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智能生产软件市场营销策略研究——以S公司为例

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智能生产软件市场营销策略研究——以S公司为例

作者：贾金凯山东大学

学位级别：硕士

目前我国正处于经济转型升级和新旧动能转化的重要时期,中国制造2025战略实施进入关键的最后几年。随着我国制造业的转型升级,智能生产软件成为制造业升级换代的必然需求。目前智能生产软件的市场逐渐成熟,竞争愈发激烈。S公司作为钢铁... 详细信息

目前我国正处于经济转型升级和新旧动能转化的重要时期,中国制造2025战略实施进入关键的最后几年。随着我国制造业的转型升级,智能生产软件成为制造业升级换代的必然需求。目前智能生产软件的市场逐渐成熟,竞争愈发激烈。S公司作为钢铁行业的智能生产软件服务商,需要积极加强公司的营销方法研究,提高市场营销的竞争力。本文首先是基础理论和文献综述。一方面论述了营销理论包括:STP理论、4Ps营销理论、4Cs营销理论;也论述了分析工具包括:PEST分析、波特五力模型、质性研究的编码技术。另一方面阐述了软件行业特征、软件产品特点及现阶段软件产品营销策略研究的现状。其次,介绍了S公司的基本现状及目前存在的问题。运用基本工具分析了S公司智能生产软件所处的营销环境包括:宏观环境和竞争环境,因此得出S公司处于有政府政策支持,有新技术支撑,市场需求空间大的产品业务增长期,同时也为后面的研究奠定了背景基础。最后,通过设计研究方案,采用了访谈的形式对S公司的智能生产软件营销专家进行一对一的访谈,收集成功的项目案例,形成研究的原始资料。采用质性研究的编码技术,对原始资料进行开放性编码得出21个范畴;通过挖掘范畴之间关系进行主轴编码分析得到市场营销的10个主范畴,分别是市场需求、项目机会、投标策略、合同谈判、方案展示、决策人认可、客户分析、内部支撑、项目实施及项目信息。再通过分析主范畴之间的逻辑关系,按照时间、相关方、重要程度维度分类梳理,然后进行组合,构建了智能生产软件市场营销内容架构。市场营销内容架构呈屋型结构:基座是市场需求,支撑为相关方(客户、软件公司、第三方)和项目的影响因素(客户分析、项目机会、项目信息、内部支撑、方案展示、决策人认可、投标策略、合同谈判及项目实施9个模块),屋顶是市场目标。然后,进一步对市场营销内容架构中每个模块的具体营销策略规划进行设计,同时从人力资源、组织、制度三方面提出支持营销策略规划的资源保障。最终完成S公司智能生产软件市场营销策略的研究。

关键词：智能生产软件营销策略质性研究营销内容架构

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中职校“学习问题学生”的剖析及对策

职业技术教育研究 2004年第8期 13-14页

作者：贾金凯抚顺市第一职业中专辽宁抚顺113000

许多初中的长旷生、辍学生和尚未完成学业的学生进人职业学校。这些“学习问题学生”不仅给中等职业学校的学生管理教育带来了巨大困难，同时也给学校的教学工作带来大量新的矛盾。中等职业学校如何帮助“学习问题学生”克服学习团难。... 详细信息

许多初中的长旷生、辍学生和尚未完成学业的学生进人职业学校。这些“学习问题学生”不仅给中等职业学校的学生管理教育带来了巨大困难，同时也给学校的教学工作带来大量新的矛盾。中等职业学校如何帮助“学习问题学生”克服学习团难。树立学习信心，从而完成学业，是中等职业学校亟待解决的课题。

关键词：中等职业学校问题学生学生管理学生教育转化矫正

小微企业破产情境下经营者债务的合并处理路径

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小微企业破产情境下经营者债务的合并处理路径

作者：金凯北京化工大学

学位级别：硕士

意象图式视域下《论语》中概念隐喻和概念转喻的翻译研究

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意象图式视域下《论语》中概念隐喻和概念转喻的翻译研究

作者：金凯齐鲁工业大学

学位级别：硕士

概念隐喻和概念转喻作为人类认知机制的基础,对语言、思维、态度和行为产生深远影响。研究隐喻和转喻在翻译中的表达,对于促进跨文化交流、消解语言隔阂至关重要。在《论语》这部经典著作中,隐喻和转喻的运用非常丰富,它们以简洁的方式... 详细信息

概念隐喻和概念转喻作为人类认知机制的基础,对语言、思维、态度和行为产生深远影响。研究隐喻和转喻在翻译中的表达,对于促进跨文化交流、消解语言隔阂至关重要。在《论语》这部经典著作中,隐喻和转喻的运用非常丰富,它们以简洁的方式捕捉复杂的思想,使读者能够深入理解文本的深刻内涵。在翻译中准确传达隐喻和转喻的意义,对于确保目标读者能够全面理解文本含义至关重要。因此,研究《论语》中隐喻和转喻的翻译对于跨文化翻译有着重要意义。目前学界对于隐喻和转喻翻译的研究或从隐喻、转喻的分类出发,或从映射、认知域或心理空间的角度进行讨论,鲜有研究从根本认知机制的角度进行探讨。意象图式作为理解和表达隐喻、转喻的重要认知基础,在翻译中发挥着桥梁作用。本研究从意象图式的角度,探讨了理雅各、庞德和辜鸿铭三个《论语》经典译本中概念隐喻和概念转喻的汉英翻译。通过深入分析不同译者的翻译策略,旨在从更基础的认知层面探究如何处理翻译中的文化差异。本研究尝试回答以下三个问题:(1)意象图式在概念隐喻和概念转喻翻译中的作用是什么?(2)如何借助意象图式实现功能对等?(3)在翻译《论语》时,译者如何选择意象图式的保留或转换,以保证译文的准确和文化敏感性?为了回答上述问题,本研究考察了意象图式在隐喻和转喻的意义构建中的作用,确立了其在隐喻、转喻翻译中的根本性作用,并分析了为达到功能对等的目的,译者进行保留或转换源文本意象图式的路径。同时,基于意象图式理论和研究者对于意象图式的讨论,进一步整合了意象图式的分类,并从SPACE、COMPOSITION、INTERACTION以及STATE四类意象图式的类别下对自建《论语》原著及三个译本的语料库进行标注,进而选取典型案例进行分析,重点讨论译者对于意象图式的保留与转换,以及探讨目标读者对译文的理解度。研究的主要发现如下。(1)由于意象图式直接源于人类的具身体验,它在不同文化中具有相当程度的普遍性,因此在跨文化翻译中可以起到桥梁作用;(2)为了实现隐喻和转喻翻译中的功能对等,可以对于源文本中的意象图式采用保留或转换的策略,以在目标读者中产生与原文之于读者类似的效果;(3)三位译者在翻译《论语》时采用了不同策略处理包含意象图式的表达。他们在决定保留或转换源文本中的意象图式表达时,受到文化差异、交际意图和语境等多种因素的影响。本研究通过讨论理雅各、庞德和辜鸿铭的《论语》英译本,强调了意象图式在隐喻和转喻翻译中的重要作用,对意象图式的保留与转换策略进行了深入探讨。这些讨论有助于译者根据文化适应的需要调整翻译策略和方法,以更好地实现译文与原文的功能对等。此外,本研究加深了我们对翻译中认知机制的理解。通过将意象图式理论与翻译研究相结合,拓展了该领域的理论框架,超越了传统的研究方法,探索了更为基础的认知过程,为未来关于意象图式在翻译中的研究奠定了基础。本研究不仅是翻译研究和认知语言学的桥梁,而且展示了认知机制如何支撑语言使用和翻译,有助于推动翻译研究和认知语言学理论的发展。

关键词：《论语》英译意象图式概念隐喻概念转喻

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结构化砂轮磨削蓝宝石微沟槽底面质量的研究

湖南大学学报（自然科学版） 2024年第4期51卷 20-26页

作者：周飞许金凯张文通于化东长春理工大学机电工程学院吉林长春130022 长春理工大学跨尺度微纳制造教育部重点实验室吉林长春130022 吉林大学机械与航空航天工程学院吉林长春130025

针对蓝宝石这类超硬材料表面微结构难加工的问题,提出一种基于结构化砂轮的磨削表面微结构方法.采用电火花线切割(Wire Electrical Discharge Machining,WEDM)技术对砂轮表面进行结构化修整,利用修整后的结构化砂轮磨削蓝宝石表面微结构... 详细信息

针对蓝宝石这类超硬材料表面微结构难加工的问题,提出一种基于结构化砂轮的磨削表面微结构方法.采用电火花线切割(Wire Electrical Discharge Machining,WEDM)技术对砂轮表面进行结构化修整,利用修整后的结构化砂轮磨削蓝宝石表面微结构,研究顺磨和逆磨方式下,结构化砂轮磨削速度、磨削深度和进给速度对蓝宝石微沟槽底部表面粗糙度的影响规律.研究结果表明,结构化砂轮磨削蓝宝石表面微沟槽形貌基本完整,且相对120µm的加工深度,尺寸误差仅为1.4µm,微沟槽的垂直度较好,垂直度偏差仅为4.9°;顺、逆磨方式下,随着磨削速度增大,磨削深度和进给速度减小,都可以减小蓝宝石微沟槽底部表面粗糙度;相较于逆磨方式,顺磨方式下微沟槽底面微坑较小,底面质量更优;在较优加工参数砂轮磨削速度35m/s、磨削深度1µm、工件进给速度200mm/min下,表面粗糙度从4.487µm降低至2.923µm.

关键词：蓝宝石磨削表面粗糙度结构化砂轮磨削方式微沟槽

基于熵权TOPSIS法的电力企业碳绩效评价研究 ——以华润电力为例

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基于熵权TOPSIS法的电力企业碳绩效评价研究 ——以华润电力为例

作者：金凯盈江西师范大学

学位级别：硕士

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DJ煤矿综机工区员工薪酬体系优化研究

DJ煤矿综机工区员工薪酬体系优化研究

作者：金凯凯安徽财经大学

学位级别：硕士

煤炭企业是国民经济发展的重要支撑,目前我国煤炭行业的发展趋势是“去产能”、售价弹性趋弱以及“绿色低碳”转型。近几年各煤炭企业推行薪酬改革,积极推进薪酬内部市场化,煤炭企业众多单位按照矿文件的指示,对自己各自单位制定相应的... 详细信息

煤炭企业是国民经济发展的重要支撑,目前我国煤炭行业的发展趋势是“去产能”、售价弹性趋弱以及“绿色低碳”转型。近几年各煤炭企业推行薪酬改革,积极推进薪酬内部市场化,煤炭企业众多单位按照矿文件的指示,对自己各自单位制定相应的薪酬改革措施。煤矿员工是煤炭企业日常生产活动中重要组成部分,是煤炭企业保生产、增效益的中坚力量,员工的薪酬问题关系到煤矿企业健康、长远的发展。因此,本文以DJ煤矿综机工区员工为研究对象。首先,在搜集国内外相关文献和理论学习的基础上,对DJ煤矿综机工区的整体状况、组织架构、人员结构等方面进行系统阐述与分析。其次,通过问卷调查、访谈等形式对DJ煤矿综机工区薪酬体系的现状进行了详细的剖析,归纳出DJ煤矿综机工区员工薪酬体系存在的问题有薪酬缺乏市场竞争力,薪酬水平过低、薪酬构成存在的问题、缺少细致的岗位分析、划分、缺乏科学的绩效考核。根据出现的问题,分析产生的原因有体制方面、认知方面、管理方面。最后,根据DJ煤矿综机工区薪酬体系存在的问题,提出了具体的优化方案,包括岗位分析与价值评估、薪酬构成中的基本工资、绩效工资、奖金、津贴、福利这些方面的一些具体措施,充分调动综机工区员工的积极性,对企业良好发展产生了重大意义。为保证优化目标的实现,本文在薪酬体系优化的同时,提出了切实可行的保障措施,包括:健全组织机构、加强沟通与宣传、实施有效的绩效考核、完善晋升机制、完善企业文化,并阐述了方案实施的具体步骤,保证了薪酬优化的顺利实施。同时,通过本文在DJ煤矿综机工区薪酬优化方案的实施,给同行业、本企业的其它单位薪酬优化提供了借鉴。

关键词：煤矿企业薪酬体系优化研究

隧道衬砌结构裂损演化多尺度模拟与安全性评估

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隧道衬砌结构裂损演化多尺度模拟与安全性评估

作者：金凯新重庆交通大学

学位级别：硕士

隧道工程逐渐过渡到“建养并重”时期,在役隧道病害日益凸显,以衬砌裂缝最为常见。隧道衬砌是一种大型混凝土结构,具有明显的随机性、非线性、非均质性特征,其损伤演化至破坏过程本质上是一种多尺度现象。但过往研究少有从多尺度角度聚... 详细信息

隧道工程逐渐过渡到“建养并重”时期,在役隧道病害日益凸显,以衬砌裂缝最为常见。隧道衬砌是一种大型混凝土结构,具有明显的随机性、非线性、非均质性特征,其损伤演化至破坏过程本质上是一种多尺度现象。但过往研究少有从多尺度角度聚焦到衬砌结构上,难以准确表征隧道衬砌的损伤演化机制。因此,以多尺度理论,加强对裂损衬砌演化机制的认识,补充安全评估方法势在必行。本文基于随机生成骨料算法、内聚力损伤模型和并行多尺度方法,将数字化、数值化手段相结合,开展试验和数值仿真工作,深入研究了裂损衬砌结构性能演化规律,构建了一种四级制安全评估方法。主要研究成果如下:(1)应用DIC数字图像技术,设计开展了曲梁衬砌四点弯曲足尺加载试验。根据试验结果,将裂缝演化过程划分为裂缝萌生、开裂扩展和构件断裂三个阶段。对曲梁衬砌裂损演化规律进行了提炼和总结,在试验过程中,现有缺陷区域裂缝再度演化所需要的荷载、能量条件普遍低于无损工况裂缝演化阈值。(2)基于随机骨料算法,构建了混凝土骨料、砂浆和界面过渡区三相细观模型;基于内聚力理论和并行多尺度方法建立了多尺度模型。通过混凝土立方体抗拉、抗压和预制切口梁三点弯曲试验数值模型验证了细观尺度模型、并行多尺度模型的有效性和可靠性。(3)建立了偏压荷载工况隧道衬砌结构层次的并行多尺度模型,进一步探究了衬砌裂缝演化规律。偏压范围越大,在主裂缝周边存在更多未贯通的裂纹,整体类似“树”状扩展。统计裂缝损伤范围,综合计算精度和效率,将荷载作用区域的4到5倍范围设定为衬砌潜在损伤区。(4)建立了不同既有裂缝深度的偏压荷载并行多尺度模型,对裂缝普遍存在的运营隧道实际情况进行仿真。随着衬砌裂损程度的增加,再次起裂后,主拉裂缝的“树”状特征越不明显,较深的既有裂缝前置了衬砌结构的破坏过程。随着裂损程度加大,衬砌承载能力折减程度增大,折减幅度也在逐渐加剧。偏压荷载范围和初始裂损程度对隧道衬砌的极限承载性能造成叠加退化的影响。(5)梳理国内外规范、手册和文献资料,总结了隧道裂损衬砌安全评价体系与指标。根据并行多尺度隧道结构模型仿真数据,提出了一种基于裂缝深厚比的衬砌状态定量评价方法。综合衬砌病害、裂缝成因、裂缝特征和对交通安全的影响程度等因素,构建了一种四级制的隧道裂损衬砌安全评估方法。

关键词：运营隧道裂损衬砌损伤演化并行多尺度安全评估

自由贸易试验区助力新质生产力形成的机理与策略分析

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当代经济管理 2024年第8期46卷 19-27页

作者：周金凯北京青年政治学院北京100102

高水平对外开放是加快发展新质生产力和构建新发展格局的强大外部动力。自由贸易试验区建设作为推进高水平对外开放的重要举措,是以改革开放创设良好国际环境的开路先锋,是以制度型开放发展新质生产力的先导示范。文章通过分析自由贸易... 详细信息

高水平对外开放是加快发展新质生产力和构建新发展格局的强大外部动力。自由贸易试验区建设作为推进高水平对外开放的重要举措,是以改革开放创设良好国际环境的开路先锋,是以制度型开放发展新质生产力的先导示范。文章通过分析自由贸易试验区助力新质生产力形成的机理发现,自由贸易试验区作为改革开放的新高地,契合新质生产力高水平对外开放、科技创新、产业升级和绿色发展的理念和定位。为进一步发挥自由贸易试验区对新质生产力的先行驱动作用,未来应从单一自由贸易试验区、区域跨自由贸易试验区、自由贸易试验区与自由贸易区的视角出发,聚焦自由贸易试验区特色产业,布局创新链和产业链,构建新质生产力所需产业体系;推进区域多个自由贸易试验区合作,促进科技协同创新,打造战略性新兴产业集群;加强自由贸易试验区与自由贸易区的协同联动,主动融入区域经济一体化的创新链和产业链,为新质生产力发展营造良好的国际环境。

关键词：自由贸易试验区新质生产力科技创新产业升级绿色发展