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销售与市场(管理版) 2008年 第18期 18-19页
作者： 邵国云
请注意这则新闻:因为万科在汶川地震中的捐款数量遭到网民质疑,王石在其博客中进行反驳,称万科捐款200万元是合适的,而且为避免员工负担过重,规定每人捐款上限为10元。此言一出,网络哗然,板砖乱飞。在龟缩了几天之后,王石不得不在其博... 详细信息
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反思“中国式”B2C
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销售与市场(营销版) 2010年 第1期 38-40页
作者： 邵国云
如果把B2C和实体之间的各项成本结构进行分解,你会发现,"B2C比实体具有成本优势",压根儿就是个低劣的数字游戏!诚如上文所言:脆弱的供应链,脱节的服务体系,以及异常混乱的企业战略规划,让中国的B2C们集体挣扎在崩溃的边缘。
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看不懂张柏芝“顶风作案”
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销售与市场(管理版) 2008年 第12期 14-16页
作者： 邵国云
看了标题再看文章,各位可能会大失所望,其实这篇文章纯洁得很呢!如果非要和"艳照门"扯上点关系,也就是下面案例中涉及的两个代言人——分别是"艳照门"的男一号和女一号。满怀热情地看到这里,大家先别骂娘,既然都被我诓进来了,不妨看完... 详细信息
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中国B2C战略:我们都爱同质化? !
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销售与市场(营销版) 2010年 第12期 24-27页
作者： 邵国云
本期专栏视点目前的B2C行业,简直就是品牌定位战略的盲区。当下最火爆的服装类垂直B2C,随便拎出一个品牌,谁能讲出个子丑寅卯来?前段时间,和我们的网站技术服务公司的老板聊天
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电商七宗罪
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销售与市场(营销版) 2011年 第11期 32-33页
作者： 邵国云 不详
从来没有哪个行业,会像电子商务这样,烧钱烧起来没个头,甚至还烧钱有理!烧钱光荣!并美其名曰"向规模要利润"。入秋以来,电商界寒气侧漏,许多你听说过的、没听说过的网站,在成批成批地倒下,没倒下的,也在成
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地震公益为什么搞成了国难财公关?
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销售与市场(管理版) 2008年 第18期 14-18页
作者： 邵国云
5·12大地震作为奥运会前举国关注的大事件,不论企业是否具有公关意识,是否愿意利用这一事件做公关传播,都要面临现实的公关问题——你想通过什么都不做来证明你不想利用国难来做营销,都是错。地震以来,无数企业已经自觉或不自觉地投入... 详细信息
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别乱打价格的主意
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销售与市场(管理版) 2008年 第21期 12-14页
作者： 邵国云
大家都在说,价格促销会伤害到品牌。可到底是怎么伤害的?伤害到了品牌的什么方面?是不是只要价格促销都会伤害到品牌?好像从来就没有人去研究过,完全是一笔糊涂账。
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口碑营销:电子商务的营销长尾
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销售与市场(营销版) 2010年 第11期 26-27页
作者： 邵国云
本期专栏视点你不要指望你的会员,会像你的亲兄弟一样,不厌其烦地来做义务劳动。克里斯·安德森的长尾理论,彻底颠覆了传统商业秩序:借助于互联网的成本和效率优势,在实体商业领域几乎没有价值的,看似需求极低的产品,只要有卖都会有人买... 详细信息
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三大定价法深度解析
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销售与市场(管理版) 2008年 第24期 12-16页
作者： 邵国云
没有比两个陌生人穿一样的衣服挤同一个电梯,更让人感觉糟糕的事情了。所以上海滩的小美女们愿意为这个感觉多付两三百块钱,去买那些设计工作室从不打折的夏季单品。
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2008,再谈你的增量从哪里来
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销售与市场(管理版) 2008年 第6期 56-57页
作者： 邵国云
当渠道和传播的基础性工作都已经没有进一步提升的空间后,市场的增长还能靠什么去实现? 某功能性饮料企业区域负责人正在为增长头疼:上海市场的连锁便利终端的渗透率80%以上,陈列也毫无问题,品牌广告借助于分众传媒,在白领群体中的知名... 详细信息
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