论文将市场营销理论作为论文分析基础,首先对研究背景、研究意义、研究思路、研究方法,以及相关概念,STP理论、品牌价值理论、顾客价值理论等相关理论做归纳总结,然后对D公司稀土永磁产品的市场营销体系和市场营销策略现状进行分析,指出其营销体系存在的问题,运用PEST分析模型、波特五力模型分析D公司营销策略问题宏观和中观层面的原因,并详细分析稀土永磁产品营销策略问题产生的原因。其次,根据理论研究及实际现状,提出适合企业发展的营销策略,明确改进方案的思路与目标,基于STP,从市场细分、目标市场确定和市场定位等方面改进营销策略;基于营销策略具体实施,则综合运用4P营销理论改进现有的产品、价格、渠道、促销等方面营销策略。最后从组织体系、人力资源、资金管理、企业文化等方面对改进的营销策略方案提出实施保障。D公司在2020年做出相关调整,产生了部分经济效益,也对D公司未来发展指明了方向,现阶段D公司需强化新营销策略,重新划分细分市场,进一步明确目标市场,调整市场定位,全面优化产品、价格、渠道、促销等策略,对D公司获取更多行业市场机会,实现销售目标。提高市场占有率,提升综合竞争力有着非常重要的意义,对同行业的其他企业提供借鉴和指导,同时也为国内外稀土永磁产品营销研究提供部分思路。

关键词：稀土永磁营销策略 STP理论 4Ps理论

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基于滑动元法的连续拉索滑移分析

计算力学学报 2023年

作者：王恺中铁第四勘察设计院集团有限公司

实际工程中，拉索在索撑节点处滑移十分普遍。考虑滑移的影响，索撑节点不能简单地用铰接模拟。现有的拉索滑移分析方法往往需要迭代，计算过程复杂且收敛性无法保证。本文提出一种拉索滑移分析新方法——滑动元法，以预应力鱼腹梁为例... 详细信息

实际工程中，拉索在索撑节点处滑移十分普遍。考虑滑移的影响，索撑节点不能简单地用铰接模拟。现有的拉索滑移分析方法往往需要迭代，计算过程复杂且收敛性无法保证。本文提出一种拉索滑移分析新方法——滑动元法，以预应力鱼腹梁为例进行理论推导，介绍了滑动元法的基本原理和计算步骤。结合有限元软件，利用滑动元法对算例进行计算分析，结果表明滑动元法计算快速无需迭代，可以较为准确地分析拉索滑移。

关键词：拉索滑移索撑节点刚度矩阵平衡方程

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可见光通信系统的非线性失真抑制研究

光学技术 2023年第2期49卷 184-190页

作者：杨恺东莞职业技术学院建筑学院广东东莞523808

发光二极管的非线性特性是引起光信号出现非线性失真的一个重要因素,针对该问题,采用人工神经网络在接收端对信号的非线性失真进行抑制,进而降低可见光通信系统的误码率。将发光二极管的输入电信号与接收端转换后的电信号组成成对数据,... 详细信息

发光二极管的非线性特性是引起光信号出现非线性失真的一个重要因素,针对该问题,采用人工神经网络在接收端对信号的非线性失真进行抑制,进而降低可见光通信系统的误码率。将发光二极管的输入电信号与接收端转换后的电信号组成成对数据,将成对数据集送入神经网络进行训练,学习信号在电光转换、信道传输及光电转换过程中的非线性失真特性,通过神经网络对信号的非线性失真进行估计与抑制。此外,在训练过程中采用分布估计算法搜索神经网络的超参数集,以降低训练难度。实验结果表明,该方法在不同的信道环境下均能有效地改善可见光通信的性能。

关键词：可见光通信人工神经网络非线性失真失真抑制分布估计算法神经网络训练

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违约损害赔偿中可得利益赔偿规则适用研究

违约损害赔偿中可得利益赔偿规则适用研究

作者：马恺恺海南大学

学位级别：硕士

在目前违约损害赔偿中,可得利益损害适用规则一直是各方关注的热点和难点。可得利益本身具有天然的不确定性和未来性,而《民法典》及司法解释规定较为笼统导致可得利益损害的适用规则不明,各级法院存在不同程度同案不同判现象,最终结果... 详细信息

在目前违约损害赔偿中,可得利益损害适用规则一直是各方关注的热点和难点。可得利益本身具有天然的不确定性和未来性,而《民法典》及司法解释规定较为笼统导致可得利益损害的适用规则不明,各级法院存在不同程度同案不同判现象,最终结果是导致双方当事人利益受损,影响合同法公平公正以及法院的公信力。基于此,本文以案例分析入手展现问题之所在,借鉴国内外成熟理论研究,探讨可得利益损害赔偿适用规则,为司法实践提供具有可操作性的适用规则。本文主要包括以下四个部分:第一部分是对最高人民法院关于可得利益损害赔偿案件进行梳理、分析。指出在司法实践中,涉及合同可得利益损害赔偿范围确定案件存在可预见性分歧,确定性规则分歧,利益数额确定分歧,并对这些分歧出现的原因进行探讨得出可预见性分歧的主要原因是适用标准不统一,确定性规则分歧的原因为确定性规则认定不统一,可得利益数额确定分歧原因为计算标准不统一。第二部分是合同可得利益预见性规则分析,通过对可预见性规则的实证考察,可预见性规则要素包括预见主体、预见范围、预见时间。可预见性规则适用产生影响因素包括当事人的身份、合同的主要内容、商业习惯、支付对价等,在此基础上提出可预见性规则理性人之判断标准、排除恶意违约、区分预见情形。第三部分是合同可得利益确定性规则分析,对于可得利益程序确定性规则“合理可能性”“较高可能性”“合理确定性”适用进行分析,可得利益确定性高低的影响因素包括:违约方的主观过错、守约方主张的数额和证明程度是否均衡、守约方是否穷尽举证之所能。提出确定性规则证明体系完善:设定证明标准为“合理确定性”、提出“区分事实与数额”的确定标准、进一步放宽自由心证制度、完善举证责任分配。第四部分是合同法可得利益数额确定规则分析,对于可得利益数额的确定的方法有约定法、类比法、自由裁量法、差额法、酌定法,对于可得利益数额的确定还需综合使用减损规则、过失相抵规则、损益相抵规则等限制性规则。对可得利益数额确定的计算标准进行标准化,综合分析出五种计算标准:非违约方自身的营业利润标准、他人的营业利润标准、法定的营业利润标准、专家鉴定意见标准、合同约定的标准。

关键词：违约可得利益预见性规则确定性规则计算方式

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新技术革命背景下中国文艺生态的观察与思考

贵州社会科学 2022年第4期 68-76页

作者：彭恺东南大学人文学院江苏南京211189

纵观人类艺术史,其存在形态、撰写工具、文艺载体、话语方式及传播手段是随着技术的进步及人类社会的发展而不断变化和演进的,科技进步往往会直接影响一定时期的文艺生态。在互联网、自媒体、虚拟现实、人工智能等技术的影响下,新的文... 详细信息

纵观人类艺术史,其存在形态、撰写工具、文艺载体、话语方式及传播手段是随着技术的进步及人类社会的发展而不断变化和演进的,科技进步往往会直接影响一定时期的文艺生态。在互联网、自媒体、虚拟现实、人工智能等技术的影响下,新的文艺形式革命已经悄然而至,从光雕投影的跨空间融合到GAN对抗神经网络图片生成的以假乱真,从网络写作、自媒体写作、非虚构写作、跨界写作到新技术写作、人工智能写作、元宇宙现象等,都在深刻地改变着现有的文艺生态,迈进科技人文主义时代几近是人类的宿命。面对日新月异的科技革命,我们需要更新艺术观念,建构适应时代发展和历史前进方向的文艺生态伦理体系,以维护好多样化的艺术生态,促使其良性发展。对于一些过于激进而有失偏颇的文艺现象,理论界应当认真而谨慎地审视其艺术价值,给予正确的艺术估价和评判,要警惕资本对文艺领域的过度渗透,以保证不良的变异可以被社会机体自然淘汰,而不至于发生艺术“癌变”。

关键词：科技与文艺生态艺术新变思考与展望

国民政府教育部举办征求抗战剧本活动相关史料一组

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民国档案 2022年第3期 5-16页

作者：孙恺中国第二历史档案馆 210016

1937年全面抗战爆发后,抗战戏剧这一特殊的文学形态受到国民政府和社会各界的高度重视。为了充分发挥戏剧在战时的社会教育功能,遴选优秀剧本以供戏剧界公演之用,国民政府教育部在国统区内先后举办了多次剧本征求活动,面向全社会征选抗... 详细信息

1937年全面抗战爆发后,抗战戏剧这一特殊的文学形态受到国民政府和社会各界的高度重视。为了充分发挥戏剧在战时的社会教育功能,遴选优秀剧本以供戏剧界公演之用,国民政府教育部在国统区内先后举办了多次剧本征求活动,面向全社会征选抗战剧本、历史剧本等。本组史料反映了1938年至1941年间国民政府教育部举办征求抗战剧本活动的相关情况,涉及活动筹备、专家评选、戏剧试演、剧本印行等全过程。值得说明的是,史料中的一些表述是站在国民政府的立场之上,为尊重史料原貌,故选录时不做删改。

关键词：抗日战争国民政府教育部抗战剧本抗战戏剧

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基于滑动元法的连续拉索滑移分析

计算力学学报 2024年第3期41卷 519-524页

作者：王恺中铁第四勘察设计院集团有限公司武汉430063

实际工程中,拉索在索撑节点处滑移十分普遍。考虑滑移的影响,索撑节点不能简单地用铰接模拟。现有的拉索滑移分析方法往往需要迭代,计算过程复杂且收敛性无法保证。本文提出一种拉索滑移分析新方法——滑动元法,以预应力鱼腹梁为例进行... 详细信息

实际工程中,拉索在索撑节点处滑移十分普遍。考虑滑移的影响,索撑节点不能简单地用铰接模拟。现有的拉索滑移分析方法往往需要迭代,计算过程复杂且收敛性无法保证。本文提出一种拉索滑移分析新方法——滑动元法,以预应力鱼腹梁为例进行理论推导,介绍了滑动元法的基本原理和计算步骤。结合有限元软件,利用滑动元法对算例进行计算分析,结果表明,滑动元法计算快速无需迭代,可以较为准确地分析拉索滑移。

关键词：拉索滑移索撑节点刚度矩阵平衡方程

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大小谎言

上海文学 2023年第12期554卷 111-119页

作者：王恺不详

1.对于喝茶已经是老手的我来说,任何一次喝茶,都是对真相无穷尽的接近,对谎言的无情的揭穿,充满智斗、讽刺、轻视和甄别。原因当然在我,因为喝茶已经有十多年的历史,研究的结果甚至有了一本专著,实在是见惯了外面招摇撞骗的众生。中国... 详细信息

1.对于喝茶已经是老手的我来说,任何一次喝茶,都是对真相无穷尽的接近,对谎言的无情的揭穿,充满智斗、讽刺、轻视和甄别。原因当然在我,因为喝茶已经有十多年的历史,研究的结果甚至有了一本专著,实在是见惯了外面招摇撞骗的众生。中国传统文化的很多领域,喝茶之外,比如古琴、中医,因没有相应的客观评价体系——例如类似钢琴的严格考级,导致各种骗术层出不穷,夸大其词只是其中最轻微的一种。

关键词：中国传统文化喝茶客观评价谎言讽刺

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吃宫保鸡丁记

上海文学 2023年第4期546卷 71-80页

作者：王恺不详

1一直惦记着要写篇宫保鸡丁,我对这道菜有好感,还是因为在各地都吃过,还吃过操作非常美妙的,念念不忘,中国菜里少有这样放之各地都还有卓越表现的菜肴,这是中国菜里的角儿,就像全盛时期的梅兰芳,在长沙舞台上表演,完全不习惯京剧唱腔的... 详细信息

1一直惦记着要写篇宫保鸡丁,我对这道菜有好感,还是因为在各地都吃过,还吃过操作非常美妙的,念念不忘,中国菜里少有这样放之各地都还有卓越表现的菜肴,这是中国菜里的角儿,就像全盛时期的梅兰芳,在长沙舞台上表演,完全不习惯京剧唱腔的地方,一样有人扔金灿灿的戒指上台。

关键词：宫保鸡丁京剧唱腔全盛时期戒指菜肴梅兰芳