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快时尚跨境电商王者，SHEIN何以得道

销售与市场 2024年第16期 8-24页

作者：许惠文中天钧策管理咨询

中国电商行业和中国互联网几乎同步发展，在20多年的发展过程中，缔造了无数商业神话，也真实地制造了一批各种业态的电商巨头，从B2B（企业对企业）到B2C（企业对消费者）到C2C（消费者对消费者）到DTC（直接面向消费者）……从国内的...

中国电商行业和中国互联网几乎同步发展，在20多年的发展过程中，缔造了无数商业神话，也真实地制造了一批各种业态的电商巨头，从B2B（企业对企业）到B2C（企业对消费者）到C2C（消费者对消费者）到DTC（直接面向消费者）……从国内的淘宝天猫、京东、拼多多到“出海四小龙”SHEIN、AliExpress、TEMU、TikTok，综合服务平台、垂直平台、独立站，各种电商商业模式层出不穷。近10年来，随着中国生产制造能力的持续增强、国内外消费者消费观念的变化，在国家政策和国内外物流基础设施的加持下，跨境电商行业又经历了一轮高速发展。其中，整合了传统服饰产业链和国外消费群体，集产业互联网、消费互联网于一体的SHEIN是典型代表。当下国内产能升级、动能转换、消费分级，中国经济正在经历从要素驱动转向创新驱动的伟大变革。在构筑新发展格局的过程中，中国制造业如何发挥优势，在占领国外市场的同时提升品牌附加价值，将产能和制造优势转化为市场优势、品牌优势？跨境电商为制造业的转型升级带来了新思路。我们通过复盘SHEIN的发展过程，将这个低调而又神秘的企业在极速发展中抓住了什么机会、做对了什么、有哪些与众不同的核心经营与管理思维呈现给大家，以期给处于向新质生产力转化中的中国本土企业提供一些变革思路，尤其是给国内从事传统外贸和制造业的企业一些转型启示。

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大变局下重温“华为的冬天”

销售与市场 2024年第34期 68-75页

作者：许惠文中天钧策管理咨询

华为的过冬方法论，包括经营管理思想上的“心法”、战略举措上的“活法”、经营管理动作上的“干法”。当下的企业经营环境发生了很大变化，很多企业都感受到经济动能转换期的一丝寒意，与其自己左右摇摆不得其法，不如重温标杆企业面...

华为的过冬方法论，包括经营管理思想上的“心法”、战略举措上的“活法”、经营管理动作上的“干法”。当下的企业经营环境发生了很大变化，很多企业都感受到经济动能转换期的一丝寒意，与其自己左右摇摆不得其法，不如重温标杆企业面临环境的极端变化时的应对之策。自20世纪90年代开始，信息与通信技术（ICT）行业经历了10年的高速发展，此后华为判断“打下一口井就出油”的情况已经不存在了，行业从高利润行业过渡到了传统行业。

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胖东来，没有秘密

销售与市场 2024年第25期 8-22页

作者：许惠文中天钧策管理咨询

胖东来被网友称为中国商超界的天花板，线上流传着各种“吹爆”胖东来的小故事，而随着越来越多外地游客打卡，胖东来不断出圈，被网友戏称为“没有淡季的6A级景区”。胖东来创始人于东来并没有把企业当作一个纯粹的商业组织，而是当作...

胖东来被网友称为中国商超界的天花板，线上流传着各种“吹爆”胖东来的小故事，而随着越来越多外地游客打卡，胖东来不断出圈，被网友戏称为“没有淡季的6A级景区”。胖东来创始人于东来并没有把企业当作一个纯粹的商业组织，而是当作一所学校。某种意义上，这所学校始终在做着一项可以称为“实现心中美好人生、美好企业、美好社会的社会实验”。让胖东来出圈的，只是其极致的服务和文化吗？它的成功走红，有哪些商业逻辑和关键要素？胖东来商业模式的本质是什么？胖东来的美好商业之路能否续写传奇，未来将面临哪些挑战？

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从0到1,到100,再到N——华为的技术研发自研与外部科研成果转化结合之路

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董事会 2023年第12期 34-42页

作者：许惠文中天钧策咨询公司

科学技术是新质生产力的先导,是促进新质生产力产生和发展的关键变量。然而,要以科技创新推动产业创新,需要解决其中的“卡点”“堵点”,尤为重要的是科技成果转化效能问题。因此,厘清科技成果转化链条中产业、学界、研究机构等诸多主... 详细信息

科学技术是新质生产力的先导,是促进新质生产力产生和发展的关键变量。然而,要以科技创新推动产业创新,需要解决其中的“卡点”“堵点”,尤为重要的是科技成果转化效能问题。因此,厘清科技成果转化链条中产业、学界、研究机构等诸多主体面临的实际问题,持续有效推行改进措施,对加快形成新质生产力,增强发展新动能,将起到积极作用。于企业而言,企业核心竞争力源自创新,技术创新是其中的重要组成部分。如果把从0到1比作基础研究,从1到100比作预研,而将从100到N比作应用开发,华为技术研发自研与科研成果转化结合的案例,无疑值得正在推进高质量发展新实践的中国公司和企业家们,给予关注与借鉴。

关键词：科技成果转化科研成果转化产业创新华为技术技术创新关键变量高质量发展改进措施

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韶音耳机：隐形冠军的新质生产力

销售与市场 2024年第22期 8-24页

作者：许惠文中天钧策管理咨询

我国经济正在从追赶型经济模式发展成拥有技术与产品定价权的创新型经济模式。在转换经济发展动能、调整经济结构的过程中，各行各业的发展都需要构筑新质生产力。中国的3C（计算机类、通讯类和消费类电子产品）行业曾被国外认为是Chin...

我国经济正在从追赶型经济模式发展成拥有技术与产品定价权的创新型经济模式。在转换经济发展动能、调整经济结构的过程中，各行各业的发展都需要构筑新质生产力。中国的3C（计算机类、通讯类和消费类电子产品）行业曾被国外认为是China（中国）、Copy（抄袭）、Cheap（廉价）三个单词的代表，而如今中国智造开始走向全球。韶音科技（Voxtech）创立于2004年，既是一家专注于电、声产品研发、设计、生产和营销的国家级高新技术企业，也是国家级制造业单项冠军以及专精特新“小巨人”企业。旗下专业运动耳机品牌韶音（Shokz）成立于2011年，品牌深耕开放式声学及佩戴技术，深入洞察运动爱好者需求，不断推出适用于多种运动场景的耳机产品。2023年，韶音全球销售额突破35亿元。如今，韶音已成为全球开放式耳机赛道的领跑者，在售区域覆盖超过60个国家和地区，入驻超过3万家线下门店，全球用户超过1500万人。全球权威咨询机构沙利文报告显示，2023年在不入耳开放式耳机、运动耳机两个赛道，韶音均获全球销量第一。其中，韶音运动耳机全球销售435万台，韶音不入耳开放式耳机全球销售520万台。在消费电子品类中，韶音与安克创新、荣耀、石头科技等新锐品牌一并入选《财富》杂志“2024年中国全球化未来新星”。《财富》杂志表示，未来10年这些企业中的佼佼者甚至有望跻身《财富》世界500强行列。从代工起家的小公司，如何成为拥有中高端自主品牌和全球市场营销渠道的全价值链企业？如何在运动耳机这一垂直细分赛道里遥遥领先？如何构筑新质生产力，将创新变为自身领先的基因？韶音的经验对于中国中小企业走出市场红海，走出一条中国智造的新质生产力之路，具有很强的启示作用。

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森大集团：中国企业出海标杆，开辟非洲新市场

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销售与市场(营销版) 2023年第11期 42-48页

作者：许惠文

从“中国营销”到“中国制造”再到“中国品牌”。随着“一带一路”倡议的助推，以及中非合作论坛的开展，广袤的非洲大陆迸发出中非合作的勃勃生机。在全球经济增速放缓的形势下，不少企业陷入增长困境，而有这么一家企业却通过走“中...

从“中国营销”到“中国制造”再到“中国品牌”。随着“一带一路”倡议的助推，以及中非合作论坛的开展，广袤的非洲大陆迸发出中非合作的勃勃生机。在全球经济增速放缓的形势下，不少企业陷入增长困境，而有这么一家企业却通过走“中国营销+中国制造”之路耕耘非洲沃土，在当地市场打造、打响了知名的中国品牌。森大集团通过耕耘中国传统制造业，践行了中国营销、中国制造、中国品牌的全球化之路，值得中国企业参考学习。

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中国新科技企业实现善治的核心要义

董事会 2024年第3期 38-45页

作者：许惠文中天钧策咨询公司

当前,我国的自主创新已支撑类似华为、比亚迪、中芯国际等突围企业实现了重大科技和市场创新,但中国仍需要更多基础科研成果和更高水平的应用创新成果,特别是能驱动产业升级、激发新质生产力的关键技术创新。所以,切实提升新科技企业的... 详细信息

当前,我国的自主创新已支撑类似华为、比亚迪、中芯国际等突围企业实现了重大科技和市场创新,但中国仍需要更多基础科研成果和更高水平的应用创新成果,特别是能驱动产业升级、激发新质生产力的关键技术创新。所以,切实提升新科技企业的治理水平,已不容延宕Open AI的公司治理结构是罕见的,也是有诸多问题的,恐怕没有哪个中国公司会真正做出这样的公司治理设定。

关键词：公司治理结构中芯国际新科技企业科研成果自主创新比亚迪创新成果核心要义

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东鹏饮料：稳中求新的成长之道

销售与市场 2024年第31期 8-24页

作者：许惠文中天钧策管理咨询

作为能量饮料的先行者之一，东鹏特饮连续3年位居中国能量饮料销量第一。近5年来，东鹏饮料营收年复合增长率超过20%，净利润年复合增长率超过40%。根据尼尔森IQ的统计数据，东鹏饮料的核心大单品东鹏特饮500m L装销量已经位居中国饮料...

作为能量饮料的先行者之一，东鹏特饮连续3年位居中国能量饮料销量第一。近5年来，东鹏饮料营收年复合增长率超过20%，净利润年复合增长率超过40%。根据尼尔森IQ的统计数据，东鹏饮料的核心大单品东鹏特饮500m L装销量已经位居中国饮料市场所有单品SKU（最小存货单位）前三。更重要的是，东鹏饮料完成了数字化的分销体系建设，为后续的高速发展奠定了坚实的基础。东鹏饮料的数字化营销平台在行业内处于领先水平，其不仅是数字化营销的经典案例，也是业务数据化和数字化转型的经典案例。如今，东鹏饮料创始人林木勤正高举“1+6”多品类发展大旗，高举功能饮料民族品牌大旗，向着领先的全国性综合饮料集团迈进。而这一切又是如何发生的？东鹏饮料高速发展背后的核心因素和经营管理之道又是什么？

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东方树叶并不神奇

销售与市场 2024年第34期 8-22页

作者：许惠文中天钧策管理咨询

“公元1267年，蒸青绿茶东渡日本；贞观十五年，红茶经茶马古道传往西域；17世纪，中国乌龙风行英伦。传统的中国茶，神奇的东方树叶。”东方树叶短短数十字的广告文案大体将中国近千年的茶叶传播历史展现了出来，不仅将东方树叶要推出...

“公元1267年，蒸青绿茶东渡日本；贞观十五年，红茶经茶马古道传往西域；17世纪，中国乌龙风行英伦。传统的中国茶，神奇的东方树叶。”东方树叶短短数十字的广告文案大体将中国近千年的茶叶传播历史展现了出来，不仅将东方树叶要推出的绿茶和红茶、乌龙茶带入其中，还采用极具中国特色的插画风格，体现东方树叶品牌的溯源，代表正统的中国茶。东方树叶在2011年上市之初并不被外界所热捧，销量甚至也长期落后于农夫山泉自家的茶π这样的有糖茶饮料产品。而经过10多年的持续培育，根据AC尼尔森数据，东方树叶已占据中国无糖茶饮料50%以上的市场份额，连续多年成为无糖茶饮料第一品牌。2023年，农夫山泉实现营业收入427亿元，其中包括东方树叶、茶π在内的茶饮料业务贡献了127亿元，同比增速高达83.3%。2020—2023年，东方树叶年均复合增长率超过90%。东方树叶营收突破百亿元，这也意味着这个大单品历经10多年建设已经养成，且成为拉动农夫山泉业绩的第二增长曲线。但东方树叶的百亿元大单品突破之路却并不如广告文案这般诗意，其背后的成功之路甚至略显艰辛，本文将解读神奇的东方树叶背后的商业故事。

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